Cómo redactar un plan publicitario
1. Análisis del entorno de marketing
1. Limitaciones macroeconómicas en el entorno de marketing corporativo
(1) La situación macroeconómica de la región donde se encuentra el mercado objetivo corporativo. ubicado
a, la situación económica general
b, la tendencia general del consumo
c, las políticas de desarrollo de la industria
(2) Mercado El trasfondo político y legal
a. Si los factores políticos favorables o desfavorables pueden afectar el mercado del producto
b. Si los factores legales favorables o desfavorables pueden afectar las ventas y la publicidad del producto. producto
(3) El trasfondo cultural del mercado
a. ¿Existe algún conflicto entre los productos de la empresa y el trasfondo cultural del mercado objetivo?
b. El consumo de este mercado ¿Los consumidores rechazarán los productos porque no se ajustan a su entorno cultural?
, las microlimitaciones en el entorno de marketing
a, la relación entre los proveedores de la empresa y la empresa
b. La relación entre los intermediarios de marketing de productos y las empresas
3 Descripción general del mercado
(1) Tamaño del mercado
a. Tamaño actual del mercado Volumen de ventas
b, el volumen máximo de ventas que el mercado puede acomodar
c, el número total de consumidores
d, la compra total. volumen de consumidores
e, los cambios en los factores anteriores en el último período
f, la tendencia del tamaño futuro del mercado
(2) Composición del mercado
a, las marcas de los principales productos actualmente en el mercado
b, la cuota de mercado que ocupa cada marca
c, las principales marcas del mercado
d, ¿Cuáles son las marcas que compiten con esta marca?
e, cuál es la tendencia cambiante de la composición del mercado en el futuro
(3) Características de la composición del mercado
a, cuál es la composición del mercado Sin estacionalidad
b, si es temporal
c, si hay otras características destacadas
4. Resumen del análisis del entorno de marketing
(1) Oportunidades y amenazas
(2) Fortalezas y debilidades
(3) Cuestiones clave
2. Análisis del consumidor
1. La tendencia general de consumo de los consumidores
a, la moda de consumo existente
b, las características de varios. consumidores que consumen este tipo de producto
2 , análisis de consumidores existentes
(1) Composición de grupos de consumidores existentes
a, número total de consumidores existentes
b, consumo existente La edad del consumidor
c, la ocupación del consumidor actual
d, el ingreso del consumidor actual
e, el nivel de educación del consumidor actual
f, Distribución de los consumidores existentes
(2) Comportamiento de consumo de los consumidores existentes
a, Motivaciones de compra
b, momento de compra
c, frecuencia de compra
d, cantidad comprada
e, lugar de compra
( 3) Actitud actual del consumidor
a, grado de amor por el producto
b, grado de preferencia por la marca
c, grado de conocimiento de la marca
d, el grado de compra nombrada de esta marca
e, el grado de satisfacción después del uso
f, las necesidades insatisfechas
f p>
3 , consumidores potenciales
(1) Características de los consumidores potenciales
e, nivel educativo
(2) Comportamiento de compra actual de los consumidores potenciales
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a. ¿Qué marcas de productos estás comprando ahora?
b. ¿Cuál es tu actitud hacia estos productos?
c. ¿Tiene algún nuevo plan de compra?
d. ¿Es posible cambiar la marca que planea comprar?
(3) La posibilidad de que los consumidores potenciales se sientan atraídos por la marca
a.Cuál es la actitud de los consumidores potenciales hacia la marca
>
b, cómo satisfacer las necesidades de los consumidores potenciales
>4. Resumen del análisis del consumidor
(1) Consumidores existentes
a, oportunidades y amenazas
b, fortalezas y debilidades
c, Cuestiones importantes
(2) Consumidores potenciales
a, Oportunidades y amenazas
b, Fortalezas y debilidades
c, principales cuestiones
(3) Consumidores objetivo
a, características de los grupos de consumidores objetivo
b, necesidades únicas de los grupos de consumidores objetivo
c Cómo satisfacer sus necesidades
3. Análisis del producto
1 Análisis de las características del producto
(1) Rendimiento del producto
a. ¿Cuáles son las prestaciones del producto?
b. ¿Cuál es el rendimiento más destacado del producto?
c.
d. Qué características del producto no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores
(2) Calidad del producto
a. producto
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b. ¿Qué tan satisfechos están los consumidores con la calidad del producto?
c. ¿Se puede seguir manteniendo la calidad del producto?
d. ¿Es posible que la calidad del producto siga mejorando?
(3) El precio del producto
a. entre productos similares?
b. ¿Qué tan bien coincide el precio del producto con la calidad del producto?
c. (4) El material del producto
a. ¿Cuáles son las principales materias primas del producto?
b. ¿Hay algo especial en el material del producto?
c.Cómo entienden los consumidores el material del producto
(5) Proceso de producción
a, qué proceso se utiliza para producir el producto
b, ¿hay algo especial en el proceso de producción?
c, ¿a los consumidores les gustan los productos producidos a través de este proceso?
(6) La apariencia y el empaque del producto
a. Si la apariencia y empaque del producto son acordes con la calidad, precio e imagen del producto
b. La apariencia y empaque del producto ¿Existe alguna deficiencia?
c. ¿La apariencia y el empaque son llamativos entre los productos similares en el estante?
d. ¿La apariencia y el empaque son atractivos para los consumidores?
e. ¿La apariencia y el embalaje del producto?
(7) Comparación con productos similares
a. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en cuanto a rendimiento?
b, ¿cuáles son? son las ventajas y desventajas en términos de calidad
c, cuáles son las ventajas y desventajas en términos de precio
d, cuáles son las ventajas en términos de material, cuáles son las deficiencias
e, cuáles son las ventajas y cuáles son las deficiencias en la tecnología
f, cuáles son las ventajas y cuáles son las deficiencias en la percepción y compra del consumidor
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2. Análisis del ciclo de vida del producto
(1) Principales signos del ciclo de vida del producto
(2) En qué ciclo de vida se encuentra el producto
(3) Comprensión de la empresa sobre el ciclo de vida del producto
3. Análisis de la imagen de marca del producto
(1) La imagen que la empresa da al producto
a, ¿Ha considerado la empresa la imagen del producto?
b. ¿Cuál es la imagen que la empresa ha diseñado para sus productos?
c. ¿Imagen que la empresa ha diseñado para sus productos?
d. Si la empresa transmite la imagen del producto a los consumidores
(2) Percepción de los consumidores sobre la imagen del producto
a. ¿Qué piensan los consumidores sobre la imagen del producto?
>b. ¿La imagen percibida por los consumidores coincide con la imagen establecida por la empresa?
c. ¿La imagen del producto?
d. ¿Cuál es el papel de la imagen del producto en el análisis del posicionamiento del producto?
(1. ) Posicionamiento esperado del producto
a. ¿Tiene la empresa alguna suposición sobre el posicionamiento del producto?
b, el compromiso de la empresa con los productos.
¿Qué opinas?
c. ¿Hay algo irrazonable en el posicionamiento del producto de la empresa?
d. ¿La empresa comunica el posicionamiento de su producto a los consumidores?
(2) Percepción de los consumidores sobre el posicionamiento del producto
a. ¿Cómo perciben los consumidores el posicionamiento del producto?
b.
c. ¿Cuáles son las expectativas de los consumidores sobre el posicionamiento del producto?
d. Efecto del posicionamiento del producto
a. Si el posicionamiento del producto ha logrado el efecto esperado
b Si existen dificultades en el posicionamiento del producto en el análisis del producto. resumen
(1) Características del producto
a, oportunidades y amenazas
b, ventajas y desventajas
c, principales problemas
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(2) Ciclo de vida del producto
a, oportunidades y amenazas
b, ventajas y desventajas
c, principales problemas
(3) Imagen del producto
a, oportunidades y amenazas
b, ventajas y desventajas
c, principales problemas
(4) Posicionamiento del producto
a, oportunidades y amenazas
b, ventajas y desventajas
c, principales problemas
4. de competencia entre empresas y competidores
1. Posición de la empresa en la competencia
(1) Cuota de mercado
(2) Consumo
( 3) Los recursos y objetivos propios de la empresa
2. Los competidores de la empresa
(1) Quiénes son los principales competidores
(2) La situación básica de los competidores
(3) Ventajas y desventajas de los competidores
(4) Estrategias de los competidores
3, comparación entre empresas y competidores
(1 ) Oportunidades y amenazas
(2) Ventajas y desventajas
(3) Principales problemas
Análisis publicitario de la empresa y competidores
1. Descripción general de las actividades publicitarias pasadas de la empresa y la competencia
(1) Momento de implementación
(2) Propósito del desarrollo
(3) Costo de inversión
(4) Contenido principal
2. Estrategias de mercado objetivo de anuncios anteriores de empresas y competidores
(1)Qué tipo de mercado objetivo es ¿La orientación de la campaña publicitaria?
(2)¿Cuáles son las características del mercado objetivo?
(3)¿Qué es razonable?
Qué no es razonable en (4 )
3. Estrategias de posicionamiento de productos de la empresa y la competencia
4. Estrategias pasadas de atractivo publicitario de la empresa y la competencia
(1) Quién es el objetivo de la apelación?
(2) ¿Cuál es el enfoque de la apelación?
(3) ¿Cuál es el método de apelación?
5. Estrategias de desempeño publicitario anteriores de la competencia
(1) ¿Cuál es el tema publicitario, qué es razonable y qué no es razonable?
(2) Cómo es la creatividad publicitaria, cuáles son Ventajas y deficiencias
6. Estrategias pasadas de medios publicitarios de empresas y competidores
(1) ¿Cuál es la combinación de medios, qué es razonable y qué no es razonable?
(2) ¿Cuál es la frecuencia de publicación de publicidad, cuáles son las ventajas y desventajas?
7 Efecto publicitario
(1) Publicidad en términos de conciencia del consumidor ¿Qué efecto tiene la publicidad?
(2) ¿Qué efecto tiene la publicidad en el cambio de las actitudes de los consumidores?
(3) ¿Qué efecto tiene la publicidad en términos de comportamiento del consumidor?
(4) ¿Qué efecto tiene la publicidad? en promoción directa? (5) ¿Qué efecto tiene la publicidad en otros aspectos? (6) ¿Cuál es la efectividad de la inversión publicitaria?
( 1) Ventajas de los competidores en publicidad
( 2) La propia empresa
Ventajas en la publicidad
(3) Contenidos que deben mantenerse en la publicidad anterior de la empresa
(4) Desventajas de la publicidad anterior de la empresa
Parte 2: Publicidad estrategia
1. Objetivos publicitarios
1. Metas propuestas por la empresa
2. Metas que se pueden alcanzar en función de las condiciones del mercado. >3. Expresión de los objetivos publicitarios
2. Estrategia de mercado objetivo
1. Análisis y evaluación de la perspectiva de mercado original de la empresa
(1) La original de la empresa. Frente al mercado correcto
a, características del mercado
b, tamaño del mercado
(2) Evaluación de la perspectiva de mercado original de la empresa
a . Oportunidades y amenazas
b. Fortalezas y debilidades
c. Principales problemas
d.
2. Segmentación del mercado
(1) Estándares para la segmentación del mercado
(2) Características de cada segmento del mercado
(3) Evaluación de cada mercado segmento
(4) El segmento de mercado más valioso para la empresa
3 La estrategia de mercado objetivo de la empresa
(1) Base objetivo para la selección del mercado
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(2) Estrategia de selección del mercado objetivo
3. Estrategia de posicionamiento del producto
1. Análisis y evaluación de las estrategias de posicionamiento pasadas de la empresa
( 1) Posicionamiento pasado del producto de la empresa
(2) Efecto de posicionamiento
(3) Evaluación del posicionamiento pasado
2, estrategia de posicionamiento del producto
(1) La necesidad de posicionamiento de nuevos productos
a, desde la perspectiva de la demanda del consumidor
b, desde la perspectiva de la competencia del producto Perspectiva
c , desde la perspectiva del efecto del marketing
(2) Expresión del posicionamiento del producto
(3) Bases y ventajas del nuevo posicionamiento
Estrategia de atractivo publicitario<. /p>
1. El objeto atractivo de la publicidad
(1) La expresión del objeto atractivo
(2) Las características y características del objeto atractivo Demanda
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2. El enfoque de los llamamientos publicitarios
(1) Análisis de las demandas de los objetos de atractivo
(2) Análisis de toda la información publicitaria
(3) Expresión de los puntos clave de los atractivos en publicidad
3. Métodos y estrategias de atractivo
(1) Expresión de los métodos de atractivo
(2) Métodos de apelación Base
V. Estrategia de desempeño publicitario
1. Estrategia del tema publicitario
(1) Expresión del tema publicitario
( 2) Base del tema publicitario
2. Estrategia creativa publicitaria
(1) Contenido central de la creatividad publicitaria
(2) Descripción de la creatividad publicitaria
3. Otros contenidos de la actuación publicitaria
(1) Estilo de la actuación publicitaria
(2) Performance publicitaria en diversos medios
(3) Material publicitario de expresión
6. Estrategia de medios publicitarios
1. Declaración general de la estrategia de medios
2. Tipos de medios
4. Selección de medios
(1) Bases para la selección de medios
(2) Principales medios seleccionados
( 3) Introducción a los medios seleccionados
5. Estrategia de mix de medios
6. Estrategia de timing publicitario
7. Tercera parte: Plan de publicidad
1. Objetivos de la publicidad
2. Tiempo de publicidad
1. Hora de inicio en cada mercado objetivo
2. . La hora de finalización de la campaña publicitaria
3. La duración de la campaña publicitaria
3. El mercado objetivo de la publicidad
4. los objetos publicitarios
Quinto, el foco de los llamamientos publicitarios
Sexto, el rendimiento publicitario
1.
La temática del anuncio
2. La creatividad del anuncio
3 El desempeño publicitario de cada medio
(1) Diseño gráfico
(2) Redacción publicitaria
(3) Guión de rodaje de comerciales de televisión
4. Especificaciones de la publicidad en diversos medios
5. varios medios
7. Plan de difusión publicitaria
1. Medios para la difusión publicitaria
2. Especificaciones publicitarias de cada medio
3. Calendario de lanzamientos en medios publicitarios
8. Otros planes de actividades
1. Plan de actividades promocionales
2. Plan de actividades de relaciones públicas
3. Plan de otras actividades
9. Presupuesto de costes publicitarios
1. Planificación publicitaria y coste creativo
2. Coste del diseño publicitario
3. Gastos de producción publicitaria
4. Gastos de medios publicitarios
5. Gastos necesarios para otras actividades
6. Gastos de movilidad
7. gastos
Parte 4: Predicción y seguimiento de los efectos de la actividad publicitaria
1. Predicción de los efectos publicitarios
1. 2. Prueba de creatividad publicitaria
3. Prueba de redacción publicitaria
4. Prueba de trabajo publicitario
2. Seguimiento del efecto publicitario
1. Seguimiento de comunicados publicitarios en medios
2. Medición de efectos publicitarios