Plan de marketing publicitario
Para decirlo simplemente, existen los siguientes puntos...
1/Tus ventajas:
En primer lugar, debido a que eres publicidad LED para taxis, debes anotar la cantidad de vehículos que propios, taxis, la cobertura (geografía, población)...
Segundo, precio y demás.
En tercer lugar, debido a la competencia en otros lugares.
2. Competidores:
Puedes escribir según la situación real
3. Posicionamiento de nuestro mercado/productos
4. Objetivos Mercado/Grupo
5. Nuestro plan de implementación específico:
Primero, planificación y promoción publicitaria
Segundo, promoción del canal
. ..
Puede modificarse y ajustarse según la situación real...
1 Análisis del mercado de productos
(1) Capacidad total del mercado
(2) Análisis del consumidor objetivo
2. Análisis del producto competitivo
(1) Estado del competidor
(2) Gestión de la situación de los productos competitivos
En tercer lugar, análisis de los propios productos
(1) Características de los propios productos
(2) Ventajas y desventajas respecto a los productos de la competencia
A través del primer, segundo y tercer elemento, podemos captar las oportunidades y los problemas del mercado.
4. ¿Cómo operar tus propios productos?
(1) Posicionamiento del producto
(2) Planificación y promoción publicitaria
(3) Promoción del canal
(4) Operación de inversión esperar.
Texto de muestra y formato del plan de marketing
1. Comprensión del conocimiento del plan de marketing
El plan de marketing consiste en enriquecer y editar el esquema del plan formado después de la sistematización. y documentos de planificación científicos escritos expresados en forma de texto y gráficos. Ocho elementos del plan:
(1) ¿Qué? El propósito y contenido de la planificación corporativa.
(2) Quién: el equipo de planificación y el personal relacionado.
(3) Cuándo: la hora de inicio y finalización de la operación planificada.
(4) Lugar: el lugar donde se planifica e implementa el medio ambiente.
(5) Por qué: el motivo y los antecedentes de la planificación.
(6) Qué método: métodos y medidas de planificación.
(7) Presupuesto-presupuesto humano, financiero y de progreso.
(8) Pronóstico: predicción del efecto de la implementación del plan.
Los métodos, presupuestos y previsiones del plan de marketing son las tres características más importantes que distinguen el plan de marketing de los planes de marketing y otros informes. La planificación de marketing no se confunde fácilmente con la planificación de marketing.
El contenido del plan
Debido a que las metas, el contenido y los objetos de la planificación corporativa son diferentes, el plan no debe tener contenido ni formato fijos. Sin embargo, esto no significa que el libro de planificación pueda escribirse casualmente sin considerar la jerarquía y las prioridades. También tiene su propia estructura de formato. En términos generales, existen diez aspectos del contenido y formato de un libro de planificación:
1 Portada
La portada generalmente consta del nombre del plan, unidad de planificación, fecha y. número. La portada es la "cara" de un libro de planificación y no debe subestimarse, especialmente el título de planificación (también llamado título del libro o título del libro), que debe ser conciso y claro, con ideas novedosas, el toque final y encanto.
El "naming" es un negocio importante para las empresas de planificación extranjeras. Es necesario intentar evitar la generalización y ser digno de ese nombre. Por ejemplo, el plan de cultura corporativa de Shenzhen Huawei se denomina "Ley Básica de Huawei", y el plan integral del Grupo Shandong Luyuan para mejorar la competitividad central de la empresa se denomina "Proyecto Crossing the Peak". Por supuesto, el nombre del plan debe ser digno de su nombre y no resultar extravagante ni frustrante. El nombre del plan debe ser coherente con el tema del plan. La redacción debe ser concisa, clara y tener una tendencia clara a representar la intención principal del plan. El nombre del planeamiento general tiene un título principal novedoso y llamativo y un subtítulo que sirve como explicación.
2. Prólogo
El prefacio describe principalmente los entresijos del proyecto de planificación, información general, introducción al equipo de planificación y una descripción general del contenido del documento de planificación. etc. , generalmente conciso y directo, haciendo que la gente entienda de un vistazo. Aquí debemos prestar atención a la "reputación" y la "fama" de la unidad de planificación y al "efecto estrella" de los miembros del equipo de planificación.
3. Contenido
Hay que trabajar duro el contenido del directorio. Si la portada es llamativa y el prefacio es interesante, entonces el catálogo hará que la gente tenga un fuerte impulso y deseo de conocer toda la historia del libro de planificación después de leerlo.
Planifique sus objetivos
Las declaraciones de objetivos deben enfatizar la precisión, el desafío, la realidad, la mensurabilidad y la puntualidad. Intente utilizar términos técnicos estándar y estandarizados y evite conceptos vagos. Digitalizar la terminología tanto como sea posible y evitar palabras ambiguas como “más”, “extenso”, “sustancialmente mejorado”, etc. Si el objetivo de planificación es "aumentar sustancialmente los márgenes de beneficio corporativo", no se cumplirá el estándar objetivo. Debido a que los márgenes de beneficio incluyen costos, ventas, capital, etc., diferentes personas tienen diferentes interpretaciones del "crecimiento sustancial" y es muy fácil malinterpretarlo.
Sería exacto si se cambiara a "A finales de junio de 2003 65438 + 31 de febrero, la tasa de ganancia del capital corporativo aumentará en un 20%". Además, los objetivos de planificación también deben evitar ser exhaustivos y hacer promesas ciegas.
5. Contenido de la planificación
Este es el texto principal del plan y la parte principal de todo el plan. Incluye principalmente diversos datos y conclusiones de la encuesta, problemas y oportunidades corporativas. y La base de oportunidades, métodos y contenidos creativos, métodos de mejora y medidas específicas, cuestiones a las que se debe prestar atención en la planificación, etc. De hecho, es un informe de investigación y una solución. El contenido debe ser claro, específico y claro para que los lectores puedan entenderlo de un vistazo. No debe ser complicado, desordenado o vago, para no dar a la gente una situación en la que las tareas y los métodos no estén claros y los planificadores no sepan qué van a hacer ni por qué lo están haciendo.
6. Presupuesto de costes
Lo mejor es enumerar los detalles de los gastos necesarios para implementar el plan y su base, y formular una tabla presupuestaria detallada. Se deben presupuestar científica y meticulosamente diversos gastos, de modo que se puedan controlar en la escala más pequeña para obtener los mejores beneficios económicos y lograr la optimización de la vinculación de los elementos del plan. Según la asequibilidad de la empresa, también se pueden ofrecer varios resultados diferentes con diferentes cantidades de fondos, mano de obra, recursos materiales y otras limitaciones y diferentes cronogramas para que la empresa elija. Esto no sólo facilita la contabilidad, sino que también facilita la verificación posterior.
7. Planificación de los lugares, el entorno y las condiciones requeridos
En el proceso de planificación de las operaciones del proyecto, qué tipo de entorno se necesita, qué tipo de lugares se proporcionan, qué tipo de ayuda. Se requiere Las condiciones que se requieren para la cooperación deben indicarse en el libro de planificación para garantizar el buen progreso del trabajo de planificación.
8. Predecir los efectos de la planificación
Los efectos de un plan exitoso se pueden predecir. Por lo tanto, los planificadores deben hacer predicciones científicas sobre los efectos de la implementación del plan basándose en los datos existentes y reflejar los resultados del análisis en el libro de planificación para mejorar sus esfuerzos de planificación.
9. Materiales de referencia
Enumere los principales materiales de referencia para completar esta planificación, como periódicos, asociaciones industriales o datos estadísticos internos de las empresas, etc., para mostrar la actitud responsable de el planificador y mejorar la credibilidad de la planificación corporativa. Pero no necesitas demasiada información. Puedes elegir información principal y práctica como apéndices. Por supuesto, algunos materiales no necesitan ser revelados en su totalidad, similar a las noticias exclusivas, algunos solo revelan el contenido de los materiales sin hablar de las fuentes, otros solo hablan de la autoridad de las fuentes de datos sin entrar en detalles. El objetivo principal de los materiales de referencia es proporcionar una plataforma de datos para confiar a las empresas la mejora de su nivel de gestión.
10. Asuntos relevantes que requieren atención
Enumere las responsabilidades y derechos de ambas partes involucradas en la planificación empresarial; preste atención a las condiciones para la implementación fluida del plan. Demasiadas condiciones harán que la empresa sienta que es imposible de implementar y serán rechazadas, si las condiciones son demasiado flexibles, fácilmente conducirá a que el plan se abandone a mitad de camino debido a una mala consideración, lo que afectará la reputación del planificador; También se deben tomar precauciones, los derechos de propiedad intelectual y las cláusulas de confidencialidad del plan.
Los diez elementos anteriores son el contenido general y el formato del plan. No todos los libros de planificación deberían estar tan unificados y completos. Los diferentes libros de planificación tienen diferentes contenidos y se pueden cambiar de formato, por lo que los planificadores deben utilizarlos con flexibilidad en el proceso de planificación corporativa.
Plan de marketing a gran escala
Copia del plan de marketing o plan de marketing es una forma de informe escrito del plan de marketing. La redacción de la planificación de marketing debe ser estandarizada, clara, específica y de forma visual y operable. La extensión de la redacción debe ser coherente con la complejidad del contenido de la planificación. La forma de la redacción debe ser rica en imágenes y textos. El lenguaje de la redacción debe ser conciso, fluido y vívido. y perfectos, paso a paso, entrelazándose y apoyándose mutuamente.
En términos generales, el contenido y formato de un plan de marketing completo consta de cuatro partes: el prefacio, el cuerpo principal, la conclusión y el apéndice.
1. Introducción
También llamada introducción, es el inicio del proyecto de planificación. Sus contenidos incluyen: selección del tema de planificación (presentación del origen, antecedentes y significado de la selección del tema), ideología rectora (aclaración de la base teórica, motivación del comportamiento, requisitos básicos y objetivos finales de la planificación) y puntos clave, dificultades y puntos clave ( centrándose en los puntos clave en la operación de planificación); las principales dificultades a resolver se refieren a las dificultades y obstáculos que pueden surgir durante el proceso de planificación; la clave se refiere a los factores más críticos y decisivos en la planificación; : resalte los puntos clave, aclare las dificultades y comprenda los puntos clave.)
2. Texto
El texto es el cuerpo principal del caso de planificación y su contenido incluye principalmente. :
①Hora de inicio y finalización. Explique el año, mes y día en que se implementará el programa y el año, mes y día en que finalizará. La distribución del tiempo debe calcularse científicamente, lo que no sólo puede dejar espacio para el trabajo, sino también centrarse en la eficiencia del trabajo.
②Ubicación y entorno. Describa el área operativa, alcance y entorno interno y externo de este plan. Y proporcionar análisis y explicación.
③Objeto de contenido. Indique el proyecto de desarrollo, tareas específicas, ideas principales y puntos operativos de este tema, y plantee los requisitos relevantes.
4 métodos y medios. Aclarar los métodos y métodos de operación de este tema, elegir métodos operativos científicos e implementar medidas específicas. La selección de métodos y medios debe basarse en el contenido y los objetivos del plan y las condiciones locales, y esforzarse por ser científica y eficaz.
⑤Trámites procesales. Organizar el proceso de planificación de este tema, dividir las etapas de operación e indicar el tiempo de inicio y finalización, las tareas específicas y los objetivos principales de cada etapa para asegurar la implementación ordenada del plan.
⑥Análisis estadístico. Analice la situación básica de la mano de obra, los recursos materiales y los recursos financieros necesarios durante la implementación del plan y calcule su uso estándar para lograr ahorro, plena utilización, baja inversión y alta eficiencia.
⑦Régimen de responsabilidad del personal. Organizar organizadores, conductores, participantes, responsables, etc. En cada etapa de la implementación de este plan temático, las responsabilidades y los derechos deben definirse e implementarse claramente. Los pasos del procedimiento, el análisis estadístico y la disposición del personal se pueden visualizar en listas.
Fin
La conclusión es un resumen, predicción y recomendación del caso de planificación. Su contenido incluye principalmente:
① Resumir brevemente el texto completo de la propuesta de planificación;
(2) Predecir posibles problemas e impactos finales durante la implementación de la propuesta de planificación y proponer contramedidas. ;
p>
(3) Proporcionar opiniones y sugerencias sobre asuntos relacionados con el proyecto de planificación y su operación.
4. Apéndice
El apéndice es un anexo al plan, con preguntas ilustrativas y materiales expuestos. Su contenido incluye principalmente: indicar la literatura y los materiales citados por este tema; enumerar las bibliografías y materiales empíricos necesarios para la implementación del plan; señalar otros asuntos que requieren atención, mostrando el progreso y la organización de la operación planificada, etc. Finalmente es necesario indicar el nombre de la unidad de diseño y el autor del caso de planificación, así como la última vez.
El formato específico del plan de marketing
Un caso de planificación completo cubre una amplia gama de áreas. En términos generales, los casos de planificación involucran principalmente los siguientes contenidos.
1. Prefacio
La función del prefacio es atraer la atención y el interés del lector. El prefacio no debe ser demasiado largo, generalmente no más de una página, y el número de palabras debe controlarse dentro de las 1000 palabras. El contenido puede centrarse en los siguientes aspectos:
En primer lugar, puede mencionar brevemente la situación de aceptar la encomienda de planificación de marketing. Por ejemplo, la empresa XX acepta el encargo de la empresa XX de realizar una planificación detallada del plan de promoción empresarial para el año XX.
El siguiente paso es centrarse en por qué se lleva a cabo dicho plan, es decir, expresar claramente la importancia y necesidad de este plan y atraer a los lectores a seguir leyendo el texto. Si se logra este propósito, entonces se ejercerá plenamente el papel del prefacio. La última parte puede describir brevemente la descripción general del plan, es decir, el proceso de planificación y el estado ideal que se alcanzará después de que se implemente el plan.
2. Tabla de contenidos
La función de la tabla de contenidos es aclarar la estructura del plan de marketing de un vistazo y también permitir a los lectores buscar fácilmente el contenido. del plan de marketing. Por lo tanto, no se debe omitir el contenido del libro de planificación.
Si el contenido del plan de marketing no es demasiado extenso, el índice se puede incluir en la misma página que la introducción. Al enumerar la tabla de contenido, tenga cuidado de que los números de página marcados en la tabla de contenido no puedan ser diferentes de los números de página del texto, de lo contrario causará problemas a los lectores.
Entonces, aunque el índice está al principio del libro de planificación, la operación real suele ser compilar el índice en función del contenido y los números de páginas del libro de planificación una vez que se completa el libro de planificación. .
3. Consejo de resumen
Para brindar a los lectores un concepto muy claro del contenido del plan de marketing y permitirles comprender de inmediato las intenciones y opiniones del planificador, este es un resumen. consejo. En otras palabras, los lectores pueden comprender aproximadamente los puntos principales del contenido de la planificación a través de las indicaciones del resumen.
La redacción del resumen también debe ser concisa y la extensión no debe ser demasiado larga. Debe limitarse a una página. Además, el recordatorio resumido no es simplemente una lista de contenidos de planificación, sino un sistema independiente. Por lo tanto, hay que considerar cuidadosamente la elección de palabras y frases para lograr el efecto de ver el mar desde una gota de agua.
Por lo general, hay dos formas de redactar consejos resumidos. Una es determinarlo de antemano antes de escribir el texto del plan de marketing y la otra es determinarlo después de completar el texto del plan de marketing. Ambos métodos tienen ventajas y desventajas. En términos generales, el primero puede hacer que la redacción del texto del contenido de planificación se realice de manera ordenada, evitando así de manera efectiva que la redacción del texto se salga del tema o se disperse. Esto último es muy sencillo, basta con resumir y perfeccionar el contenido del libro de planificación. El autor puede decidir qué método utilizar en función de sus propias circunstancias.
4. Análisis ambiental
Ésta es la base y fundamento de la planificación del marketing. Toda planificación del marketing se basa en el análisis ambiental. El análisis ambiental generalmente debe centrarse en el entorno externo y el entorno interno, describir la trayectoria de los cambios ambientales y generar evidencia convincente.
Los puntos clave del análisis ambiental son la claridad y la precisión. La llamada claridad significa organizar los datos y hechos enumerados de manera que las personas puedan captar los puntos clave. Al realizar un análisis ambiental, a menudo necesitamos recopilar una gran cantidad de información, pero la información recopilada no necesariamente tiene que incluirse en el análisis ambiental del libro de planificación, porque una información demasiado grande y compleja a menudo debilita el interés de los lectores en la lectura. Si realmente necesita enumerar mucha información, puede incluirla bajo el nombre "Referencias" en el apéndice final. Por lo tanto, la claridad del análisis es un principio que los planificadores deben tener en cuenta.
La llamada precisión significa que el análisis debe ser coherente con la realidad objetiva y no puede tener demasiadas suposiciones subjetivas. Cualquier explicación u opinión concluyente debe basarse en hechos objetivos, que es también uno de los estándares para medir el nivel de un planificador.
5. Análisis de oportunidades
Esta parte se puede considerar en su conjunto con el análisis ambiental anterior. De hecho, en muchas ocasiones, algunos planes de marketing sí se manejan de esta manera.
Aquí debemos resumir las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa a partir del análisis ambiental anterior, y luego descubrir los problemas reales y el potencial de la empresa, sentando las bases para la posterior formulación del plan. Las oportunidades y amenazas de una empresa generalmente se captan mediante el análisis del entorno externo; las ventajas y desventajas de una empresa generalmente se captan mediante el análisis del entorno interno. Después de determinar las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, y luego, basándose en la predicción de la trayectoria del mercado, se pueden identificar aproximadamente los problemas de la empresa.
6. Estrategia y plan de acción
Esta es la parte más importante del plan. Al escribir esta parte, asegúrese de proponer claramente objetivos de marketing, estrategias de marketing y planes de acción específicos. Esto se puede ilustrar con el ejemplo de un médico que diagnostica a un paciente. Después de preguntar sobre la afección, observar la cara, tomar el pulso y realizar varios exámenes de rutina (que pueden considerarse análisis ambientales y análisis de oportunidades), el médico debe proponer un plan de tratamiento para el paciente. Los médicos deben formular objetivos de salud ideales (como objetivos de marketing) y planes de tratamiento específicos (como estrategias de marketing y planes de acción) basados en las condiciones específicas del paciente. Por tanto, "prescribir el medicamento adecuado al caso" y "diferenciar a los pacientes" son los principios básicos del tratamiento. La llamada "medicina a medida" significa tomar medicamentos de acuerdo con el estado de salud del paciente, es decir, su capacidad para soportarlo. Si toma el medicamento con demasiada fuerza, puede resultar contraproducente.
A la hora de formular estrategias de marketing y planes de acción, también se deben seguir los dos principios básicos anteriores. Como dice el refrán: "Las prisas generan desperdicio". Aquí se debe prestar especial atención para evitar aumentar artificialmente los objetivos de marketing y formular planes de acción poco realistas y difíciles de implementar. La operatividad es el criterio principal para medir esta pieza.
Al formular un plan de marketing, también se debe formular un cronograma como complemento para que el plan de acción sea más operable. Esta medida también puede aumentar la credibilidad de la planificación.
7. Costos de marketing
El cálculo de los gastos de marketing no puede ser descuidado y debe basarse en bases. Por ejemplo, para el costo de la publicidad en radio y en periódicos, es mejor incluir una lista de precios específica para mostrar precisión. Si la lista de precios es demasiado detallada, puede incluirse al final como apéndice. Al enumerar los gastos, distinga entre los diferentes gastos del proyecto, ni demasiado amplios ni demasiado detallados. También se suele utilizar para marcar los gastos de marketing mediante listas, y las ventajas son importantes.
8. Control del plan de acción
No es necesario escribir esta parte en detalle, siempre que los métodos y medidas de gestión para el proceso de implementación del plan estén claramente escritos. Además, quién debería implementarlo también debería opinar aquí. En resumen, el diseño de los controles del plan de acción debe ser conducente a la organización e implementación de decisiones.
9. Conclusión
La conclusión juega principalmente un papel como eco del prefacio, dando al libro de planificación un final feliz sin hacer que la gente se sienta demasiado repentina. Es común repetir puntos clave y resaltar puntos clave en la conclusión.
10. Apéndice
La función del apéndice es acreditar la objetividad del plan. Por lo tanto, se puede considerar la inclusión en el apéndice de cualquier información que ayude a los lectores a comprender y confiar en el contenido del plan. Sin embargo, para resaltar los puntos clave, es mejor no enumerar la información que se puede enumerar. Otra forma, como apéndice, es proporcionar materiales originales, como muestras de cuestionarios para consumidores, fotografías originales de simposios y otros materiales de imagen. Como apéndice, también debe marcarse para facilitar la búsqueda.
Muestra de plan de marketing
Plan de marketing (esquema) de XX Empresa de servicios para automóviles
1 Introducción a XX Empresa de servicios para automóviles
2. XX Análisis de mercado de la empresa de servicios para automóviles
3. Análisis de competencia de ×× Empresa de servicios para automóviles
(1) Análisis de ventajas
(B) Análisis de debilidades<. /p >
(3) Análisis de oportunidades
(4) Análisis de amenazas
En cuarto lugar, la estrategia de mezcla de marketing de XX Auto Service Company
Verbo ( verbo de abreviatura) Análisis financiero
(1) Estado de pérdidas y ganancias previsto
(2) Balance general previsto
(3) Estado de flujo de efectivo
Ejecución y control de verbos intransitivos
Anexo 1 Cuestionario de servicio y reparación de automóviles
Anexo 2 Encuesta sobre propiedad de automóviles por 100 hogares en el área XX
Apéndice 3 Encuesta sobre el consumo de automóviles de los residentes urbanos
Análisis de caso
Plan de marketing informático de la Gran Muralla
1 La importancia del marketing "9000B" y el principio de “fijar costos y calcular costos” Finalidad
1.9000 bEl significado del marketing. La razón por la que este artículo aparece al principio es para resaltar el punto: "La comercialización de 9000B no es solo la comercialización de un producto ordinario de la empresa porque, en comparación con otros productos de la empresa, es la comercialización de". 9000B tiene un impacto especial en la empresa.
2. Establecer el propósito de este plan. Cabe señalar que la comercialización de "9000B" es un trabajo integral que involucra la combinación de software y hardware, e implica la cooperación mutua de producción, suministro y ventas. Esto depende de una programación y coordinación correctas, así como de la cooperación activa de las partes. todas las partes. El propósito de formular este plan es ganar la atención y el apoyo de los líderes de todos los niveles de la empresa, lograr el entendimiento de todos los departamentos y eslabones, y aclarar las estrategias y medidas específicas que debemos tomar para enfrentar este trabajo, de modo que unificar nuestro pensamiento, coordinar acciones y completar el trabajo juntos.
2. Situación actual del marketing
Analizar la situación actual del marketing de los sistemas chinos en China (específicamente Hanka) nos ayudará a comprender la situación actual del mercado, la situación del producto, la situación de la competencia y una situación clara. La comprensión del entorno macro proporciona la base y la referencia para formular las estrategias de marketing correspondientes y adoptar los métodos de marketing correctos.
1. Situación del mercado
Actualmente, la demanda anual de microcomputadoras en China es de aproximadamente 300.000 unidades.
Con el uso generalizado de computadoras, la disminución de los costos y precios de las computadoras y la competencia cada vez más feroz entre fabricantes de marcas extranjeras reconocidas en el mercado chino, la demanda popular de PC seguirá aumentando y, naturalmente, la gente en China usará computadoras para tratar con los chinos, por lo que el mercado de sistemas chinos existe objetivamente y está mostrando una tendencia creciente. En la actualidad, más del 90% de las PC están equipadas con sistemas chinos, de los cuales entre el 70% y el 80% son sistemas de texto suave y entre el 20% y el 30% son tarjetas chinas. Debido a la diversificación de las microcomputadoras y Hanka, los requisitos de los usuarios para Hanka se centran en la compatibilidad, adaptabilidad y versatilidad. Además, dado que no existe un estándar chino unificado para Hanka en China, si hay más herramientas, software de soporte y software de aplicación para respaldarlo, es decir, si está relativamente estandarizado o tiene autoridad para garantizar los intereses a largo plazo de los usuarios. La inversión es también uno de los principales temas que preocupan a los usuarios.
2. Estado del producto
Debido a la estrategia comercial a largo plazo centrada en el host de la empresa, Hanka es solo un producto subordinado del host y no ha sido desarrollado, diseñado ni comercializado como tal. un producto independiente. Entonces del 014 al CE. Aunque GA y CE.GA/24 estaban técnicamente en el nivel más alto en ese momento y la demanda del mercado era obvia, no hubo muchas ventas independientes aparte del soporte de la máquina completa. Por lo tanto, en Hanka, los beneficios de la empresa no son suficientes y la cuota de mercado actual está lejos de lo que debería ser. Otros fabricantes se aprovecharon de la situación y ocuparon el mercado de Hanka a gran escala, lo que provocó que Great Wall obtuviera enormes ganancias con la fabricación de marcas, imitaciones y otros productos. No solo sufrió pérdidas en sus intereses comerciales, sino que también perdió la oportunidad de hacerlo. Popularizar y promover aún más el sistema chino de la Gran Muralla y unificar la industria nacional china. El lanzamiento del 9000B pretende precisamente compensar las deficiencias anteriores de la empresa en este ámbito y restablecer la imagen de producto del sistema chino Great Wall en el mercado y en la mente de los usuarios.
3. Situación competitiva
En general, todos los sistemas chinos, incluidos los sistemas de caracteres chinos suaves y las tarjetas chinas, son competidores potenciales. Sin embargo, debido a las diferencias obvias en rendimiento y precio entre el sistema de caracteres chinos de texto suave y Hanka, el rango de demanda correspondiente también es diferente al de Hanka. El mercado de Hanka está concentrado y los productos son comparables, por lo que para el 9000B, los principales competidores son otros tipos de Hanka. Actualmente, las tarjetas Hanka más populares y distintivas del mercado incluyen Giant, Wangma, Lenovo, Double Star, Jinshan, etc.
Las marcas chinas mencionadas anteriormente tienen sus propias características. Según su competitividad en 9000B B, pueden clasificarse como Giant, Kingsoft, Wangma, Lenovo y Double Star. La competencia exige estándares unificados de la industria china. y coexisten oportunidades y desafíos. La Gran Muralla debería aprovechar esta oportunidad favorable con su propia fuerza e influencia.
4. Condiciones macroambientales (omitido)
3. Análisis de reuniones y problemas
1. Las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos que pueden afectar el marketing de 9000B.
Las principales oportunidades son:
(1) En el pasado, varias tarjetas de visualización chinas y occidentales equipadas con máquinas Great Wall proporcionaban estándares de visualización chinos aceptados por los usuarios, y un gran número de sobre ellos se desarrolló software de aplicación. Y los sistemas de aplicación, las aplicaciones son habituales y continuas.
(2) Una gran cantidad de software de herramientas, software de soporte y sistemas generales desarrollados de acuerdo con los estándares chinos de la Gran Muralla brindan un sólido soporte de software para 9000B. .
(3) El margen de beneficio del hardware en el mercado de las computadoras ya es muy bajo y Hanka sigue siendo un producto con baja ocupación de capital y alto margen de beneficio. Si los distribuidores obtienen ganancias considerables y se formulan políticas de incentivos razonables, la mayoría de los distribuidores aceptarán activamente el 9000B. El eslogan popular actual en la industria es "vende cuando ganes dinero".
Las principales amenazas son:
(1) En el pasado, Hanka no se promocionaba ni se establecía como un producto independiente, daba a los usuarios la impresión de que la tarjeta y la máquina estaban integradas. y la imagen de Hanka en sí era a menudo insuficiente.
(2) Debido a la aceleración de la velocidad de la máquina, ha compensado hasta cierto punto la debilidad de la velocidad de procesamiento chino de varios sistemas de caracteres chinos suaves en el mercado, y debido al bajo costo y bajo costo. precio, es muy competitivo en el mercado Power y, debido a que no ocupa una ranura de expansión, satisface los requisitos de algunos usuarios que están nerviosos por el uso de ranuras de expansión, lo que representa una amenaza para Hanka. ?
(3) Las computadoras personales domésticas se han convertido en la tendencia del mercado actual y en los electrodomésticos de más rápido crecimiento, y los usuarios individuales prestan más atención al precio al comprar sistemas chinos. Si Hanka realmente no puede lograr múltiples funciones con una sola tarjeta, será difícil ocupar esta parte del mercado.
(4) El consumo de los usuarios tiende a desplazarse hacia Windows chino, lo que supone una cierta amenaza para Hanka.
2. Análisis de ventajas (desventajas)
Las fortalezas y desventajas son los factores internos que afectan el marketing 9000B. Las fortalezas son estrategias que se pueden aplicar con éxito y las debilidades son deficiencias que deben corregirse.
3. Análisis de problemas
A través del análisis de los dos aspectos anteriores, la estrategia de marketing de 9000B debe resolver los siguientes problemas (omitidos)
Objetivos de marketing
p>Objetivo general: buenos beneficios sociales y económicos.
Objetivos de beneficio social: establecer la imagen del sistema chino de la Gran Muralla como un estándar de la industria nacional e impulsar y liderar el desarrollo y la aplicación de software de aplicación nacional chino.
Objetivo de beneficio económico: ventas anuales: 10.000 yuanes;
beneficio bruto por unidad: 400 yuanes/unidad;
beneficio bruto anual: 4 millones de yuanes.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de mercado
1. Propósito del marketing
La publicidad y la política de precios son los principales medios;"
Enfoque Para grandes usuarios y fabricantes de computadoras nacionales y extranjeros OEM
Establecer y gestionar canales de ventas basados en el principio de agencia, complementados con ventas mayoristas y complementados con ventas minoristas
2 Producto. posicionamiento (omitido)
3. Estructura del producto (omitido)
4. Canales de venta (omitido)
5. >
(1) Principios de fijación de precios
Aumentar la diferencia de precio cero en grandes cantidades para movilizar el entusiasmo de los agentes;
combinar tasas de descuento con lotes para fomentar lotes grandes;
combinar tasas de descuento con lotes para fomentar lotes grandes;
p>Según el costo, consulte el precio de productos similares para que el precio sea competitivo;
Adáptese a los cambios del mercado y realice ajustes oportunos y flexibles
(2) Similares Precio (omitido)
(3) Precio 9000B (omitido)
(4) Política de incentivos y uso del logotipo
①Propósito
Establecer la imagen estándar de la industria nacional del sistema chino de la Gran Muralla y expandir su influencia;
Ayudar y apoyar a los agentes para promover la Gran Muralla;'
Como medio para recompensar a los agentes, estimularlos; su entusiasmo por el marketing.
②Método
(omitido)
6. Suministro de productos
Puede consultar la computadora host que. admite la placa y otro software similar.
(1) El período de pedido para 9000B es de seis meses y se espera que el volumen de pedidos en este semestre sea de aproximadamente 5000 ~ 6000 piezas. p>
(2) Producción
Se espera que la producción mensual sea de aproximadamente 1000 piezas, y la producción se puede organizar de acuerdo con las necesidades de los grandes usuarios individuales
(3). ) Transporte,
Los envíos regulares se realizan cada mes o medio mes, y el tiempo de tránsito es de aproximadamente 10 días.
(4) Almacenamiento
Configuración. una sucursal de Baishiqiao en el Departamento de Marketing de Beijing para venta mayorista y minorista a pequeña escala;
Mantener más de 200 conjuntos de inventario en Beijing Lianhuachi para abastecer a grandes usuarios y agentes;
Se realizan pedidos grandes producido en Shenzhen y enviado directamente.
7. Publicidad
(1) Principios
①Sujeto a la estrategia publicitaria general de la empresa (imagen de la empresa, fondos, etc.) .)
②Largo plazo (tiempo)
③Amplia distribución (medios)
④Diversificación (efecto publicitario)
⑤Cooperar; con actividades promocionales regulares e irregulares (oportunas y flexibles)
(2) se refiere a
(1) Publicidad en periódicos, revistas, radio y televisión profesionales y no profesionales influyentes;
(2) A través del sistema "LOGO" Utilice varios agentes para anunciar;
(3) Realice imágenes publicitarias de productos de una sola página;
④Diseñe productos exquisitos embalaje.
(3) Implementación
(1) Lanzar anuncios con imágenes de productos a mediados de agosto
(2) Lanzar anuncios de agencias de contratación más tarde;
(3) Luego lanzar anuncios destacados y de rendimiento del producto
(4) Colocar anuncios promocionales de manera oportuna. .
8. Mantenimiento del producto y servicio postventa
(1) Línea directa (Beijing)
(2) Visitas a usuarios principales y usuarios clave ( Beijing)
(3) Actualización de la versión (Shenzhen)
(4) Desarrollar un nuevo software de soporte del sistema chino. (Shenzhen)
Plan de acción 9.
Agosto
Resolver los problemas técnicos del 9000B y determinar la versión final de GCS tun;
Diseñar y producir pinturas publicitarias de una sola página y empaques de productos 9000B;
Lanzar anuncios en periódicos 9000B, buscando agentes;
Contactar al equipo de ventas, sucursales y agentes para dar a conocer políticas de precios e incentivos. políticas, recoger el pedido 5.
Póngase en contacto con grandes usuarios;
Organizar pedidos, producción, entrega y almacenamiento de 9000B y optimizar todos los aspectos.
Septiembre
Generar aún más impulso, promover productos, abrir canales y coordinar la división del trabajo y la cooperación.
Noviembre-65438+Febrero
Pico de ventas: Organizar la producción, transporte y distribución del 9000B.
Enero-febrero
Ventas fuera de temporada: recompensas en efectivo, resumen de experiencias, ajuste de planes y formulación de planes para la segunda mitad del año.