Plan de trabajo personal del departamento de marketing

El despiadado Viejo Tiempo es como un viento frío, caminando silenciosamente y apresuradamente. Marcaremos el comienzo de una nueva ronda de esfuerzos, y necesitamos escribir un buen plan de trabajo para ello. ¿A qué cuestiones se debe prestar atención al redactar un plan de trabajo? El siguiente es el plan de trabajo personal del departamento de marketing que he recopilado y compilado. Puedes leerlo, espero que te guste. Plan de trabajo personal del Departamento de Marketing 1

En el próximo año de marketing de la empresa 20xx, el Departamento de Marketing continuará actualizando y mejorando las responsabilidades y la estructura del trabajo de investigación de mercado, para profundizarlas y perfeccionarlas continuamente. Y encontrar el suyo propio Sobre la base del posicionamiento, puede desempeñar eficazmente el papel que le corresponde.

Mi plan de trabajo para el primer semestre de 20xx se basa principalmente en los siguientes aspectos:

(1) Mejorar y enriquecer el contenido de trabajo existente y la estructura de la investigación de mercado del Departamento de Marketing. Departamento

En la actualidad, el trabajo de investigación de mercado del Departamento de Marketing, además de los informes de investigación de mercado específicos sobre proyectos, incluye principalmente informes periódicos de análisis de ventas sobre proyectos en venta, informes mensuales de investigación de mercado sobre las principales ciudades y informes especiales de investigación sobre empresas típicas, etc. En el futuro, el nivel y el alcance de la investigación se podrán ampliar a su debido tiempo. Fuente de este artículo: . Se agregaron informes de investigación periódicos de bienes raíces nacionales, informes de investigación periódicos de productos específicos, informes de investigación periódicos de medios de promoción y otros formularios. Ampliar el alcance geográfico de la investigación desde el área del proyecto y las principales ciudades a todo el país, y ampliar el nivel de investigación desde proyectos y macromercados hasta productos, promoción de marketing y otros niveles.

(2) Ampliar el contenido y el nivel de la investigación especial

La investigación de mercado actual se limita a las macropolíticas industriales, los mercados de ventas, los mercados de tierras y otros niveles. En el futuro, debemos desarrollar en la dirección de productos, estrategias y técnicas de promoción de marketing e investigación de clasificación especial de las necesidades de los clientes.

(3) Ampliar el alcance del trabajo de consultoría

Además de realizar investigaciones de mercado profesionales para proporcionar sugerencias de referencia a los líderes, también deben participar activamente en nuevos proyectos a partir de su propio trabajo y Proponer sugerencias sistemáticas y profesionales en la etapa inicial del posicionamiento en el mercado, planificación de productos, estrategia de marketing de proyectos, estrategia de promoción, ejecución de ventas, etc., proporcionar las opiniones prospectivas necesarias para la toma de decisiones de liderazgo, reducir la presión de ventas posterior y Intente evitar errores y problemas repetidos. Al mismo tiempo, brindamos soporte de ventas general para toda la planificación del proyecto, desde la adquisición del terreno, el establecimiento inicial, la planificación y el diseño del proyecto, el inicio de la construcción a medio plazo hasta el lanzamiento, la última etapa de ventas, y proponemos investigaciones regionales profesionales y estudios de viabilidad del producto. , previsiones de mercado, análisis de ventas y otros niveles. Soporte integral en todos los aspectos.

(4) Mejorar la marca corporativa de la empresa.

Creando una columna de mercado en la revista interna de la empresa. Activar activamente la cultura corporativa de la empresa, mejorar las capacidades profesionales y la sensibilidad al mercado de los empleados de la empresa y ampliar la influencia de la marca de la empresa. Cada número proporciona 1 o 2 artículos de análisis de mercado profesionales para permitir a todos los empleados de la empresa mejorar su información profesional y estimular diferentes niveles de pensamiento y referencias sobre la dinámica del mercado en diferentes niveles. Plan de trabajo personal del departamento de marketing 2

1. Funciones del departamento de marketing:

El departamento de marketing depende directamente del director general de ventas y es el alma de la empresa. Sus funciones laborales incluyen producción, ventas y servicio. Desempeña un papel muy importante en el proceso de ventas y es un componente central del proceso de ventas. Como departamento de marketing, su trabajo importante es ayudar al gerente general en la recopilación, formulación y. ejecutando. El estándar para medir el trabajo del departamento de marketing es: si la política de ventas y el plan de promoción son científicos y si la ejecución es rigurosa.

1. El rol del departamento de marketing: responsable directo ante el director general, asistiendo al director general en la planificación del mercado, formulación e implementación de planes de ventas. Supervisar la implementación del plan de trabajo anual del departamento de ventas. Coordinar de manera integral las funciones laborales de los diversos departamentos. Es el alma de la empresa.

2. Estándares de trabajo del departamento de marketing: precisión, puntualidad, coordinación, planificación y ejecución.

3. Funciones laborales del departamento de marketing: formular planes de ventas anuales y trimestrales, y ayudar a las ventas. departamento en su implementación. Coordinar las labores de coordinación de los distintos departamentos, especialmente el Departamento de I+D y Producción. Organizar el departamento de ventas para realizar una serie de capacitaciones. Monitorear los costos de ventas, orientar el aumento o disminución del personal del área de ventas, regular y formular, supervisar e implementar las promociones de ventas necesarias. Gestión de imagen de tienda, construcción, guía de compras y capacitación en supervisión. Estadísticas, resumen y organización de expedientes de clientes de ventas. Recopile de manera integral información de ventas y mercado, clasifique y formule planes y envíelos a los departamentos relevantes.

2. Plan de trabajo del departamento de marketing

1 Desarrollar un plan de trabajo de ventas a 17 años: analizar científica y rigurosamente las condiciones existentes del mercado y las condiciones de ventas, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, buscar oportunidades y formular las tareas y planes de trabajo del departamento de marketing y del departamento de ventas de 20xx.

2. Implementar mejores tropas y una administración más simple, y optimizar la estructura organizacional de ventas: Analice y comprenda cuidadosamente la estructura organizacional actual del departamento de ventas, y con base en la racionalidad de la situación del mercado y en la premisa de cultivo intensivo del mercado, racionalizar las tropas y la administración, ajustar el personal local, controlar los costos de ventas y explorar el potencial del personal, estimular el entusiasmo por el trabajo, sentir la presión laboral y esforzarse por hacer un buen trabajo en sus respectivas ventas en el mercado.

3 Implemente estrictamente la capacitación y mejore las capacidades de combate en equipo: céntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa para formar un equipo de aprendizaje. , un equipo competitivo, un equipo innovador.

4. Investigación científica de mercado, supervisión y asistencia en ventas de mercado: el trabajo principal del departamento de marketing es ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de la marca y consolidar el poder de ventas. Por lo tanto, el departamento de marketing solo puede comprender continuamente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar los motivos, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación clara a cada región sobre las ventas. ideas, ideas y métodos. Los anteriores están todos en forma de tablas, y cada gerente regional debe completarlos mensualmente

5. Coordinar las funciones del departamento y establecer una buena cultura corporativa: Departamento Administrativo de Recursos Humanos: Las funciones y responsabilidades del personal administrativo El departamento de recursos humanos debe ser directamente responsable ante el gerente general, coordinar varios trabajos del departamento, establecer archivos completos de personal, formular mecanismos científicos de recompensa y castigo para la competencia de talentos, inspeccionar el trabajo del personal en cada departamento y reservar continuamente talentos para la empresa. sobre las recomendaciones del departamento de marketing y cifras científicas, eventos y condiciones del mercado, y aprovechar el potencial del personal de ventas, comprometido con la mejora de las ventas y el desarrollo del mercado.

Departamento de I+D y Departamento de Producción: Las responsabilidades del departamento de I+D y producción deben guiarse por la demanda del mercado y a través de la demanda del mercado, optimizar continuamente la estructura y las funciones del producto, captar la calidad del producto e implementar estrictamente ISO-20xx. sistema de calidad y proporcionar al mercado el lanzamiento de productos competitivos. Por lo tanto, el departamento de marketing proporcionará información de mercado, información de productos competitivos e información de ventas todos los meses, de modo que el departamento pueda captar las nuevas tendencias del mercado y los indicadores de navegación de manera oportuna, objetiva y científica, mientras ajusta constantemente sus propias deficiencias. productos y prestación de servicios para la empresa Desarrollar y producir buenos productos que satisfagan las necesidades del cliente y del mercado para ganar el mercado y los clientes.

Departamento de Ventas: El departamento de ventas es la fuerza de vanguardia de la empresa, un explorador cercano al mercado y un arma dura para el desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de venta, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, llevar continuamente al mercado los productos de la empresa y al mismo tiempo brindar información científica y de vanguardia sobre el mercado. Con la premisa de capturar información del mercado, el departamento de marketing combinará la situación real de la empresa y formulará planes de marketing y estrategias de ventas sólidos para establecer de manera más eficaz el "alma" de la empresa.

Departamento de Finanzas: Directamente responsable ante el director general. Si el departamento de marketing es el "alma" y el departamento de ventas es el "pionero" y el "bombardero", entonces el departamento de finanzas es la "puerta". y el "bombardero" de la empresa. La "arteria" del funcionamiento empresarial y el desarrollo saludable. Su responsabilidad es formular presupuestos y acuerdos científicos anuales para las empresas, controlar las ganancias de las empresas y proporcionar al director general presupuestos de costos de producción razonables. presupuestos de marketing, presupuestos de costes de ventas, riesgos y evaluación objetiva de intereses. Como departamento de marketing, formularemos planes y gastos de promoción razonables en función de la situación real de la empresa, la situación real del mercado y la situación real de los clientes, y los presentaremos al gerente general o nos comunicaremos con el departamento de finanzas para hacerlo. factible y asegurar al máximo los intereses de desarrollo de la empresa.

Departamento de estancia en el mercado y logística: responsable directo del departamento de ventas. Su responsabilidad es comprender oportunamente la información del pedido y trasladarla al paso de producción en el momento oportuno, para poder entregar los productos. de la forma más rápida posible, con el menor coste logístico y de forma segura al destino y a los clientes, dando el mejor servicio al departamento comercial. Como departamento de marketing debemos asesorar, orientar, supervisar y ayudar en su trabajo.

6. Aprovechar las oportunidades del mercado y formular e implementar promociones de ventas.

7. Recopilar información, proporcionar comentarios y revisar el plan de ventas de manera oportuna. Plan de trabajo personal del Departamento de Marketing 3

1. Principales indicadores de desempeño y estado de finalización

Estado de finalización de los principales indicadores de desempeño del Departamento de Marketing en 20xx:

Como de xx, 20xx El xx de marzo, nuestra empresa lanzó dos puntos de cooperación secundarios, Lushan y Wugang. Debido a la falta de especialistas en marketing profesionales, la situación de ventas de la segunda red en 20xx no era optimista. Al 31 de diciembre, las ventas totales de la segunda red en 20xx fueron de 18 unidades. En octubre de 20xx, nuestra empresa terminó su relación con. Lushan Shunfa La cooperación comenzó con Lushan Datong Automobile Trade City y la situación ha mejorado. La razón principal es que la filosofía empresarial y el modelo de Lushan Datong han mejorado enormemente, incluida la construcción formal del sitio. Además, con la apertura de la nueva tienda, nuestra empresa ha invertido más energía y personal, y el seguimiento es más estricto, lo que ayudó a Lushan a vender 6 unidades en un solo mes en noviembre.

2. Revisión del trabajo principal del Departamento de Marketing El trabajo principal del Departamento de Marketing en 20xx incluye los siguientes aspectos.

1. Resumen de las actividades del mercado

Primer trimestre

Enero: dé la bienvenida al Año Nuevo y reciba obsequios de la suerte: este evento es muy popular entre los clientes. no solo ha aumentado considerablemente el número de clientes que visitan la tienda y también ha promovido las ventas, sino que también ha mejorado efectivamente la visibilidad de Guangqi Honda y nuestra tienda.

Febrero: Galería de promoción de la cultura del automóvil: utilice la plataforma de. la Galería de cultura del automóvil para que los clientes obtengan más información sobre los cuatro modelos de GAC. En la buena comunicación entre los asesores de ventas y los clientes, los clientes reconocen y afirman nuestra marca al tiempo que fortalecen la imagen confiable y de alta calidad de los cuatro modelos.

Marzo: Gloria ***, Amor de primavera Comentarios: según los comentarios del asesor de ventas, aprendimos que este evento tiene un efecto significativo y el número de visitas a la tienda y llamadas han aumentado significativamente desde entonces. En el evento, a día de hoy, las ventas son de 20 unidades (incluida una en Ruzhou), con pedidos de 7 Accords, 2 Odysseys y 1 Fengfan. El número total de visitas a la tienda es 63, el número total de primeras visitas a la tienda. La tienda es 104 y el número total de llamadas es 43. El efecto ha aumentado significativamente y el efecto de esta actividad es relativamente bueno.

Marzo: Guangben regaló generosamente 2 millones de ventas: esta actividad redujo activamente el inventario, alivió la presión sobre la rotación de capital, aumentó la participación de mercado, en última instancia aumentó las ventas y completó el objetivo de la misión.

Marzo: Festival de compra de automóviles de primavera de Eagle City: este salón del automóvil se centra en Fit y Fengfan como modelos principales, con el tema "Flying Light y Flying in the Era of Edge", destacando el sabor del horarios, y presenta promociones especiales y un plan de promociones para atraer grupos de usuarios específicos y lograr resultados de ventas.

Segundo trimestre

Abril: viaje a la Exposición Mundial: Guangqi Honda siguió de cerca la tendencia de la Exposición Mundial de Shanghai en mayo de 20xx y aprovechó la fuerte influencia de esta Exposición Mundial para llevar "Compre Accord". Después de la promoción de este evento, el número de personas que acuden a la tienda para ver el automóvil ha aumentado significativamente, lo que resulta muy atractivo para los usuarios interesados ​​en comprar Accord en un futuro próximo. Durante el evento, las ventas totales de pedidos del Accord fueron 43 unidades.

Abril: primer festival de compras grupales de automóviles de primavera en Eagle City; después de resumir las deficiencias de los dos salones del automóvil consecutivos en marzo, reforzamos la capacitación de los consultores de ventas en. Las primeras etapas de este salón del automóvil e hicimos todo en detalle. El trabajo preparatorio en la etapa inicial del salón del automóvil resultó en que todos los consultores de ventas en este festival de compras grupales estuvieran de buen humor y el ambiente fue muy bueno. alcanzar nuestro objetivo de ventas predeterminado, este salón del automóvil también logró un resultado de ventas muy bueno.

Mayo: Gira de moda y cultura de celebridades de China - La gira de moda y cultura de celebridades de China es un evento de promoción cultural de alto nivel dirigido a personas de alto nivel. Ingresos y personas de alto nivel Las principales promociones en los medios para este evento incluyen la estación de televisión Pingdingshan y la estación de radio Pingdingshan, nuestra tienda. Como patrocinador de este evento, utilizaremos las ventajas de dos medios poderosos para aumentar el conocimiento de la marca Guangqi Honda Dejia. Tienda 4S, fortalecerá el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca Guangqi Honda y allanará el camino para la futura publicidad de boca en boca. Pero esta vez La actividad no fue bien supervisada e implementada, lo que resultó en un registro de clientes muy bajo. para fortalecer la supervisión y ejecución de la actividad en el futuro.

Mayo: comentarios de Acción de Gracias, celebración del quinto aniversario de la tienda: aproveche la ocasión de la celebración del quinto aniversario de nuestra tienda, lanzó especialmente un comentario de gratitud y sustancial. política de descuentos para ofrecer a los clientes descuentos reales y lograr ventas relativamente buenas durante el período de celebración de la tienda.

Junio: Venta de lanzamiento de la versión mejorada de Guangben Sijie Charming Technology: a través de ventas cerradas por tiempo limitado, combinadas con actuaciones artísticas, creación de una atmósfera en el lugar y poderosos planes de promoción ultrabajos, todos podrán entretenimiento. y alegría al encargar autos, logrando muy buenas ventas.

Tercer trimestre

Julio: Fiesta de apreciación del automóvil en la noche de verano de Eagle City: en el caluroso verano, participamos en la deslumbrante fiesta de apreciación del automóvil en la noche de verano, lo que permite a los consumidores disfrutar de una cómoda noche de verano. La apreciación de los automóviles ha aumentado efectivamente la popularidad de GAC Honda y de nuestra tienda, y también ha aumentado el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC ​​Honda, allanando el camino para la futura publicidad de boca en boca.

Cuarto trimestre

Octubre: Festival de compras grupales de otoño de Eagle City Plaza: el salón del automóvil se lleva a cabo en el fresco y dorado otoño de octubre. La política de obsequios especiales lanzada por nuestra empresa puede atraer de manera efectiva. clientes El organizador Nuestra empresa ha sido promocionada vigorosamente a través de radio, televisión, periódicos y mensajes de texto, y la publicidad tridimensional es fuerte y efectiva. El área de exhibición de la empresa está en una buena ubicación. cuadrado y el diseño es grandioso, lo que muestra mi buena imagen de marca

Octubre: Geshi Pictures está en el mercado; el uso de un stand distinguido y dedicado para exhibir Ge Shi Pictures resalta plenamente la nobleza de Ge Shi Pictures, y también Atrae la atención de los clientes que ingresan a la tienda, lo que hace que el nuevo automóvil: Ge Shi Pictures Figure se forme una buena reputación en Eagle City.

Octubre: la mejor noche de Hiromoto en el Concierto All-Stars de Jay Chou; esta vez pudo ganar los derechos generales del nombre del Concierto All-Stars de Jay Chou y celebró una conferencia de lanzamiento de un auto nuevo, Geshitu. En medio del concierto, es una promoción de marca exitosa sin precedentes. La escena incluye elementos omnipresentes de Guangben, como vallas publicitarias gigantes y asientos a ambos lados del escenario. El director general subió al escenario para anunciar que la imagen de la poesía de la canción. Lanzado oficialmente en Pingdingshan, todo esto contribuyó a que la reputación de Guangben en Pingdingshan sentara una base sólida.

Noviembre: Evento de compra grupal de fin de semana de Lushan Er.com: en este evento de fin de semana, romper huevos de oro es uno de los aspectos más destacados. Los clientes que compren automóviles ordenarán el automóvil según el precio más bajo. el precio más bajo permite a los clientes comprar realmente al precio más bajo y mejora la imagen de marca de Guangqi Honda en la red Lushan No. 2, sentando las bases para que Guangzhou Honda abra el mercado en Lushan.

Diciembre: Fiesta de agradecimiento de Guangqi Honda Thanksgiving 20xx Expectation 20xx: el propósito de este evento no es vender automóviles, sino un evento de retroalimentación real. El anfitrión en el lugar se mostró apasionado y divertido para impresionar a los clientes invitados. Sentir un toque de calidez en el frío invierno también ayudará a GAC ​​Honda a desarrollar una mejor reputación en Pingdingshan y elevar la reputación de la marca GAC ​​Honda en Eagle City a un nuevo nivel.

2. Actividades de marketing

(1) El departamento de marketing llevó a cabo una serie de operaciones de marketing este año, incluido el concierto de Jay Chou Stars, la fiesta de agradecimiento de fin de año y otras actividades publicitarias, la promoción directa del proceso de ventas del departamento de ventas ha promovido en gran medida la expansión de los canales de mercado.

(2) A través de varias exhibiciones del automóvil de primavera y otoño y una serie de publicidad anticipada, se ha mejorado la reputación de nuestra marca en Pingdingshan y también se ha promocionado a la empresa.

3. Actividades publicitarias

Este año, el departamento de marketing hizo mucha publicidad en Pingdingshan TV, Pingdingshan Evening News, Pingdingshan Traffic Radio y otros medios, lo que apoyó en gran medida las actividades de ventas y También impulsó la mejora del valor de la marca.

4. Promoción de la gestión estandarizada del departamento de marketing

Con el fin de mejorar la competitividad del departamento de marketing, este año cooperamos con los departamentos relevantes de la empresa para lanzar una campaña de gestión estandarizada. para el departamento de marketing y se han reexaminado los procedimientos operativos del departamento de marketing. Se ha llevado a cabo una estandarización para sentar las bases para mejorar la eficiencia del trabajo el próximo año.

3. Principales problemas existentes en la obra

1. No hay suficiente contacto con la segunda red, y hay poco o casi ningún tiempo para ir a la segunda red a experimentar y analizarse entre sí en la ciudad donde se encuentra la segunda red. Esta investigación resultó en ventas relativamente bajas en la segunda red.

2. Las responsabilidades laborales no están claras y no hay una opinión independiente en las operaciones del mercado. Hago lo que el líder organiza y no puedo hacer de forma independiente algunos planes creativos que sean beneficiosos para la empresa y el trabajo del mercado. .

IV.Principales contramedidas

1. Fortalecer la comunicación con los medios secundarios

El departamento de marketing planea centrarse en fortalecer la comunicación con los medios secundarios en el nuevo año Comunicación, designado para ir a la segunda red para realizar investigaciones y análisis de mercado, brindar asistencia a la segunda red, conocimiento del producto y capacitación en habilidades de ventas para el personal de ventas, e implementarlo de manera planificada.

2. Capacitación sobre la gestión y ejecución del plan organizacional

El departamento de marketing planea mejorar las capacidades de gestión del plan de los gerentes del departamento de marketing a través de capacitación sobre la gestión y ejecución del plan organizacional, y al mismo tiempo. tiempo fortalecer el nivel de base La capacidad de ejecución del personal del mercado. Plan de trabajo personal del departamento de marketing 4

1. Gestión de la red de información

1. Establecer una relación de liderazgo directo

El departamento de marketing es responsable de la construcción y mantenimiento de la red de información de la empresa. El departamento funcional responsable de la recopilación y el procesamiento de la información está bajo el liderazgo del Director General Adjunto de Marketing. Existe una relación de liderazgo directo entre el gerente de información del departamento de marketing y los asistentes de desarrollo de mercado en cada región, es decir, guían y dirigen directamente a los asistentes de desarrollo de mercado en términos de construcción, mantenimiento, procesamiento y evaluación de la red de información. y asumir el liderazgo del trabajo de la red de información.

2. Establecer una nueva estructura organizacional

3. Incrementar la dotación de personal:

(1) Gerente de información: El departamento de marketing cuenta con 3 gerentes de información de tiempo completo. Responsable de diferentes áreas y ya no desempeñar otros puestos de trabajo al mismo tiempo.

(2) Asistente de desarrollo de mercado: cada una de las seis oficinas en la provincia de Zhejiang tiene dos asistentes de desarrollo de mercado, y cada una de las otras oficinas tiene un asistente de desarrollo de mercado en cada área.

4. Fortalecer la capacitación en calidad del personal

Completar la contratación y capacitación de los gerentes de información del departamento de marketing y asistentes de desarrollo de mercado en cada región antes del Festival de Primavera, para implementar el nuevo sistema de gestión. en 20xx El departamento de marketing intermedio tiene garantías suficientes en cuanto a calidad del personal. Seleccione y contrate cuidadosamente asistentes de desarrollo de marketing y no haga afirmaciones falsas.

5. Incrementar la intensidad de la evaluación del personal

Desarrollar reglas de implementación detalladas para el establecimiento y mantenimiento de redes de información en términos de asignación de personal, garantía de recursos, evaluación del desempeño, etc., y Brindar apoyo institucional para este trabajo. Hacer una garantía. Establecer un sistema de evaluación para que los administradores de información de mercado recorran periódicamente las regiones responsables para guiar el trabajo de gestión de la información y realizar análisis e investigaciones específicos basados ​​en las condiciones reales y los problemas existentes de cada región para instarlos a establecer y mejorar la gestión de la información de acuerdo con regulaciones en el trabajo a corto plazo.

6. Gestionar dinámicamente la red de mercado

Los asistentes de desarrollo de mercado y los gerentes de información desarrollarán subordinados en función de la cantidad de información proporcionada por el personal de información (en unidades), la escala del proyecto y la información. tasa de logro y desarrollo de los subordinados. Los cuatro indicadores del número de informantes realizan evaluaciones dinámicas periódicas de los miembros de la red de información. Sobre la base del análisis de la clasificación del personal/unidades de información, los gerentes de información y los asistentes de desarrollo de mercado deben realizar un análisis detallado basado en los antecedentes del personal de información para determinar la posibilidad de crecimiento del desempeño a través de la asistencia. Fortalecer aún más la gestión de la información y hacer un mejor trabajo que el año anterior en términos de integridad, puntualidad, validez y confidencialidad de la información.

7. Fortalecer la investigación de mercado. Con base en la cantidad de información proporcionada por los miembros/unidades de información en cada región y el progreso comercial de la empresa en cada región, el personal dedicado realizará un análisis del estado de desarrollo y el desarrollo potencial. del negocio de estructuras de acero en cada región y realizar una adecuada investigación de mercado. Obtener información de primera mano a través de la investigación y brindar buenos consejos a la empresa para racionalizar sus entornos organizacionales en diversas regiones y desarrollar nuevos mercados.

2. Promoción de la marca

1. Para establecer aún más la marca "Hangxiao Steel Structure" y ampliar la participación de mercado de Hangxiao Steel Structure, aprovechando la cotización de la empresa en 20xx Inicialmente consideramos la capital de la provincia de Sichuan, Chengdu, Xi'an, la capital de la provincia de Shaanxi, Urumqi, la capital de la Región Autónoma Uygur de Xinjiang, Shenyang, la capital de la provincia de Liaoning, Changchun de la provincia de Jilin, Guangzhou, la capital de. La provincia de Guangdong, Nanning, capital de la región autónoma de Guangxi Zhuang, y Shanghai celebraron reuniones y seminarios de promoción de marca para promover y expandir la marca Hangxiao Steel Structure, ampliar la red de información y crear un mayor espacio de mercado, sentando así una base sólida para duplicar el mercado. el contrato.

2. Cuando se complete un proyecto de ingeniería clave o de gran escala, invite a los departamentos relevantes a celebrar una conferencia de prensa en el sitio, utilice ejemplos completos para mostrar y promover la marca Hangxiao Steel Structure y demostrar la estructura de acero Hangxiao. dominio de la tecnología y el rendimiento en la industria Los hechos de primera clase establecen el papel modelo y la posición de liderazgo de las empresas que cotizan en bolsa en la industria de estructuras de acero para la construcción, de modo que el trabajo de publicidad puede lograr el doble de resultado con la mitad del esfuerzo.

3. Otros trabajos publicitarios en publicidad, materiales, etc. Producir e instalar pancartas o vallas publicitarias a gran escala en varios sitios de construcción para demostrar la fortaleza de la empresa en el sitio, producir rápidamente los nuevos materiales promocionales y de desempeño de la compañía, agregarlos a la introducción del desempeño en los documentos de licitación y distribuirlos a manos de El personal de cada contratista, a fin de mejorar el desempeño de la empresa tanto como sea posible. La profundidad e intensidad de la promoción de la marca.

4. Fortalecer la formación de conocimientos profesionales y la educación de calidad del personal en contacto con el mundo exterior, establecer una buena imagen corporativa de los empleados y una connotación cultural corporativa avanzada, y dejar una impresión duradera en todos los que entren en contacto con Hangxiao. Personal de Steel Structure Dejó una impresión hermosa y profunda, teniendo así una comprensión más clara y profunda de Hangxiao Steel Structure y Steel Structure.

3. Recepción al cliente

1. Supervisar a todo el personal para tratar siempre a los huéspedes con entusiasmo y cortesía en todos los aspectos para garantizar que el efecto de recepción sea mejor que el año pasado.

2. Al tiempo que se garantiza la eficacia de la recepción del cliente por adelantado, los gastos de recepción se ahorrarán tanto como sea posible para reducir los costos operativos generales de la empresa y aumentar el nivel de ganancias de la empresa.

3. Continúe administrando los archivos de recepción de los clientes visitantes, clasifique y guarde los archivos de los clientes potenciales y clientes contratados, comprenda con precisión el progreso del proyecto y esfuércese por cooperar con el departamento comercial y las oficinas para promover el proyecto. negocio.

4. Ajustar las posiciones del personal del departamento y contratar personal de alta calidad para enriquecer la fuerza de recepción. A medida que el volumen de negocios continúa expandiéndose, el número de clientes visitantes también aumenta y hay una evidente escasez de personal de recepción en el departamento de marketing. Para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial de la empresa, también es muy importante hacer un mejor trabajo en la recepción e implementar la contratación de personal.

IV. Gestión interna

1. Implementar estrictamente la versión C de los documentos del sistema de gestión de calidad y los documentos estándar del sistema de gestión, e implementar estrictamente el principio de "gestionar todo de acuerdo con los documentos, operar". todo según procedimientos y utilizar datos para todo" La estrategia "Habla y haz el trabajo" ha hecho que el departamento de marketing se convierta poco a poco en un equipo orientado a la ejecución.

2. Seguir estrictamente los requisitos estipulados por la sociedad anónima y el sistema de marketing, llevar a cabo diversas gestiones de trabajo del departamento y esforzarse por mejorar el nivel de gestión.

3. Dar pleno juego al entusiasmo e iniciativa laboral del personal en cada puesto del departamento, y enfatizar el control de procesos y resultados finales de su trabajo. Mejorar su responsabilidad laboral y la calidad del trabajo. Implementar estrictamente el sistema de evaluación según los puestos correspondientes.

4. Todo debe basarse en la situación general de la empresa y enfatizar el sistema de marketing como un juego de ajedrez. Coordine activamente el contacto y la coordinación entre varios departamentos del sistema de marketing, mejorando así la efectividad general de combate del sistema de marketing y brindando el mejor servicio de calidad para completar los objetivos de marketing en 20xx.

5. Colaborar con el subdirector general de marketing en la gestión administrativa diaria del sistema de marketing. Proporcionar activamente apoyo logístico y trabajo de servicio diario para varios departamentos. Crear una mejor cultura corporativa y ambiente de trabajo para ellos.