¿Por qué los equipos de marketing corren por el mercado como una manada de lobos?
Algunas personas dicen que los poderosos representantes comerciales de las empresas chinas hacen demasiadas llamadas comerciales, lo que enoja mucho a algunas empresas, otros dicen que las empresas chinas están muy motivadas y han apoyado a más de 7.000 personas bajo este modelo de telemercadeo; , y creciendo rápidamente. En cualquier caso, el sistema de ventas de China Enterprise Dynamics tiene una sólida ejecución y capacidades generales de combate, y la industria lo evalúa como una empresa "parecida a un lobo". Cuando una empresa lanza a la venta un producto clave, más de 60 empresas en todo el país trabajarán juntas en el menor tiempo para crear resultados sorprendentes. El producto "Plataforma de comercio digital 1.0" lanzado por China Enterprise Dynamics en junio de 2005 vendió casi 2.000 productos en unos pocos meses.
En las sucursales afiliadas a China Enterprise Dynamics, debido a que todas son jóvenes, los empleados suelen llamar a sus gerentes “jefes”. Para ser un "jefe", primero debe tener sólidas capacidades comerciales y, al mismo tiempo, ser apreciado por todos en la vida. Al igual que los lobos reales, el estatus del lobo siempre está en duda. Si el "jefe" quiere mantener su puesto, debe fortalecer continuamente sus capacidades comerciales y su nivel de gestión para ayudar al equipo a mejorar su desempeño general.
La razón por la que un equipo puede ser "como un lobo" no es sólo el mecanismo de incentivo, sino también los factores de la cultura corporativa. Esta es una cultura de sana competencia y cooperación. Dentro de la empresa, otro tipo de recompensa espiritual es también una fuente de motivación para los empleados. Cada Festival de Primavera, las empresas chinas organizan viajes gratuitos nacionales y al extranjero para empleados destacados. Cada año, el 1 de mayo, la empresa celebra una reunión de ventas y una reunión anual de gerentes para felicitar a los empleados destacados y comunicarles el próximo plan de desarrollo. En el sitio web interno de China Enterprise Dynamics, puede ver quién es el número uno en la lista de ventas en tiempo real todos los días. La empresa aboga por aprender de las sucursales y de las personas con buen desempeño, haciendo de esta empresa o individuo un objeto de culto. Los jóvenes son perseverantes y todos se compararán con ellos, lo que estimulará el potencial de todos. Por otro lado, la empresa aboga por la responsabilidad, la diligencia, la profesionalidad y la innovación, y fomenta la responsabilidad, el avance, la unión, la ayuda mutua y el cuidado de los demás. En el poder de las empresas chinas, los antiguos empleados tienen la responsabilidad de liderar a los nuevos.
Objetivos claros, incentivos integrales y un ambiente competitivo saludable promueven el pleno desarrollo del potencial personal. Los esfuerzos combinados de muchos empleados forman la invencible eficacia combativa de la empresa.