Dos ensayos de muestra sobre el resumen del trabajo de los representantes médicos al final del año.
Me uní a la empresa a finales de 20xx. Cuando me uní por primera vez, pasé de tener pocos conocimientos a tener un buen conocimiento del proceso de ventas. Por supuesto, la ayuda de los compañeros es indispensable. Como era la primera vez que trabajaba como consultor inmobiliario, pasé el primer medio mes como asistente inmobiliario, ayudando a mis colegas en ventas mientras adquiría conocimientos profesionales. Poco a poco fui adquiriendo cierto conocimiento de diversos aspectos como la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa y las hipotecas bancarias. Después de aprobar la evaluación en la segunda mitad del año, comenzaré a convertirme en consultor inmobiliario en prácticas. Comencé a recibir clientes por mi cuenta. Encontré muchas dificultades en el proceso, pero con la ayuda de mi gerente y mis colegas pude completar el trabajo sin problemas y crecer rápidamente. Al cabo de un mes, tengo un buen conocimiento de la situación específica de los proyectos de la empresa, del modelo de gestión de la empresa, de la experiencia inmobiliaria y de los procesos y técnicas de venta inmobiliaria. Por ello, con el visto bueno de la empresa, pasó a ser asesor inmobiliario oficial a finales de abril de 2011.
Sin embargo, debido a la influencia de las políticas nacionales de control inmobiliario y las tasas de interés de los préstamos y otros factores, el mercado inmobiliario de Hainan ha entrado en la temporada baja de ventas antes de lo previsto desde abril, y el volumen de transacciones ha aumentado. disminuyó significativamente. La situación de las ventas de las propiedades de nuestra empresa no es una excepción. El volumen de transacciones es extremadamente bajo, especialmente en mayo, junio y julio. Por supuesto, el número de visitas de clientes y llamadas telefónicas que recibimos es limitado, y la mayoría de los clientes tienen una fuerte mentalidad de esperar y ver qué pasa con el mercado. En los últimos meses, recibí alrededor de 50 grupos de clientes visitantes de varios tipos y respondí alrededor de 100 llamadas de varios clientes. Aunque hay menos clientes visitantes, nuestro personal de ventas no ha estado inactivo debido a esto, sino que realizan activamente visitas de seguimiento telefónico a los clientes visitantes, programan citas para los clientes que están interesados en llamar y brindan servicios posventa a los clientes anteriores. propietarios de viviendas. Durante este período, continué aprendiendo, ejercitando y mejorando mis capacidades comerciales, y también acumulé algunos grupos de clientes con buenas intenciones, que sentaron las bases para transacciones efectivas posteriores.
Desde agosto, la empresa ha ido dando importancia gradualmente a la promoción de exposiciones de viviendas externas. Por primera vez, un grupo fue a Chongqing para participar en la exposición y se vendieron 2 unidades en el lugar. No asistí a la exposición, pero poco después ayudé a mis colegas a recibir invitados de Chongqing y cerrar acuerdos, lo que me pareció una sensación de logro. Poco después, en septiembre, recibimos otro aviso para ir a Chongqing a promocionar a fin de mes. Lo que fue aún más feliz fue que esta vez mi nombre estaba en la lista. contentos pero también estresados. Ni siquiera queríamos salir. Regresamos con las manos vacías. Así que hice todo lo posible para aprovechar los recursos de clientes que había acumulado antes y el arduo trabajo dio sus frutos. El día antes de partir, recibí una llamada de un cliente anterior que quería reservar 3 suites en la exposición. No podía creerlo en ese momento, pero afortunadamente. Sorprendentemente, en el segundo día de la exposición, corrió al lugar y firmó 3 sets, y sus preocupaciones anteriores finalmente se resolvieron. Cuando la exposición estaba a punto de terminar, recibí un acuerdo de la empresa para quedarme solo en Chongqing durante el Día Nacional y continuar con un pequeño stand. Pensé que era una buena oportunidad para capacitarme, así que acepté felizmente el acuerdo. De hecho, es un poco difícil montar la exposición yo solo, presentársela a los invitados y repartir folletos yo solo, pero me alegra mucho el corazón ver a los invitados asentir con la cabeza y aprobar el proyecto. También hice nuevos amigos durante este período. Es solo otro tipo de ganancia. Aunque no hubo ninguna transacción in situ en la pequeña exposición, debido a llamadas telefónicas activas, uno de nuestros clientes de Sichuan vino personalmente a Hainan el 4 de octubre y completó una transacción in situ.
Las actividades de promoción posteriores continuaron una tras otra. En noviembre, mis colegas y yo nos embarcamos en un recorrido por bienes raíces de alta calidad en el oeste de Hainan. Esta vez, el gobierno preparó el escenario y las compañías actuaron. El gobierno del condado de Chengmai encabezó un equipo para promover la imagen de la ciudad y viajó a Chengdu, Harbin y otros lugares. Esta vez, todavía aproveché mi exitosa experiencia anterior y trabajé duro para encontrar dos clientes potenciales antes de partir. Esta vez fue un poco lamentable que solo un cliente fuera a la Exposición de Chengdu el primer día para hacer un trato. Más tarde, fuimos a Harbin y Daqing sucesivamente. En Daqing, mis nuevos colegas y yo desarrollamos con éxito un agente distribuidor. Por supuesto, después del trabajo también tenemos la oportunidad de apreciar los hermosos paisajes de otros lugares, lo que nos hace sentir felices y recordarlos con frecuencia.
En diciembre, nuestra empresa entró en el período de preparación para la primera entrega del proyecto de la ciudad xx, y el trabajo se volvió aún más intenso. Hemos visitado y rastreado repetidamente a cada propietario y cliente, determinando el tiempo de su visita. , e hizo un plan de recepción. Recogida en el aeropuerto, inspecciones de viviendas, presupuestos de costos de entrega de viviendas relacionados, planes de decoración recomendados, comunicación de información sobre aumentos de precios y respuestas a diversas preguntas de los propietarios. A menudo trabajábamos horas extras y rara vez nos quejábamos. Nos ayudamos unos a otros, trabajamos juntos como uno solo y adquirimos nuevos conocimientos y experiencias.
Además, durante el último año, me he exigido estrictamente cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa, llegar a trabajar a tiempo, no salir temprano y no tomar vacaciones irrazonables. Participar activamente en diversas formaciones y evaluaciones de la empresa o departamento, y mejorar, resumir y aplicar continuamente. Por supuesto, también deben tratarse unos a otros con sinceridad y vivir en armonía con sus compañeros. Recuerden siempre aprender de las fortalezas de los demás, tolerar las deficiencias de los demás y tratar de mantener una buena actitud hacia ustedes mismos para hacerlos felices.
Además, después de contactar constantemente con varios clientes, podemos comprender profundamente las ventajas y desventajas de nuestros proyectos en comparación con otros proyectos inmobiliarios. En resumen, los principales atractivos del proyecto para atraer clientes son: el potencial de desarrollo del puente que cruza el mar, el ferrocarril de alta velocidad de la línea oeste y otros entornos grandes del pintoresco depósito de agua potable de 10,000 acres y la primera línea; paisaje del lago, la ciudad natal de la longevidad y la ciudad de estilo cafetero xx, la planificación propia del proyecto se integra con la planificación de la ciudad de estilo xx bajo la isla turística internacional, así como la hermosa promoción del sitio web, etc. Los factores que afectan la confianza de compra de los clientes incluyen: las instalaciones municipales generales en las áreas de Chengmai y xx están atrasadas, la ubicación del proyecto es remota y las condiciones de vida son deficientes, el paisajismo de la comunidad es lento y la brecha entre el entorno en el sitio; y las representaciones del sitio web son demasiado grandes y algunas personas divulgan documentos incompletos, etc. Por supuesto, los clientes también han hecho muchas sugerencias valiosas para nuestro proyecto, tales como: la unidad de 58 metros cuadrados necesita agregar aberturas de iluminación; la privacidad de la unidad de 81 metros cuadrados en la Unidad 2 del Edificio 6 es preocupante; la entrada de la unidad de más de 80 metros cuadrados con dos hogares en una escalera es una preocupación. Cuando la puerta se abre desde el exterior, bloqueará la salida de la escalera, por lo que se recomienda abrir la tubería de agua. en el balcón de la sala de estar debe ser lo más grande posible; ¿pueden existir condiciones para que los propietarios quieran instalar un calentador de agua demasiado lejos, etc.?
En resumen, he ganado mucho durante mi tiempo en la empresa. Por supuesto, también he acumulado algo de experiencia y resumí algunos conocimientos que espero utilizar para hacer un mejor trabajo en 2012. resumen, principal Existen los siguientes puntos:
1. Es importante mantener una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Una buena actitud también incluye muchos aspectos. a. Controlar las emociones. Trabajamos en la primera línea de ventas todos los días. Cuando nos enfrentamos a todo tipo de personas y cosas, debemos aprender a controlar nuestras emociones. No podemos llevar las emociones de la vida al trabajo y afrontar el trabajo y la vida con una actitud estable. . b. Tolerancia: Es inevitable que haya conflictos de un tipo u otro entre las personas, y es inevitable que haya peleas y disputas entre colegas y amigos. Mientras no sea una cuestión de principios importante, debes ser amable con los demás, tolerante y aprender a tratar a los demás con tolerancia. c. Automotivación y ambición. La automotivación es también espíritu emprendedor, lo que significa tomar la iniciativa para hacer lo que se debe hacer. Para convertirte en una persona motivada, debes superar el hábito de la procrastinación y eliminarlo de tu personalidad. Cuando surge el deseo, surgirá la ambición; hay que aprender bien cómo hacer buen uso de la ambición.
2. No seas pretencioso y trátate unos a otros con sinceridad. Los clientes pueden notar la diferencia entre sinceridad y falsedad. Gánate la confianza de los clientes y ellos te escucharán. De lo contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.
3. Comprenda las necesidades de los clientes, comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas.
4. A la hora de recomendar casas, debes tener confianza y comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes.
5. Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones. Mientras ame el proyecto, transmitirá su amor.
6. Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, ayudamos a los clientes con nuestra experiencia. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.
7. Bajo el liderazgo del gerente de ventas, trabaje junto con sus colegas para lograr el objetivo de ventas de la empresa para el nuevo año.
8. Fortalece tu propio aprendizaje, porque por muy buenos que sean los métodos y planes, deben completarse con una fuerte ejecución. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme.
Como asesor inmobiliario, no solo debe ser competente en el negocio de la venta de casas, sino también tener cierto conocimiento de las zonas circundantes. Sólo así podrá atender mejor a sus clientes y hacerles sentir que nuestras casas son mejores que las nuestras. otras propiedades en términos de calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc. Hay ventajas.
Finalmente, estoy muy agradecido a los líderes de la empresa por brindarme la oportunidad de capacitarme, y a mis compañeros por su ayuda. En el nuevo año debes mantener una buena actitud, una actitud positiva, una actitud ascendente, afrontar el trabajo y la vida, trabajar bien, vivir bien, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a tus responsabilidades, y también debes Sea leal a su desempeño y trabaje duro para entregar un informe de calificaciones satisfactorio el próximo año. Resumen del trabajo del representante médico (Parte 2)
El trabajo de un año está llegando a su fin. Creo que al final del año, todos tienen algo que decir. Esto es seguro, y los pensamientos de todos son ¿Qué? diferente es que requiere esfuerzos continuos para recordar la obra del año. Resumir el trabajo del año pasado también es una especie de motivación para mí. Ha pasado 2012 y hoy es el comienzo de un nuevo año. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para resumir mi trabajo del año pasado y planificar el nuevo año. En primer lugar, estoy muy agradecido a varios líderes por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo. Me gustaría aprovechar el cálido aplauso de todos mis colegas para expresar mi agradecimiento a los líderes. ¡Gracias a todos por este período de transición! Lo viejo y lo nuevo es el final de un año y el comienzo de un nuevo año. ¿Es el final o el comienzo? Lo importante es: En el año viejo experimenté muchas cosas, perdí y lamenté; gané y enriquecí... Pero para el nuevo año, todavía tengo sueños en mi corazón. Permítanme darles un ejemplo. Cuando estaba haciendo negocios, hacía mucho calor en el verano cuando iba al hospital y solía llevarles una sandía o alguna otra fruta cada vez que iba allí. , dijeron, Xiaotao, por favor ven la próxima vez. No seas tan educado, pero cuando los veo comiendo sandía, tengo que buscar un cuchillo por todas partes. En el pasado, solo sabía cómo comerla. Lo trajiste y lo preparaste y comeré un poco. Creo que lo comeré cada vez. ¿Por qué no les trajiste un cuchillo cuando compraste sandía? No fue muy caro, pero ¿qué me trajo? A partir de entonces, me convertí en un cliente habitual de su lugar. No tienes que comprar comida cada vez, puedes comer lo que todavía tienes. Matar dos pájaros de un tiro. Aunque es solo una pequeña cosa, es un gran problema para ellos. ¡La cuarta cosa es que cuando Zuiqin lo piensa y lo ve, tiene que decirlo y finalmente hacerlo! para escuchar cosas bonitas. Di algunas palabras más. No es nada, pero se siente psicológicamente cómodo. Voy a hablar aquí de nuevo. Por ejemplo, cuando vamos a otros lugares, compramos especialidades locales y las traemos. Clientes importantes. En cuanto a qué decir, no creo que te lo diga. Todos lo sabemos también. Recuerdo que cada vez que voy a la farmacia de un hospital, nunca voy con las manos vacías, por las compras me gustan mucho estas pequeñas cosas. Básicamente voy allí por una semana. .Fui una vez, pero cada vez que estaba la directora, ella se negó y no me dijo nada agradable. Aunque dije que no lo quería, finalmente lo acepté. Fui allí nuevamente hace unos días. Después de pensarlo mucho, no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que hay una tienda en Ningbo que vende muy buenas naranjas de Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. . El director estaba allí y entré. Cuando me vio tomando algo nuevamente, dijo, si vuelve a hacer esto, no venga la próxima vez. Lo tomé y le dije: Director, este es solo mi deseo. Fui a Taizhou y te traje algunas naranjas de Huangyan, que son muy buenas. Sí, las retiras y las recompensas. Ella las miró y le dije: no seas tan educado siempre. Tu medicina se ha vendido bien recientemente. . Mientras tengas ventas normales, estarás bien. No tienes que venir a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme. No importa que lo que dijera fuera cierto, me sentí mucho más tranquilo mentalmente. Me atrevería a comunicarme con él con valentía la próxima vez que le traje dos cajas de rábanos de Xiaoshan. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡No puedo evitarlo, es por trabajo! Solo soy un trabajador manual. Cuando no tengo nada que hacer, envío más mensajes a los clientes. Algunas cosas no se pueden expresar con palabras, así que es mejor expresarlas con palabras. palabras. ¿Qué son las vacaciones? Lo siento, los mensajes son solo un centavo. También puede tener resultados inesperados. En Navidad, envié un mensaje a todos mis clientes, aunque solo el 30% de los clientes respondieron a mi mensaje.
Los últimos cinco son rápidos, que son los primeros cinco. Si lo piensas bien, tienes que hacerlo. Si lo logras, seguiremos intentándolo. Recuerdo haber leído una frase de una persona exitosa: Sé fuerte. y usa el poder de tu corazón para hacer lo mejor que puedas. Anímate; la vida de una persona no puede ser fácil, por lo que desde el momento en que te vuelves consciente de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que debe haber altibajos en la vida de una persona. La vida, y es absolutamente imposible ser bueno todos los días, cada año es un buen año, por eso cuando encontramos contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino darlo por sentado y luego tratarlo con calma y solucionarlo. . Aunque no he logrado un gran éxito en el trabajo durante el año pasado, esto es lo que he resumido como algunas habilidades y también lo que he aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el nuevo año, quiero utilizar algunas de las habilidades que he dominado hasta ahora. Espero que con el apoyo de todos los líderes y la ayuda de mis colegas, pueda diseñar un plan para completar el volumen de ventas actual de nuestro negocio. Productos principales Al mismo tiempo, desarrollaré algunos productos nuevos. Actualmente, mantendré un cierto volumen de ventas y haré todo lo posible para aumentar el volumen de ventas si el hospital en el que trabajo no lo ha desarrollado. desarrollar lo antes posible, especialmente el desarrollo de nuevas variedades. Informaré el plan específico a mi supervisor directo. Espero que con el apoyo de nuestros líderes en el nuevo año, alcancemos un nivel más alto. Trabajemos duro juntos por el bien de las personas y de la empresa. Mis colegas que luchan en la primera línea de la medicina no deberían sentirse en un apuro. pérdida debido a las dificultades que enfrentamos actualmente. Siéntase perdido, crea en sus propios esfuerzos y cree un mañana brillante. ¡Hoy, el pequeño talento muestra sus esquinas afiladas y mañana la fragancia de loto llenará el estanque! Se acabó el año y el año que viene seguiremos trabajando duro, este es un problema que no podemos rechazar. Este es nuestro resumen de fin de año. Cada año tiene su propio progreso y cada año tendrá su propio crecimiento. ¡Creo que todos lograrán el mayor éxito el próximo año! ¡Gracias a todos!
¡Lo recomiendo encarecidamente
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