Abrir una librería infantil 5 - Qué preparativos se deben hacer antes de abrir una librería infantil (Parte 2)
Artículo 丨Hongyu
Abrir una librería infantil 4 丨Qué preparativos se deben hacer antes de abrir la librería infantil (Parte 1)
En el capítulo anterior hablamos sobre la decoración de la librería Hay algunas cosas a las que prestar atención cuando se trata de decoración exterior. En definitiva, intenta gastar la menor cantidad de dinero para lograr los mejores resultados. La creatividad y la inocencia infantil pueden ayudarte a ahorrar mucho diseño. tarifas y tarifas de decoración, por lo que también podrías usarlas más. Como dice el refrán, el dinero debe gastarse con prudencia. Incluso si se dispone de suficiente capital empresarial, no es necesario desperdiciarlo en cosas que no se pueden cambiar por dinero en efectivo.
En estos dos capítulos, comencé a mencionar el dinero constantemente, porque hemos estado gastando dinero desde que alquilamos la tienda. Tenemos que gastar dinero incluso si no ganamos dinero. cómo ganar dinero. Hay muchas formas de ganar dinero en una librería infantil, pero primero debemos ocuparnos del negocio principal. Sería mejor si pudiéramos lograr que "el negocio principal sea excelente y el negocio secundario también lo sea". Empezaremos primero con los libros para niños y luego pensaremos en cómo ampliar el negocio y aumentar la facturación de la librería.
Existen muchos tipos de libros infantiles, lo que hace que tu librería infantil no pueda aceptarlos todos. Debes ser selectivo y seleccionar el pequeño número de libros infantiles que sean más adecuados para tu librería. ¿Qué elegir y cómo elegir? Debe tener una dirección en mente en lugar de no tener ni idea. Cuando decida dónde abrir la tienda en el Capítulo 3, se determinará su dirección general para la selección de libros.
En el Capítulo 3, hemos dividido aproximadamente los tipos de librerías para niños en tres categorías principales: tipo de escuela, tipo de zona residencial y tipo de zona comercial. Luego daremos ejemplos de apertura de librerías para niños según estos tres tipos. Cómo elegir el primer lote de libros a presentar.
(1) Tipo de escuela: los principales clientes son estudiantes, padres y profesores de escuelas primarias cercanas
He dicho antes que desde la perspectiva puramente de las librerías infantiles, esta ubicación es la más desfavorable para mí. Sí, pero que no te guste no significa que no puedas hacer negocios. Debes tener tus razones para elegir un lugar cerca de una escuela primaria. Ya que esta es tu elección, haremos todo lo posible para que sea así. Bueno.
También he dicho que es probable que este tipo de librería infantil eventualmente se convierta en una tienda especializada en libros de referencia y papelería, pero solo digo que puede que eso no signifique que debas hacerlo incluso si quieres. Vende libros de referencia y artículos de papelería. No te concentres en estos dos productos desde el principio. Deja que agreguen valor a tu librería en el futuro. No estés tan ansioso por vender.
Somos una librería infantil, por lo que lo mejor es seleccionar los libros primero. Lea los subtítulos. Encontrará que las librerías infantiles de tipo escolar tienen más clientes jóvenes que los otros dos tipos. Esto está relacionado con el hecho de que los niños modernos son muy independientes y ya tienen dinero para gastos de bolsillo a una edad temprana. Sin dinero de bolsillo, este grupo de pequeños clientes también afectará el poder adquisitivo de sus padres.
¿Qué libros les gusta más leer a estos jóvenes clientes? historietas. ¿Qué libros les gustan a los padres y profesores? Un libro puente con fuentes grandes y una narración sólida. ¿Qué pasa con los libros que les encantarán a los clientes jóvenes, padres y profesores? Cómics de historia y ciencia. ¿Qué libro recomendarían los profesores y los padres considerarían necesario comprar? Libros de cuentos históricos, minilibros de enciclopedias, ediciones para estudiantes de historias de celebridades, fábulas, cuentos de hadas clásicos y cuentos populares chinos.
(2) Tipo de zona residencial: los principales clientes son padres de comunidades cercanas.
Por lo general, hay jardines de infancia cerca de la comunidad. Se puede juzgar observando el número de personas en la comunidad. jardín de infancia y la calidad del jardín de infancia El poder adquisitivo de los padres en las comunidades cercanas también se puede utilizar como base a la hora de elegir una tienda.
Para las librerías infantiles en áreas residenciales, una variedad de clases de talentos serán un foco de valor agregado en el futuro, y varios productos adecuados para que las madres los usen en compras grupales también pueden convertirse en artículos importantes que dominen el mercado. También se pueden realizar multitudes, clubes de lectura, aulas para madres y conferencias irregulares, sin embargo, en las primeras etapas de apertura de una librería infantil, estos no pueden ser componentes importantes por el momento, y es incluso mejor que no los toque. todo.
¿Por qué no te dedicas primero a un negocio que no sea el de los libros para niños? La razón es muy simple: el tiempo y la energía de las personas son limitados. Primero debemos concentrar nuestros recursos limitados y hacer una cosa bien, y luego podremos encargarnos de trabajos secundarios cuando estemos encaminados y tengamos suficiente energía. Además, el negocio de los cursos requiere mucho trabajo de comunicación, lo que consumirá la mayor parte de su tiempo, por lo que debe tomar una decisión desde el principio.
Leamos primero el libro. Una librería infantil en una zona residencial puede tener una selección de libros más amplia que una en una escuela primaria, porque debe haber niños de todas las edades en la comunidad, pero solo puede atender a un grupo de clientes específico; por ejemplo, solo puede Atender a los negocios de niños en edad preescolar.
Básicamente, también te recomiendo que hagas esto. Esta elección está relacionada con la extensión de tus servicios de valor agregado en el futuro, para que los niños en edad preescolar tengan tiempo de asistir a varias clases de talentos.
Con el objetivo fijado, simplemente elijamos libros. Los libros para niños en edad preescolar son realmente muy fáciles de elegir. En otras palabras, hoy en día no necesitamos elegir, las editoriales ayudarán a dividir los libros para niños. en grupos de edad y seleccione Cuando se trata de libros, solo necesita centrarse en los siguientes elementos: traducciones de libros ilustrados famosos, cuentos de hadas, libros de cuentos de series de dibujos animados de televisión y productos relacionados. Incluso si su librería infantil no es una librería infantil inglesa, aún puede vender libros infantiles en inglés. Puede elegir algunos libros ilustrados de canciones infantiles en inglés y audiolibros ilustrados clásicos, así como libros de juguetes importados principalmente para niños pequeños.
Si eliges montar un negocio para niños mayores para adaptarlo al proceso de crecimiento de tus propios hijos, yo también te lo animaría, porque así ha sido mi librería. Antes de que el niño cumpla dieciséis años, todos mis sueños o metas se basan en mi prioridad. Esto es algo muy feliz para el niño. En este momento, puedes consultar 1 para la dirección de selección de tu libro, o no es mala idea combinar 1 y 2, pero debes concentrarte en ello, de lo contrario las características de tu librería no serán obvias.
(3) Tipo de área comercial: los principales clientes son trabajadores administrativos que trabajan cerca.
Se puede decir que los consumidores en esta área son un grupo al que le resulta más difícil comprender. Sin embargo, también es difícil. Significa que el umbral de entrada es relativamente alto. Una vez que se reconoce la librería de sus hijos, su lealtad es relativamente alta. El punto clave es que la librería de sus hijos debe ser única, preferiblemente poco común en el mercado, y su servicio debe ser lo suficientemente bueno y adecuado, para que pueda hacer que la mayoría de los clientes se conviertan en VIP de su librería.
Dado que los gustos de los clientes en esta área no se pueden adivinar, significa que la librería de tus hijos es muy maleable y puedes convertirla en el tipo más ideal que tengas en mente. Aunque no puedo darte consejos sobre la selección de libros, creo que elegirás abrir tu librería infantil en esta zona y ya tienes una buena idea de la base de clientes que deseas. Puede consultar los puntos 1 y 2 anteriores y luego tomar las decisiones adecuadas según los niveles de clientes establecidos en su tienda. También puede consultar mi ejemplo.
Mi librería infantil inglesa está ubicada en un pequeño distrito comercial cerca del Parque de las Ciencias Las características y los clientes objetivo de mi librería son muy obvios, como sugiere el nombre, la librería infantil inglesa se especializa en la venta de libros infantiles en inglés. y estará ubicado cerca del Parque Científico. Los clientes objetivo al abrir una tienda son, por supuesto, los empleados de oficina del parque. Los padres que compran libros infantiles en inglés son generalmente aquellos que entienden inglés o incluso tienen buenos conocimientos de inglés. Por lo general, estos padres tienen educación superior y ocupaciones laborales. De manera invisible, la ubicación de la librería infantil que abrí ha sido seleccionada desde el principio. .
Al ver esto, algunas personas pueden preguntarse: ¿está bien limitar el mercado antes de que el negocio haya comenzado? ¡Por qué no! Me siento muy bien. ¿No conocemos todos la “regla 80/20”? Solo quiero ese 20% de clientes, porque no tenía dinero para contratar ayuda en los primeros días de apertura de la tienda. Puedo usar la mayor parte de mi energía para atender a este 20% de clientes, lo cual ya es muy bueno. , este 20% de los clientes ya son niños. La mejor base de clientes del mercado del libro.
Ya que dije que este 20% de la base de clientes son los mejores, ¿no deberían todos concentrarse en captar este pequeño grupo de clientes? ¿Por qué alguien querría ser el 80% de la base de clientes? ¿Paño de lana? Tenemos que volver atrás y revisar los capítulos 2 y 3. El propietario y la ubicación de la librería infantil han determinado el ADN de la librería: "Todos los caminos conducen a Roma". Puede que no sea una buena decisión para usted.
Este artículo está escrito aquí. El contenido del primer y quinto artículo puede brindarle una dirección para abrir una librería para niños. El siguiente camino debe seguirlo usted mismo. Le deseo éxito al abrir una tienda. !
Librería Infantil Kaijian 6丨My English Children’s Bookstore