Ventas transfronterizas de agua por parte de Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Co., Ltd.
La industria del agua mineral, que originalmente pasaba desapercibida, últimamente ha sido buscada continuamente por "grandes nombres" en el mercado de capitales.
Después de Evergrande, Fangda Special Steel, una empresa que parece no tener nada que ver con la industria, también anunció una venta transfronteriza de agua, pero la única razón fue que era "difícil renunciar". buena agua."
Ayer, Baiyunshan, el “gran jefe” de la industria farmacéutica, también dijo que entraría en esta industria. Ayer, mientras visitaba Wanglaoji Health Company, el presidente del Instituto de Investigación GPHL, Ferid Murad, reveló que establecería una empresa conjunta con GPHL y planea operar jugo de granada y otros productos para la salud. Al mismo tiempo, Wanglaoji Health Company dijo que comenzará a vender agua purificada "Baiyunshan", pastillas para la garganta, bebidas de proteína vegetal de nuez y otros productos el próximo año.
De hecho, ya en 2012, Baiyunshan propuso la estrategia de "gran salud" y planeó aumentar el volumen de ventas de los productos de la marca Wanglaoji a 50 mil millones de yuanes para el final del "Duodécimo Plan Quinquenal". , que equivale a En ese momento, el volumen de ventas anual de Wanglao Ji rojo y verde era de dos a tres veces mayor que el de Wanglaoji.
Sin embargo, después de que se propuso este lema en ese momento, el efecto no fue el esperado y la diversificación de Wong Lo Kat también se declaró un "fracaso". Esta venta transfronteriza de agua puede verse como el segundo intento de "diversificación" de la empresa. A diferencia de la primera vez que se centró en la alimentación, esta vez se centrará en las bebidas.
Pero al igual que la primera vez, esta vez las ventas transfronterizas de agua de la empresa tampoco cuentan con el favor de la industria. Tan Quansheng, investigador principal de la industria farmacéutica de Jinyuan Securities, dijo que la industria de alimentos y bebidas es muy diferente de la industria farmacéutica en términos de expansión de canales y marketing. Aunque GPHL tiene experiencia en operar Wonglaoji rojo y verde, Wonglaoji no. Sin embargo, el comercio transfronterizo es muy arriesgado. GPHL puede combinar sus propios productos ventajosos de la medicina tradicional china para expandir sus productos en alimentos saludables y otros campos de la salud en general. Aunque el plan de GPHL para vender agua aún está en etapa de planificación, muchas personas en la industria ya han previsto la existencia de este riesgo.
Un importante inversor farmacéutico dijo que, en comparación con el tamaño actual y potencial del mercado chino, ninguna de las compañías farmacéuticas locales de China puede cumplir con los principales estándares. En términos de líneas de productos, marketing y estructura empresarial, el potencial de desarrollo es enorme en comparación con otras categorías de la industria manufacturera. Si sacrifica lo básico para fabricar bienes de consumo, perderá su competitividad fundamental y, en última instancia, destruirá el valor de la empresa.
Al ser bienes de consumo de rápido movimiento, si no se mantiene una alta tasa de exposición en los medios, las perspectivas serán muy escasas, pero esto significa que las empresas invertirán enormes gastos en marketing.
En la noche del 9 de noviembre, en el estadio deportivo Tianhe de Guangzhou, Evergrande concientizó a innumerables personas sobre el agua mineral Evergrande Ice Spring sin gastar dinero. Pero claro, Evergrande no renunció a la publicidad en su sitio web y en sus periódicos. Una persona cercana a Evergrande reveló que sólo en esta ola de promoción, los gastos generales de promoción de Evergrande deberían alcanzar al menos entre 500 y 600 millones de yuanes.
Tan Quansheng dijo que el uso de imágenes de alta calidad por parte de las compañías farmacéuticas para implementar estrategias transfronterizas es algo bueno desde la perspectiva de la extensión de la marca, y que el mismo origen de los medicamentos y los alimentos también es fácil de aceptar. por los consumidores. Sin embargo, considerando las características de comercialización del agua y el jugo, si GPHL no está bien preparado en términos de canales y marcas, todavía existe un gran riesgo de ingresar precipitadamente en un campo desconocido. Si sigues ciegamente la tendencia y vendes agua, tendrás que reabrir canales y marcas, lo que será más difícil e incluso puede afectar al negocio principal. Es concebible que las empresas no puedan permitirse el lujo de llegar temprano sin obtener beneficios. Detrás de una botella aparentemente normal de agua mineral se esconden enormes oportunidades de negocio y beneficios.
El "Duodécimo Plan Quinquenal de Desarrollo para la Industria de Bebidas de China" emitido por la Asociación Nacional de la Industria de Bebidas declaró que se espera que la producción total de bebidas de China mantenga una tasa de crecimiento anual promedio del 12% al 15% en los próximos cinco años, lo que indica una enorme capacidad de mercado en el futuro.
El agua mineral de alta gama tiene un mayor nivel de beneficios, pero actualmente las marcas nacionales líderes no se han formado realmente. Los conocedores de la industria predicen que la capacidad del mercado de agua de alta gama será de alrededor de 10 mil millones de yuanes en 2015, con un margen de beneficio bruto del 20%, que es entre 6 y 7 veces mayor que el del agua potable ordinaria.
Por lo tanto, la atracción de altas ganancias puede atraer a empresas de la industria no alimentaria y de bebidas, como Evergrande y Fangda Special Steel, a ingresar a gran escala.
Sin embargo, algunas personas en la industria creen que debido a que la brecha en las categorías de agua potable es muy pequeña, los canales de ventas y los métodos de comercialización son básicamente los mismos y únicos, y la competencia en la industria del agua potable es particularmente feroz.