Plan de desarrollo de mercado y plan de planificación.
Planificar el desarrollo del mercado estable, sostenible y a largo plazo, mejorando así la competitividad central y la resistencia al riesgo de la empresa. ¿Cómo planificar un plan de desarrollo de mercado? El siguiente es un ejemplo de un plan de desarrollo de mercado. Bienvenido a leerlo. Ejemplo de plan de desarrollo de mercado, artículo 1
El trabajo de desarrollo de mercado es una tarea que toda empresa debe continuar realizando en el proceso de desarrollo. Para los gerentes de marketing que son responsables del trabajo de desarrollo de mercado, los planes de desarrollo de mercado los hacen más. eficaz en el mercado El primer problema que debe afrontarse en el trabajo de desarrollo es que un buen plan de desarrollo del mercado no sólo puede estabilizar el equipo de personal empresarial y fomentar el entusiasmo de los distribuidores, sino también obtener el apoyo de los recursos políticos, el personal y muchos otros de la empresa. otros aspectos, facilitando el trabajo de desarrollo del mercado. Obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Entonces, ¿qué contenido debe incluir un buen plan de desarrollo de mercado? ¿Por dónde empezar?
1. El plan debe tener un propósito claro
Decimos: ¿Un profesor tiene buena reputación? Las guerras a menudo dan una razón altisonante al iniciar una guerra para que la gente pueda aceptarla y comprenderla. Al mismo tiempo, exponen sus propios objetivos bajo este nombre para que los ejecutores tengan objetivos en el futuro. El desarrollo de un mercado también requiere que los ingenieros produzcan una declaración clara. La llamada declaración clara es aclarar el propósito del desarrollo de su mercado. Sólo cuando este propósito esté claro podrá probar a su equipo qué quiere hacer con la decisión. -maker y ¿cuál es su propósito?
¿Cuál es el significado? Sólo bajo esta premisa se puede obtener el apoyo del tomador de decisiones y ganar la comprensión y cooperación del equipo, por lo tanto, para un desarrollo del mercado. plan Hablemos de aclarar el propósito del desarrollo del mercado desde el principio. Esta es una máxima prioridad.
2. El plan debe reflejar claramente las características del mercado
Solo cuando el propósito de un plan de desarrollo de mercado es claro y se encuentran las características o características del mercado, se puede ser eficaz en el desarrollo del mercado. Tiene importancia orientadora. Sólo un plan de este tipo puede dar a los responsables de la toma de decisiones una comprensión general del mercado que se desea desarrollar. También es un requisito previo para obtener recursos, ya que es un. Mercado nuevo o mercado antiguo, cada mercado tiene sus propias características. Las características y diferencias de los mercados nuevos requieren una nueva comprensión del mercado porque no se han entendido en el pasado. Sin embargo, para un mercado antiguo, varias situaciones están cambiando silenciosamente. con el tiempo, la experiencia pasada puede convertirse en un obstáculo en la etapa posterior, lo que requiere una nueva mirada y comprensión del mercado anterior. Por lo tanto, debemos dominar la información de primera mano a través de estudios de mercado y tener una comprensión perceptiva y del mercado general. situación. Esto es lo que estamos haciendo. Lo primero que debemos hacer en vísperas del desarrollo del mercado es tener una comprensión correcta del mercado y sus características. Al realizar una investigación de mercado, debemos investigar desde los siguientes aspectos. Investigar el entorno general del mercado y comprender la capacidad de la población del mercado, el nivel educativo, la estructura de edad, las características económicas locales y otros indicadores importantes para determinar a nuestros compradores. El segundo es investigar el entorno económico para comprender la capacidad y el nivel de consumo general del mercado y proporcionar una base para la determinación posterior del objetivo del mercado. En tercer lugar, investigar el entorno humanista, comprender las motivaciones de consumo, las características y otros indicadores relacionados de los consumidores, y encontrar a nuestros consumidores. Finalmente, investigue los canales y formatos minoristas para comprender dónde está el mercado principal y determinar la dirección del ataque posterior de nuestro mercado. Por supuesto, en cuanto a la investigación de otras condiciones del mercado, podemos aumentar o disminuir el contenido de la investigación según nuestra propia situación y características del producto. A través de este tipo de investigación, tendremos una comprensión clara del mercado, encontraremos las características del mercado a desarrollar a través del análisis y encontraremos puntos de avance y atajos para trabajos posteriores.
3. El plan debe reflejar objetivamente la situación del mercado y encontrar oportunidades de entrada al mercado.
4 El plan debe aclarar a los competidores y conocer el análisis de sus fortalezas y debilidades. /p>
No todos los productos de la competencia son nuestros competidores en el mercado. Solo los productos de la competencia que son comparables a los nuestros y cercanos en categoría son nuestros verdaderos oponentes. Por lo tanto, elegir o encontrar competidores requiere competencia en el mercado. , eventualmente podemos encontrar uno, dos o tres competidores. Cuando hay dos o tres competidores, debemos concentrarnos nuevamente en los oponentes y encontrar el producto más competitivo para convertirse en nuestro oponente, solo encontrando competidores podremos encontrar el objetivo. superar, de modo que el trabajo de desarrollo del mercado pueda estar bien orientado.
Después de seleccionar un buen competidor, lo que todavía tenemos que hacer es tener una comprensión clara del oponente, realizar un análisis exhaustivo del oponente y comprender las fortalezas, debilidades, oportunidades que podemos explotar y lo que las manos del oponente aportan. Para amenazarnos, sólo haciendo estas dos cosas nuestros oponentes pueden quedar completamente expuestos a nosotros, el plan de mercado puede ser apuntado y el trabajo de desarrollo posterior al mercado puede evitar lo real y atacar a los débiles.
5. El plan debe hacer frente a sus propias fortalezas y debilidades.
A menudo es lo más difícil entenderse correctamente a uno mismo o piensa demasiado en sí mismo y en el plan de desarrollo del mercado. no se puede implementar y el plan de desarrollo de mercado es en vano, o se subestima y menosprecia a sí mismo, lo que provoca un desperdicio innecesario de recursos. Por lo tanto, al elaborar un plan de mercado, todo gerente de marketing debe tener un conocimiento profundo de la situación de la empresa y afrontarlo. a sus propias fortalezas y debilidades, para que pueda formular un plan de implementación que le convenga en el trabajo de desarrollo del mercado o en el plan de desarrollo del mercado, utilizar las fortalezas y evitar las debilidades para aprovechar al máximo las ventajas y derrotar al enemigo.
6. El plan debe aclarar los principios del desarrollo del mercado.
El desarrollo de un mercado requiere una idea detallada a lo largo de todo el proceso de desarrollo del mercado para guiar el trabajo de desarrollo del mercado sobre lo establecido. Se puede decir que los principios de desarrollo de un plan de desarrollo de mercado son la ideología rectora del trabajo posterior de desarrollo del mercado. Este principio propone que no sólo se ajusta a la situación actual del mercado sino que también tiene un significado orientador hacia el futuro para el trabajo posterior. Por lo tanto, según el libro, los principios del desarrollo del mercado son de gran importancia para el plan de desarrollo del mercado y no solo resuelven el problema de una idea de desarrollo del mercado, sino que también son un factor importante para mantener la coherencia de un equipo en la dirección. El desarrollo del mercado sólo bajo la premisa de determinar los principios puede ser coherente y los métodos pueden desempeñar un papel. Ejemplo 2 del plan de desarrollo del mercado
La provincia de Hunan es una provincia grande con un profundo patrimonio cultural que pone igual énfasis en la agricultura y la industria. La provincia tiene 13 ciudades a nivel de prefectura, 1 prefectura autónoma y 122 condados y ciudades. , con una superficie total de 211.800 kilómetros cuadrados y una población total de 66,97 millones.
En términos de consumo: Hunan es una provincia orientada al consumo. Los residentes urbanos y rurales han aumentado significativamente y el ingreso per cápita ha aumentado constantemente. Con su poder de consumo mejorando constantemente, es una provincia que consume mucha ropa. Según las estadísticas de las asociaciones de ropa relevantes de los últimos años, las ventas anuales de ropa en la provincia de Hunan ascienden a unos 25 mil millones de yuanes.
Desde un punto de vista geográfico: Hunan está al norte del río Yangtze. Hubei al otro lado del río y tiene acceso al río y al mar. La zona de desarrollo abierta del curso medio y bajo del río Yangtze limita con Guangdong y Guangxi al sur y está cerca de la zona abierta costera y de Hong Kong; y Macao; limita con Jiangxi al este y con Chongqing y Guizhou al oeste. Está ubicada entre la Zona Abierta Costera del Sur de China y la Zona Abierta de la Cuenca del Río Yangtze. Tiene una ubicación geográfica superior, la promoción de marca en su área puede ser directa y directa. irradian e influyen indirectamente en las áreas circundantes.
Desde una perspectiva gubernamental: el gobierno está aumentando la inversión y la construcción de infraestructura comercial y de transporte, y está mejorando gradualmente varias instalaciones de apoyo y creando un buen entorno de inversión.
Esto también impulsa el desarrollo del mercado de ventas, y desde otra perspectiva también aumenta el poder adquisitivo de las personas en todos los niveles.
Análisis desde la perspectiva del consumo de ropa:
1. El precio es de 200 yuanes a 800 yuanes y es adecuado para el nivel de consumo del mercado de Hunan.
2. Análisis FODA del mercado de la ropa:
Ventajas: ¿Zhuzhou, Hunan? Ciudad industrial y centro de transporte en el centro (sur) de China, ya sea de sur a norte o de este a oeste, siempre se encuentran en la ciudad de Zhuzhou. Zhuzhou es una ciudad que los turistas no pueden evitar. Mercados mayoristas y minoristas de ropa en China Tiene una posición única en la industria de la confección con cierta influencia, todo el mercado se irradia a 14 provincias, con ventas anuales de más de 20 mil millones. Es la primera opción para la expansión de todas las marcas de ropa. agentes aquí es más fácil para las nuevas marcas integrarse al mercado más rápido
Desventajas: el desarrollo del mercado de ropa de Hunan está llegando a una etapa madura y varias marcas están acudiendo en masa a él, lo que puede generar excesos. consumo.
Oportunidades: observe el mercado de Hunan desde varios ángulos y niveles. Es una buena zona de inversión. Todas las empresas de ropa están buscando oportunidades para ingresar a esta zona dorada, para poder integrarse en el mercado. más rápido y entrar y desarrollarse temprano
Crisis: 1. La reunión de varias marcas causa
2. La homogeneidad de productos es cada vez más grave.
Esto está poniendo a prueba la visión de nuestra empresa al elegir agentes e insta a la empresa a continuar. Se están actualizando los productos, lo que obliga a las empresas y agentes a adoptar métodos operativos efectivos para ganar en el mercado de Hunan.
Considerando los diversos. Situaciones en el mercado de Hunan, debemos ser cautelosos al elegir agentes Para su consideración y revisión, debe tener las siguientes ventajas:
1. Tener la capacidad de estar cerca del mercado El agente ha estado involucrado. Ropa desde hace mucho tiempo, ha establecido una buena base de clientes en el campo de la ropa y tiene su propia red de ventas. Tener más fuerza y capacidad para desarrollar y promover los productos y marcas de la empresa.
2. Conciencia del mercado: tener una comprensión más clara del mercado de Hunan y una comprensión más objetiva de las ventas de ropa.
4. Tener la capacidad de crear marcas y promover muchos años de experiencia en operaciones de ropa, y ser. capaz de integrar un conjunto de experiencia operativa efectiva y modelos adecuados para el mercado de Hunan
1. Métodos para expandir los mercados regionales:
1. Utilizar recursos originales de información del cliente para expandir
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2. Vaya al área local para expandirse en el sitio
3. Expandirse publicando información en línea
4. Utilice exhibiciones de ropa para expandir el negocio
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5. Expandirse a través de mensajes de texto masivos a través de los medios de comunicación
6. Otros
2. División del mercado
Establecer un centro en la provincia de Hunan; con Zhuzhou como centro, penetró rápidamente en las ciudades fronterizas y gradualmente formó una red de marketing con Changsha, Xiangtan, Hengyang y otras áreas como centros auxiliares.
Para dominar el mercado, primero compita por las terminales. convertirse en una máxima prioridad en la competencia del mercado actual. Como capital provincial, Changsha tiene una amplia cobertura e influencia de comunicación. Se recomienda que sea la primera opción para las áreas de gestión autónoma de agentes, directamente frente a las terminales de ventas.
Mejorar la imagen de la marca para atraer inversiones y también facilitar que los clientes de terminales de ventas interesados realicen inspecciones in situ de la marca y promuevan publicidad y promoción para otras regiones.
3. Objetivos de marketing
1. En el primer año, el número de tiendas operadas por agentes aumentó a 1-2 y el número de clientes franquiciados aumentó a 8-10. Las ventas alcanzaron entre 1,5 y 2 millones
2. En el segundo año, el número de tiendas autogestionadas por agentes aumentó a 1-2, y los clientes de franquicia aumentaron a 8-10. El número de tiendas operativas aumentó a 3-4. el número de clientes franquiciados ha aumentado a 18-25. Las ventas han alcanzado entre 3 y 5 millones.
3. En el tercer año, el número de tiendas operadas por agentes aumentó a 5 y el número. de clientes franquiciados ha aumentado a 5. Desarrollado 40 clientes. Las ventas superaron los 10 millones.
Resumen:
Construir la mejor marca, esforzarse por alcanzar lo más alto. eficiencia, enfoque en el objetivo y enfoque en el mercado de Zhuzhou. Como centro de implementación logística, cubre toda la provincia de Hunan e incluso afecta a todo el mercado de China Central Lograr la riqueza común global Muestra 3
Descripción general de las ciudades del este de China
Regiones del este de China cubiertas: provincia de Shandong, provincia de Zhejiang, provincia de Jiangsu, provincia de Anhui, provincia de Jiangxi, provincia de Fujian, municipio de Shanghai
Principales ciudades para Venta de muebles: Jinan, Qingdao, Yantai/Weihai, Hefei, Nanjing, Nanchang, Suzhou, Wuxi, Wenzhou, Shanghai, Hangzhou, Ningbo, Fuzhou, Xiamen
La apertura de la tienda en el mercado del este de China se parece a la siguiente
1. Tienda en la calle (tienda insignia) 2. Capital provincial, ciudad Los dos centros comerciales más conocidos en venta de muebles en ciudades de primera clase 3. Método de operación conjunta
Distribución de tiendas de muebles en las ciudades del este de China
Jinan Ginza Furniture City Celebrity Furniture City East Asia Furniture City
Qingdao Haibo Furniture City Fulma Furniture City Meiyijia Furniture City
Yantai /Ciudad de muebles Weihai Zaoyuan Le'an Juling Fangyuan
Ciudad de muebles Hefei Zhongzhou, Centro comercial de muebles Te Ermei, Estrella Roja Macalline
Ciudad de muebles Estrella Roja, Ciudad de muebles Yuexing, Muebles Gaoli Ciudad, Muebles Internacionales Jinsheng
Nanchang? Jingdong Luding Ouyada Xiangjiang Ciudad de Muebles
p>Suzhou? Jinhaima, Centro Comercial Suzhou, Ciudad de Decoración del Este de China, Likou Huihailong Jinliyuan Ciudad de Muebles de Milán
Centro comercial Wuxi? Yuexing Furniture, Red Star Furniture City Centro comercial Wuxi
Centro comercial Wenzhou? Xintiandi, Ciudad del mueble de Wenzhou (Salón Internacional y Salón General) Ciudad del mueble de Guangdong Ciudad europea del mueble de Wenzhou
¿Shanghai? Hongqiao Jisheng Weibang, Shengyuan Dadi, Yuexing, Red Star Macalline
¿Hangzhou? Sexto espacio, Jisheng Weibang, Heping Furniture Mall, Modern Mall Yongxin Furniture City Jisheng Weibang Huakang Furniture City
Ningbo? Ningbo Erbai, Modern Mall, Yongxin Furniture City, Jisheng Weibang
Fuzhou? Asia Furniture City, Zhongtingmei Furniture City
Xiamen Xiamen Guangmingshen Furniture City, Asia Xinde Furniture City, SM City Plaza
Pasos de implementación de la expansión del mercado:
1. Selección de la ubicación del establecimiento de oficinas
En vista de la particularidad del desarrollo del mercado en el este de China, se recomienda establecer una oficina en Shanghai, principalmente para la oficina del personal comercial de desarrollo de mercado. El lugar sirve como lugar de recepción para el enlace y la negociación comercial con empresas externas y también puede servir como punto de atraque para el mantenimiento futuro de la tienda del distribuidor; China Oriental. (Si la tienda se desarrolla rápidamente, se puede recomendar que la oficina se establezca como una sucursal o distribución de la empresa, equipada con personal, diseñadores, personal de capacitación, diseñadores de exhibidores de joyas y departamentos de operaciones. Al mismo tiempo, también puede considerar equipar un patio de carga para la transferencia de productos con el fin de cooperar. Al establecer una oficina en Shanghai, al expandir el mercado en el este de China, primero debe considerar abrir tiendas o distribuidores autónomos en Shanghai para poder inspeccionar. e implementar controles en las ciudades aledañas.
2. Proceso de implementación de la expansión del mercado
En vista del estado de distribución de las ciudades comerciales del este de China, el trabajo preliminar de expansión del mercado se centrará en Shanghai, Hangzhou, Ningbo y Xiamen. , Wenzhou, Suzhou, Jinan, varias ciudades representativas de Hefei.
Elija los dos principales centros comerciales de venta de muebles como requisito previo para seleccionar tiendas de distribuidores, haga todo lo posible para elegir distribuidores con propiedades en la calle y esfuércese por ganar las ciudades antes mencionadas con mayor poder adquisitivo para fines de 2007 en 2008; Centrándonos en los puntos de venta exclusivos en las principales regiones mencionadas, implementaremos el despliegue y control de otras ciudades circundantes, es decir, antes del Festival de Primavera de 2008, todas las ciudades de primer nivel en el este de China que sean adecuadas para las ventas; de muebles estadounidenses se implementará en 2009, completaremos el diseño en ciudades de segundo nivel o ciudades a nivel de condado individuales lanzaremos planes de expansión del mercado hasta que se completen todas las ciudades en el este de China que sean adecuadas para las ventas de productos de la compañía; Se estima que para 2010, el número de tiendas especializadas en la región puede superar las 25.
Al mismo tiempo, en 2009, los productos se ajustarán de acuerdo con las necesidades de expansión y desarrollo del mercado o se lanzará una nueva serie de productos de nuevas marcas para satisfacer a los distribuidores individuales que no pudieron ponerse al día; con la primera ronda de aperturas de tiendas. Con la ayuda de la reputación de ventas en tienda y el efecto de imagen de los distribuidores que abrieron la primera ronda de tiendas, se llevará a cabo la segunda ronda de desarrollo de mercado para nuevos productos o nuevas marcas.
Canales de desarrollo de distribuidores
1. Contactar con las mueblerías locales con mayor visibilidad de ventas a través del personal comercial. Los principales objetivos son: 1. Quienes se dedican a la operación de agencias de otras marcas. 2. Comerciantes autónomos que tienen una tienda y desean cambiar a otros estilos de muebles; 3. Distribuidores cuyos contratos de agencia de venta de muebles han vencido. 4. Distribuidores que desean operar marcas de muebles como agentes en otros centros comerciales o calles favorables. Ubicaciones5, empresas o autónomos con canales de ingeniería y ubicación de salas de exposición.
2. Contactar con los clientes a través de llamadas telefónicas o enviando información a través de recursos de clientes anteriores o encontrar clientes a través de recomendaciones de amigos en la industria, suministro de información, etc. O cazar furtivamente directamente a distribuidores que comercian con otras marcas de muebles.
3. Candidatos para algunos distribuidores importantes: Shanghai Dong Lizhong, Yang Yazhong, Suzhou Zhu Cailong, Ren Junhua, etc., Nanjing Pan Min, etc., Hangzhou Huang Hong, etc., Jinan Qin Liqiang, etc., Qingdao Zhang Xiaolin, etc., Wenzhou Wang Dongsheng, etc., etc., y utilice la influencia de estos grandes distribuidores en la industria y las capacidades de ventas del canal de muebles para establecer rápidamente tiendas de estilo de vida y tiendas de marca en el este de China local y en todo el este de China. mercados para aumentar la cuota de mercado de los productos en el menor tiempo posible. Ejemplo de plan de desarrollo de mercado, artículo 4
1: Estado actual de la industria
La industria actual de la ropa interior ha formado marcas extranjeras representadas por Triumph, Amlife y Ordifen, Carrie, El panorama competitivo; de las marcas del sur representadas por Orinon, Meisi y Yizini, las marcas de Jiangsu y Zhejiang representadas por Shuihua, y las marcas del norte representadas por Aimu y Sangfulan. Debido a que las marcas extranjeras han estado en China durante varios años y han comprendido los hábitos de los consumidores chinos, han pasado de cultivar el mercado a guiarlo. Han cultivado un grupo de grupos de consumidores leales, ocupando el mercado de consumo de alta gama y ocupando. una gran cuota de mercado. Los datos de los departamentos autorizados de China predicen que en los próximos años, el potencial del mercado de ropa interior de China alcanzará los 500 mil millones de yuanes y crecerá a una tasa anual de más del 20%. El potencial de mercado es muy grande y todas las empresas quieren obtener una parte de esta gran cuota de mercado (ninguna marca tiene todavía una cuota de mercado del 3%). Definitivamente harán todo lo posible para reformar sus estrategias de ventas o reducir las ganancias para ganar el mercado, por lo que la competencia será muy feroz. Pero la tendencia futura es utilizar la construcción de marca para impulsar el mercado. Por lo tanto, el camino futuro hacia el desarrollo empresarial es el camino hacia la construcción de marca.
II: Situación actual de la empresa
1. La empresa es una empresa que se ha transformado de ventas de exportación a ventas nacionales, y sus productos líderes son la producción OEM. La empresa es una típica empresa de I+D, diseño y marketing.
2. El posicionamiento de marca se sitúa entre la primera y la segunda línea.
Tres: Objetivos de marketing
1. Fortalecer el mercado de Guangdong y expandir el mercado nacional en el plazo de un año.
2. Hay más de 10 agentes en todo el país, más de 200 tiendas franquiciadas y ventas anuales de más de 20 millones.
Cuatro: Equipo de Marketing
Departamento de Marketing: Departamento de Marketing de Guangdong (Gerente, Negocios, Supervisión de Mercado y Capacitación), Departamento de Marketing Fuera de la Provincia (Gerente, Gerente Regional, Negocios y Supervisión), Departamento de Atención al Cliente, Departamento de Promoción de Marca.
Cinco: Construcción de canales
La construcción de canales es también el paso más crítico para el éxito del desarrollo del mercado. En la etapa de desarrollo de la empresa, debe comenzar desde los mercados regionales clave y evitar una expansión abrumadora. productos para En el mercado, una vez que haya algún tipo de problema, será demasiado tarde para cerrar. Comience a operar en el mercado regional primero y podrá usar los puntos para liderar el área y usar a los fuertes para liderar a los débiles. No puedes apresurarte a la hora de construir una marca, especialmente marcas de ropa interior, hay que hacerlo paso a paso y trabajar de manera constante.
1. Diseño
El mercado no se puede desarrollar a ciegas (al igual que una guerra, no se puede llevar a cabo de manera integral sin un enfoque). : mercados clave, mercados potenciales y mercados de atención (basados en la economía de mercado) como base principal).
El mercado nacional se divide en seis regiones principales: mercado de Guangdong, mercado del sur de China (centrándose en Fujian), mercado de China central (centrándose en Wuhan y Shanghai), mercado del suroeste (centrándose en Sichuan) y mercado del Norte. Mercado de China (centrándose en Shaanxi), mercado del noreste (centrándose en Liaoning y Beijing). Shanghai y Beijing son mercados especiales y deben tratarse con precaución.
2. Comerciantes----agentes a nivel provincial (prefectura)-----terminales
La empresa primero no debe escatimar esfuerzos para desarrollar mercados clave en cada región (si es así). no se pueden encontrar temporalmente (agentes provinciales también pueden ser agentes regionales) y utilizarlo como centro para expandir el mercado nacional.
3. Empresa----Terminal
Para el mercado de Guangdong, el mercado potencial y el mercado de enfoque, primero puede desarrollar tiendas individuales o franquicias de cadena, pero debe tener requisitos relativamente altos. Establecer una imagen de marca propia para este mercado y, si es posible, orientarla para que crezca hasta convertirse en agentes provinciales y municipales.
4. Terminales autooperables
Contar con terminales autooperables (especialmente en el mercado) en una fase inicial permitirá a las empresas disponer de más recursos de información y establecer una imagen de marca. . Es útil captar las necesidades más directas de los clientes y el vínculo para contactarlos, encontrar las diferencias en el mercado y ajustar la dirección del producto y las estrategias de marketing de manera oportuna. Los terminales de venta directa no necesitan ser numerosos, pero sí precisos, representativos, acordes con el posicionamiento en el mercado de sus propios productos y capaces de reflejar las características de su propia marca.
5. Establecer sucursales y oficinas
Para los mercados clave, puede considerar establecer sucursales y oficinas (centrándose en centros comerciales autónomos en mercados clave), pero debe haber selectividad. , abriendo sucursales y oficinas en todas partes desde el principio. Si la gestión de sucursales y oficinas no está implementada, los riesgos de inversión e inventario aumentarán considerablemente. Una vez que la sucursal no puede abrir el mercado, el mercado se convierte en un callejón sin salida y será muy difícil cambiar a otros modelos de negocio.
6. Seguimiento del mercado por parte del personal empresarial
Cada gerente de distrito y gerente regional deben realizar viajes de negocios de larga duración a varios mercados para realizar estudios de mercado (entorno humanístico local, entorno de inversión). , estado de competencia de la marca e información relevante) Grandes centros comerciales influyentes, etc.), dominar la información de los clientes potenciales (en preparación para enviar invitaciones a eventos de promoción de inversiones como ferias de inversión, ferias comerciales, etc.), desarrollar los mejores clientes (los mejores Los clientes no son sólo el tamaño y el número de puntos de venta que tienen ahora) Depende de cuánto dinero y energía invierta actualmente en operar su propia marca (también conocido como lealtad).
Seis: Políticas de inversión
Las políticas de inversión deben ser innovadoras, atractivas y operables. Haga que los distribuidores se entusiasmen.
1. Descuentos bajos
Muchas marcas de segundo nivel en la industria generalmente ofrecen entre un 3,2% y un 32% de descuento, y los productos exclusivos ofrecen un 4,5% de descuento. Deberíamos atraer inversiones con un 3,0%. de descuento, y los agentes pueden ofrecer un 4,2% de descuento (30% de descuento). El porcentaje de las altas ganancias les permite ver buenas perspectivas de dinero, lo que les permite unirse y promocionar desesperadamente sus propias marcas y al mismo tiempo ser competitivos al unirse a tiendas de franquicia exclusivas).
2. Gran cantidad de apoyo publicitario y altos descuentos
Muchas marcas de segundo nivel en la industria generalmente brindan apoyo publicitario de mitad y mitad al fabricante, y la tarifa de publicidad se basa sobre bienes, y la intensidad no es suficiente.
R. Indicamos verbalmente que los comerciantes deben ingresar a nuestros centros comerciales designados dentro de un cierto período de tiempo (para aumentar el valor de la marca) y pagar la mitad y la mitad de las tarifas de entrada (estamos construyendo marcas de manera real y manera responsable)
B. Aquellos que compren el primer lote de 200.000 yuanes recibirán 40.000 yuanes de apoyo publicitario (la empresa es responsable de la selección y lanzamiento de los formatos publicitarios).
C. Aquellos que logren ventas anuales de 1 millón recibirán un reembolso del 7%, y aquellos que logren ventas anuales de 1,5 millones recibirán un reembolso del 10% (en efectivo), etc.
3. Tipo de cambio alto
El tipo de cambio general para marcas es que los productos que no se repongan en un plazo de 45 días se podrán cambiar al 100%, y los productos que se repongan no se cambiarán . Podemos ofrecer a los clientes en mercados clave un cambio del 100% dentro de los 100 días, independientemente de si hay reposición o no, pero no se intercambiarán ofertas especiales. (Si el producto no se vende bien, podemos ofrecer precios especiales en cualquier momento)
4. Los métodos anteriores se limitan al primer año de cooperación.
Siete: Publicidad
La publicidad es una de las formas más directas de construir una marca. A través de periódicos, revistas, medios de Internet, televisión, radio, carteles POP, folletos y otros soportes publicitarios, la imagen de la empresa se muestra al público, lo que puede atraer directamente la atención de los franquiciados y consumidores de todo el mundo para expandir el mercado. En operaciones específicas, los medios seleccionados también deben ser diferentes para cada mercado regional, especialmente la rentabilidad de los medios.
1. Construcción de imagen de tiendas especializadas
Una imagen de tienda especializada unificada y de alta calidad puede aportar un fuerte impacto visual a los consumidores y crear recuerdos profundos para mejorar el valor añadido de la marca. Este aspecto requiere un control estricto sobre el diseño de la imagen de tu propia tienda.
2. Actuación en gira (espectáculo de ropa interior)
Utilizar la actuación en gira (espectáculo de ropa interior) para atraer la atención de los medios y de los consumidores. Por un lado, las empresas muestran la moda de sus productos. marcas y promoción La tendencia de la moda de la ropa interior, por otro lado, juega un papel vital en la promoción de la construcción de su propia marca y la promoción de inversiones. Porque el valor informativo de las tendencias de la moda atraerá a los medios tradicionales y en línea de todo el país para informar sobre ello. Tiene el efecto de publicidad gratuita para empresas sin gastar dinero. Mejorar la eficiencia para el desarrollo del mercado.