¿Qué es lo más importante del marketing? ¿Por qué?
Primero, ampliar la línea de productos de forma adecuada.
Cuando los distribuidores tratan los productos de los fabricantes como agentes, deben ampliar sus líneas de productos lo más adecuadamente posible para distinguir los riesgos causados por la crisis del fabricante.
2. Incrementar la construcción y mantenimiento de redes de terminales.
Como distribuidor exitoso, la diversificación de productos es necesaria, pero debe depender principalmente de la red de terminales en lugar de uno o dos productos para sobrevivir. Sólo de esta manera se podrán ajustar rápidamente los productos y estrategias en situaciones de crisis y se podrá utilizar plenamente la red de terminales bajo el control para reducir los riesgos.
En tercer lugar, reforzar la cooperación con los fabricantes.
En general, la capacidad de las empresas para asumir riesgos es mucho mayor que la de los distribuidores. Cuando se produce una crisis del fabricante, los distribuidores deben observarla durante un período de tiempo y no devolver los productos al fabricante inmediatamente. Estos comerciantes impulsivos sufrirán las mayores pérdidas una vez que termine la crisis corporativa y la empresa ya no cooperará con ellos. Estas son generalmente manifestaciones de la falta de fuerza y visión de los comerciantes.
En cuarto lugar, mejore sus propias capacidades comerciales.
En las operaciones empresariales modernas coexisten oportunidades y riesgos. Si quiere ser un excelente comerciante, debe aprender a planificar con anticipación, tener siempre una sensación de crisis, siempre prestar atención a la dinámica de los fabricantes, productos y mercados, comprender razonablemente la relación entre su propio flujo de capital, inventario y red. , y distribución, y fortalecer la gestión interna, absorber experiencia avanzada.
Al mismo tiempo, preste atención a la recopilación de información de la industria, haga planes de crisis y conozca sus propias fortalezas cuando esté listo para hacer frente a su destino. Sólo así podremos aprovechar las oportunidades y evitar crisis y riesgos.
Datos ampliados:
Principios de marketing:
1. El principio de honestidad y confiabilidad.
La honestidad y la confiabilidad son la parte más básica de los requisitos morales de base. Es el estándar moral más importante para la ética empresarial corporativa y la base para otros estándares. En las prácticas comerciales tradicionales chinas, se considera la ley suprema.
2. Tener en cuenta el principio de justicia y beneficio.
Tener en cuenta tanto la justicia como los intereses significa que las empresas también deben considerar si están en consonancia con los intereses de los consumidores, los intereses generales y a largo plazo de la sociedad. La ganancia es la meta, y la rectitud significa observar reglas razonables para lograr esta meta. Se debe prestar atención a ambos al mismo tiempo para lograr el propósito de tener en cuenta a ambos. La idea de equilibrar la justicia y el beneficio es el principio básico al abordar la relación entre el interés propio y el altruismo.
3. El principio de beneficio mutuo.
El beneficio mutuo es un principio básico en las transacciones, que se adapta aún más a la naturaleza de las actividades de marketing corporativo. ?
El principio de beneficio mutuo requiere que en las actividades de marketing se analicen y evalúen correctamente los intereses propios y los de los stakeholders. Las actividades que son beneficiosas para uno mismo pero perjudiciales para las partes interesadas no pueden llevarse a cabo porque no hay respuesta de la otra parte. Cosas que son beneficiosas para los demás pero perjudiciales para uno mismo hacen que las actividades económicas sean agua sin fuente y un árbol sin raíces.
4. Los principios de racionalidad y armonía.
El principio de racionalidad y armonía es el modelo objetivo ideal para las actividades morales corporativas.
En marketing, la racionalidad es el uso de conocimientos y medios para analizar científicamente el entorno del mercado y predecir con precisión los cambios futuros en el desarrollo del mercado, en lugar de estar encantado y simplemente perseguir cuota de mercado y perder ganancias o, como Qin Chi, quienes fueron criticados por el círculo de marketing, independientemente de sus propias condiciones de producción, solo pagan un alto precio para "ganar el campeonato" y solo pueden cosechar las consecuencias.
Enciclopedia Baidu-Marketing