Planificación de carrera personal para vendedores
Plan de carrera personal del vendedor
El siguiente sitio web de búsqueda de empleo para recién graduados le proporciona el plan de carrera personal del vendedor solo como referencia. Bienvenido a navegar:
<. /p>
En el campo del marketing tradicional, si una persona quiere tener éxito, debe pasar por muchas dificultades y dificultades antes de poder triunfar. Sin embargo, en el nuevo sistema de gestión de marketing caracterizado por el mercadeo en red, si un vendedor de base se convierte en presidente con un ingreso anual de 3 millones de yuanes, sólo necesita completar siete pasos muy simples para llegar a su destino ideal. Este avance profesional está diseñado para convertir la empresa en una empresa internacional de primera clase, crear nuevas reglas de ganancias y así revolucionar por completo la teoría del marketing tradicional.
El primer paso de vendedor a líder de equipo empresarial
Marketing ha diseñado una progresión profesional inicial para cada vendedor, que consiste en ayudarle a crecer paso a paso. Desde el primer día que un comercial entra en la empresa, el comercial se convierte en parte del negocio de la empresa y en un miembro de la gran familia de la misma. Un vendedor solo necesita completar los siguientes procedimientos para convertirse en líder de equipo comercial:
Procedimiento 1. Una vez que el vendedor ingresa a la empresa, debe recibir la educación y capacitación unificadas de siete días de la empresa. Debe recibir capacitación en reuniones semanales, generalmente los sábados. El contenido de la capacitación incluye: introducción a los antecedentes de la empresa, conocimiento del producto, cultura corporativa, habilidades de ventas comerciales, sistema de la empresa, planificación de la carrera del vendedor, intercambio de resultados comerciales, experiencia y lecciones, etc.
Procedimiento 2, el El vendedor ha completado Después de la capacitación, comenzaron a dividirse en grupos para formar sus propios equipos. Cada grupo estaba formado por cinco personas. Llevaron a cabo trabajos de ventas y desarrollo de negocios de mercado bajo la dirección y liderazgo del líder del equipo. A diferencia del modelo de ventas tradicional, los productos de la empresa deben completarse de manera minorista mediante comunicación uno a uno y cara a cara entre vendedores y clientes. Los productos de la empresa no tienen agentes en todo el país y las transacciones sólo pueden realizarse mediante comunicación boca a boca a través de los vendedores de la empresa. Este modelo de ventas elimina muchos intermediarios y costos de publicidad, pero la empresa utiliza estos costos como bonificaciones y comisiones para retroalimentar a los vendedores que trabajan duro para el negocio de la empresa y capacitarlos para crecer.
Procedimiento 3; , cada vendedor debe completar la tarea de ventas de 8.000 yuanes por mes especificada por la empresa. Si se completa la tarea, la empresa le dará al vendedor una bonificación de comisión del 20% y un salario básico de 500 yuanes. Si el vendedor no completa el monto de la tarea de ventas especificada en el mes, la empresa también otorgará las bonificaciones de comisión correspondientes en función de las ventas reales del vendedor. El índice de comisión de estas bonificaciones es: ventas de 1000 a 2999 yuanes (incluso dentro de 1000 yuanes). , la comisión es del 12%; para ventas de 3.000 a 4.999 yuanes, la comisión es del 15%; para ventas de 5.000 a 7.999 yuanes, la comisión es del 18%; Si el vendedor no completa la tarea, perderá la calificación para recibir el salario mensual. El diseño de este sistema encarna plenamente el principio de justicia de más trabajo, más recompensa y tiene como objetivo recompensar a los vendedores más trabajadores y diligentes.
Procedimiento 4: si el desempeño del vendedor alcanza el estándar de más de 4.000 yuanes durante tres meses consecutivos, o el desempeño total durante tres meses alcanza más de 12.000 yuanes, la empresa reclutará nuevos empleados para el vendedor a través de periódicos, sitios web y otros medios de comunicación. Ayudar a los vendedores a formar sus propios equipos de grupo. Los vendedores también pueden recomendar a sus familiares, amigos, compañeros de clase o antiguos compañeros para trabajar en la empresa durante su trabajo diario. Los nuevos empleados recomendados por los vendedores serán dirigidos y administrados por los propios vendedores y formarán sus propios equipos comerciales cuando se alcance la cuota. cinco personas Después de aprobar el estándar, el vendedor será ascendido a líder del equipo al mismo tiempo. El tamaño estándar de cada equipo es de cinco personas. Los estándares de diseño del equipo de cinco personas están diseñados científicamente por la empresa en función de las capacidades laborales y vitales de las personas. Esto se debe a que la mayor capacidad de gestión y la influencia comunicativa de una persona solo pueden ser efectivas dentro del alcance de cinco personas. Más allá de este límite estándar, será difícil que la capacidad de una persona promedio alcance su estado óptimo.
Procedimiento 5: Una vez que el vendedor se convierte en líder del equipo, debe asumir la gestión y la educación de los miembros del equipo. El líder del equipo supervisará el desempeño de los miembros del equipo y ayudará a cada miembro a formar la cohesión del equipo. y efectividad en el combate, y enseñar con palabras y hechos. Cultivar las habilidades y capacidades comerciales de los miembros del equipo. El desempeño de los miembros del equipo es también el desempeño del líder del equipo, lo que afectará sus ingresos mensuales y su posterior avance profesional.
Por lo tanto, se debe desarrollar el concepto cultural de "ayudar a los demás es ayudarse a uno mismo" y un buen ambiente de trabajo en equipo entre los miembros del equipo.
Procedimiento 6: El líder del equipo de negocios supervisa al equipo con el objetivo de completar lo especificado; Cantidad de tareas de ventas. Los miembros completan sus respectivas tareas de ventas. El líder del equipo debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes para ser elegible para recibir el salario de ese mes. El salario básico estándar es de 600 yuanes. Además de recibir sus propias comisiones por ventas, los líderes de equipo también pueden recibir comisiones por el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es del 5 % y se paga el día de pago del mes. Si el líder del equipo no logra al menos 1.000 yuanes en ventas durante el mes, perderá la calificación para recibir el salario del mes. Si las ventas personales del líder del equipo no alcanzan los 1.000 yuanes durante tres meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, el líder del equipo perderá sus calificaciones y el equipo pasará a la dirección de su director superior.
El segundo paso es del líder del equipo comercial al director comercial
Procedimiento 1. Bajo su cuidadosa gestión, capacitación y liderazgo, y con la asistencia de la empresa, el desempeño del equipo Prosperando. En este momento, el líder del equipo de ventas debe centrarse en capacitar a sus propios vendedores para formar su propio equipo. Según el método antes mencionado para la promoción de un vendedor a líder de equipo, el líder del equipo de ventas debe capacitar al menos a cinco vendedores de su equipo para que se conviertan en líderes de equipo.
Procedimiento 2: después de que el líder del equipo de ventas capacita a cinco vendedores para que se conviertan en líderes de equipo, el número de personas en el equipo aumenta a 31 (incluido el líder del equipo de ventas), que es el doble de 5. método principal . De acuerdo con las regulaciones de la compañía, el líder del equipo de ventas original será ascendido a director de ventas en este momento.
Procedimiento 3: el director de ventas debe ser responsable de su propio equipo, ayudar activamente al líder del equipo de ventas en el equipo a realizar el trabajo de ventas del equipo, resolver disputas y bagaje ideológico de los miembros del equipo de manera oportuna. y organizar reuniones de grupo y de equipo, lanzar una competencia de desempeño entre cada grupo y esforzarse por mejorar la gestión y las capacidades comerciales de cada líder de grupo.
Procedimiento 4: Los directores de ventas deben participar activamente en los cursos de formación para mandos medios y superiores impartidos por la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias laborales y conocimientos con otros líderes de equipo, y fortalecer y mejorar sus capacidades. calidad del trabajo y capacidad de trabajo.
Procedimiento 5: Con el objetivo de completar la cantidad de tareas de ventas especificada, el director de ventas supervisa a cada miembro del equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El director debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes para ser elegible para recibir el salario de ese mes. El salario básico estándar es de 700 yuanes. Además de recibir su propia comisión de ventas, el director también puede recibir una comisión basada en el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es del 3% y se paga el día de pago del mes. Si el director no logra al menos 1.000 yuanes en ventas mensuales, perderá la calificación para recibir el salario mensual. Si las ventas personales del director no alcanzan los 1.000 yuanes durante cuatro meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, el director perderá sus calificaciones y el equipo pasará a la dirección de su superior.
Paso tres: De Director de Ventas a Gerente de Ventas
Procedimiento 1. Bajo la cuidadosa gestión, capacitación y liderazgo del director de ventas, y con la asistencia de la empresa, el desempeño del equipo está en auge. . De acuerdo con el procedimiento del segundo paso mencionado anteriormente, en este momento, el director de ventas debe concentrarse en capacitar y ayudar al líder de su equipo de ventas para ayudar a sus vendedores subordinados a formar su propio equipo comercial. Según el método antes mencionado para que los vendedores sean ascendidos a líderes de equipo, el director de ventas debe capacitar al menos a cinco líderes de equipo en su equipo para que se conviertan en directores de ventas.
Procedimiento 2: Después de que el director de ventas capacita a cinco líderes de equipo para que se conviertan en directores de ventas, el número de personas en el equipo aumenta a 161 (incluido el director de ventas). De acuerdo con las regulaciones de la compañía, el director de ventas original será ascendido a gerente de ventas en este momento.
Procedimiento 3: El gerente de ventas debe ser responsable de su propio equipo, ayudar a los directores de ventas de los equipos en todos los niveles a realizar el trabajo de ventas de cada grupo del equipo, resolver disputas y cargas ideológicas de los miembros del equipo en de manera oportuna, organizar reuniones de equipo, realizar actividades de competencia de desempeño entre cada grupo del equipo y esforzarse por mejorar la gestión y las capacidades comerciales de cada director de ventas y líder del equipo de ventas.
Procedimiento 4: Los gerentes de ventas deben participar activamente en los cursos de capacitación para mandos intermedios y superiores impartidos por la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias laborales y conocimientos con otros líderes de equipo, y fortalecer y mejorar sus habilidades. calidad del trabajo y capacidad de trabajo.
Procedimiento 5: el gerente de ventas debe formular planes de ventas mensuales y trimestrales para el equipo, organizar actividades de promoción comercial del equipo, realizar clases de capacitación periódicas para los líderes y vendedores del equipo de ventas, formular estrategias de ventas de mercado y todos los planes y estrategias Todos los planes y actividades se comunican con el director de ventas superior con anticipación y los documentos se envían al director de ventas para su revisión y archivo.
Procedimiento 6: Con el objetivo de completar la cantidad de tareas de ventas especificada, el gerente de ventas supervisa a cada miembro del grupo en el equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. Los gerentes de ventas deben completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes para poder recibir el salario de ese mes. El salario básico estándar es de 1.000 yuanes. Además de recibir sus propias comisiones por ventas, los gerentes de ventas también pueden recibir comisiones por el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es del 2,5% y se paga el día de pago del mes. Si el gerente de ventas no alcanza su volumen de ventas de al menos 1.000 yuanes ese mes, perderá la calificación para recibir el salario de ese mes. Si las ventas personales del gerente de ventas no alcanzan los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, el gerente perderá sus calificaciones y el equipo pasará a estar bajo la dirección de su director de ventas superior.
Paso 4: De Gerente de Ventas a Director de Ventas
Procedimiento 1. Bajo la cuidadosa gestión, capacitación y liderazgo del gerente de ventas, y con la asistencia de la empresa, el desempeño del equipo está en auge. . De acuerdo con el procedimiento del segundo paso mencionado anteriormente, en este momento, el gerente de ventas debe concentrarse en capacitar y ayudar a su director de ventas para ayudar a los líderes de sus equipos comerciales subordinados a formar y cultivar su propio equipo comercial. Según el método antes mencionado de promoción de líder de equipo empresarial a director, el gerente de ventas debe capacitar al menos a cinco directores de ventas en su equipo para que se conviertan en gerentes de ventas.
Procedimiento 2: Después de que el gerente de ventas capacita a cinco directores de ventas para que se conviertan en gerentes, el número de personas en el equipo aumenta a 805 (incluidos los gerentes de ventas). Este es el método del principio de duplicación de ?5?. De acuerdo con las regulaciones de la compañía, si el gerente de ventas lidera a su equipo subordinado para lograr una tasa de cumplimiento de desempeño de más del 50% durante tres meses consecutivos, el gerente de ventas original será ascendido a director de ventas.
Procedimiento 3: el director de ventas debe ser responsable de su propio equipo, ayudar a los gerentes de ventas de los equipos en todos los niveles a realizar el trabajo de ventas de cada grupo del equipo, resolver disputas y cargas ideológicas de los miembros del equipo en de manera oportuna, organizar reuniones de equipo, realizar actividades de competencia de desempeño entre cada grupo del equipo y esforzarse por mejorar la gestión y las capacidades comerciales de cada gerente de ventas, director de ventas y líder del equipo de ventas.
Procedimiento 4: el director de ventas debe participar activamente en los cursos de formación de alta dirección de la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias y conocimientos laborales con otros líderes de equipo y fortalecer y mejorar la calidad y el trabajo de su trabajo. capacidad.
Procedimiento 5: el director de ventas debe formular los planes de ventas mensuales y trimestrales del equipo, realizar actividades de promoción comercial del equipo, realizar periódicamente cursos de capacitación para directores de ventas, líderes de equipos de ventas y vendedores, formular estrategias de ventas de mercado, Todos los Planes, estrategias y planes de actividades se comunican previamente al gerente general superior y los documentos se presentan al gerente general para su revisión y archivo.
Procedimiento 6: Con el objetivo de completar la cantidad de tareas de ventas especificada, el director de ventas supervisa a cada miembro del grupo en el equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El director de ventas debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes para ser elegible para recibir el salario de ese mes, y el salario estándar es de 2.000 yuanes. Además de recibir su propia comisión de ventas, el director de ventas también puede recibir una comisión por el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es del 1%. Al mismo tiempo, el director de ventas también recibirá un premio de liderazgo de 2000 yuanes por mes. por la empresa, que se abonará el día de pago del mes. Si el director de ventas no alcanza su volumen de ventas de al menos 1.000 yuanes ese mes, perderá la calificación para recibir el salario de ese mes, pero podrá continuar recibiendo el premio de liderazgo. Si las ventas personales del director de ventas no alcanzan los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, perderá la calificación para el cargo de director y su equipo pasará a la dirección de su director general superior.
Procedimiento 7: Para recompensar al director de ventas por su contribución laboral, la empresa ha diseñado un plan de dividendos de beneficios anual para el director de ventas. El dividendo estándar es del 0,1% del rendimiento total de la empresa y será. pagado en efectivo en la reunión resumen anual de la empresa emitida.
Paso 5: De Director de Ventas a Gerente General
Procedimiento 1. De acuerdo con los principios de estructura de composición y desarrollo de equipos antes mencionados, el director de ventas debe capacitar al menos a cinco gerentes de ventas directas en el equipo para convertirse en directores de ventas.
Procedimiento 2: Después de que el director de ventas capacita a cinco gerentes de ventas para que se conviertan en directores, el número de personas en el equipo aumenta a 4030 (incluido el director de ventas). Este es el método del principio de duplicación de ?5?. De acuerdo con las regulaciones de la compañía, después de que el desempeño del equipo alcance el 100% de las tareas de ventas durante tres meses consecutivos, el director de ventas original será ascendido a gerente general en este momento.
Procedimiento 3: El director general debe ser responsable de su propio equipo, ayudar a los directores de ventas en equipos de todos los niveles a realizar el trabajo de ventas de cada grupo del equipo, resolver disputas y bagaje ideológico de los miembros del equipo en un De manera oportuna, organizar reuniones de equipo, realizar actividades de competencia de desempeño entre cada grupo del equipo y esforzarse por mejorar la gestión y las capacidades comerciales de cada director de ventas, gerente de ventas, director de ventas y líder del equipo de ventas.
Procedimiento 4: el director general debe participar activamente en los cursos de formación de alta dirección de la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias y conocimientos laborales con otros líderes de equipo y fortalecer y mejorar la calidad y el trabajo de su trabajo. capacidad.
Procedimiento 5: el gerente general debe formular los planes de ventas trimestrales y anuales del equipo, realizar actividades de promoción comercial del equipo, realizar periódicamente cursos de capacitación para gerentes de ventas, directores de ventas, líderes de equipos de ventas y vendedores, y formular Estrategia de ventas de mercado, todos los planes, estrategias y planes de actividades se comunican con el presidente superior con anticipación y los documentos se presentan al presidente para su revisión y archivo.
Procedimiento 6: Con el objetivo de completar la cantidad de tareas de ventas especificada, el gerente general supervisa a cada miembro del grupo en el equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El gerente general debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes para ser elegible para recibir el salario de ese mes. El salario básico estándar es de 3.000 yuanes. Además de recibir su propia comisión de ventas, el gerente general también puede recibir una comisión por el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es del 0,5%. Al mismo tiempo, el gerente general también recibirá un premio de liderazgo de 4.000 yuanes. empresa cada mes, el cual se pagará el día de pago del mes. Si el gerente general no logra sus propias ventas de al menos 1.000 yuanes en el mes, perderá la calificación para recibir el salario del mes, pero podrá continuar recibiendo el premio de liderazgo. Si las ventas personales del gerente general no alcanzan los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, perderá sus calificaciones para el cargo de director general y su equipo pasará a la dirección de su presidente superior.
Procedimiento 7: Con el fin de recompensar al gerente general por su contribución laboral, la empresa ha diseñado un plan de dividendos de beneficio anual para el gerente general. El dividendo estándar es del 0,3% del rendimiento total de la empresa y será. pagado en efectivo en la reunión resumen anual de la empresa emitida.
Paso 6: De Gerente General a Presidente
Procedimiento 1. De acuerdo con los principios de estructura de composición y desarrollo del equipo antes mencionados, el gerente general debe capacitar al menos a cinco directores de ventas directas en el equipo. para convertirse en directores generales.
Procedimiento 2: Después de que el gerente general capacita a cinco directores de ventas para que se conviertan en gerentes generales, el número de personas en el equipo aumenta a 20,155 (incluido el gerente general). Este es el método del principio de duplicación de ?5? . Según el reglamento de la empresa, una vez que el desempeño del equipo alcance el 100% de las tareas de ventas durante tres meses consecutivos, el exdirector general será ascendido a presidente en este momento.
Procedimiento 3: El presidente debe ser responsable de su propio equipo, ayudar a los gerentes generales en equipos de todos los niveles a realizar el trabajo de ventas de cada grupo del equipo, resolver disputas y bagaje ideológico de los miembros del equipo en el momento oportuno. De manera regular, se llevan a cabo reuniones del equipo de presidentes y competencias de desempeño entre cada grupo del equipo, y se hacen esfuerzos para mejorar la gestión y las capacidades comerciales de los gerentes generales, directores de ventas, gerentes de ventas, directores de ventas y líderes de equipos de ventas.
Procedimiento 4: el presidente debe participar activamente en los cursos de capacitación para la alta dirección de la empresa, continuar aprendiendo conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias y conocimientos laborales con otros líderes de equipo y fortalecer y mejorar la calidad y el trabajo de su trabajo. experiencia.
Procedimiento 5: el presidente debe formular los planes de ventas trimestrales y anuales del equipo, realizar actividades de promoción comercial del equipo, impartir clases de capacitación para vendedores con regularidad y formular estrategias de ventas de mercado. Todos los planes, estrategias y planes de actividades están en Comunicar. con el presidente de la junta directiva superior con antelación y presentar el documento al presidente para su revisión y archivo.
Procedimiento 6: Con el objetivo de completar la cantidad especificada de tareas de ventas, el presidente supervisa a cada miembro del equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El presidente debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes para ser elegible para recibir el salario de ese mes, y el salario estándar es de 3.000 yuanes.
Además de recibir su propia comisión de ventas, el presidente también puede recibir una comisión por el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es del 0,2%. Al mismo tiempo, el presidente también recibirá un premio de liderazgo de 6.000 yuanes establecido por la empresa cada año. mes, que se pagará el día de pago de ese mes. Si el presidente no logra sus propias ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes, perderá la calificación para recibir el salario de ese mes, pero podrá continuar recibiendo el premio de liderazgo. Si las ventas personales del presidente no alcanzan los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, perderá sus calificaciones para el cargo de presidente y su equipo pasará a la dirección del presidente de su junta directiva superior.
Procedimiento 7: Para recompensar al presidente por su contribución laboral, la empresa ha diseñado un plan de dividendos de beneficio anual para el presidente. El dividendo estándar es del 0,5% del rendimiento total de la empresa y se distribuirá en. efectivo en la reunión resumida anual de la empresa.
De vendedor a presidente de la empresa, sólo hay siete pasos en el proceso. Estos siete pasos no son sólo los siete pasos del trabajo, sino también los siete pasos de la vida. ¡El éxito de su carrera es hacer cosas simples una y otra vez! Desde el ingreso anual inicial de 20.000 yuanes hasta el ingreso anual de 3 millones de yuanes en el período de gloria de su carrera, ¡este proceso puede tomar solo uno, dos o dos años! tres años. Los años son suficientes.
¡No hay nada imposible, solo inimaginable!
¡El marketing proporciona a todos una plataforma para mostrar plenamente sus talentos y también les brinda a todos la oportunidad de iniciar un negocio fácilmente y les brinda a todos! con una guía clara ¡Un camino brillante! A lo largo de este camino brillante, todas las personas, siempre que sean empleados de una empresa de marketing, pueden lograr el éxito profesional en un corto período de tiempo. ¡Porque este tipo de éxito es el resultado de la fuerza y del equipo! La cooperación mutua. El resultado de la ayuda mutua y el amor es también el resultado de la excelente cultura y el sistema superior del modelo de marketing;