Plantilla de plan de marketing

se refiere a la existencia de una serie de características similares en el mismo mercado, precio, influencia de marca, productos y servicios, y luego las dos partes compiten activamente para competir por los mercados objetivo y clientes de cada uno.

Por ejemplo, Apple y Huawei en la industria de la telefonía móvil son productos competidores. Otro ejemplo es Mercedes-Benz y BMW en la industria del automóvil.

Compitiendo por bienes

Ambas partes tienen grandes diferencias en precio, calidad, servicio, marca, mercado objetivo, clientes, etc., pero en el mismo nivel de “pastel” de mercado. La otra parte utilizará sus propias estrategias de marketing para atraer aún más a sus clientes para que avancen hacia arriba o hacia abajo, consumiendo así su participación de mercado.

Por ejemplo, debido a su enorme base de usuarios y su efecto de rentabilidad, los teléfonos móviles Xiaomi tenderán a elegir usuarios de otras marcas de teléfonos móviles (como Huawei/Samsung) en la etapa inicial y fluirán hacia abajo. (consumo) bajo la influencia de los cambios de las personas que lo rodean) y finalmente se convirtió en cliente de los teléfonos móviles Xiaomi.

Nuevos productos

Basándose en el mercado actual, los competidores han optimizado y mejorado las funciones, la calidad y el rendimiento de los productos existentes, y han proporcionado un producto nuevo que es mejor que el Original Los productos tienen más funciones y mejor rendimiento.

Por ejemplo, WeChat ha reemplazado la función de llamada/SMS de China Mobile. En el pasado, el envío de SMS/imágenes requería pago (un problema para los usuarios). Otro ejemplo es la función "Bullet SMS" en los teléfonos móviles Smartisan, que aprovecha la oportunidad de "contraatacar" con nuevos productos a través de nuevas funciones/características de conversión/envío instantáneo de voz/texto.

Sustituto

Este producto no pertenece a la misma categoría que los productos de la competencia. No parece competir directamente, pero en realidad puede satisfacer las mismas o similares necesidades de los clientes.

Por ejemplo, el surgimiento de la venta de arroz (plataforma) se debe a sus características rápidas y fáciles de usar, que han reemplazado los defectos nutricionales y antihigiénicos (puntos negativos) de los fideos instantáneos tradicionales.

Cuando comprenda las cuatro dimensiones y relaciones de la competencia anteriores, combinadas con las siguientes estrategias, el desarrollo de su mercado será más beneficioso.

¿Cuál es la estrategia de crack para hacer frente a la competencia?

Competidores>Método de craqueo horizontal>; Equilibrio + llenar vacíos

Una estrategia equilibrada es evitar una "guerra de desgaste" por recursos con los competidores. Nos esforzamos por obtener nuestro propio desarrollo estable y ganancias de esta manera manteniendo el estatus de productos competidores que "no serán retirados/moterados", "no serán comidos", "no serán atacados" y "no serán dejado atrás".

Por ejemplo, Alipay y el pago móvil WeChat, Mobike y OFO adoptan una estrategia de competencia equilibrada, es decir, mantienen un "equilibrio dinámico" con los competidores en la competencia del mercado. No puedo aprovecharme de ti y tú no puedes aprovecharte de mí.

Estrategia de llenado de brechas:

A través del análisis, búsqueda e identificación del mercado competitivo, se puede encontrar un área "en blanco" que ha sido ignorada o no notada por los competidores, pero se puede llenar. Por ejemplo, XX Walnuts, que es un producto educativo y para el desarrollo del cerebro, encontró el mercado "en blanco" para estudiantes y grupos de consumidores que desarrollan el cerebro, y luego entró en el mercado con la estrategia de "llenar el vacío" (posicionándolo como un producto para el desarrollo del cerebro).

Compitiendo por bienes>Método de craqueo vertical

Existen grandes diferencias en el posicionamiento de la marca, el posicionamiento de los precios, el mercado objetivo, la calidad del producto, etc. Por ejemplo, Mercedes-Benz y Volkswagen en los automóviles. , el primero Relativamente de alta gama, Great Wall y Land Rover son relativamente de alta gama.

Basándose en los dos niveles diferentes de "gama alta" y "gama baja", se encuentran en el campo rival de productos competidores, y su principal estrategia (método de craqueo) es "cortarse los pies". para calzar los zapatos."

Grupo superior: corte con calidad, marca y categoría, y "desgarre" hacia arriba mediante la mejora de la calidad, obteniendo así nuevas oportunidades de desarrollo, como las marcas de automóviles Acura y Lexus.

Próxima exposición: Apunte a clientes objetivo con un mejor rendimiento de costos y adopte estrategias de precios especiales para hacer sus productos/marcas más competitivos. Como Great Wall SUV en la industria del automóvil y Xiaomi en la industria de la telefonía móvil.

Nuevos productos>Métodos de craqueo>Observación + Contraataque

Porque los nuevos productos enfrentarán muchos problemas en las primeras etapas de ingreso al mercado, como calidad, servicio, precio, reputación, etc. . En este momento, lo principal es esperar y observar los cambios dinámicos del mercado/clientes, y luego recopilar y dominar los datos/información correspondientes de manera oportuna para prepararse para contraataques posteriores.

Por ejemplo, los autos usados ​​Guazi adoptan el posicionamiento/estrategia de "ganar la diferencia de precio sin intermediarios" y luego contrarrestan los eslabones débiles de sus predecesores como Renrenche y Xinyou (el modelo B2CB tiene intermediarios, lo que hace que los usuarios se sienten incómodos).

Alternativa>Método de craqueo>Prevención de fugas + succión trasera

Debido a que las alternativas tienen factores competitivos obvios, su primera estrategia de respuesta en este momento es centrarse en la prevención de fugas. Por ejemplo, la aparición de bicicletas compartidas ha interceptado el negocio de los taxis en la entrada del metro y la plataforma de entrega de alimentos ha interceptado a los clientes objetivo de fideos instantáneos.

Atraer nuevamente: utilice estrategias de marketing efectivas para atraer nuevamente a clientes que anteriormente eran competidores/productos de la competencia. Por ejemplo, el tren de alta velocidad atrae a los pasajeros de los aviones.

La competencia es inevitable y no irreversible (especialmente en la situación actual de competencia homogénea). Pero siempre que puedas ver los cambios en el mercado de manera oportuna y luego adoptar estrategias de respuesta favorables y efectivas, la competencia te dará una fuerza ascendente, como encontrar diferentes posicionamientos de categorías, oportunidades de entrada para segmentación, posicionamiento de marca, etc. A través de sus medidas de "contraataque", obtendrán más y mayores victorias.

La investigación/análisis/fuente de este artículo (información pública externa + equipo de expertos en marketing):

"Informe de Big Data de actualización del consumo de 2018";

Rápido Traslado de bienes de consumo: planificación de marketing;

Marketing de marca y posicionamiento en el mercado;

Mejora del consumo, cómo las empresas mantienen un crecimiento eficiente;

Psicología y comportamiento del consumidor