Plan de promoción de tienda
Para garantizar que las cosas o el trabajo se puedan realizar correctamente, es necesario formular un plan con antelación. El plan es el proceso detallado de resolución de un problema, de un proyecto, o de un tema. Entonces, ¿a qué cuestiones hay que prestar atención al formular un plan? A continuación se muestran cinco ejemplos de planes de actividades con descuentos en tiendas que he recopilado para usted. Son solo como referencia. Puede leerlos. Cinco ensayos de muestra sobre el plan de actividades de descuento en tiendas 1
1. Eslogan promocional
"Hold my love in March
2. Momento de promoción
8 de febrero de 20xx - 14 de febrero (Día de San Valentín)
3. Período promocional
8 de febrero de 20xx - 19 de marzo (14 días)
4. Temas promocionales
1. Demuestra amor de forma razonable y reduce los precios
2. Prepara suficientes regalos para que tu amor se anuncie al mundo entero
5 Promoción de productos
El "Día de San Valentín" es un día festivo especial, un día festivo para que los amantes hagan regalos. Por lo tanto, la promoción de productos debe basarse en el tema de los "regalos de amor", incluidos adornos, obsequios y obsequios. amor, Flores, series boutique, etc. Cada tienda debe hacer un buen trabajo en la exhibición creativa de productos y resaltar exhibidores clave para garantizar que los productos navideños logren ventas.
1. Oferta especial de producto
Durante el día de San Valentín se organizarán y clasificarán los productos excedentes en la tienda, y se habilitará una zona de ofertas especiales que podrán aprovechar. de este evento para mantener las ventas de capital y aumentar las ventas los consumidores se sienten realmente beneficiados.
2. Exhibición temática: del 8 al 14 de marzo
Cada tienda exhibirá la serie de productos del Día de San Valentín en un lugar visible en la entrada principal, y usted podrá aprovecharlos al máximo. El escaparate de la cocina, como las tiendas sin ventanas de cocina, se puede exhibir en lugares llamativos.
Requisitos:
a. Exhibición temática del Día de San Valentín, con joyas exquisitas como objeto principal de exhibición en la tienda.
b Cada tienda debe empacar al menos 11. piezas de "adornos" "Set" para exhibición temática
6. "Love Headwear Bouquet"
Tiempo de promoción: 8 de febrero - 14 de febrero
1, principalmente sombreros, el precio actual tiene un 60-30% de descuento sobre el precio original, las llamativas etiquetas de precios están escritas a mano con bolígrafos artísticos y los clientes que compren joyas por más de 80 yuanes recibirán una flor gratis.
2. Haga una lista de precios para el "Love Headwear Bouquet"/Nombre cantidad, precio original, precio actual/Solo una de sus joyas le enviará una flor de xx yuanes/Paquete Corazón y Corazón + envío una flor de xx yuanes/Preparar el embalaje con antelación Cajas, papel de regalo, hacer un buen trabajo de embalaje.
3. Servicio de entrega gratuito, si las joyas superan los 100 yuanes, el rango de entrega no debe exceder los 2 kilómetros.
7. Promociones de eventos
1. Emparejamiento de globos para amantes
Haga entre 100 y 200 piezas y use los globos para decorar el ambiente del Día de San Valentín en las tiendas y ofrecer compras. Regalos (Las tiendas hacen sus propios arreglos).
Costo: 0,155 yuanes/juego.
2. Tarjeta de membresía de regalo
Cualquier persona que compre productos de la serie San Valentín (sin límite de monto) recibirá una tarjeta de membresía como regalo. (Hora: del 10 al 14 de febrero), preste atención al registro de la información de la tarjeta de membresía.
8. Publicidad
Para potenciar la influencia del evento, se debe realizar publicidad relevante para atraer a más clientes a participar activamente en las promociones navideñas. Los franquiciados son libres de elegir los medios locales. Por ejemplo: periódicos vespertinos, subtítulos de estaciones de televisión, entrega de mensajes directos, etc.
1. Eslogan publicitario
2. Accesorios coloridos
3. Colores brillantes, mano de obra exquisita y diseños de Corea. Durante el Día de San Valentín, ¿volverán a ser populares estos accesorios? ¡Ven y echa un vistazo a estos nobles, lindos y hermosos accesorios!
9. Diseño de la tienda
1. tu amor por el mundo a través de carteles fotográficos a domicilio.
a. Un cartel escrito a mano con un bolígrafo artístico en la entrada de la tienda (que incluye el contenido específico de la estrategia de descuento
b. ¡Hay una manera de demostrar amor! La tormenta de rebajas de precios está justificada” ;
c. Compra o alquiler de globos en forma de corazón para decoración de tiendas;
2. Higiene dentro y fuera del Mostrador y tienda: estar ordenado, y los cristales de puertas y ventanas deben estar limpios e impecables.
3. Aquí es importante mencionar que se debe mejorar efectivamente la calidad del servicio.
10. Operación conjunta
Llegar a un acuerdo de cooperación con una floristería local para proporcionarse bienes mutuamente para aumentar las ventas de ambas partes. Si compras flores por valor de xxx yuanes, recibirás un regalo en forma de joyería o una tarjeta de membresía proporcionada por xx; si compras joyas por valor de xxx yuanes en xx, recibirás flores o una tarjeta de descuento proporcionada por la floristería xxx.
Par de globos de San Valentín
Haga de 100 a 200 piezas. Los globos se utilizarán para decorar el ambiente del Día de San Valentín en la tienda y se regalarán con la compra (la tienda lo organiza). por sí solo).
Costo: 0,155 yuanes/juego.
Cinco artículos de muestra sobre el plan de actividades de descuento en tiendas 2
1. Análisis de antecedentes del mercado:
1. Base de población e índice económico:
La población de la ciudad de Qingdun es 5,8 millones, el índice de mediana edad, viejos y jóvenes está en el medio, y ambos tienen poder de consumo potencial. El número de personas a las que puede llegar la Tienda Qingdun es de 28.000 y la capacidad de consumo promedio es de 580 yuanes/persona/mes. El índice de consumo de la población a la que se puede llegar es el envejecimiento, el consumo es conservador y el propósito es el consumo impulsivo. representa el 10% del total que el 8%. La ciudad de Qingdun es un lugar de reunión dominado por los residentes locales, con poca economía industrial. La mayoría de la clase trabajadora trabaja en el área urbana y utiliza el transporte para viajar de ida y vuelta. El 75% de la clase trabajadora que trabaja localmente tiene gastos potenciales. fuerza.
2. Competitividad:
El alcance de la competencia de la tienda Xinyougou Qingdun incluye: industria y comercio agrícola de Qingdun, departamentos mayoristas y pequeñas tiendas de conveniencia dispersas en la calle Qingdun, y transporte cerca de Qingdun Supermercados convenientes y mercados, tome el autobús número 17 hasta grandes grupos minoristas, tiendas KA, centros comerciales y otros excelentes lugares comerciales de la ciudad. Sin embargo, los formatos comerciales competitivos existentes en Qingdun no están completos y algunas tiendas minoristas no son comparables a nosotros en estructura de productos, exhibición, publicidad y administración, y no pueden generar una competitividad positiva. La mayoría de las compras que se llevan a la ciudad en autobús son electrodomésticos a granel, ropa, etc. Los bienes de consumo diario se seguirán liquidando en Qingdun y es inconveniente tomar el autobús.
3. El propósito del marketing conjunto:
Ahora que la nueva tienda Yougou Qingdun ha abierto por segunda vez, Google, que originalmente es un consumidor de la nueva era, tiene una cierta comprensión de las limitaciones de la nueva era, y es particularmente importante que esta apertura brinde a los clientes una nueva apariencia. Además de tener muchas franquicias de marca y una imagen de tienda completamente nueva, nuestra tienda también debe aumentar la inversión en actividades promocionales generales. esforzándose por lograr: ataques más efectivos a los oponentes, estabilizar y expandir la participación de mercado, estimular el poder de consumo de una manera nueva e integral, guiar el consumo, apoderarse del mercado y generar impulso, promover las ventas de productos, crear una atmósfera de compras, etc. Además de la zona propia de supermercado, se incluyen las siguientes promociones conjuntas: farmacia, panadería, charcutería, joyería, sección infantil y infantil, sección de electrodomésticos, mostrador de oro y jade, mostrador de cosmética, mostrador de móviles, ropa de masa y verdura. zona de frutas, zona de alimentos frescos, zona de productos acuáticos, zona de carnes, promociones de fábrica dentro y fuera de fábrica, etc.).
2. Plan de promoción por DM para el número 1006001
(Tienda Xinyougo Qingdun Número 01, 20xx) (Número especial de apertura)
1. Tema de la actividad: Vestirse Inauguración o gran inauguración
2. Hora del evento: 6 de junio de 20xx - 10 de junio de 20xx
3. Ubicación del evento: Qingdun, tienda del centro comercial Xinyougo
4. Contenido de la actividad:
Tema de la actividad: Triple ceremonia de inauguración
Departamentos de preparación: Departamento de Operaciones, Departamento de Planificación, Departamento de Ventas
Un gran regalo: Gratis efectivo para abrir
Detalles de la actividad: el día de la inauguración (o los primeros tres días), los primeros 166 clientes que vengan a nuestra tienda a gastar más de 38 yuanes pueden sacar sobres rojos gratis, cada uno con una cara. El valor de 10 yuanes, 8 yuanes, 6 yuanes, 5 yuanes, 4 yuanes, 3 yuanes, 2 yuanes, 1 yuanes en efectivo y 3500 yuanes en efectivo se entregarán el mismo día (o todos los días). gana y recibe el dinero en efectivo gratis.
Segundo regalo: felices compras y sorteo
Detalles del evento: durante el evento, cada compra única de 38 yuanes o más se puede otorgar una vez, y así sucesivamente. El billete se puede utilizar para el número máximo de sorteos cinco veces.
Observaciones: Mostradores, áreas de especialidades, ofertas especiales, granos y aceites, cigarrillos y vinos famosos no están incluidos en este evento.
Triple regalo: te lo daré cuando vengas y te regalamos un cepillo de dientes
Detalles del evento: Durante el evento, todos los clientes podrán traer el pie de página del logo del cepillo de dientes a del supermercado arrancando la esquina del cartel de DM Obtenga un cepillo de dientes Sanxiao gratis en el área de actividades designada.
3. DM de una sola página (venta flash a un precio impactante)
Se incluyen 8.000 copias de una sola página en papel estucado A4 2P (105G) para el departamento de operaciones, el departamento comercial y el departamento de planificación. Cupones triturados a mano estilo KFC, el frente de la página única tiene patrones cortados o rasgados a mano, el frente tiene un patrón de texto y la parte posterior de la página única se muestra completamente para ventas flash. Configure el inventario de acuerdo con el. Puntuación de DM y consumo regional.
4. Póster DM (versión mostrador y tienda)
Póster DM: papel estucado A3 (volumen encuadernado) 8P (105G) 15.000 copias Departamento de Operaciones, Departamento de Planificación, Departamento de Ventas
Póster DM (número estimado de artículos en oferta especial)
El formato x, como: compre A y obtenga A, compre A y obtenga B, agregue 1 yuan por productos, productos del uno al cinco al diez, etc. La cantidad de artículos individuales de DM anterior no se puede cambiar demasiado. Acuerde la situación real para una implementación detallada. Una pequeña parte de los productos de DM se puede vender a precios especiales en la tienda (la imagen se muestra en los estantes). Las pilas en el piso deben estar llenas y los productos en el piso deben exhibirse en pilas. La cantidad del inventario es de 1 a 2 veces la cantidad de productos en exhibición (los detalles dependen de las características de los productos). Los productos de bajo precio deben resaltar elementos temáticos y tener los límites de compra correspondientes. Descuentos, compre A y obtenga A, compre A y obtenga B, etc. Las actividades en el área del mostrador deben tener carteles DM y los elementos temáticos de la marca deben resaltarse. Las actividades deben ser lo suficientemente grandes y atractivas para impulsar el efecto general de promoción conjunta, logrando así el objetivo final.
5. Instalaciones de apoyo necesarias para el evento:
1. Pancartas de cruce: colgadas en arterias de tráfico y puntos comunitarios. (Tamaño a determinar)
2. Banner de pared exterior: colgado en la pared exterior de nuestra tienda. (Tamaño por determinar)
3. Pancartas de felicitación y pancartas gigantes: colgadas directamente sobre la pared exterior de la entrada principal. (Tamaño a determinar)
4. Arco aéreo: colocado en el suelo exterior de la entrada principal.
5. Alfombra roja: Desde el borde de la carretera, siga las dos entradas y salidas principales hasta el cajero. (Tamaño a determinar)
6. Etapa de lotería de eventos: se utiliza para sorteos de eventos y colocación de premios. (Tamaño por determinar)
7. Escenario de inauguración: se utiliza para la ceremonia de inauguración, inauguración y actuaciones artísticas. (Tamaño por determinar)
8. Dos vehículos promocionales: Promocionar la apertura de nuestra tienda en lugares de la comunidad aledaña (los primeros tres días)
9. Cuatro pequeños cobertizos en el exterior: El Los fabricantes harán negocios en la plaza exterior Apertura de promoción exterior. (Tamaño a determinar)
10. Banderas colgantes en la tienda: La temática promociona la gran inauguración de nuestra tienda. (Tamaño a determinar)
11. Banderas colgantes temáticas del canal: sobre el canal peatonal principal y el canal de promoción apilado para crear una atmósfera. (Tamaño a determinar)
12. Globos de colores en la tienda: colocados en el suelo, paredes, pilares y otros lugares para crear atmósfera.
13. Arco de globos en la entrada: Se coloca un arco de globos en la entrada principal para crear ambiente.
14. Escritura del tema POP: el artista de planificación de aperturas del tablero KT escribe el tema de apertura. (Tamaño por determinar)
15 Pañuelo de pecho de cajero: pañuelo de pecho de cajero (Xinyougou le da la bienvenida).
16. Publicidad del carro mostrador: exhibición temática de actividades en la zona del mostrador.
17. Caja de lotería transparente: Material transparente Jacquard (25x25x25). (Lema por determinar)
6. Departamentos y personal que apoyan las actividades promocionales:
1. Cajeros: 8
Requisitos de términos de referencia: Sistema de caja Muy familiar con el proceso de operación del cajero, haber recibido capacitación y evaluación de los departamentos relevantes, tener calidad psicológica para soportar el estrés y estar muy familiarizado con el reconocimiento del RMB, etc. Durante el evento, el supervisor del cajero controlará y gestionará, y cualquier problema que surja será Se informará al supervisor para su resolución. No se permiten conflictos con los clientes.
2. Asistentes de caja: 8
Alcance de los requisitos de las funciones: Ayudar a los cajeros a completar el trabajo de caja, que se divide principalmente en: recoger mercancías empaquetadas, manipular mercancías desechadas por los clientes y entregar llevarlos a los departamentos pertinentes. Trabajar con el cajero para limpiar el área de caja, etc. Durante la actividad, el supervisor de caja será responsable de la gestión. Cuando se descubran problemas, se notificará al supervisor de caja para que se ocupe de ellos.
3. Guardias de seguridad en el cajero: 2-4 personas
Alcance de responsabilidades: Administrar a los clientes en el cajero para pagar las facturas sin problemas, manejar disputas entre cajeros y clientes en el cajero. Manejar y resolver emergencias, coordinar la conexión entre el departamento de caja y otros departamentos relevantes, y estar a cargo de la seguridad pública y la coordinación. Durante el evento, el administrador del evento gestionará directamente el evento. Cualquier problema que no se pueda resolver debe informarse al administrador del evento para su procesamiento. (Evita que la gente robe, ejecute órdenes, etc.)
4. Mano de obra para cambiar el cambio: 1 persona
Alcance de los requisitos de competencia: Preparar las monedas y billetes pequeños necesarios durante la apertura. actividades, Proporcionar el cambio de monedas y billetes que utiliza cada cajero todos los días, y registrar y registrar la cantidad de efectivo hablado y recibido todos los días Durante la actividad, será gestionado por el administrador de actividades. reportado al responsable de la actividad para su coordinación y resolución. (Utilice personas de confianza tanto como sea posible)
5. Vendedores (contables): 18
Términos de referencia: Organizar las ventas diarias normales de bienes en el área bajo gestión y agregar fuentes de suministro, organizar el reabastecimiento de bienes en el área bajo administración, registrar las ventas diarias e informar al departamento de compras, manejar bienes y saneamiento de pisos en el área bajo administración, atender a los clientes, manejar emergencias y prevenir robos, daños, etc. Durante el evento, el supervisor del evento gestionará el evento. Si algo no se puede manejar, se notificará al supervisor del evento o al administrador del evento para resolver el problema.
6. Asistentes de ventas: 4-6 personas
Alcance de las funciones: Nombrados bajo el director de actividad y gerente, ayudar al área de negocios del campo, principalmente ayudando al sector regional en el manejo de productos especiales. eventos, tales como: ayudar a los vendedores a contar productos, reponer pilas de productos, manejo de emergencia de productos dañados por parte de los clientes, manejo de emergencia de saneamiento, etc. Este personal tiene alta movilidad y es personal temporal. Si los problemas no se pueden resolver, informe a. el responsable de la actividad o el responsable de la actividad. El responsable coordina el tratamiento.
7. Seguridad interna: 6, seguridad externa: 6
Requisitos de términos de referencia: Los oficiales de seguridad internos y externos controlan, coordinan la seguridad, previenen robos y mantienen la seguridad durante todo el proceso. Coordinar la secuencia normal de actividades, respuesta de emergencia y otros asuntos para coordinar varios departamentos para llevar a cabo sin problemas las actividades generales de promoción de apertura. Durante las actividades, el gerente de actividades estará bajo control unificado cuando se encuentren problemas que no se puedan resolver. El administrador de la actividad será notificado para la mediación.
8. Personal de recepción y envío: 2 personas
Términos de referencia: Durante el evento, hacerse cargo de la recepción y entrega de mercancías, obedecer las órdenes del departamento de compras y operaciones. y poner los bienes recolectados primero Transporte oportuno a lugares relevantes para su exhibición, la seguridad es lo primero en el transporte de bienes Durante el evento, el supervisor del evento lo gestionará de manera uniforme. Si se encuentra algún problema que no se pueda resolver, se notificará al supervisor del evento. para la mediación.
9. Jefes de almacén: 2
Requisitos de los términos de referencia: Durante el evento, son los principales responsables del manejo entre la tienda y el almacén, clasificando la mercancía que ya se encuentra en el almacén y coordinar la entrada y salida de los productos necesarios el día de la tienda, recoger y colocar los productos recién entrantes, entregar los productos necesarios al personal de ventas de la tienda lo antes posible y garantizar la cantidad de productos en exhibición en la tienda durante el día. evento Durante el evento, el supervisor del evento lo gestionará de manera uniforme. Cuando se encuentren problemas que no se puedan resolver, se notificará al supervisor del evento ***Igual que la mediación.
10. Supervisor de actividad: 2 personas
Requisitos de los términos de referencia: Designado bajo el gerente de actividad, organizar y resolver las órdenes emitidas por el gerente, y coordinar el personal de varios departamentos para llevar a cabo su trabajo sin problemas durante la actividad, manejar emergencias, resolver problemas planteados por el personal de base, negociar con los gerentes para resolver los problemas lo antes posible y completar sus funciones de manera efectiva.
11. Gerente del evento: 1 persona
Requisitos de los términos de referencia: división del trabajo y arreglos para el personal general del evento, recursos materiales, recursos financieros, instalaciones y otros accesorios. Mando unificado del buen desarrollo de todos los asuntos durante el evento, Manejar y resolver emergencias para asegurar el buen desarrollo de las actividades. Si encuentra un incidente que no se puede resolver, negocie con la alta dirección de la tienda y designe un comerciante para las actividades de la tienda.
12. Administrador de oficina: 1-2 personas
Alcance de los requisitos de competencia: Responsable de todos los asuntos de la oficina, tales como: transmisión de tienda, saneamiento, organización de documentos, coordinación con otros. departamentos, etc. Nombrado bajo el Gerente de Eventos, Supervisor. Cinco ensayos de muestra sobre el plan de actividades de descuentos en tiendas 3
1. Duración de la actividad:
10 de junio - 18 de junio
2. Tema de la actividad:
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"Cadena" de Dragon Boat Festival para conectar los corazones de los clientes
3. Contenido de la actividad:
1. "Cadena" para conectar los corazones de los clientes:
Junio Del 10 al 18 de junio, si compras más de 3000 yuanes y agregas 51 yuanes, obtendrás una cadena de 18 quilates gratis
(Signal gold no participa en la promoción)
2. Reemplazo de decoraciones antiguas durante el Dragon Boat Festival Nuevo look:
Durante el Dragon Boat Festival, los clientes pueden llevar sus joyas anteriores a la joyería/mostrador x a cambio de nuevas. joyería Solo se cobrarán tarifas de procesamiento y los servicios de limpieza se proporcionarán de forma gratuita (joyerías que no sean x) / también pueden participar joyas de diamantes compradas en gabinetes), para que todas las joyas puedan "renovarse".
4. Promoción y publicidad del evento
Publicar un anuncio del evento en un periódico diario o vespertino local con el tema "Dragon Boat Festival 'conecta' los corazones de los clientes". y el contenido incluye "Detalles de participación en el Dragon Boat Festival para actividades como "Construir el corazón de los clientes con una cadena" y "Reemplazo de decoraciones antiguas por nuevas apariencias para el Dragon Boat Festival".
Publicidad detallada de significado, detalles de participación, direcciones y números de teléfono de tiendas/mostradores en varias ubicaciones.
Haga carteles promocionales para eventos o expositores frente a la tienda, contrate asesores de eventos en el mostrador y establezca una línea directa de consulta para facilitar la consulta al cliente.
5. Control y evaluación de la actividad
1. Mantener registros detallados de las consultas de los clientes y del número de llegadas, número de participantes en el evento, número de compras, ventas, etc. durante el evento. .
2. Haga un buen trabajo en la etapa posterior del evento. Recopile los datos anteriores, la frecuencia de colocación en los medios, los comentarios de los agentes, etc., para enviarlos al departamento de planificación de marca de x Jewelry Promotion Headquarters para evaluar y resumir. evento con el fin de brindar mejores servicios de marketing a los socios de franquicia.
6. Presupuesto de la actividad
1. El coste de publicidad es de unos 3.000 yuanes.
2. Soporte de exhibición: 85 yuanes.
3. Total: 30085=3085 yuanes. Cinco ensayos de muestra sobre el plan de actividades de descuentos en tiendas 4
1. Descripción general del producto:
2. Precio del producto:
3. Política promocional
(1) Fórmula especificada:
(2) Política preferencial:
A. Plazo de descuento: 1 de mayo al 31 de mayo de 20xx
B. Política preferencial: antes del 31 de mayo de 20xx, si compra productos fertilizantes por valor de 2580 yuanes en efectivo de acuerdo con la fórmula anterior, obtendrá un descuento de 100 yuanes, que se deducirá del pago
C; Requisitos del producto: Productos comprados por productores de frutas en efectivo Debe ser una o más de las tres fórmulas de fertilizante de fórmula, y el fertilizante de fórmula debe comprarse en grupos.
4. Descripción de la política:
(1) El tiempo de pago está sujeto al recibo de pago
(2) Explicación complementaria: descuento por cada 2580 yuanes; 100 yuanes, no se otorgará ningún descuento por la parte inferior a 2580 yuanes;
(3) El derecho a interpretar este plan pertenece a Yan'an Huasheng Sannong Technology Service Co., Ltd. Ejemplo de plan de promoción de tienda 5, parte 5
Muchos salones de belleza para automóviles consideran realizar promociones para atraer clientes. Es cierto que las promociones son la forma más rápida y efectiva de aumentar la popularidad de los salones de belleza para automóviles, pero los lavadores de autos sí lo han hecho. Para lidiar con tantos automóviles. Para resumir las actividades de promoción de los salones de belleza, el requisito previo para hacer un buen trabajo en las promociones de los salones de belleza de automóviles es comprender los métodos de promoción; de lo contrario, puede resultar contraproducente.
Para hacer un buen trabajo en las actividades de promoción del salón de belleza del automóvil, el salón de belleza del automóvil debe hacer lo siguiente:
1. Hacer un buen trabajo en publicidad antes de la promoción. .
“El aroma del vino también teme al callejón profundo”. No importa lo bueno que sea el método de promoción, si los consumidores no lo saben, sólo “nacerá muerto”.
Hacer un buen trabajo de publicidad antes de la promoción es el requisito previo para que la promoción alcance sus objetivos.
En términos generales, el poder de radiación de un salón de belleza para automóviles varía según su propia fuerza. El trabajo de promoción fuera del rango de radiación del salón de belleza para automóviles solo puede ser una pérdida de dinero y no será efectivo. lograr algún efecto sustancial.
La publicidad promocional debe realizarse dentro del radio del salón de belleza para automóviles y dirigirse a los consumidores objetivo.
Para los salones de belleza de automóviles integrales con gran solidez, se pueden utilizar anuncios de televisión y medios sólidos para brindar información a los consumidores de manera integral y multicanal, mientras que los salones de belleza de automóviles pequeños y medianos comunes No es necesario "ir a la guerra" Distribuir folletos en el salón de belleza de automóviles, aprovechar al máximo recursos como retransmisiones en las tiendas, carteles, carteles o utilizar herramientas como vehículos promocionales para lograr el propósito correspondiente.
Hoy en día, las políticas de promoción de muchos salones de belleza para automóviles son "venir suavemente" y "irse suavemente", lo que "no puede generar una sola onda" entre la multitud y, naturalmente, no puede lograr el propósito de mejorar.
2. Políticas de promoción artesanal.
Si el método de promoción es razonable o no está directamente relacionado con la efectividad de la promoción. Al formular políticas de promoción, primero se debe realizar una encuesta en el mercado del grupo de propietarios de automóviles objetivo para tener una comprensión general. luego tener un objetivo Sólo formulando políticas relevantes de manera oportuna podremos lograr mejores resultados.
(1). Precio bajo para atraer.
Tomemos como ejemplo la estrategia de marketing de una farmacia.
El propietario de la "Farmacia Creativa" vendió un ungüento con un precio de 200 yuanes a un precio especial de 80 yuanes. Tan pronto como se supo la noticia, la gente acudió en masa a la farmacia y la farmacia se hizo famosa. y el negocio estaba en auge, lleno de gente.
Cuanto más se vende este ungüento, mayor parece ser la pérdida, pero en realidad las ganancias de la farmacia han alcanzado un nivel sin precedentes.
La razón es que las personas que vienen a comprar ungüentos piensan que otros medicamentos en la tienda también son buenos, por lo que, por cierto, compran algunos. Las ganancias de otros medicamentos compensan con creces la pérdida del ungüento.
Una derrota y múltiples victorias no solo crearon la reputación de la farmacia, sino que también generaron dinero. Se puede decir que la farmacia ganó fama y fortuna.
(2) Utilice el encanto de los obsequios
Los fines de semana, muchos propietarios de automóviles están dispuestos a venir hasta aquí para recibir servicios de belleza de automóviles en un salón de belleza de automóviles. Es por su excelente servicio y, lo que es más importante, porque esta tienda ha cooperado con comerciantes en Ginza Mall y ha obtenido de ellos una gran cantidad de artículos promocionales interesantes, todos con diferentes estilos, creatividad y novedad.
También hay promociones y descuentos en tiendas más específicos.
Los niños están felices de tener algunos dispositivos divertidos cuando vienen. Las propietarias de automóviles pueden obtener buenos descuentos y promociones de compras, y las propietarias de automóviles están dispuestas a gastar un poco más de dinero.
El costo de regalar obsequios no es alto debido a la gran cantidad y al menor costo, esta tienda utiliza una pequeña cantidad de obsequios para generar grandes ganancias.
(3).Consumo por puntos
Hoy en día, muchos salones de belleza para automóviles han lanzado un sistema de membresía, similar a las tarjetas de descuento emitidas por los grandes centros comerciales cuando el automóvil. El propietario alcanza una cierta cantidad de compras en la tienda y puede obtener un determinado reembolso.
Si compras 100 yuanes en total, obtendrás un reembolso de 20 yuanes, y si compras más de 200 yuanes, obtendrás un reembolso de 50 yuanes, que puedes canjear en forma de productos físicos o cupones de compras, lo que atrae a muchos propietarios de automóviles para que vengan a comprar y cultiva eficazmente la lealtad de los clientes.
La clave para utilizar métodos de promoción del consumo basados en puntos es enfatizar la credibilidad. Las políticas prometidas deben cumplirse para que los consumidores puedan obtener beneficios tangibles.
(4) Preste atención a la innovación
Los tiempos están cambiando, pero las promociones de muchos salones de belleza para automóviles se mantienen "sin cambios". Frente a los anuncios promocionales que vuelan por el cielo, los consumidores. No está satisfecho con los "productos antiguos". La "cara" ya no es "fría" y los métodos de promoción anticuados se han convertido en "oídos sordos", por lo que los métodos de promoción deben ganar con confianza. Sólo los nuevos pueden tener vitalidad. y sólo lo nuevo puede atraer la "mirada" de más consumidores.
"Burro tirando de un molino": este tipo de escena sólo se puede ver en las zonas rurales, pero recientemente apareció en un restaurante recién inaugurado en Beijing.
Se colocó una placa de molienda de piedra azul en la entrada. Un burro gris con los ojos vendados seguía dando vueltas alrededor de la placa de molienda, si los había, se molía en pedazos en poco tiempo. Si es necesario, estos granos se procesarán para convertirlos en alimentos deliciosos.
Y hay un pozo no lejos del molino, y el molinete instalado arriba puede extraer agua directamente del pozo.
De vez en cuando se acerca gente curiosa a probar sus habilidades, y hay mucha gente haciéndose fotos alrededor de los burros y los pozos.
La idea de meter un burro en un restaurante ha abierto los ojos a las personas que han vivido durante mucho tiempo entre edificios de gran altura y también ha hecho que el restaurante sea más popular y se llene de clientes.
Hoy en día, existen cada vez más métodos de promoción, pero sólo los métodos que satisfacen la psicología y las necesidades de los clientes pueden lograr buenos resultados.
En general, los salones de belleza para automóviles deben elegir el método adecuado, ganar con la novedad y determinar un plazo razonable en función de la naturaleza del producto, las características de los diferentes métodos y los hábitos de compra de los consumidores.
Pero no importa qué método sea, la falsedad debe eliminarse en el proceso de promoción, de lo contrario dañará la credibilidad del salón de belleza para automóviles y "se disparará en el pie".
Al mismo tiempo, en el proceso de promoción, no ignore la publicidad de las etapas intermedia y tardía. Por un lado, hace que los consumidores sientan la credibilidad del comportamiento de cumplimiento del comerciante. por otro lado, atrae más atención y compras de los consumidores y, por otro lado, un aspecto importante es mejorar la buena imagen del salón de belleza del automóvil y formar una buena reputación, a cambio de más clientes.
En los últimos años, la industria de la belleza del automóvil se ha desarrollado rápidamente y tiendas de varios tamaños se han extendido por las calles.
La conciencia de la belleza de los propietarios de automóviles también está despertando gradualmente, y han pasado gradualmente del lavado inicial del automóvil a diversas necesidades de mantenimiento del automóvil, como la pintura, el motor y el interior.
Aunque el número de automóviles en China ha aumentado año tras año y la demanda del mercado es enorme, la naturaleza "sedienta de sangre" del capital ha inundado rápidamente la industria con dinero, y han surgido tiendas en cada rincón de China. ciudades y pueblos. Formando una situación caótica donde los héroes están divididos.
Cómo sobrevivir en la avalancha de espadas y espadas, cada tienda tiene un montón de trucos.
Las promociones de Terminal, que siempre se han caracterizado por sus brutales batallas físicas, ahora han bajado del altar de las fiestas y han entrado en los días normales.
Muchas tiendas también lanzan una variedad de actividades promocionales a diario para captar la atención de los consumidores y lograr el propósito de promocionar la marca.
Recientemente, la tienda Jieli Express Baisha en Humen, Dongguan, lanzó el evento "Grammy Crystal Coating + Yuma Floor Mat, ahorra 820 yuanes". El precio total de la combinación original es de 3260 yuanes y el precio del evento es de solo 2388. Yuan.
Tao Youmin, el gerente de la tienda, le dijo al autor que el nuevo producto de recubrimiento de cristal Grammy de la tienda se utiliza para el mantenimiento de la superficie de la pintura y que, sin embargo, el efecto es muy bueno, porque es un producto nuevo en la superficie. mercado, se necesitan actividades promocionales para promocionarlo entre los propietarios de automóviles, esta vez elegimos especialmente combinar los muy populares tapetes Yuma tipo spinner para aumentar el atractivo del evento.
El autor vio en el evento que los propietarios de automóviles que acudieron a la tienda respondieron con mucho entusiasmo al evento.
Muchos propietarios de automóviles que originalmente solo lavaban sus autos, después de ver el cartel del evento, pidieron al personal de la tienda detalles del evento.
Uno de los propietarios del Honda Accord participó en este evento.
El autor notó que durante el evento, siempre estaba prestando atención al proceso de construcción del revestimiento de cristal a través del vidrio transparente entre el salón y el taller en el salón, y caminaba hasta el taller de construcción de vez en cuando. hora de mirar.
El autor sintió mucha curiosidad y preguntó al propietario del coche sobre esto.
Dijo que, en primer lugar, cuidó bien el auto nuevo cuando lo compró, por lo que quería quedarse con él todo el tiempo. Además, escuchó del empleado de la tienda que el proceso de construcción del mismo. El recubrimiento de cristal es complicado y el efecto de cuidado es bueno, por lo que también quería experimentar el proceso en persona.
También expresó con entusiasmo que a través de la observación del proceso de construcción y la inspección de los vehículos después de la construcción, sintió que el efecto fue muy bueno y que valió la pena participar en el evento.
Justo cuando el evento del día estaba llegando a su fin y el autor estaba a punto de irse, el gerente de la tienda Tao dijo que este evento fue un gran éxito y que 7 propietarios de automóviles habían participado en el evento ese día.
Al mismo tiempo, también dijo que aunque los precios promocionales son atractivos, la supervivencia de la tienda radica en un servicio de alta calidad y excelentes productos.
En el futuro, su tienda siempre estará comprometida con mejorar los servicios y productos, hacer un buen trabajo en la promoción de la marca y crear un "hogar" de cinco estrellas para los propietarios de automóviles.