El marketing pide respuestas, expertos, ¡por favor ayuden!

El marketing pide respuestas, expertos, ¡ayúdennos!

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Opinión personal, no necesariamente correcta. Los expertos en marketing pueden ayudar.

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6, C 7, A 8, A 9, C 10, A

11, D 12, C 13, B 14, A

Garantizado 95% Tasa correcta. Expertos en marketing me ayudan 3

Como no tienes los puntos te copio algunos con valor de referencia

1. ¿En qué contexto surgió el concepto de ventas? y el marketing? ¿En qué se diferencian los conceptos de mercado modernos de los conceptos tradicionales?

2. Describa brevemente los contenidos principales de la estrategia de desarrollo empresarial.

3. ¿Por dónde deberíamos empezar a la hora de analizar el entorno económico de una empresa? ¿Qué partes incluye el ingreso personal? ¿Cuál es el significado de cada uno?

4． Contramedidas para que las empresas enfrenten amenazas ambientales

5. ¿Cuáles son los grupos relevantes? Dé un ejemplo de cómo los grupos relevantes influyen en el comportamiento de compra de los consumidores.

6. Dé ejemplos para ilustrar las características de varios tipos de comportamiento de compra. Y analizar las estrategias de marketing que las empresas deberían adoptar para diversos comportamientos de compra.

7. Estrategias competitivas de los líderes del mercado

8. ¿Cuál es la clave del éxito de los llenadores de mercado? ¿Qué características debe tener un punto base óptimo para llenar vacíos?

9. Normas para la segmentación de mercados de consumo. Capacidad de proponer diferentes criterios de segmentación para diferentes productos.

10. Los conceptos, ventajas y desventajas de tres estrategias de mercado objetivo.

11. ¿Qué factores deberían considerar las empresas al elegir una estrategia de mercado objetivo?

12. Procedimientos de posicionamiento en el mercado.

13. El concepto general del producto consta de cinco niveles de contenido.

14. Principales elementos de la estrategia del portafolio de productos.

15. ¿Cuáles son las estrategias de marca de la empresa?

16． Características del producto en las diferentes etapas de su ciclo de vida y estrategias de marketing adecuadas.

17. Programas de desarrollo de nuevos productos

18. El significado y las condiciones aplicables de la estrategia de precios descremada y la estrategia de precios de penetración.

19. Elementos clave de las estrategias de fijación de precios de productos relacionados.

20. ¿Intenta comparar las diferentes funciones de la estrategia de precios de mantisa y la estrategia de precios de números enteros?

21. Describa brevemente cómo las empresas eligen los canales de distribución adecuados para sus productos en función de factores que influyen relevantes.

22. El significado de canales directos y canales indirectos, y la diferencia entre ellos.

23. Elige tres formas del número de intermediarios.

24. ¿Cuáles son las principales funciones del marketing en Internet?

25. ¿Qué es un mix promocional? ¿Cuáles son las ventajas y condiciones aplicables de varios métodos principales de promoción corporativa?

26. Pasos para una comunicación efectiva en su negocio.

27. Factores que deben considerarse al determinar la estrategia de mezcla promocional de una empresa.

28. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las organizaciones de gestión de productos y de las organizaciones de gestión de mercados?

29. En comparación con los productos físicos, ¿cuáles son las principales características de los servicios?

30. ¿Cuáles son las características del marketing internacional en comparación con el marketing nacional?

31. Los principales contenidos de la estrategia de marketing internacional de productos y las ventajas y desventajas de diversas estrategias.

3. Análisis de Caso

Centrarse principalmente en los siguientes aspectos:

1. Segmentación del mercado

2. Análisis ambiental

3. Buscando oportunidades de mercado

4. Estrategia de canal (centrada en la relación entre fabricantes y distribuidores)

5. Desarrollo de nuevos productos

6. Concepto de mercado

Pregunta 1:

Concepto de ventas:

Antecedentes y condiciones: la etapa de transición de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, que resulta en un exceso de oferta de algunos productos.

Idea central: Utilizar las ventas y la promoción para generar demanda.

Secuencia de marketing: Empresa → Mercado.

Eslogan típico: Que la gente compre lo que vendemos.

Marketing: Proceso social y de gestión mediante el cual individuos y grupos satisfacen necesidades y deseos mediante la creación e intercambio de productos y valores con otros.

Concepto de marketing social:

Antecedentes y condiciones: Los problemas sociales son destacados; el movimiento por los derechos del consumidor está en auge.

Idea central: Marketing corporativo = necesidades del cliente + intereses sociales + objetivos de beneficio.

Secuencia de marketing: necesidades de mercado e interés social → empresa → producto → mercado.

SMC es un complemento y corrección de MC.

Pregunta 3:

El entorno de marketing es un factor incontrolable y una fuerza externa a la función de marketing de la empresa.

Las actividades de marketing deben basarse en el medio ambiente. Las empresas deben adaptarse activamente al medio ambiente e influir en él a través de esfuerzos de marketing para hacer que el entorno sea propicio para la supervivencia y el desarrollo de la empresa y para mejorar la eficacia de la misma. actividades de marketing de la empresa.

1. Entorno de marketing de Jujiguan

El entorno de marketing de Jujiguan se refiere a las principales fuerzas sociales que plantean oportunidades de mercado y amenazas ambientales a las actividades de marketing corporativo.

2. Análisis del entorno demográfico

El mercado está compuesto por personas que tienen deseo de comprar y capacidad de pago. El tamaño de la población incide directamente en la capacidad potencial del mercado. .

Población total

Estructura de edades

Distribución geográfica

Composición familiar

Sexo de la población

3. Análisis del entorno económico

Entorno económico

1. Los indicadores mundiales reflejan el clima económico del mundo entero, incluido el crecimiento de la economía mundial, el crecimiento del capital mundial y mercancías Condiciones de flujo, etc.

2. Los indicadores industriales reflejan principalmente la estructura industrial y sus cambios.

3. Indicadores personales, que incluyen principalmente salarios y otros ingresos, ahorro, consumo y su estructura, etc.

4. Análisis del entorno de recursos naturales

Se refiere principalmente a los recursos naturales que necesitan los especialistas en marketing o se ven afectados por las actividades de marketing.

5. Análisis del entorno científico y tecnológico

La ciencia y la tecnología son "fuerzas creativas destructivas" para el marketing corporativo y son un arma de doble filo.

Los aspectos del entorno tecnológico que atraen más atención por parte de las empresas son:

1. La velocidad del descubrimiento científico, la invención tecnológica, la adopción y la difusión se está acelerando.

2. Se acorta el ciclo de vida del producto.

3. La inversión en fondos de investigación científica ha aumentado exponencialmente.

4. Las estrategias de investigación y desarrollo científico deben adaptarse a las condiciones locales.

6. Análisis del entorno político y legal

El entorno político se refiere a la situación política externa del marketing corporativo.

El entorno legal se refiere a diversas leyes, decretos y regulaciones promulgadas por gobiernos nacionales o locales.

7. Análisis del entorno social y cultural

La cultura social se refiere principalmente a las características nacionales, valores, estilos de vida, costumbres y hábitos, creencias religiosas, ética y moral, nivel educativo, suma total de lengua y escritura.

1. Los principales contenidos del entorno social y cultural:

(1) Valores. Son los puntos de vista y opiniones generales de la gente sobre el significado de los objetos objetivos.

(2) Creencias religiosas. Las diferencias en las creencias religiosas afectan directamente a la vestimenta, la alimentación, las bodas y funerales, etc.

(3) Ética. Es la suma de normas de comportamiento que regulan las relaciones entre las personas y entre los individuos y la sociedad.

(4) Costumbres y hábitos. Las fiestas tradicionales son una especie de costumbre.

Método de seguimiento ambiental: hablemos del método de predicción de cinco pasos de RAND Corporation.

El primer paso es conocer los diversos factores que afectan los cambios ambientales.

El segundo paso es clasificar estos factores influyentes.

El tercer paso consiste en realizar un diagrama de relaciones de varios factores seleccionados por parejas.

El cuarto paso es describir con más detalle las situaciones más extremas y moderadas.

El quinto paso es analizar las posibles reacciones de los competidores en diferentes circunstancias y formular en mayor medida las estrategias propias de la empresa y del departamento.

Pregunta 5:

Los grupos relacionados (Grupos de Referencia) se refieren a individuos o colectivos que pueden influir directa o indirectamente en el comportamiento de compra del consumidor.

La influencia de los grupos relevantes en el comportamiento del consumidor:

Demostración

Imitación

Consistencia; El comportamiento de los "líderes de opinión" provocará la imitación de seguidores y admiradores dentro del grupo;

El grado de influencia de los grupos relevantes en el comportamiento de compra depende de la categoría de producto.

Pregunta 6:

Las características de los distintos tipos de comportamiento de compra y las estrategias de marketing que deben adoptar las empresas con diversos tipos de comportamiento de compra.

①Comportamiento de compra habitual

El comportamiento de compra habitual se genera por motivación de confianza. Los consumidores tienen un buen sentido de confianza en una determinada marca o empresa, son leales a una determinada marca o marcas, tienen hábitos y preferencias de consumo fijos y tienen una idea clara y objetivos claros al comprar.

②Comportamiento de compra inteligente

El comportamiento de compra sensato es el comportamiento de compra de los consumidores racionales. Por lo general, hacen comparaciones y consideraciones cuidadosas antes de tomar decisiones de compra. Tienen confianza, no se impresionan fácilmente, no toman decisiones precipitadas y no se arrepienten fácilmente después de tomar una decisión.

③Comportamiento de compra económico

Prestar especial atención al precio, buscar productos económicos y rentables, y obtener de ello satisfacción psicológica. En respuesta a este tipo de comportamiento de compra, durante la promoción, debemos hacerle creer que el producto que ha elegido es el de mejor calidad, el más barato y el más rentable. Debemos elogiarlo como un experto y un buen cliente en la compra.

④Comportamiento de compra impulsivo

Los consumidores impulsivos suelen ser provocados por emociones. La mayoría de ellos son jóvenes y enérgicos. Se dejan influenciar fácilmente por la apariencia del producto, la publicidad o el personal relacionado. Toman decisiones precipitadas y son propensos a vacilar y arrepentirse. Esto es algo por lo que puede esforzarse durante las promociones.

⑤Comportamiento de compra imaginativo

Estos consumidores suelen tener ciertas habilidades artísticas y son buenos para la asociación. En respuesta a este comportamiento, podemos trabajar duro en el diseño del empaque y el estilo del producto para que tenga una asociación hermosa o inyectar alguna connotación en las actividades promocionales. Tomemos como ejemplo a Nike y Jordan. Jordan usa zapatos Nike en la cancha de la NBA, lo que hace que los fanáticos que admiran a Jordan sientan que usar zapatos Nike es un paso más hacia Jordan.

⑥ Comportamiento de compra amorfo

Los consumidores amorfos son a menudo aquellos consumidores que no tienen un propósito claro de compra. A menudo aparecen en grupos de tres o cinco, vacilantes, y dónde comprar. Mira las cosas, pregunta más, ve más, elige más y compra menos. Suelen ser consumidores jóvenes que recientemente han empezado a comprar de forma independiente. Aceptan fácilmente cosas nuevas. Sus hábitos de consumo y su psicología de consumo aún se están formando. Aún no son estables, carecen de opiniones independientes y no tienen preferencias fijas.

Pregunta 13:

Los cinco niveles del concepto general del producto:

1. El nivel de beneficio central se refiere a los beneficios básicos que el producto puede ofrecer. Proporcionar a los consumidores. Utilidad o beneficio es la utilidad o beneficio básico que los consumidores realmente quieren comprar.

2. El nivel de producto tangible es la forma física específica del producto cuando aparece en el mercado, principalmente en términos de calidad, características, estilos, marcas, embalaje, etc. Es el soporte material de intereses fundamentales.

3. El nivel de producto esperado se refiere a las expectativas del cliente sobre la calidad, facilidad de uso, características, etc. del producto adquirido antes de adquirirlo.

4. El nivel de producto extendido se refiere al nivel de producto proporcionado por el productor u operador del producto que los compradores necesitan, principalmente para ayudar a los usuarios a hacer un mejor uso de los beneficios y servicios principales.

5. El nivel de producto potencial es un nivel de producto proporcionado por la empresa para satisfacer las necesidades potenciales de los clientes además del nivel de producto extendido. Es principalmente un servicio de valor agregado para el producto.

Pregunta 17:

Proceso de desarrollo de nuevos productos:

Ideación de nuevos productos

Selección creativa

Desarrollo de conceptos y pruebas

Estrategia de marketing

Análisis de negocio

Desarrollo de productos

Pruebas de mercado

Comercialización

Pregunta 22:

Canal directo: fabricante - cliente

Canal indirecto: 1. Modelo de canal corto: fabricante - minorista - Cliente

2. Fábrica modelo de canal: fabricante - agente - mayorista - minorista - cliente

Pregunta 25:

Combinación promocional: La combinación promocional se refiere a la selección, disposición y aplicación de varios métodos promocionales por parte de una empresa. sobre las características del producto y los objetivos de marketing, y sobre la base de un análisis exhaustivo de diversos factores que influyen.

Las estrategias promocionales incluyen la estrategia push y la estrategia pull.

Mix promocional de productos de consumo e industriales

Mercado de productos de consumo: promoción de ventas>publicidad>venta personal>relaciones públicas

Mercado de productos industriales: venta personal >Ventas Promoción>Publicidad>Público ***Relación ¡¡¡Le ruego a un experto en marketing que me ayude a responder las preguntas !!!!!!!!!!!!!!!! Woohoo

×1. de la teoría del marketing Desde la perspectiva de la teoría del marketing, el mercado es un lugar para comprar y vender bienes

Desde la perspectiva de la teoría del marketing, el mercado es la transacción de bienes, la satisfacción de necesidades, no la entidad .

×2. Los conceptos centrados en la empresa incluyen conceptos de producción y conceptos de marketing.

Los conceptos centrados en la empresa incluyen conceptos de producción y conceptos de producto.

√3. La estrategia corporativa tiene las características de globalidad, largo plazo, resistencia, programa y controlabilidad.

√4. Tomar decisiones de compra

×5. Los activos de marca se poseen a través de intercambios de mercado.

Los activos de marca son activos intangibles y no se pueden obtener a través de intercambios de mercado. Les ruego a los expertos que me ayuden con el Test de Marketing 2

Elija A para la primera pregunta, elija B para la segunda pregunta, elija A para la tercera pregunta, elija C para la cuarta pregunta, elija B para la quinta pregunta, elija A para la sexta pregunta y elija A para la séptima pregunta. Elija C para la octava pregunta. Elija AC para la novena pregunta.

¡Por favor, ayúdeme, un experto en marketing!

Evidentemente no hay respuesta a este tipo de preguntas. Hay demasiadas palabras y supongo que nadie querría escribirlas.

¡Les ruego a los expertos en marketing que me ayuden a responder esta serie de preguntas! ¡Por favor ayuda! Gracias

1. Para formar un mercado real con gran capacidad, debe ser (D) base de población + definición de poder adquisitivo

A. Población grande y alto poder adquisitivo B. Alto poder adquisitivo y deseo de comprar en grande

C. Una población grande y un fuerte deseo de comprar D. Una población grande con un alto poder adquisitivo y un fuerte deseo de comprar

2. A El fabricante de alimentos está tratando de encontrar nuevas oportunidades a través de su propio negocio de producción y ventas. Punto de crecimiento de ganancias, este nuevo plan de negocios pertenece a (B)

A. Crecimiento intensivo B. Crecimiento integrado C. Crecimiento diversificado D. Horizontal crecimiento diversificado

3. En el marketing internacional, los consumidores de varios países tienen preferencias diferentes o incluso completamente opuestas por los animales. En China, los dragones son un símbolo de poder, mientras que en Occidente son el representante del mal. Este fenómeno en el entorno del marketing internacional pertenece a (A)

A. Entorno cultural B. Entorno político C. Entorno económico D. Entorno científico y tecnológico

4. Una determinada empresa utiliza Método de análisis FODA para analizar y evaluar su negocio Entre ellos, altas oportunidades y altas El negocio amenazado pertenece a (B)

A. Negocio ideal B. Negocio de alto riesgo C. Negocio maduro D. Negocio difícil.

5. Tiene el impacto más extenso en el comportamiento de compra de los consumidores. El factor con el impacto más profundo es (C)

A. Factores personales B. Factores sociales C. Culturales. factores D. Factores psicológicos

6. En la reunión de trabajo del presupuesto, la persona a cargo de marketing, el Sr. Wang, dijo: "Después de que a todas las demás actividades de marketing se les hayan asignado fondos primero, todavía queda algo para publicidad". ".

El algoritmo de vista previa de publicidad reflejado en las palabras del Sr. Wang es (C)

A. Método de porcentaje de ventas B. Método de paridad competitiva C. Método de actuar dentro de las capacidades D. Método de tarea objetivo

7. En el marketing internacional, los canales están determinados por el número de niveles de intermediarios (C)

A. Proceso B, ancho C, largo D, densidad

8. Posicionamiento en el mercado internacional el trabajo no incluye Cuál de las siguientes opciones (D)

A. Posicionamiento estratégico B. Posicionamiento de producto C. Posicionamiento de imagen D. Posicionamiento de marketing

9. Lo primero que hacen las empresas de marketing internacional considerar al elegir los mercados objetivo Los factores son (B)

A. Diferencias culturales B. Tamaño del mercado C. Rentabilidad D. Volumen de ventas

10. ¿Cuál de las siguientes no es una estrategia? que los líderes del mercado deberían adoptar (D )

A. Ampliar la demanda del mercado B. Mantener la participación de mercado existente C. Ampliar la participación de mercado D. Atacar las posiciones de los competidores

11. Para los desafiantes del mercado, La forma estratégica más eficaz y económica es (C)

A. Ataque frontal B. Ataque de flanco C. Ataque envolvente D. Competencia indirecta

12. Las características de monopolio fuerte son las siguientes: ¿Cuáles? El mercado tiene características únicas (D)

A. Mercado americano B. Mercado europeo C. Mercado japonés D. Mercado chino

13. Las características de la estrategia de skimming lento son ( B)

A. Adoptar precios altos y costos de promoción altos B. Adoptar precios altos y costos de promoción bajos

C. Adoptar precios bajos y costos de promoción altos D. Adoptar precios bajos y costos de promoción bajos Gastos de promoción

14. ¿Cuál de los siguientes no incluye el riesgo de tipo de cambio (C)

A. Riesgo de liquidación de divisas B. Riesgo de conversión C. Riesgo de responsabilidad D. Riesgo económico< /p >

15. En términos generales, las ganancias corporativas alcanzan el nivel más alto en el ciclo de vida del producto (C)

A. Período de introducción B, período de crecimiento C, período de madurez D, período de declive

16. El mercado objetivo para el marketing internacional debe cumplir tres condiciones ¿Cuál de las siguientes no es una condición necesaria (C)

A. El mercado tiene necesidades y potencial de ventas insatisfechos

B. La empresa tiene la capacidad de satisfacer este mercado potencial y es mejor tener ciertas ventajas competitivas

C. Actualmente no hay competidores fuertes en este mercado

D. Entrar en este mercado puede generar ganancias

17. ¿Cuál de los siguientes no es un método básico para lograr una ventaja competitiva (C)

A. Estrategia de liderazgo en costos B. Diferenciación estrategia C. Estrategia de integración D. Estrategia de enfoque en el mercado

18. ¿Cuál de las siguientes no pertenece al contenido específico de las metas de precios internacionales (A)

A. Meta de cantidad de ventas de productos? B. Objetivo de maximización de beneficios C. Objetivo de ventas D. Objetivo de competencia

19. Para una empresa, el competidor más realista y directo es (A)

A. La misma industria vende productos a precios similares Empresas que ofrecen los mismos productos a los mismos clientes

B. Empresas que producen productos de diferentes grados, modelos y variedades en la misma industria

C. Empresas que. proporcionar diferentes productos para satisfacer las mismas necesidades D., empresas que ofrecen diferentes productos para obtener los mismos fondos, ¡por favor ayuda, necesito una respuesta urgente! Caso de marketing

El análisis comienza con el aprendizaje. Se recomienda ir a la versión de análisis de casos de la Plataforma de Conferencias de China. Contiene estudios de casos de diversas industrias, que son muy familiares y específicos. Colecciónalo, te será útil para tu estudio. Maestros del marketing, necesitamos respuestas urgentes

Glosario 1: “Es la diferencia entre el valor total del cliente y el costo total del cliente. Entre ellos, el valor total del cliente incluye todo lo que el cliente obtiene durante la compra y. Beneficios, que pueden provenir del valor del producto, del servicio, del personal o de la imagen. El análisis del valor total del cliente es el foco de la investigación de la teoría del cliente. El costo total del cliente incluye el costo monetario pagado por los clientes para comprar un determinado producto. o servicio, y los costos de tiempo, físicos y mentales esperados por el comprador” (seleccionado de la Enciclopedia Baidu)

La definición es algo similar al excedente del consumidor en economía

Glosario 2. : No encontrado ¿Estás seguro de que se llama mercado empresarial? ¿Cuál es su nombre en inglés? Puedes consultar la definición del nombre en inglés en Google

Historia 1: 120* (1+30%) = 156

Historia 2: El concepto del producto general incluye tres aspectos : Es decir, productos sustantivos (también conocidos como productos centrales), productos formales y productos ampliados.

Producto sustancial

Producto sustancial se refiere a la utilidad de demanda básica del producto.

Productos formales

Los productos formales se refieren a la forma física externa del producto, incluida la calidad, las características, el estilo, el empaque, las marcas registradas y las marcas, etc.

Productos ampliados

Los productos ampliados son diversas garantías de servicio en función de las características del propio producto.

Si se compra un televisor en color, según el Modelo de Características de Producto de Lancaster, los consumidores no compran simplemente el producto, sino que compran los atributos del producto. Combinando las definiciones, puede ampliar lo que desee: por ejemplo, la forma física del televisor (cuántas pulgadas, material de visualización, color) preferencia de marca (TCL, SONY, LG, qué marca es más preferida) servicios (incluidos los servicios del personal de ventas) , entrega puerta a puerta) Servicio, servicio postventa, etc.) Los expertos en marketing pueden ayudar ~~~

1. Cambiará debido a la cancelación de las tarifas de los boletos, las agencias de viajes pueden continuar. reducir costos y atraer más clientes al reducir los costos de viaje Para las atracciones turísticas, la cancelación de boletos traerá más turistas, pero estos ingresos se cancelan, por lo que es necesario buscar fuentes de ingresos entre más turistas trae.

2. En este caso, el plan para que las atracciones turísticas obtengan ganancias:

Agregar hoteles y restaurantes, establecer industrias culturales turísticas, desarrollar productos turísticos y vender características locales a los productos turísticos. y productos culturales.

3. Establecer el concepto de turismo temático

Producto: Desarrollar más productos turísticos y proyectos temáticos, como establecer actividades turísticas temáticas en destinos turísticos que coincidan con los recursos turísticos locales.

precio: los productos turísticos normalmente pueden obtener altos rendimientos marginales, y el poder adquisitivo real de los turistas debe tenerse en cuenta a la hora de fijar los precios. Este concepto debe distinguirse de los bienes de consumo cotidiano en los destinos turísticos.

lugar: establecer relaciones de cooperación con más agencias de viajes, publicitar temas turísticos y atraer más turistas para comprar productos de viaje a través de este canal

Promoción: principalmente a través de propaganda publicitaria para lograr