¿Es fácil ser gerente de cuentas de un banco o compañía de seguros? ¿Cuál es el trabajo principal?
En general, es más fácil ser directivo de un banco o de una compañía de seguros.
Los administradores de cuentas bancarias se refieren principalmente a dos categorías: administradores de cuentas privadas y administradores de cuentas corporativas.
1. Para administradores de cuentas privadas
Para los administradores de cuentas privadas, la mayor parte de su trabajo consiste en promocionar productos bancarios entre un grupo de tías. La tasa de rendimiento y el nivel de riesgo del producto están fuera de su control. Lo único que puedes hacer es tratar a tu suegra como a un yerno. Trate a los clientes con honestidad y entusiasmo con la premisa de comprender plenamente los productos que vende. En resumen, debes ser diligente, dulce, honesto y estar dispuesto a aprender.
2. Gerente de cuentas corporativas
Para los gerentes de cuentas corporativas, a juzgar por la situación interna actual, el marketing interno es mucho más importante que el marketing externo. Un buen líder es incluso mejor que un buen. Líder. Buenos antecedentes familiares. Mi consejo es que sigas de cerca a tu maestro, seas diligente, obediente e inteligente. Bebe cuando el maestro te lo pida, trabaja horas extras cuando el maestro te lo pida y haz todo lo que puedas por el maestro. Dedique su tiempo libre a aprender conocimientos financieros y leer más informes crediticios excelentes. De esta manera, el maestro no podrá prescindir de ti. Si no tienes nada que hacer, el maestro te lo dará. Poco a poco, se convertirá en un administrador de cuentas ingenioso.
Entonces, ¿cómo podemos “captar clientes” de los administradores de cuentas corporativas?
Los recursos de los clientes se dividen principalmente en dos tipos: uno son clientes exclusivos y el otro son clientes naturales. En lo que respecta al negocio corporativo del banco al que me dedico, nuestros clientes son en la mayoría de los casos de naturaleza sexual. Porque para las empresas, cuantos más canales de financiación, mejor. Si encuentra su banco, también necesita encontrar nuestro banco. Por lo tanto, un círculo maduro de amigos es muy importante. Todos presentarán a sus clientes a los demás, lo que no sólo agrada a los clientes sino que también profundiza la amistad. Este círculo de amigos generalmente está compuesto por: bancos, valores, fideicomisos, empresas, gobiernos y otro personal relacionado. Muchas oportunidades suelen surgir de las cenas. Por ejemplo, el gerente de cuentas de cierto banco dijo: "Nuestro cliente de crédito A ha estado trabajando en un gran proyecto recientemente, pero el límite de crédito de nuestro banco es ajustado ahora. ¿Por qué no regresa y le enviaré todos los datos del cliente? información. ¿Puedes probarlo? ", en un círculo con un buen ambiente para compartir, obtendrás muchas oportunidades y no habrá necesidad de competir por los clientes.
Pero todo tiene excepciones. Por ejemplo, comercializamos el negocio de emisión de bonos de nuestros clientes. Este negocio tiene enormes beneficios y cierto grado de exclusividad. En este momento, ¿cómo puede nuestro banco destacarse entre el enorme equipo de pares? Eso depende de nuestra competitividad central.
La competitividad central puede ser:
1. (Mi papá es el gobernador de la provincia, por lo que si el secretario simplemente hace una llamada telefónica, la empresa tiene que ofrecer obedientemente su negocio);
2. (Por ejemplo, nuestros precios son un 1% más baratos que los de otros bancos y todas las empresas han venido aquí);
3. Buenos servicios de apoyo (Sr. Li, venga a nuestra casa a emitir bonos, se lo daré). le un nuevo préstamo de 500 millones este año; Ayúdelos con operaciones comerciales y asuntos personales. Una vez que tengas una buena relación, deja que te lleven a conseguir clientes. Durante este período, trabaja duro para aprender las habilidades para contactar clientes. Otra pequeña forma es ir al departamento de facturas para ayudar con las pasantías, prestar atención al respaldo de las facturas de aceptación bancaria, seleccionar buenos clientes en la cadena de suministro respaldada y visitarlos.
Hay muchas maneras, pero al final no se puede escapar: Diligencia, Vivencia y Tenacidad