El “gran plan DM” de las mujeres de la margen izquierda
El plan “Gran DM” de la mujer de la orilla izquierda
Cuando las empresas de comercio electrónico B2C llegan a una determinada etapa, generalmente piensan en crear su propio catálogo DM (catálogo de inversión directa), que no solo puede mejorar la precisión de las ventas, la expansión comercial y la imagen corporativa. Los catálogos DM bellamente impresos dan a las personas una buena impresión de fortaleza.
Binghan siempre ha querido crear su propio directorio de mensajes directos. Este joven de Ankang, Shaanxi, cuyo nombre real es "Xu Detian", dirige un sitio web de cosméticos: "Left Bank Woman". También tiene otras dos identidades, una es el anfitrión de la Asociación de Webmasters de Shanghai (Internet) y la otra es el moderador de Paidai.com.
Las ventas mensuales de Zuoan Women's Network han alcanzado los 500.000 yuanes y las ganancias no son malas. Sin embargo, hay menos de 50 productos individuales (variedades de productos vendidos en línea), lo que es difícil de respaldar. un catálogo de DM. Más importante aún, es más, no se atreve a gastar mucho dinero a pesar de que aún no ha recibido la inversión.
“El catálogo DM es una buena opción para dirigirse a clientes específicos y aumentar rápidamente el volumen de negocios. Es producido exclusivamente por la empresa y requiere al menos cientos de miles de yuanes para su preparación. varias empresas lo hacen, cada página solo cuesta más de 3.000 yuanes y es fácil para cada empresa compartirla entre ellas ". Binghan, que había estado pensando mucho, finalmente encontró esta solución conjunta. Publicó publicaciones heroicas en todas partes. Cuenta de MSN y publicó "Conquista 30 empresas B2C". La convocatoria para que las empresas lanzaran DM de compras en línea con una tirada de 100.000 no tomó mucho tiempo y la respuesta fue muy entusiasta: "Lanzaremos conjuntamente el primer número de. Catálogo DM pronto", dijo Binghan al periodista de "Network Business".
Modelo de la margen izquierda
Binghan Entrepreneurship es similar a muchas empresas de comercio electrónico. Después de acumular cierta experiencia en una determinada industria, transfieren sus modelos a Internet.
La dirección profesional de Binghan no tiene nada que ver con el comercio electrónico ni con la cosmética. Primero estudió ganadería y medicina veterinaria en Yangling, Shaanxi (conocido como el “Silicon Valley agrícola de China”), y luego se fue a Shanghai. Universidad de Pesca (que ha pasado a llamarse “Silicon Valley agrícola de China”) para estudiar biología acuática. Cuando se graduó, renunció a la oportunidad de regresar a Shaanxi para trabajar como funcionario público y solicitó un trabajo en ventas en una empresa de cosméticos en Shanghai. Después de 2006, el comercio electrónico, especialmente el comercio electrónico B2C, despegó como un incendio en la pradera. Binghan decidió construir su propia red de comercio electrónico. En agosto de 2007 nació Left Bank Woman.
Binghan dijo que cuando se fundó la empresa, sólo había dos "empleados": él y su esposa, y la ubicación del negocio estaba en su casa. Para encontrar suficientes proveedores, a menudo pasan más de 12 horas al día en línea.
Un año después, el negocio de la mujer de la margen izquierda fue mejorando poco a poco. "Left Bank es sinónimo de elegancia, conocimiento y gusto. El objetivo de Zuo'an es convertirse en el centro comercial en línea de belleza y cuidado de la piel de primera clase de China que pueda ayudar mejor a los usuarios a resolver los problemas de la piel y en el que los usuarios confíen más, vendiendo de forma segura, eficaz, y productos de belleza y cuidado de la piel rentables para los usuarios. En 2009, Zuoan Woman fue calificado como el mejor centro comercial de belleza y cosmética de China. Según las estadísticas mensuales, la tasa de devolución de clientes llega al 55%. La tasa de satisfacción supera el 90% ", dijo Binghan, Zuoan ahora tiene casi 20 empleados y una variedad de productos. También ha crecido a alrededor de 50.
Los productos que generan ganancias para Left Bank son los cosméticos de perlas con los que Binghan está más familiarizado. “El margen de beneficio aportado por las dos marcas propias alcanzó más del 40%, y fue más de la mitad. en el pasado”, dijo Binghan. “Mi serie de polvos de perlas y belleza de perlas Yongweitang, aceites esenciales naturales y series de hidrosoles vegetales de BotaLyrics se han vendido en el extranjero y también soy el representante de ventas chino de algunas marcas extranjeras, como la mascarilla facial alemana; marca Xuebenshi. agente general de Internet."
"Zuo'an no vende todos los productos, pero espera tomar siempre la ruta de la alta calidad". Binghan dijo que además de vender productos, Zuo'an lo hará También ofrecemos servicios como información de belleza, diagnóstico y medicación. "Siempre que podamos. Hacer que las usuarias sean realmente bellas y ganar dinero es una cuestión de rutina". Los productos que recibieron estaban bellamente empaquetados y venían con un paquete de prueba de cosméticos y una carta. Además de expresar gratitud, también se recomienda a los usuarios que utilicen la versión de prueba primero. Si el efecto no es bueno, pueden devolver el producto. Estos servicios han permitido a Zuoan ganar muchos compradores habituales. "El tráfico, la tasa de conversión y la tasa de compras repetidas son los indicadores más importantes para el comercio electrónico, entre los cuales la tasa de compras repetidas es el más difícil de lograr". >Con el objetivo de hacer popular una marca, Zuoan implementa un cultivo intensivo y un desarrollo tridimensional en profundidad. “Cierta marca coopera con una conocida empresa integral de comercio electrónico y solo obtiene descuentos de más de 10.000 yuanes por mes, Zuoan los supera con creces.
Vendemos menos de 20 productos principales, pero hemos logrado ventas mensuales de más de 500.000 yuanes, lo cual es increíble para muchas personas. ”
De esta manera, los productos de Zuoan se venden en todo el país a través de dos centros comerciales B2C independientes y más de 170 cadenas de tiendas autorizadas en línea. Las negociaciones entre Zuoan y los proveedores son cada vez más fáciles. Binghan ha puesto su mirada en los "productos nacionales". "El próximo paso, promocionaré más productos nacionales. He firmado un lote de cosméticos nacionales muy conocidos y pronto estarán en línea. Por ejemplo, la loción de miel de almendras de la marca Palace Lantern, la loción Yongmei, etc. son baratas y fáciles de usar. Sin embargo, el mercado se ha reducido debido a la publicidad insuficiente. Queremos revivir estas marcas y presentar productos realmente buenos a los usuarios. ”
Mientras ampliaba los canales de la cadena de suministro, Binghan comenzó a organizar los canales de ventas y surgió el gran plan DM
Gran plan DM
“DM es. Bueno, sí, pero los costos de diseño, impresión y entrega son altos y se requieren múltiples rondas de entrega para producir el efecto deseado. Es difícil para las empresas lograr un cierto nivel de exclusividad y también enfrentarán problemas como. bajas tasas de conversión debido a una pequeña cantidad de categorías. Por lo tanto, invitamos sinceramente a 30 comerciantes a producir DM conjuntamente. El costo para cada comerciante es solo aproximadamente el 5% del de la producción exclusiva. El número de entregas exitosas es de 100.000 copias y el costo por página es de 3.906 yuanes. "Binghan describió esto en el "documento de licitación" conjunto de DM de compras en línea.
"Siempre quise usar DM para promocionar, y Mecoxlane, Youpin, Redbaby y Youyou hacen esto. "Chen Naiyong fue una de las primeras personas en responder a Binghan. Es el comerciante de LOVE\\\\\\\\\\\\\\\\'S MAMA, la primera tienda de ropa de maternidad en Taobao. Él es apodado "Tío embarazada" ". "Las razones por las que no lo he hecho todavía se pueden pensar con los dedos. Por ejemplo, la categoría es relativamente única y no puede admitir un DM, por ejemplo, el DM es muy caro y juega pequeño; No tiene ningún efecto y el umbral para jugar en grande es alto... La mejor solución es, de hecho, tomar el United Way. "
Respondiendo junto con Chen Naiyong, también estaban Zeng Yongtao, cofundador de Pearl Beauty.com, An Wenjun, fundador de Youma Home Textiles, Zhou Gan, director ejecutivo de Oreno, y otros. Todos "Reclamó" la página y sintió frío. Encontró el entusiasmo de las empresas B2C.
Binghan rápidamente formó un equipo para trabajar en esto. Llamó a todo el proyecto UCShopping, que significa "United Cyber Shopping". El plan se implementó gradualmente: DM se dirigió a la audiencia. Para mujeres de 20 a 30 años, se han emitido 100.000 copias en todo el país. Las categorías incluyen ropa y calzado de mujer, calzado y ropa deportivos, cuidado y belleza de la piel, bolsos, accesorios y joyas, té, muebles creativos para el hogar, textiles para el hogar, electrodomésticos digitales, juguetes maternos e infantiles, automóviles y otras industrias de comercio electrónico, cada categoría presenta entre 2 y 3 empresas de comercio electrónico.
Según los cálculos de Binghan, si. la tasa de conversión única del catálogo de DM puede alcanzar el 2%, la tasa de conversión integral después de múltiples entregas puede alcanzar el 2% y el 10%. Es más, si el diseño del DM es agradable a la vista y legible, existe la posibilidad de que sea así. guardado y leído será mucho mayor.
Estos planes son realmente buenos, pero ¿cómo dirigirse con precisión al público objetivo? Esto es lo que hace que los comerciantes de comercio electrónico participantes tengan más dudas. catálogo de ventas que presentó Binghan, quedaron convencidos "Confidencial, sólo puedo decirles que es de un tercero". "Binghan se lo vendió al reportero de "Online Business".
De hecho, Binghan tiene un plan de DM más amplio en mente. A través del catálogo de DM, proporcionará ventas de productos y cooperación para Zuoan Women's Network y los participantes. "Si este DM tiene éxito, puede atraer a más empresas de comercio electrónico a participar. Sin embargo, para los recién llegados, los cargos pueden no solo ser contabilidad de costos, sino que pueden ser más. "Recoge tres o cinco cubos". Este plan de catálogo DM también debería poder operar de forma independiente y convertirse en una unidad rentable de Left Bank. ”