Análisis de estrategia de marketing
Análisis de la estrategia de marketing
La estrategia de marketing empresarial es el alma y el pensamiento que orienta y dirige las actividades de marketing. Proporciona metodología y visión del mundo para el desarrollo de las actividades de marketing empresarial. A continuación he recopilado artículos que analizan estrategias de marketing para ti, echemos un vistazo:
1. Análisis de cuestiones teóricas básicas en marketing
(1 ) El visión tradicional de la estrategia de marketing corporativo
La visión tradicional de la estrategia de marketing corporativo considera las actividades de marketing corporativo como un método de ventas puro, que ayuda a las empresas a expandir los canales de ventas del mercado y transferir productos a una actividad auxiliar en manos de los consumidores. La visión tradicional es que los consumidores siempre buscan productos de alta calidad y bajo precio. Valoran el estilo, el empaque, los servicios adicionales, la connotación cultural y otras extensiones del producto mucho menos que el precio. productos a menores costos de producción. La visión tradicional también cree que no es necesario realizar la segmentación necesaria del grupo de clientes objetivo y tratar siempre de utilizar un producto para satisfacer las necesidades de más consumidores, a fin de garantizar una producción de bajo costo y una producción en masa del producto; Este punto de vista también se cree que el propósito de las actividades de marketing de una empresa es aumentar las ventas y la participación de mercado de la empresa, aumentando así las ganancias de la empresa, etc. Con todo, las estrategias de marketing corporativo en condiciones económicas tradicionales todavía consideran las actividades de marketing como un medio y una técnica, sin llegar al nivel de comprensión y atención como una estrategia. La estrategia de marketing de las empresas modernas se ha convertido en una parte importante de la estrategia corporativa. En cierto sentido, el efecto de implementación y ejecución de la estrategia de marketing corporativa está directamente relacionado con la realización y ejecución de la estrategia corporativa.
(2) Características de las estrategias de marketing corporativo en el nuevo entorno económico
Por un lado, una importancia importante del comercio electrónico es proporcionar un nuevo método y plataforma de marketing, que Para las actividades de marketing de una empresa, es una inyección de nueva vitalidad. El comercio electrónico puede permitir a las empresas llevar a cabo actividades de marketing individuales, clasificar con precisión la información sobre el tipo de consumidor y luego adoptar medidas específicas para diferentes tipos de consumidores. Las estrategias pueden acercar a las empresas a los consumidores.
Por otro lado, en la economía de mercado actual, la velocidad de desarrollo de nuevas tecnologías y nuevos productos es cada vez más rápida, y la actualización de los productos también es cada vez más rápida. Cómo equilibrar la producción y las ventas de nuevos productos dentro de un período de tiempo determinado también es una cuestión que debe considerarse en las estrategias de marketing modernas. La planificación, organización y coordinación del proceso de marketing en cada etapa debe basarse en la duración del mismo. Ciclo de vida del producto. La duración de las actividades de marketing. Los presupuestos y las inversiones deben tener en cuenta si se pueden recuperar a lo largo de la vida del producto.
2. Problemas en la estrategia de marketing
Aunque debido al continuo avance de la economía de mercado, las empresas chinas tienen cierta conciencia de la estrategia de marketing, y también es evidente que necesitan formular estrategias de marketing efectivas. La estrategia logra el propósito de expandir el mercado. Sin embargo, todavía hay muchos problemas en la estrategia de marketing de las empresas chinas.
(1) Problemas en la construcción de un sistema de servicios de marketing
¿El cliente es Dios? Las empresas siempre deben adherirse al concepto de servicio de marketing centrado en el consumidor en el proceso de marketing, para que puedan Realmente puede mejorar la satisfacción del consumidor con los servicios corporativos. De hecho, muchas empresas en nuestro país no prestan atención al establecimiento y mejora de sistemas de servicios de marketing, sino que persiguen ciegamente las ganancias e incluso ignoran el servicio posventa básico y otras tareas. Si una empresa ignora la satisfacción del consumidor y el establecimiento de un sistema de servicios de marketing, tendrá un impacto negativo en el desarrollo sostenible y saludable de la empresa, lo que no favorece el mantenimiento a largo plazo de los grupos de consumidores de la empresa ni la ganancia. supera la pérdida.
Muchas empresas también son conscientes de la importancia de la estrategia de marketing, pero carecen de planificación científica y toma de decisiones. Cuando se trata de grandes estrategias comerciales y proyectos de producción, los líderes empresariales individuales no realizan estudios de mercado profundos y detallados, ni realizan pronósticos científicos del mercado ni análisis de viabilidad, sino que se basan únicamente en determinadas experiencias, sentimientos y juicios, o incluso en sus propias opiniones. propios pasatiempos e ideas En el calor del momento, las decisiones se toman apresuradamente, lo que resulta en errores estratégicos importantes y pone a la empresa en problemas.
(2) Problemas con los métodos de marketing
Los métodos tradicionales de competencia de precios, como descuentos y promociones, son cada vez más ineficaces.
Incluso los métodos de marketing tradicionales no sólo afectarán la eficacia de las decisiones comerciales corporativas, sino que también restringirán seriamente la puntualidad de la información de marketing corporativa. Por lo tanto, las empresas deberían prestar más atención al uso de métodos de marketing modernos en el proceso de marketing.
Algunas empresas llevan a cabo el marketing en un ámbito limitado. En comparación con el ámbito de ventas antes del marketing, no hay muchos cambios. Carecen del coraje y la estrategia para romper la segmentación del mercado y abrir nuevos mercados. perdidas; algunas empresas carecen del espíritu de innovación de productos y del espíritu pionero para ampliar su alcance comercial, y se contentan con ampliar la producción y las ventas de los productos existentes de la empresa, o limitar los productos de la empresa a industrias específicas y no penetrar; y desarrollarse en campos relacionados, y no existe una visión estratégica para producir un lote, desarrollar un lote y desarrollar un lote.
(3) Problemas con la alta dirección de marketing corporativo
Muchas empresas en nuestro país no han establecido una alta dirección para la construcción del sistema de estrategia de marketing, lo que resulta en la ausencia de una alta dirección en Se produce el fenómeno de construcción del sistema de estrategia de marketing. La falta de atención por parte de la alta dirección de la empresa al sistema de estrategia de marketing sin duda afectará gravemente el desarrollo científico del sistema de estrategia de marketing de la empresa. Muchas actividades comerciales diarias de la empresa también se verán afectadas negativamente, lo que no favorece la calidad. desarrollo saludable a largo plazo de la empresa. Algunos líderes empresariales tienen poca conciencia económica del mercado y el marketing no es reconocido ni aceptado por ellos, o lo equiparan erróneamente con la promoción o las ventas. Además, hay algunos líderes empresariales que están acostumbrados al antiguo sistema de gestión administrativa y se sienten abrumados por cómo funciona el marketing corporativo en el siglo XXI. ;