¿Cuáles son las formas de marketing de tiendas independientes?
Las ventas de agencia se refieren a un método de ventas en el que las empresas de circulación venden productos en nombre de las empresas de producción dentro de la autoridad de la agencia y obtienen ingresos. El sistema de agencia es un modelo de marketing directo y muy transparente. A algunos agentes extranjeros también se les llama distribuidores.
Este modelo tiene ventajas obvias en las primeras etapas del desarrollo del mercado de productos, que se reflejan principalmente en: bajos gastos operativos; baja inversión en la construcción de la red de ventas; bajos requisitos en las capacidades de gestión de ventas; empresas en el período de rápido desarrollo del mercado de ventas y aumentar la cuota de mercado. En las primeras etapas de desarrollo, las empresas nacionales de marcas de ropa adoptaron en su mayoría un modelo de ventas indirectas basado en el sistema de agencia debido a su débil fortaleza económica y su imperfecta red de ventas.
Sin embargo, con la expansión de la escala comercial de la empresa y la mejora continua de la participación y la posición de mercado de la empresa, las deficiencias inherentes del modelo de ventas de agencia han ido surgiendo gradualmente, reflejadas principalmente en: control insuficiente sobre las ventas. canales; la respuesta a la información de la demanda del mercado no es lo suficientemente rápida; la planificación unificada de la imagen de marca es difícil de implementar por completo; la rotación de los fondos de productos básicos es lenta; el agente obtiene más ganancias y al mismo tiempo asume los gastos de promoción; A medida que la estrategia de marca de la empresa continúa avanzando, el modelo de ventas de agencia tiene ciertas limitaciones para seguir mejorando la imagen de marca de la empresa y la integración y mejora de los canales de ventas. 2. Modelo de subcontratación de marketing
El surgimiento de la subcontratación de marketing se inspiró inicialmente en formas de subcontratación como la subcontratación de producción, la subcontratación de personal, la subcontratación de diseño, la subcontratación de planificación y la subcontratación de logística, y nació en el proceso de marketing integrado. . Su connotación principal es subcontratar el negocio de marketing de la empresa a una empresa de consultoría de gestión externa que tenga la capacidad, la solidez, la experiencia profesional y los casos exitosos. El consultor de proyectos externo enviará asistentes ejecutivos a trabajar en la empresa. El consultor del proyecto debe tener muchos años de experiencia práctica en gestión de marketing y un rico conocimiento teórico de marketing. Son altos directivos profesionales o consultores de la industria. La mayoría de ellos cuentan con la consultoría más autorizada de la industria, casos de marketing exitosos y amplios contactos en la industria. Utilizan su conocimiento y sabiduría para integrar los recursos de marketing más ventajosos, formular estrategias de marketing que sean más adecuadas para proyectos de subcontratación y lograr objetivos de marketing que la propia empresa no puede alcanzar. La subcontratación de marketing es adecuada para las siguientes pequeñas y medianas empresas:
1. La empresa temporalmente no tiene talentos ni capacidades de marketing y necesita utilizar recursos de terceros para abrir rápidamente el mercado.
2. Cuando los inversores de otros campos o industrias ingresan por primera vez al entorno de mercado desconocido de la industria de la confección.
3. La empresa aún es de pequeña escala, con un rendimiento de ventas promedio y una rentabilidad baja. Temporalmente no puede contratar gerentes profesionales o profesionales para lograr los objetivos de marketing.
4. Se producen grandes shocks de personal dentro de la empresa, como el cambio colectivo de puestos de trabajo de los cuadros de ventas de nivel medio liderados por líderes superiores, lo que resulta en un vacío en la gestión de marketing o una brecha a gran escala en el marketing. talento.
5. La etapa inicial de la transformación de la empresa de los modelos OEM y OEM anteriores a su propia marca.
6. Cuando la tasa de crecimiento del desempeño de las ventas de la empresa sea inferior a 20 durante tres años consecutivos.
7. Cuando la ubicación de la empresa y el entorno laboral sean especialmente deficientes. 3. Modelo de operación de cadena de franquicia
Estrictamente hablando, la franquicia es uno de los modelos de operación de cadena, pero como no hay mucha diferencia entre los dos, la gente está acostumbrada a tratar la franquicia y la operación de cadena como la misma cosa. El "Reglamento de gestión de franquicias comerciales" de mi país estipula claramente la definición de franquicia comercial: la franquicia comercial se refiere a las actividades comerciales de empresas con marcas registradas, logotipos corporativos, patentes, tecnologías patentadas y otros recursos comerciales, es decir, el franquiciador, a través de la conclusión. de un contrato, los recursos comerciales dentro del alcance anterior se licencian a otros operadores, es decir, el franquiciado realiza negocios bajo un modelo de negocio unificado de acuerdo con el contrato y paga las tarifas correspondientes al franquiciador. Los tipos de cadenas de tiendas franquiciadas son los siguientes:
1. Cadena directa (o cadena convencional, para abreviar RC), es decir, todas las tiendas son propiedad o están controladas por la misma entidad operativa, la casa matriz.
Actualmente la cadena directa de mayor éxito es China. Shenzhou tiene siete formas de canales de venta directa, incluidas tiendas insignia, tiendas de medallas de oro para portátiles, tiendas de medallas de oro para ordenadores de sobremesa, centros de exhibición estándar, concesionarios de primer nivel, concesionarios de segundo nivel y concesionarios de tercer nivel. No importa el nivel de distribuidor, todas son sucursales de contraparte directa.
A través de 38 sucursales, controla totalmente sus tiendas subordinadas operadas directamente y controla sus ganancias y pérdidas, formando en última instancia una alta tasa de cobertura de mercado.
La operación de cadena directa es el principal modelo de marketing adoptado por la mayoría de las empresas. Recientemente ha surgido una combinación de tiendas de exhibición operadas directamente y centros de marketing regionales. La empresa ha establecido tiendas de exposición a gran escala y centros de marketing en mercados profesionales con altas calidades y gran volumen de ventas. Su ventaja es que puede mantener y mejorar de manera integral la imagen de marca de la empresa y lograr la difusión intransigente de la imagen y la cultura de la marca; puede desempeñar el papel de modelo, demostración, promoción de inversiones y apoyo logístico del centro regional, brindar capacitación oportuna y; servicios de consultoría a agentes locales y construcción Sirve como puente para la comunicación e interacción oportuna entre la empresa y los agentes, y al mismo tiempo desempeña un cierto papel de supervisión, logra un contacto cercano con los principales clientes en los principales mercados y cultiva el servicio terminal; talentos de gestión.
2. Cadena voluntaria (o cadena libre, VC), es decir, cada tienda tiene propiedad independiente de los fondos y no existe relación de control financiero. Cada tienda utiliza * * * para adquirir bienes del mismo precio, lo que constituye una alianza comercial horizontal.
3. Cadena de franquicia (o franquicia, cadena de contrato, cadena de franquicia, denominada FC), es decir, una operación de cadena con tiendas únicas autorizadas como núcleo, es decir, franquicia.
Las cadenas de franquicias continúan innovando en la práctica y el camino de innovación de la empresa de ropa "Blue Ocean Home" es muy elogiado por la industria. Su característica es que los inversionistas sólo se encargan de invertir en tiendas franquiciadas y no son responsables de sus operaciones, y reciben una rentabilidad fija del 30% de las ventas diarias. Esta tienda franquiciada tiene control absoluto sobre la tienda franquiciada, por lo que tiene el carácter de operación directa y franquicia.
La franquicia apareció por primera vez en Estados Unidos y tiene una historia de más de 100 años. Las principales ventajas de la franquicia son su funcionamiento sencillo y su bajo coste, lo que permite ampliar rápidamente la escala del marketing y satisfacer las necesidades de los consumidores de servicios convenientes y estandarizados. Por tanto, la franquicia es un método de comercialización que se ha utilizado ampliamente en muchos países, especialmente en los desarrollados, y que ahora se ha desarrollado con bastante madurez. Las franquicias no existen en China desde hace mucho tiempo, pero se están desarrollando rápidamente. Especialmente desde el año 2000, las franquicias han entrado en un período de rápido crecimiento en China. 4. Modelo de marketing de tienda terminal del comprador
El modelo de tienda terminal del comprador es un nuevo modelo de ventas en la industria de la confección. Es a través de la capacitación de los vendedores de tiendas, vendedores de tiendas y compradores de tiendas que pueden formar diferentes métodos operativos bajo un modelo de marca unificado, maximizando así los productos y modelos de ventas de todas las tiendas.
El papel profesional de los compradores no es el de técnicos profesionales como los diseñadores, sino el de operadores de empresas de confección. La función de desarrollo del comprador es: primero, recopilar información sobre el desarrollo de nuevos productos y factores de moda, y enviar la información sobre el diseño final del producto sin terminar al departamento de diseño corporativo, donde el diseñador procesará y modificará el estilo para finalmente completar el producto. desarrollo; en segundo lugar, desarrollar estilos de productos de forma independiente, enviar los productos desarrollados directamente a su propia fábrica de procesamiento o a fabricantes de procesamiento externos para completar la producción del producto y enviar dibujos de estilo e información de estilo al departamento de desarrollo de productos y al centro de coordinación de la empresa para su archivo; utilizar los resultados de desarrollo de productos de la fábrica principal de motores en lotes. La compra de productos también completa las funciones de desarrollo de productos del comprador. 5. Modelo de marketing OEM
OEM es la abreviatura de English Original Equipment Manufacturer, que significa fabricante de equipos originales (producto). OEM es diferente del fabricante de diseño original ODM (fabricante de diseño original), y también es diferente del fabricante de marca original OBM (fabricante de marca original). En las actividades económicas contemporáneas, OEM se refiere a un método de "OEM", es decir, los productores no producen productos directamente, sino que utilizan sus propias tecnologías centrales "clave" para diseñar y desarrollar, controlar los canales de ventas y transferir procesamiento específico. a otras empresas. Debido a que los OEM no tienen sus propias marcas, tienen una baja resistencia al riesgo y se ven fácilmente afectados por crisis económicas y recesiones.
En sexto lugar, el modelo de licencia de marca
significa que el licenciante otorga su marca al licenciatario en forma de contrato; el licenciatario participa en las actividades comerciales estipuladas en el contrato (generalmente producción); y vender un determinado producto o proporcionar un determinado servicio), y pagar las tarifas correspondientes al licenciante, al mismo tiempo, el licenciante brinda orientación y asistencia en la capacitación del personal, diseño organizacional, gestión de operaciones, etc.
Las licencias de marca tienen una larga historia en Estados Unidos, Europa y el Sudeste Asiático. En Estados Unidos, los productos autorizados por varias marcas representan actualmente un tercio del mercado minorista y son la fuerza de ventas de más rápido crecimiento. A través de la licencia de marca, es muy eficaz utilizar directamente algunas marcas conocidas con buena reputación y una fuerte atmósfera cultural en los productos y ventas de empresas autorizadas, o como portavoces de imágenes de productos, para expandir el mercado y mejorar la visibilidad y competitividad de la empresa. Especialmente para aquellas empresas con buena calidad de producto y gestión estandarizada pero bajo conocimiento de la marca, pedir prestada la autorización de la marca es un atajo para la operación de la marca.
7. Modelo de Marketing en Internet
El marketing en Internet también se llama comercio electrónico. El marketing en Internet incluye promoción previa a la transacción y transacciones electrónicas. Los sinónimos del concepto de marketing en Internet incluyen: marketing en Internet, marketing en Internet, marketing en Internet, marketing en Internet, etc. En definitiva, todas las actividades de marketing que se llevan a cabo utilizando Internet como medio principal pueden denominarse marketing en Internet. En la actualidad, el concepto de marketing de Internet, el punto de vista de Feng Yingjian, se adopta ampliamente: "El marketing de Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa y se lleva a cabo para lograr los objetivos comerciales generales de la empresa. Internet es la base básica para la creación de diversas actividades en el entorno del marketing de Internet. "Las funciones del marketing de Internet se pueden resumir en ocho aspectos: promoción del sitio web, marca en línea, publicación de información, investigación en línea, relaciones con los clientes, servicio al cliente, canales de ventas y. promoción. El marketing en Internet se está desarrollando rápidamente en China, con una tasa de crecimiento anual de más de 1.000. Es decir, cada día se establecen más de 3 empresas de comercio electrónico. Hoy en día, las computadoras son cada vez más baratas y populares, y el comercio electrónico es cada vez más conveniente y rápido, con velocidad ilimitada. El marketing en Internet puede aprovechar al máximo las ventajas de la comunicación mutua entre empresas y clientes. Las empresas pueden utilizar Internet para proporcionar servicios personalizados a los clientes. Es un modelo de marketing nuevo, interactivo y más humano que puede acortar rápidamente la distancia emocional entre empresas y consumidores. La Ley Nacional de Firma Electrónica y el manejo de las cuestiones de seguridad de las transacciones en línea por parte de los principales bancos han creado un buen entorno para el marketing en línea, lo que demuestra plenamente que el desarrollo del marketing en línea (comercio electrónico) ha llegado a un punto que no se puede ignorar.
8. Modelo de negocio de venta directa
Como sugiere el nombre, la venta directa significa que los fabricantes venden productos directamente a los clientes finales, reduciendo así los enlaces de circulación del producto, evitando lagunas de gestión en los enlaces intermedios. y garantizar la seguridad y protección de la imagen de marcas reconocidas.
Las empresas de venta directa deben tener desarrollo independiente, investigación y desarrollo independientes, producción independiente, ventas independientes, capacitación de habilidades y otras instituciones, con un capital registrado de más de 654,38 mil millones de yuanes, y pagar un depósito de mercado de 80 millones de yuanes al departamento de comercio nacional. Las licencias comerciales de venta directa son aprobadas y emitidas por el departamento de administración comercial nacional y solo pueden operarse después de estar registradas en el departamento de administración industrial y comercial nacional. Las empresas de venta directa deben tener un sistema completo de operación de producción segura, un sistema completo de operación de mercado, un sistema completo de educación y capacitación y un sistema completo de servicio posventa, y establecer sucursales a nivel provincial, municipal y distrital para la gestión del mercado.
Las empresas que hayan obtenido la "Licencia comercial de venta directa" deben completar el establecimiento de puntos de servicio de acuerdo con el plan de puntos de servicio informado dentro de los 6 meses a partir de la fecha de emisión del documento de aprobación y emitir una carta de aprobación. para el plan de establecimiento de servicio al departamento comercial competente solicitó su aprobación. Sólo después de que los resultados de la verificación se registren en el sistema de información de gestión de la industria de venta directa del Ministerio de Comercio, las empresas de venta directa pueden participar en actividades de venta directa.
La industria de la venta directa determina el futuro de las empresas y distribuidores de venta directa sobre tres bases: la empresa es la base, el producto es el alma y el modelo operativo es la base operativa garantizada. Sólo unificando completamente los tres fundamentos podremos seguir siendo invencibles en una paz y estabilidad a largo plazo.