¿Qué tipo de mentalidad y plan se necesita para abrir un salón de belleza para automóviles?
Cuando entras por primera vez al mercado, tienes que competir. Mis estrategias competitivas son las siguientes:
1: Investigación de mercado, conocerse a uno mismo y a su enemigo es el principio inmutable.
Después de muchas visitas, descubrimos que nuestro negocio principal no es el agua. En cambio, vendemos productos y proyectos de alta rentabilidad y fáciles de vender que incluyen perfumes, alfombrillas para automóviles, películas para automóviles, aceite de motor y otros productos de belleza prácticos y rentables que incluyen encerado, sellado de ejes y eliminación de asfalto. , etc.
Actualmente hay dos competidores, uno es la tienda Suwei y el otro es la tienda Liucun. El precio de los lavados de autos de sus miembros es de alrededor de 7 yuanes y la ganancia es de 6 yuanes por automóvil. La diferencia de precio de sus productos es generalmente de 5 a 35 yuanes y la ganancia es de 20 a 80 yuanes para una categoría de productos.
Lo único que tienen en común es que el servicio es lento, sencillo e incompleto. Este es el punto de bloqueo más ventajoso para nuestra primera entrada. Sus clientes son todos turistas individuales. Nuestros clientes son principalmente empresas, como escuelas de formación profesional, que cuentan con más de 50 vehículos públicos, y los vehículos privados no se cuentan. Lo que les atrae son las facturas y la reputación, junto con actividades irregulares, contactos y beneficios promocionales, que son suficientes para convertirlos en nuestros clientes durante mucho tiempo. Lo más importante es beneficiar al público, que es el arma competitiva más ventajosa. Al empezar a abrir una tienda, debemos centrarnos en atraer clientes y establecer la imagen con una política de altas ventas. Ésta es la solución a largo plazo.
Dos: estrategia de promoción
En primer lugar, ofrecemos lavado de autos gratuito siete días antes de la apertura de la tienda (antes de que abra oficialmente el costo de 20 autos es de 30 a 50 yuanes). , principalmente para que los clientes lo experimenten y establezcan una buena reputación. Es una parte importante del desarrollo futuro de la empresa.
Puedes salir a hacer publicidad y promoción durante estos siete días. Los métodos de promoción son los siguientes:
1: Poner publicidad sólida en los triciclos, que pueden desempeñar un papel eficaz. Dirigido principalmente a la dirección de la granja, la dirección de la granja forestal, la dirección del aeropuerto. Se estima que el precio de 100 hojas rondará los 2.000 yuanes
2: Utilice tarjetas, úselas gratis. Tarjetas para experimentar tarjetas para promoción, puede utilizar eventos a gran escala para emitirlas de forma gratuita y colocarlas Opcional, en una gasolinera o en un estacionamiento. Las unidades visitantes ofrecerán descuentos como cebo y otros métodos, y la distribución requiere una tasa de visibilidad del 70%. El costo es (300 yuanes)
3: Danza del bailarín del dragón, caminar por las calles colgando pancartas para reclutar proveedores al azar (la tarifa de entrada puede oscilar entre 1000 yuanes). El costo de este artículo es de 500 yuanes
Tres: contabilidad de costos y capital de trabajo
El costo de alquilar tres escaparates es de 20.000 a 30.000 yuanes al año. Una fachada es un espacio de oficina y ocio, y la otra es un puesto de trabajo. De esta forma, en el exterior se dispone de tres zonas de aparcamiento de vehículos, con capacidad para 10 vehículos. El espacio es amplio y eficiente, con garantía de satisfacción para los clientes.
Coste operativo de la máquina:
Un juego completo de tres máquinas: unas 20.000, dos de trabajo, una de respaldo, una de secado, encerado y pulido, etc.
Materiales de oficina/decoración/lugares de ocio
Un software de gestión cuesta unos 1.000 yuanes. Un ordenador de oficina cuesta unos 3.000 yuanes. La decoración cuesta unos 800 yuanes. Se puede colocar un sofá en el ocio. lugar una mesa larga y una máquina de té. Una cesta para libros contiene algunos libros, flores y una pecera. El costo es de 2000 yuanes
Compra de productos básicos y gabinete de mercancías
El proveedor puede proporcionar el gabinete de mercancías o puede hacerlo usted mismo (el costo es de aproximadamente 500 yuanes). La compra de mercancías puede aprobarse por 8.000 yuanes.
El certificado requerido es de aproximadamente 500 yuanes
Cuatro: 4-5 empleados (550 más comisión) 2 técnicos con estacionamiento (salario mensual 850 más comisión) 1 gerente de ventas (el salario mensual es 1.500)
De esta manera, el salario mensual del empleado es de alrededor de 4.000
Cinco: beneficio de ventas del producto/coste de recuperación
Estimación conservadora, por ejemplo: Calculado como 20 vehículos por día el 25 de enero, la primera compra de cada vehículo es de 10 yuanes (beneficio 8,5 yuanes) y la compra posterior de bienes es de 30 yuanes (beneficio 10 yuanes)
20 vehículos * (8,5 + 10 beneficio) = 370 yuanes * 25 días = 9250 yuanes
Tarjeta mensual 100 yuanes/tarjeta*15 tarjetas=1500 yuanes (se puede seguir usando la recarga deslizando la tarjeta)
Mensual tarjeta tarjeta anual 600 yuanes/pieza * 5 piezas = 3000 yuanes (la tarifa de procesamiento es de 2 yuanes y la ganancia es de 1,2 yuanes/pieza, que puede reemplazarse si se pierde)
El ingreso mensual es de 13.750 yuanes
El salario mensual es de 4000 yuanes, el costo de los productos básicos Valor 3000 yuanes Factura de agua y electricidad 300 yuanes
Día de comida 10 yuanes*7 personas=70 yuanes*25 días=1750 yuanes
Ingresos 13.750-capital 4.003.0030 1750=4750 yuanes ingresos netos.
Inversión inicial:
Tarifa de promoción (publicidad): 2.800 yuanes
Lugar: 30.000 yuanes
Máquina: 20.000 yuanes
Oficina: 6.800 yuanes
Capital líquido: 10.000 (incluidos 8.000 bienes)
Inversión total: 59.600 yuanes
Basado en 4.750 yuanes por mes Estimado Recuperación de ingresos en 12 meses.
Plan de ventas de productos básicos:
1: Utilice la llegada de cada cliente para promocionar los productos requeridos y promover las necesidades y alternativas existentes. Venda primero los artículos de uso menos común con mayores ganancias.
Dos: cooperar más con los proveedores, bajar los precios de los productos fáciles de vender y comprar menos productos difíciles de vender. Centrarse en la rotación de capital.
Tres: visitas encubiertas a los precios de los productos de la competencia y más investigaciones de mercado.
Cuarto: Promocionarlo vigorosamente como nuestra responsabilidad y brindar servicios de alta gama con bajo consumo.
Resistencia al riesgo y al estrés
El principal riesgo es la tecnología, seguida de la energía hidroeléctrica.
La tecnología primero, contrata técnicos prácticos. Y haga arreglos para que los aprendices aprendan las habilidades más comunes en un corto período de tiempo.
Riega, construye una piscina y asegúrate de que esté llena de agua todos los días. Y trate de utilizar agua subterránea (de pozo o externa) tanto como sea posible. La tarifa actual del agua es de 3 yuanes por metro cúbico.
En el caso de la electricidad, compra un generador para asegurar el suministro durante los cortes de energía.
Plan futuro:
Después de la recuperación de costos, permaneceremos en el negocio y esperaremos a que se desarrolle el mercado. Se pueden agregar ascensores según las condiciones del mercado y los proyectos se pueden reparar rápidamente. Filosofía empresarial: 1. Determine el público objetivo, es decir, a qué nivel de personas desea vender.
2. Análisis de la competencia: ¿cuál es la situación empresarial de los competidores, cuáles son sus características, cuáles son sus deficiencias y cuál es su posicionamiento?
3. Estimación del flujo de personas y fijación del alcance del distrito comercial.
4. Cuando busque canales de compra, no compre demasiado al principio. Concéntrese en más tipos y cantidades más pequeñas. Después de un cierto período de tiempo, podrá comprar más productos si comprende qué tipos. vender bien.
6. Estilos y precios entrantes.
7. Conoce más y presta atención a las últimas tendencias.
8. Buen servicio postventa.
9. Tratar a las personas con sinceridad y ser digno de confianza.
¿Cómo combatir la depresión empresarial?
1. La visualización del producto debe ser única. La tienda tiene un espacio pequeño y una exhibición de productos limitada, por lo que si desea atraer a los transeúntes para que se detengan y realicen compras, debe pensar más en la exhibición de productos. Es mejor cambiar la exhibición de mercancías con frecuencia para brindar a las personas una sensación refrescante y aumentar la tasa de rotación de mercancías.
2. Crear un ambiente de ventas. Si es popular, naturalmente atraerá clientes a su puerta. Cuando no haya nadie de visita, deberá ordenar los productos y ajustar las decoraciones de vez en cuando. Nunca se siente en la puerta con las piernas cruzadas, lo que puede provocar que los clientes que pretendan acercarse a la puerta tengan una mentalidad rebelde o sientan que los productos de la tienda no son de alta calidad.
3. Innovar e innovar en las operaciones comerciales. Es necesario reflejar rápidamente la popularidad y "desarrollar" productos especiales para dar a los clientes la sensación popular de "si no lo compran esta vez, no podrán comprarlo la próxima vez".
4. Cultivar la fidelidad de los clientes con servicios de alta calidad. Lo mejor es intentar captar a todos los clientes que llegan a su puerta. Es mejor recordar las preferencias de los clientes habituales e introducir de forma proactiva los productos que les puedan gustar. Además, aceptar pedidos individuales de los clientes o adaptar los productos rápidamente también puede aumentar la fidelidad del consumidor.
5. Descuentos acumulados. Los clientes que vengan a la tienda por primera vez recibirán una tarjeta de membresía. La segunda vez que vengan podrán obtener un 10% de descuento en los productos, la tercera vez que vengan podrán obtener un 20% de descuento, la cuarta. Esta vez tienen un 30% de descuento y pueden obtener un 30% de descuento en todas las compras posteriores. De esta manera, puedes ganar menos dinero a la vez, pero la popularidad de la tienda es suficiente para soportar los riesgos causados por la crisis económica.
¿Cómo debo ponerle precio a mis productos?
El precio es el tema más sensible para los clientes a la hora de adquirir productos. En términos generales, la gente siempre quiere gastar menos dinero para hacer más cosas. Muchas tiendas han perdido una gran cantidad de clientes debido a los precios irrazonables de los productos.
Utilizar la psicología de compra de las personas para fijar precios es evitar a los clientes