Casos relacionados de productos diferenciados

¿Cómo comercializar productos altamente diferenciados? Nuestra idea al planificar el jabón transparente Too Rare es encontrar una razón para que los consumidores utilicen el producto durante mucho tiempo y encontrar un mercado nuevo y con poca competencia. uno. ¿Cómo vender jabón totalmente transparente?

Shantou Tainan Industrial Co., Ltd. tiene líneas de producción de cremas, champús, jabones, etc., y tiene una sólida capacidad de producción de productos químicos diarios. Dado que la diferencia entre los productos de champú y crema es relativamente pequeña, nuestra empresa planea utilizar un producto altamente diferenciado: jabón totalmente transparente como precursor para desarrollar el mercado primero. Una vez que la marca tenga una gran reputación, luego introduciremos cremas y champús. y otros productos de baja diferenciación.

Desde el año 2000, nuestra empresa ha comenzado a desarrollar jabón totalmente transparente basado en las características de los productos de jabón en el mercado. Con la cooperación de instituciones de investigación científica como la Universidad Sun Yat-sen, nuestra empresa ha adoptado un. nuevo proceso y desarrollado El jabón más transparente del mundo: jabón totalmente transparente. El jabón totalmente transparente desarrollado por nuestra empresa tiene las siguientes características:

1. Alta transparencia

De acuerdo con el estándar nacional para jabón transparente en los Estados Unidos, siempre que los caracteres de tamaño 14 se puedan leer claramente a través de jabón de 6,5 mm, cumple con el estándar de jabón transparente. El jabón transparente producido por nuestro. La empresa puede pasar jabón espeso de 30 mm, ver letra pequeña nº 6. El jabón transparente producido por nuestra empresa es incoloro y de apariencia completamente transparente. El jabón formado se puede utilizar como lupa. Según encuestas incompletas y comparaciones entre jabones transparentes producidos en Japón, Estados Unidos, Francia y otros países y productos nacionales similares, el jabón transparente desarrollado por nuestra empresa es mucho más transparente que los productos existentes y actualmente es el jabón más transparente del mundo. .

2． Buen efecto hidratante

El jabón transparente producido por nuestra empresa adopta un proceso especial. Su contenido de glicerina es 5 veces mayor que el del jabón común. Tiene un muy buen efecto hidratante después de bañarse con el jabón transparente. Por nuestra empresa, la piel no quedará hidratada, sin rasguños, se puede sentir claramente que la piel es relativamente suave.

3. Espuma delicada

El jabón transparente producido por nuestra empresa puede sentir claramente la diferencia con el jabón común al usarlo. La sensación más obvia es que la espuma es particularmente delicada, ya que el diámetro promedio de la espuma es 1/5 del del jabón común y se siente delicada cuando se usa;

4. Neutro y no irritante

El jabón totalmente transparente producido por nuestra empresa adopta un proceso especial y su indicador de irritación de la piel (álcali cáustico libre) fue cero durante el monitoreo real. El jabón producido por nuestra empresa tiene un valor de pH de 6,8 al bañarse. Tiene un carácter ligeramente ácido sin estimulación alcalina y no irrita la piel.

5. Tiene efecto de rejuvenecimiento de la piel

El jabón totalmente transparente producido por nuestra empresa contiene factores de rejuvenecimiento de la piel como algas purificadas de aguas profundas y proteínas de alta energía. Tiene funciones de activación celular y permeabilidad al oxígeno de la piel, y tiene funciones claras. Cuida la piel después de un uso prolongado. Puede suavizar la piel.

6. Mayor costo

Debido a que la fórmula del jabón totalmente transparente es diferente a la del jabón tradicional, es necesario rediseñar la línea de producción. Además, el costo de las materias primas del jabón totalmente transparente también es mucho mayor que el del jabón tradicional. . Los cálculos preliminares muestran que el costo de producción del jabón totalmente transparente producido por nuestra empresa es más de cuatro veces mayor que el del jabón común después de la producción en masa.

Las anteriores son las características de los productos de nuestra empresa. Ahora estamos consultando a Platinum Planning, con la esperanza de conocer la estrategia de posicionamiento, el desarrollo del concepto, la estrategia de marketing y otra información de nuestro producto estrella: el jabón totalmente transparente. (Zhang Ming, director general de Shantou Taiyinan Enterprise Co., Ltd.)

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2. El jabón totalmente transparente se vende así

En primer lugar, el jabón totalmente transparente Too Hard es un producto muy diferenciado y de alto precio; a juzgar por el coste del jabón totalmente transparente Too Hard, este producto se vende al por menor. El precio es al menos 2 veces mayor que el del jabón común actualmente en el mercado. El núcleo de los productos diferenciados de alto precio es fidelizar a los consumidores y permitirles utilizarlos durante mucho tiempo.

¿Los consumidores comprarán nuestros productos a largo plazo debido a las diferencias en las formas de los productos? Esto no es realista.

El costo del jabón totalmente transparente determina que sea un jabón de alto precio, porque la apariencia es muy diferenciada - totalmente transparente, lo que definitivamente atraerá a los consumidores curiosos a probarlo, pero si es solo la diferencia en la apariencia, sin beneficios adicionales o ventajas de la marca, el precio También es muy alto, lo que dificulta que los consumidores lo utilicen durante mucho tiempo. Algunos jabones transparentes que se encuentran actualmente en el mercado tienen pequeñas ventas y precios elevados. Ésta es la razón.

La construcción de la marca del producto es un proyecto a largo plazo. A juzgar por la rara situación real, es más difícil establecer una marca en el corto plazo y es más factible establecer puntos de beneficio adicionales del producto.

A juzgar por las características del producto del Jabón Transparente Taiyin, sin duda hay muchos beneficios que se pueden promover. La transparencia total es sólo el punto de diferencia del producto, y no constituye un punto de interés para los consumidores; la neutralidad y la falta de estimulación son un punto de beneficio comparativo que debe publicitarse a un costo determinado. Actualmente, Dove está promoviendo este concepto, por lo que no debería adoptarse; la espuma fina está relacionada con la experiencia de uso del producto, a la larga ayudará a la marca del producto, pero no es un punto de beneficio claro. La hidratación y el rejuvenecimiento de la piel son beneficios relativamente obvios. Entre estos dos beneficios, ¿cuál puede impresionar más a los consumidores? Esto es lo que hace la investigación de mercado. Basándonos en las características de los productos de su empresa, interceptamos y encuestamos a 300 consumidoras de entre 20 y 40 años en las calles de Shanghai. La encuesta mostró que las consumidoras prestan más atención a las funciones del jabón que más les preocupan. En cuanto a, se seleccionó el rejuvenecimiento de la piel y la crema hidratante al mismo tiempo, y las proporciones son básicamente las mismas. ¿Cuál deberías elegir?

También realizamos 6 reuniones de encuesta cualitativa para dos grupos, de 20 a 29 años y de 30 a 45 años. La encuesta cualitativa encontró que las personas tienen muchas asociaciones con el rejuvenecimiento de la piel y las connotaciones son muy ricas. incluida la hidratación, el blanqueamiento, etc.; en cuanto a la hidratación, muchos consumidores piensan que esta función es muy común y no de alta gama; muchos productos y jabones para el cuidado de la piel promueven esta función. Según los resultados de la investigación de mercado, recomendamos que el jabón transparente Too Hard utilice el rejuvenecimiento de la piel como punto de beneficio. Creemos que este punto de beneficio es un punto de beneficio relativamente bueno.

El concepto de los productos de planificación Platinum es: no sólo traer una nueva marca, sino traer un nuevo mercado. ¿Dónde están los nuevos mercados para el rejuvenecimiento de la piel? Descubrimos que existen en el mercado productos para el cuidado de manos, rostro, ojos e incluso cuello, pero no existen productos masivos que puedan brindar un cuidado de la piel de todo el cuerpo. ¿Existe mercado para el cuidado de la piel de todo el cuerpo?

Un simple análisis demostrará que a medida que aumenta la edad, la piel de todo el cuerpo, al igual que la piel de las manos y la cara, irá envejeciendo paulatinamente y necesita cuidados. Si hay demanda en el mercado, éste será un mercado muy grande. Simplemente vaya a un salón de belleza y lo sabrá. Hay muchos servicios costosos de fotorrejuvenecimiento y cuidado de la piel de todo el cuerpo, y están en auge, lo que demuestra que la demanda del mercado es realmente enorme. ¿Por qué no existen en el mercado productos masivos para el cuidado corporal?

El ingrediente principal de los productos tradicionales para el cuidado de la piel es el aceite. Las manos y la cara quedan expuestas, por lo que se pueden aplicar la mayor parte de la piel del cuerpo que queda cubierta por la ropa. la ropa no se usará. Entonces, además de los costosos cuidados para todo el cuerpo en los salones de belleza, ¿cómo ofrecer a los consumidores cuidados para todo el cuerpo a bajo precio?

Bañarse puede ser la única forma, pero actualmente no existen productos en el mercado que puedan proporcionar un cuidado completo del cuerpo a través del baño. El jabón totalmente transparente demasiado raro definitivamente llenará este vacío. En primer lugar, el ingrediente de algas purificadas de Taiji tiene la función de "permeabilidad al oxígeno y rejuvenecimiento de la piel"; en segundo lugar, el efecto hidratante del jabón transparente Taiji es mucho mejor que el de los productos comunes, y los consumidores finalmente pueden sentirlo después de su uso, aunque Taiji; jabón completamente transparente El precio es más alto entre los jabones, pero como producto de "rejuvenecimiento de la piel" para el cuidado de todo el cuerpo, el precio se fija entre 2 y 3 veces el de los productos comunes. En promedio, el costo del cuidado de todo el cuerpo es muy alto. bajo, y casi todas las amas de casa son aceptables. Según el estudio de mercado planificado por Platinum, creemos que el posicionamiento del jabón totalmente transparente Tai Rao es más adecuado como producto para el cuidado de la piel de todo el cuerpo. Su concepto es "rejuvenecimiento de la piel permeable al oxígeno" y su grupo de consumidores objetivo es principalmente maduro. mujeres de 20 a 45 años.

Hay dos estrategias de promoción para elegir.

El primero es adoptar el enfoque de Manting y Soft, fijando precios relativamente altos para los productos, fuertes funciones publicitarias, haciendo promesas, elevando las expectativas psicológicas de los consumidores y principalmente promoviendo el consumo a través de periódicos y publicaciones periódicas. Esta operación requiere un trabajo de publicidad y educación relativamente intensivo, y requiere que el personal de ventas tenga sólidas capacidades de operación en el mercado y esté familiarizado con los métodos de operación de los productos terminales. Este método puede elegir un área pequeña para las ventas de prueba y luego lanzar gradualmente los mercados regionales uno por uno, u operar el mercado nacional a través de agentes de productos para el cuidado de la salud. Este método tiene bajos costos iniciales y bajos riesgos, pero es difícil aumentar el volumen.

Otra estrategia de promoción es similar a la estrategia de promoción de alimentos nutritivos como las vitaminas. En términos de comunicación, se dedica principalmente a orientar al consumidor y crear tendencias. La función es solo enfatizar adecuadamente y no brindar a los consumidores expectativas psicológicas excesivas. El precio puede ser ligeramente superior al de los jabones de gama media como Olay. siempre que pueda satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores. Esta estrategia puede adoptar métodos de gran venta al por mayor y de gran circulación en los canales. Para promover la entrega rápida de productos en las terminales, se deben colocar anuncios apropiados en CCTV y televisión satelital nacional para estimular el consumo, pero este método de operación puede amplificar las ventas de productos; Se requiere que las empresas tengan una gran fortaleza. Para estas dos estrategias de promoción, su empresa puede adoptar estrategias de promoción adecuadas según su propia situación.

Posdata:

Es muy raro brindar servicios de consultoría de marketing a través de Platinum Planning, y adopta el posicionamiento de productos y la investigación y desarrollo de conceptos de Platinum Planning. Too Rare también adopta el segundo método basado en. fortaleza de la estrategia de la empresa y promocionarla en el mercado nacional.