¿Cuál es la base para el posicionamiento en el mercado?
Encontrar nuevos usos para productos antiguos es una excelente manera de crear una nueva posición en el mercado para su producto. En China había un fabricante de "galletas". Inicialmente, posicionó sus productos como snacks familiares. Más tarde, descubrí que muchos clientes lo compraron como regalo y lo posicionaron como obsequio.
2. Posicionamiento basado en características específicas del producto
Muchos factores que constituyen las características inherentes de un producto pueden usarse como principios en los que se basa el posicionamiento en el mercado. Por ejemplo, ingredientes, materiales, calidad, precio, etc. , el posicionamiento del refresco "7-up" es "sin cola", enfatizando que es una bebida sin cafeína, a diferencia de las bebidas de cola. Los analgésicos Tylenol se posicionan como "analgésicos sin aspirina", lo que demuestra que los ingredientes del fármaco son esencialmente diferentes de los analgésicos anteriores.
3. Posicionarse según los intereses de los clientes.
Los beneficios que un producto proporciona a los clientes son los más prácticos que los clientes pueden experimentar, y también pueden utilizarse como base para el posicionamiento.
Miller, Estados Unidos, 1975. Lanzó una cerveza baja en calorías de la marca "Lite", posicionada como una cerveza sin grasa, que atiende las necesidades de quienes beben cerveza con frecuencia pero están preocupados por ganar peso.
4. Posicionamiento según el tipo de usuario
Las empresas suelen intentar orientar sus productos a un determinado tipo de usuarios, para crear una imagen adecuada en función de las opiniones de estos clientes.
La American Miller Beer Company alguna vez posicionó su original y única marca de cerveza "Goldman Sachs" como el "Champagne de las cervezas", atrayendo a muchas mujeres de altos ingresos que no beben cerveza con frecuencia.
Más tarde se descubrió que el 30% de los bebedores compulsivos consumían aproximadamente el 80% de las ventas de cerveza. Por lo tanto, la compañía mostró escenas de trabajadores petroleros disfrutando después de una perforación exitosa y escenas de jóvenes divirtiéndose después de correr en la playa, creando una "imagen vibrante". Propuso en el anuncio "Bebe Miller cuando tengas tiempo", ocupando así con éxito el mercado de los bebedores de cerveza durante 10 años.
Después de seleccionar el objetivo de posicionamiento en el mercado, si el posicionamiento no es preciso, o si la situación del mercado cambia (aunque empieza a posicionarse correctamente), si el posicionamiento de los competidores es cercano a la empresa y ocupa parte del mercado de la empresa, o Si las preferencias de los consumidores o usuarios cambian por algún motivo y se desplazan hacia los competidores, las empresas de información ampliada deberían considerar reposicionarse.
La reubicación es una estrategia de retirada para implementar un posicionamiento más efectivo. Por ejemplo, cuando los cigarrillos Marlboro entraron al mercado por primera vez, estaban dirigidos a mujeres y su eslogan publicitario era: Tan suave como el clima en mayo. Sin embargo, aunque el número de fumadores en Estados Unidos aumenta cada año, las ventas de Marlboro han permanecido estancadas.
Más tarde, el gurú de la publicidad Leo Burnett elaboró un plan publicitario para Marlboro. Reposicionó a Marlboro como un cigarrillo masculino y lo vinculó con la imagen del vaquero más masculino de Occidente. Estableció la imagen de Marlboro como libre, salvaje y aventurero, y se destacó entre muchas marcas de cigarrillos. Desde mediados de la década de 1980 hasta la actualidad, Marlboro ha ocupado constantemente el primer lugar en ventas de todas las marcas de cigarrillos del mundo, convirtiéndose en la marca líder en el mercado mundial de cigarrillos.
Enciclopedia Baidu - Posicionamiento en el mercado
Enciclopedia Baidu - Estrategia de posicionamiento en el mercado