¿Por qué no recibes apoyo de tu jefe? ¡Por favor, haz estos cuatro puntos!
En una misma empresa, a menudo encontramos este fenómeno: con el mismo jefe y los mismos subordinados, algunas personas obtendrán el apoyo del jefe, mientras que a otras les resultará difícil ganarse el apoyo del jefe. ¿Es por culpa del jefe? ¿O es por los subordinados? Las personas que no obtienen el apoyo de su jefe dirán que el jefe es parcial, que trata mal a la gente y se quejará mucho, mientras que el jefe dirá que estos subordinados carecen de comunicación y no pueden mantenerse a sí mismos; Cuando un jefe ocupa una posición alta, puede ver la brecha entre sus subordinados, pero aquellos que no reciben apoyo rara vez se examinan a sí mismos: ¿Por qué no reciben apoyo de su jefe? ¿Por qué otros reciben el apoyo de sus jefes? ¿Es realmente parcial el jefe? ¿No quiere que todos sus subordinados marquen la diferencia? ¿Es un problema de jefe o de empleado? Después de una investigación y un resumen, el autor descubrió que los empleados todavía tienen más problemas. Siento que estas personas todavía no hacen lo suficiente en los siguientes aspectos:
Primero, falta de planes
Muchos. Los gerentes o cuando los especialistas en marketing se comunican con sus jefes, básicamente simplemente piensan en ello y hablan de ello. Rara vez elaboran un plan general para que el jefe tome decisiones. Finalmente, cuando el jefe pregunta sobre el plan, lo que da está fragmentado. procesos y algunos sin metas, un proceso infructuoso, y aun después de hablar mucho tiempo, no hablé de lo que quería el jefe. Quieres apoyo. ¿Entiendes lo que quiere el jefe? La mayoría de los jefes tienen que dar dentro de sus posibilidades, y el aporte debe basarse en la proporción de producción. Recuerde, el jefe está a cargo de la gestión, y la gestión debe centrarse en la supervivencia y la rentabilidad. "Beneficio, beneficio, beneficio" es el lema del patrón. ¡Aparte de las ganancias, no hay necesidad de hablar de nada más! Por supuesto, hay dos tipos de jefes. Uno son los jefes inteligentes, que sólo se preocupan por los intereses inmediatos y se preocupan por cada detalle. Para este tipo de jefe, la mejor manera es calcular el índice de producción, los gastos y los ingresos con él cada vez. Por supuesto, también se debe considerar el tiempo del jefe. El otro tipo de jefe es un jefe inteligente. Son jefes con una visión estratégica. Cuando trates con este tipo de jefes, no les hables de beneficios inmediatos sobre los temas que les interesan, como la marca, los objetivos, las estrategias, los caminos, las direcciones y el desarrollo. Al final, son materia rentable. Los planes elaborados deben ser influyentes y tener objetivos estratégicos. También requiere que dependa de la persona, del emprendimiento y del tiempo, pero una cosa es que debe haber un plan. El jefe apoya la implementación del plan, no usted personalmente; el jefe solo lo apoya para trabajar porque quiere un plan que pueda traer beneficios a la empresa, no porque sienta algo por usted. El mejor jefe no lo apoyará. hacer cosas innecesarias. Otro punto es que el apoyo del jefe generalmente proviene de la racionalidad y adecuación de su plan. Razonable significa que está en línea con el sentido común y apropiado significa que está en línea con el gusto del jefe. buen plan. Por supuesto, aquí sólo hablamos de si podemos conseguir el apoyo del jefe o no, no de si somos aptos para el mercado.
En segundo lugar, la falta de métodos para persuadir al jefe.
Una vez que se tiene un plan, también se debe tener el método y el arte para persuadir al jefe. Los métodos y el arte deben ser diferentes según la persona, el momento, la ocasión y el entorno. Recuerdo que cuando era director general de marketing de una empresa, el departamento de marketing de la empresa quería comprar los datos de ventas de AC Nielsen de cada marca en Hong Kong durante un año. Para ser honesto, el precio en ese momento. no fue barato. Cuando llegué al jefe, me quedé estancado. El jefe pensó que valía la pena comprar esos datos. ¿Estos datos ayudarán a las ventas? No es de extrañar que en aquel momento las empresas privadas no prestaran mucha atención a los datos, por lo que a los gerentes de marca y directores ejecutivos de mercado les resultaba difícil encontrar formas de convencer a sus jefes. Me informaron del problema y me pidieron que hablara con el jefe. Ese día, varios de nosotros fuimos juntos a la oficina del jefe y el jefe nos preguntó: "¿Tienen algo que preguntarme?", Preguntó el jefe con complicidad. Yo digo si". El jefe dijo: "Escúchame primero". Luego, el jefe dijo enérgicamente: "Anoche vi el programa de diálogo CCTV 2, en el que Zong Qing, el jefe de Wahaha, fue invitado a hablar sobre cómo hacer el mercado. Qinghou habló sobre cómo hacer el mercado. Principalmente basándose en los sentimientos. La persona que más admira Zong Qinghou es Mao Zedong "El jefe me miró con una sonrisa:" ¡Está bien, es tu turno! Seguí las palabras del jefe y dije: "Jefe, Zong Qinghou es una muy buena persona. Un jefe con visión de futuro, recuerdo su famoso dicho: '¡Dijo que estaba en la primera línea del mercado los 300 días de los 365 días del año!' Recuerde un artículo del primer volumen de la antología de Mao Zedong, "Campesinos de Hunan". Hay un dicho clásico en el "Informe de investigación deportiva" que dice: "Sin investigación, no hay derecho a hablar". También sonreí y dije: El jefe: "¡Ya terminé!" El jefe respondió rápidamente y dijo: "¡Adelante, hazlo!". Se puede ver que el jefe está muy contento porque nuestro jefe es una persona muy exigente y rápida. De hecho, utilicé dos métodos importantes aquí: el primero es hablar del asunto de acuerdo con las ideas del jefe; el segundo es usar ejemplos persuasivos y palabras persuasivas. Creo que la mejor manera de persuadir al líder es: lo principal es que lo que dice es correcto y el enfoque que propone es bueno para la empresa o el jefe, es bueno para él, valioso para la empresa y lo es; bien por ti mismo. Sólo así el jefe seguirá tus ideas y planes. Además, cada vez que discuta un plan con su jefe o intente persuadirlo, debe utilizar un lenguaje que el jefe pueda entender. De lo contrario, el jefe lo ignorará, sin importar cuán beneficioso y perfecto sea su plan para la empresa. , también te resulta difícil lograr tu objetivo.
En tercer lugar, el plan no es coherente con los requisitos de la empresa.
Muchas personas tienen planes y métodos, pero el diseño del plan se desvía de los objetivos principales de la empresa y no va en el mismo camino. . Los jefes son un grupo de personas muy inteligentes. Puede que no hayan anotado los objetivos de su empresa en sus cuadernos, pero tienen muy claro cuáles son los objetivos de su empresa: qué quiero, qué no quiero, qué necesito conseguir. ¿Estar satisfecho? Todo esto está en sus corazones. Si no lo dicen con la boca, no significa que no existan. Por lo tanto, cuando hagas un plan, primero debes entender lo que quiere el jefe. Esto es crucial, de lo contrario todo serán mentiras y palabras vacías. ¿Qué beneficios aporta su plan al jefe y qué objetivos satisface al jefe o a la empresa? A corto o largo plazo, ya sea fama o ganancias, es mejor ser a corto plazo; ¡Consigue fama y fortuna!
El segundo punto es que el diseño del plan debe partir de la asignación de recursos existente de la empresa, adaptar las medidas a las condiciones locales y finalizar el plan en función de las finanzas. Muchas personas a menudo no comprenden los recursos existentes de la empresa y no adaptan sus planes a las necesidades de la misma. La razón por la que muchas empresas de consultoría no implementan sus planes es a menudo porque no parten de la realidad. Los planes son hermosos y perfectos pero no son aplicables. No son prácticos. Un director de ventas recién nombrado se puso a trabajar en una empresa que acababa de lanzar un proyecto de papel doméstico. Trazó un plan para expandir el mercado nacional y me pidió que lo ayudara a echar un vistazo. Dos de los datos me sorprendieron: el primero es contratar un equipo comercial de 380 personas en un año y el segundo es abrir 103 oficinas en todo el país. Para ser honesto, ese plan es muy poco realista. La primera es que los proyectos recién lanzados distribuyen platos tan grandes de una vez. Ni la mano de obra ni los recursos materiales son capaces de soportar un plato tan grande. El mercado no se puede construir en un día. El proyecto de papel para el hogar aún no tiene experiencia en el mercado, ventas, administración, canales, productos, personal, etc., al final, no existe un modelo exitoso de experiencia en el mercado para copiar. Por lo tanto, mi consejo es hacer un buen trabajo primero en el mercado de Guangdong y primero hacer un buen trabajo en el mercado de su propia puerta: hacer un buen trabajo en el mercado de un condado, una ciudad o un mercado de canal.
Cuarto, no generar confianza con el jefe
Sin confianza, será difícil que el jefe crea en su capacidad de trabajo y en sus planes; sin confianza, será difícil para él; usted para conseguir el apoyo del jefe. Para ganarse el apoyo del jefe, un buen plan debe generar confianza en él. Especialmente en la sociedad china, el jefe a menudo apoya a aquellos en quienes considera dignos de confianza para trabajar con valentía. Verá, hay un dicho famoso en China: "¡No dudes de las personas cuando las empleas, no las utilices cuando no las empleas!" La mayoría de los jefes consideran esta frase como su famoso dicho al emplear personas para hacer cosas. ¿Cómo generar confianza con tu jefe? Un amigo del lugar de trabajo me dijo que se puede establecer desde tres aspectos: Primero, sea transparente y no intente ocultarle a su jefe cosas como su propia experiencia, educación y familia. Ocultar cosas a menudo hace que los demás pierdan la confianza en usted. . En segundo lugar, haga las cosas con los pies en la tierra y no se jacte de sus habilidades y de la velocidad con la que completa el trabajo. Para ganarse la confianza, a muchas personas les gusta alardear de sus habilidades y su estilo de trabajo. , el resultado de esto es todo lo contrario. En tercer lugar, debemos cumplir nuestras promesas en la vida diaria, como la puntualidad. Las personas que suelen tener un fuerte sentido del tiempo tienden a ganarse la confianza de los demás fácilmente y, por ejemplo, las personas que piden prestado pequeñas cantidades de dinero y pueden devolverlas; El tiempo generalmente no trata las pequeñas cantidades de dinero a tiempo. Trabaja de manera irresponsable. Finalmente, asume la responsabilidad de las cosas. Cuando te equivoques, límpialo lo antes posible, pero no estés demasiado ocupado disculpándote. Asumir tu responsabilidad es lo que debes hacer. Una disculpa puede funcionar para usted a corto plazo, pero no hará nada para generar confianza con su jefe a largo plazo. El coraje de asumir responsabilidades ya es una cualidad rara de la gente moderna. ¡Todos los jefes confían en quienes se atreven a asumir responsabilidades!
Las personas exitosas son todas aquellas que "tienen el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas", pero la persona más noble aquí es tu jefe, y conseguir el apoyo de tu jefe es lo más grande" armonía." Creo que ganarse el apoyo de tu jefe es lo que busca todo trabajador, porque sólo con el apoyo de tu jefe puedes hacer mejor tu trabajo y demostrar tus habilidades.
Trabaja duro y cumple los cuatro puntos anteriores, ¡y creo que pronto obtendrás el apoyo de tu jefe!