Estrategia de tiempo publicitario

La selección del horario de posicionamiento del producto requiere que la selección del horario de publicidad sea el horario de máxima audiencia del producto, no el horario de máxima audiencia de la televisión. El horario de máxima audiencia de los medios de televisión generalmente se refiere al horario de 19:00 a 21:00 horas. Durante este período, los ratings de televisión eran altos y la gente a menudo sólo consideraba un rating al colocar anuncios, ignorando el grupo objetivo del producto y el número de clientes potenciales, los cuales representaban la proporción de la audiencia total. Por ejemplo, Haijinzun alguna vez hizo publicidad durante el horario de máxima audiencia y su eslogan de marca "Siéntete más cómodo al día siguiente" es ampliamente conocido. Ya sea por la creatividad publicitaria o por la elección del portavoz, no hay duda. La afirmación de eficacia del producto de "sentirse mejor al día siguiente" es muy precisa, pero el efecto de ventas final de la marca no es ideal. Hay muchas razones, como que el grupo de posicionamiento del producto es estrecho, la estrategia publicitaria no está vinculada a la dirección de "entrega de regalos" y simplemente mirar el tiempo publicitario es un error. Su posicionamiento es de alto nivel, especialmente los líderes empresariales. Estas personas deben ser las que Neptune considere en el horario de máxima audiencia. Si siempre viven un estilo de vida popular y se quedan frente al televisor a las 7 en punto todos los días, se puede decir que todas las personas en China son líderes empresariales. La mitad de ellos salen temprano y regresan tarde. Deberían ubicarse en las horas marginales. de la tarde. Hasta cierto punto, invertir en el horario de máxima audiencia sólo puede aumentar su popularidad. Si no está vinculado a "dar regalos", es un completo desperdicio y caerán en el malentendido de una marca con gran popularidad y bajas ventas. La elección del momento publicitario de los medicamentos para niños tiene que implicar un problema de desalineación del marketing entre compradores y consumidores. El contenido de los anuncios de medicamentos para niños son los niños, pero el objetivo de atracción son los padres, y la identificación y el comprador final de la información son los padres. Por lo tanto, no es adecuado colocarlos durante el horario de publicidad televisiva de dibujos animados alrededor de las 6 de la tarde. la noche es más ideal. La Fábrica Farmacéutica No. 6 de Harbin es relativamente racional a este respecto, y vale la pena aprender de los anuncios de "servicio público" de la Fábrica Farmacéutica No. 6 de Harbin. Los anuncios de "La madre lava los pies" y "De hecho, los padres son los mejores maestros de los niños" transmiten una filosofía de educación a los consumidores y compradores, revelan los corazones de los padres con cuidado humanista e integran la marca en Una especie de afinidad humanizada es, sin duda, brillante para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

Si se observa el momento de la publicidad de forma horizontal, el pico general de consumo de licor se produce durante el Festival de Primavera. Sin embargo, los anuncios de licor durante el Festival de Primavera obviamente no corresponden a esto, sino que muestran un pico antes del Festival de Primavera. . Entre el Festival de Primavera, el Día del Trabajo y el Día Nacional, se forman varias áreas importantes de "publicidad navideña" en la economía china. Por ejemplo, el pico de ventas de dulces generalmente ocurre dos semanas antes de la víspera del Año Nuevo Lunar. Después del Año Nuevo, las ventas en el mercado naturalmente disminuirán en dos o tres semanas. Por lo tanto, la mayor parte del presupuesto para medios televisivos debería asignarse antes del Festival de Primavera, no durante el Festival de Primavera. Con el tiempo de entrega adecuado, se necesita un fuerte enfoque de marca para respaldar el desarrollo de la marca. En la actualidad, el desarrollo del mercado nacional de dulces aún no está maduro y la antigua marca White Rabbit requiere un nuevo posicionamiento para cambiar la atención de los jóvenes. Yake V9 se posiciona como un caramelo vitamínico y ha logrado milagros de marca aprovechando el SARS. Aún no existe segmentación y posicionamientos como los dulces deberían tener una gran respuesta en el mercado. El progreso de la publicidad televisiva determina el retraso en efecto, por lo que la selección horizontal del tiempo publicitario debe tratarse de manera diferente al período pico de ventas. El "primero" mencionado aquí se refiere al aprovechamiento de la oportunidad, que generalmente se utiliza en el marketing de eventos o incluso en el posicionamiento del "primero" en el timing. Hasta cierto punto, el marketing de eventos pertenece a la categoría de relaciones públicas. En el marketing de eventos, conseguir un "primero" provocará un efecto de distracción. La respuesta de Haier al SARS fue asombrosa, e incluso la de Mengniu durante la era Shenzhou-V fue asombrosa. Todos llevaron a cabo sus propias actividades de marketing o colocaron anuncios de inmediato. Después de cada evento importante, la gente siempre se queda con recuerdos. Cómo crear una "primicia" y crear recuerdos en el marketing de eventos también son algunos factores a considerar a la hora de elegir el momento publicitario eficaz. De manera similar, el enfoque de J. Trout y R. Reese de aprovechar el "primero" en el posicionamiento es en realidad una elección de tiempo. La gente tiende a recordar "primero" en lugar de "segundo". Algunas demandas de posicionamiento de productos también deben considerar una elección de tiempo. Hablando de calendario, es necesario mejorar la capacidad de algunas empresas nacionales para aprovechar las oportunidades. Por ejemplo, se prohibieron los anuncios del Grupo Baisha. Invitar a Liu Xiang a ser el portavoz de imagen muestra que Baisha aprecia esta oportunidad de construir la marca "Xiang", pero la gente de Baisha debe saber muy bien que el "mejor" período de formación de Liu Xiang ha pasado. Si Liu Xiang ganara el campeonato esa noche, Baisha lanzaría un anuncio: "En este momento, mi corazón está acelerado". El efecto sería inimaginable y Baisha no se atrevería. Actualmente, Maxima es la primera empresa que invita a Liu Xiang a rodar anuncios. En ese momento se aplicaba realmente el lema "El segundo de hoy, el primero de mañana". Es una pena que Maxima no respondiera con publicidad durante los Juegos Olímpicos, desperdiciando la oportunidad de realizar un "milagro" de marca.