Lemas secos
Opción 1: Descuento de ilusión: brinde a los clientes una sensación diferente
Ejemplo: "Gastar 100 yuanes para comprar productos de 130 yuanes" equivale a un descuento del 30%, pero de esta manera, También les decimos a los clientes que mis productos tienen descuento, no descuento.
La opción 2 es un momento dorado: dejar que los clientes lleguen en masa
Ejemplo: "Todos los productos tienen un 10 % de descuento en 10 minutos" en el supermercado, el número de clientes que se apresuran a comprar es limitado, pero el flujo de clientes brinda oportunidades comerciales ilimitadas.
Opción 3: Súper valor por un dólar: una estrategia de promoción que elige lo grande en lugar de lo pequeño.
Ejemplo: "Varios productos con un valor superior a 10 yuanes se promocionarán con actividades con un valor superior a 1 yuan". Aunque estos productos parecen generar pérdidas, los clientes atraídos pueden venderse mediante ventas conjuntas y las ganancias no disminuirán sino que aumentarán. Los grandes almacenes han creado un cambio de 1 yuan. Si desea intercambiar 1 yuan por bienes, debe establecer el umbral de intercambio y alcanzar el umbral de intercambio antes de poder participar en este evento. ¡Esto aumentará las ventas de artículos de mayor precio que no se venden bien en los grandes almacenes!
Opción 4 Precio crítico: error visual del cliente
Ejemplo: cambiar 10 yuanes por 9,9 yuanes es un plan de promoción común.
Opción 5: Precio escalonado: permita que los clientes se preocupen menos automáticamente.
Ejemplo: "En la etapa inicial de ventas, las ventas a precio completo se realizarán del 1.º al 5.º día, el precio se reducirá en un 25%, del 5.º al 10.º día, el precio se reducirá en un 50% en el día 15, y el precio se reducirá en un 75% en el día 15 al 20." Este tipo de plan de promoción de reducción automática de precios tiene como objetivo principal aumentar el volumen y ocupar una parte del mercado lo antes posible.
Este plan de promoción puede minimizar las pérdidas y fue inventado por el empresario estadounidense Edward Fanning. A primera vista parece un plan "aventurero", pero debido a que capta la psicología de los clientes de aprovechar y unirse a la diversión, para la tienda los clientes son ilimitados y muy selectivos. Si este cliente no viene, ese cliente vendrá. Pero para los clientes, la selectividad es lo único y la competencia es ilimitada. Si usted no va, otros lo harán, por lo que el cliente definitivamente se rendirá al final.
Opción 6 Reducción de precio más descuento: brinda doble beneficio a los clientes
Ejemplo: "Los clientes que compren productos de más de 100 yuanes en nuestra tienda pueden recibir un descuento inmediato de 10 yuanes y pueden Disfruta también de un 20% de descuento”. Si hay un descuento del 40% sobre 100 yuanes, la ganancia será una pérdida de 40 yuanes, pero si el precio supera los 100, se aplicará un descuento de 10 yuanes y un descuento del 20% resultará en una pérdida de 28 yuanes. Pero los beneficios duales de la fortaleza inducirán a más clientes a vender.
Opción 7: 100 % ganador: convierta los descuentos en premios.
Por ejemplo, los descuentos se convierten en premios, y el 100% de los premios son solo vino añejo en botellas nuevas, que satisfacen los corazones de la gente. Los beneficios reales permiten que las personas obtengan satisfacción material. El ataque frontal es muy rico.
Opción 8 "Árbol del dinero": agite los beneficios
Ejemplo: puede disfrutar de la oportunidad de "sacudir el árbol" cuando compre por 38 yuanes en Navidad. Cada vez que se sacude un árbol, cae una matrícula y cada matrícula tiene su correspondiente regalo. Si hace felices a los clientes, estarán dispuestos a frecuentar la tienda y también brindará oportunidades para que la tienda genere ingresos. Los elementos festivos, los elementos interactivos y los elementos asequibles hacen felices a los clientes.
Plan 9: La sala privada es educada: puedes ganar regalos mientras bebes.
Ejemplo: esta solución involucra a muchos clientes y no tiene requisitos umbral, por lo que es la más utilizada.
Esquema 10. Los clientes recibirán tantos regalos como compren.
Brinde beneficios a los clientes y permítales obtener beneficios reales. Si un cliente compra un producto por valor de 10.000 RMB, recibirá un regalo de 10.000 RMB (los compradores de este regalo pueden optar por comprarlo en la plataforma "Yiqibang" para obtener productos de súper marca a un precio tan bajo como el 10% ¡desactivado!)
Plan 11 Promoción de reembolso: acumulación oportuna de beneficios
Ejemplo: "Sobre la base de una compra de 50 yuanes o más, los clientes solo necesitan entregar los recibos de compra de los seis años anteriores al cajero de la tienda, y ellos pueden cambiarlos por efectivo de acuerdo con el índice promocional 6 Si reembolsa cada año, el índice de reembolso es del 100% si reembolsa cada cinco años, el índice de reembolso es del 75%; ; si reembolsa cada cuatro años, la tasa de reembolso es del 50%..." Este programa gana popularidad, tiempo y brecha.
Opción 12: fijación de precios independiente: una estrategia comercial para fortalecer la promoción
Por ejemplo, deje que el cliente fije el precio del producto entre 5 y 10 yuanes y la transacción se completará si ambas partes cree que es apropiado. Este plan debe prestar atención en primer lugar a la fluctuación de los precios de las materias primas. Dar a los clientes el derecho a fijar sus propios precios es sólo una forma de atraer clientes, y este derecho es relativo. Los clientes sólo pueden fijar precios libremente dentro del rango de precios proporcionado por la tienda. Esta es una garantía importante para garantizar que la tienda no pierda dinero.
Plan 13: Tarjeta de compras de supermercado - Descuentos acumulados
"Éxodo": la tarjeta de compras estabiliza hasta cierto punto la base de clientes, es una situación en la que todos ganan y tiene un efecto publicitario. .
Cuenta a plazo fijo del esquema 14: permita que los clientes vean los beneficios reales
"Éxodo": solo 55 yuanes por 55,60 yuanes, muy poco cambio. Aunque parezca "generoso", sigue siendo más rentable que descontar.
Esquema 15 Compre más y obtenga más - Descuento disfrazado
Ejemplo: tenga cuidado con regalar productos de ginseng, vino de ginseng, cápsulas de ginseng y similares. La verdad es que los obsequios son flexibles.
Opción 16 Ventas conjuntas - Descuento único
Por ejemplo: combine las ventas de productos con los mismos atributos para aumentar las ganancias.
Opción 17: Aumentar la cantidad sin aumentar los precios: ofrecer más a los clientes.
Éxodo: Los clientes deben ver el beneficio independientemente del aumento de volumen.
Plan 18 Autonomía - Promoviendo la Autonomía a través de los Niños
Ejemplo: Día del Niño, deja que los niños elijan sus juguetes favoritos y artículos de su elección acompañados de la tía guía de compras, los padres estaban esperando en la zona de descanso a pagar. Preste atención al tiempo, el punto de apoyo, el plan de promoción y los detalles para ganar.
Plan 19: Autodesprecio: las personas de mediana edad son las más realistas
Por ejemplo, la cortina frente a un restaurante es "un buen snack bar al lado", y sus características son "falta de mariscos deliciosos, solo baratos, falta de maestros famosos" Falta de autenticidad e inconveniente". Exponga las deficiencias pero resalte las ventajas de ser "barato y conveniente".
Opción 20: tomar la iniciativa para encontrar fallas: impresionar los corazones de los clientes mayores
Por ejemplo, tomará la iniciativa de vender productos defectuosos para que los clientes puedan tomar la iniciativa de encontrar fallas y ganarse su confianza.
Plan 21 "Felices Bodas de Oro" - publicidad y testimonio.
Reunir a parejas que llevan 50 años casadas y hacerse fotos con maquillaje gratis, porque en aquella época, hacer fotos era un lujo para ellos. Algunas personas puede que nunca en su vida se hubieran hecho una foto familiar. , para que el estudio fotográfico pueda Celebrar este evento no es solo un anuncio del estudio fotográfico, ¡sino también un testimonio de algo tan maravilloso!
Opción 22 Efecto "Estrella de cumpleaños": deja que la cumpleañera anuncie la tienda.
Para un hombre de 80 años, su familia puede conseguir un pastel de cumpleaños de tres capas gratis en la pastelería el día de su cumpleaños, valorado en 899 yuanes. Por supuesto, el servicio gratuito aquí es condicional. Por lo general, se trata de una promoción de boca en boca y las familias comunes y corrientes no lo rechazarán. Por ejemplo, pida a los miembros de la familia que publiquen en Moments y les den me gusta, o den un me gusta en plataformas como Meituan.
Plan 23 Los héroes salvan bellezas - juega la carta masculina
Ejemplo: En una tienda de tabaco en los Estados Unidos, una hermosa mujer fue aplastada por un cigarrillo en el escaparate y estaba ansiosa por obtener ayuda de un hombre. Mientras el hombre compre cigarrillos, la bella mujer podrá salir del apuro. Este plan de ventas tiene un objetivo claro. Los cigarrillos generalmente están dirigidos a consumidores masculinos y captan adecuadamente la psicología masculina, promoviendo así las ventas y atrayendo la atención.
Elija 24: Elija clientes: la forma "suave" de promocionar en un centro comercial
Ejemplo: una tienda de ropa tiene un letrero que indica que no se permite la entrada a hombres, pero hay Disposiciones especiales para hombres. El área de descanso permite a las mujeres tener privacidad al comprar productos sin aburrir a su pareja.
Plan 25: Entrega de obsequios: para satisfacer las necesidades "sentidas" de las clientas
Por ejemplo, al comienzo de la actividad de obsequios, la tienda de muebles para el hogar optará por obsequiar Juegos completos de productos como fundas de edredón, sábanas y fundas de almohada. Un tipo de producto que se puede desmontar por separado, por lo que los clientes tendrán el deseo de volver a ingresar a la tienda por el juego completo de productos, lo que aumentará el volumen de ventas. de la tienda desde el lateral.
Opción 26 Efecto "sustitución": brindar a las mujeres un sentimiento diferente
Por ejemplo, una tienda de ropa imprime "Ven aquí por decenas de dólares y te garantizamos que te reemplazaremos con otra persona". ." publicidad. Los clientes que vienen a la tienda aceptan los servicios de apoyo de la tienda, lo que brinda a la gente una sensación completamente nueva y ofrece algunos descuentos y pequeños obsequios a estas clientas que se atreven a aceptar ventas de "intercambio".
Plan 27: Ama la casa y el pájaro: prepara este artículo sobre perseguir estrellas.
Regala artículos de moda a chicas idolatradas para aumentar las ventas. Como periféricos de famosos, fotografías firmadas o almohadas personalizadas.
Programa 28 "Muñeca de San Valentín" - Que las mujeres solteras ya no se sientan solas
Por ejemplo, el día de San Valentín, una tienda de muñecas puede ofrecer "Muñecas del amor" a cualquiera que compre en el tienda Gratis para todos. En el día de San Valentín, no sólo las parejas salen de compras, sino también las jóvenes solteras que no pueden contener su curiosidad y vienen aquí a gastar dinero para ver la belleza de esta "muñeca enamorada". ¡Esto tiene un muy buen efecto publicitario!
Plan 29: compare precios: los clientes tienen más confianza.
Por ejemplo, una tienda puede dejar cierto margen de maniobra a los clientes cuando tienen dudas, permitiéndoles llevar los mismos productos a otras tiendas para comparar calidad y precio. Después de informar a los clientes con antelación para comparar, los clientes nos encuentran. El precio y la calidad de la tienda son mejores que los de otros competidores, lo que promueve las ventas y mejora la confianza de los clientes en la tienda.
Plan 30 Come Suerte - Gasta Loco por Suerte
Por ejemplo, si gastas demasiado en un restaurante, puedes sacar una lotería y la probabilidad de ganar la lotería es alta. . En la pared se publicaron fotos de los premios ganadores, con el anuncio "Afortunado, cuantos más, mejor". Ventajas: ventaja del producto, los clientes pueden negarse a comprar pero no comer ventaja de la proporción de la suerte, alto consumo, altos premios, alta tasa de ganancias, lo que permite que la tienda controle la proporción de ganancias, lo que no perderá dinero pero puede estimular el entusiasmo de los clientes. .
Plan 31: Muchos talentos: el arma mágica para inducir las ventas.
Por ejemplo: En una tienda de snacks, puedes voltear las tarjetas al comprar snacks. Si respondes correctamente a las preguntas, obtendrás el mismo snack y los snacks pequeños obtendrán un pequeño sabor. Capta las características de los niños a quienes les gusta mostrar sus habilidades y obtener la satisfacción de pequeños obsequios.
Plan 32 Gestión de documentos - Impresione a los clientes
"Exodus": Impresione a los clientes con mensajes de texto y saludos de regalo en un día específico.
Plan 33: Poco a poco suma: agrada a los clientes.
Ejemplo: "Multi Shop" toma menos y agrega más cuando se carga, para que los clientes sientan que han aumentado. El consumo del cliente también valora los sentimientos.
Plan 34 Modelo Doble Estrella - Adhiérase a la Tradición Cultural Nacional
Ejemplo: La tienda de productos para personas mayores utiliza la actividad de selección "Modelo Doble Estrella" para seleccionar la "Estrella de la Longevidad" y el "Estrella de la piedad filial". Conozca a todos y aumente el conocimiento de la marca.
Opción 35 "Efecto hoja verde": se proporcionan frutas frescas a los clientes de forma gratuita.
Ejemplo: La frutería refleja la frescura de las frutas, y hay hojas en las frutas.
Plan 36 Gestión del Caos - Una receta para que el caos gane
Ejemplo: Ganar en el caos del puesto de ropa, inspiración: las ventas de productos no pueden ser estáticas, sino que deben realizarse en el En dirección opuesta, los muebles pueden reflejar información sobre precios.
Opción 37: compare precios: los buenos productos deben ir acompañados de productos inferiores.
Por ejemplo, vender productos con calidades muy diferentes pero con la misma apariencia juntos puede tener un efecto muy bueno.
El plan de arreglo 38 tiene un truco: los más baratos siempre están en primera fila.
"Éxodo": Ponga algunos productos baratos al frente y coloque lemas baratos para atraer a la gente.
Plan 39 Mistificación: satisfacer la psicología del gusto de los clientes
Ejemplo: por segunda vez, empaquete los productos como artículos de lujo y conviértalos en regalos.
Plan 40 Alma gemela: acostumbrada a presenciar el amor
Por ejemplo, una florería coopera con una agencia de citas para celebrar una boda colectiva para la pareja, sosteniendo flores de su alma gemela para sea testigo de su amor. También es un embalaje secundario, pero la información se puede transmitir a los clientes a través de actividades.
Se reunieron 41 planos, los más vendidos
Ejemplo: La frutería pone algunas frutas en una canasta, que es a la vez bonita y económica. Una combinación de productos similares es una excelente manera de hacerlo.