Cómo escribir tu experiencia en planificación publicitariaSaca una primicia. Experiencia en planificación de marketing de proyectos inmobiliarios turísticos a gran escala: la planificación de marketing de proyectos inmobiliarios turísticos a gran escala es algo nuevo en China. El sistema es enorme, los temas son cambiantes y no hay muchos casos que se puedan utilizar. como referencia. Debido al llamado engaño de las empresas de publicidad y a la conciencia autoritaria de los ejecutivos, la planificación del marketing de los grandes complejos turísticos ha dado algunos desvíos y quizás algunos proyectos todavía estén en marcha. Preocupado por la presión en mi corazón, escribí estas palabras para darles a quienes buscan aquí una pequeña "recompensa" por su arduo trabajo, como una forma de atraer a otros. Los malentendidos comunes en la planificación de marketing de proyectos inmobiliarios turísticos a gran escala se reflejan principalmente en los siguientes aspectos: Primero, la falta de calificaciones del sujeto del proyecto. Debido a que los proyectos inmobiliarios vacacionales a gran escala a menudo se desarrollan en bloques, las acciones del desarrollador generalmente están compuestas por al menos inversionistas y gobiernos locales (o empresas estatales que representan a los gobiernos locales). El equipo de liderazgo a menudo carece de profesionales que realmente comprendan el sector inmobiliario. especialmente aquellos que entienden de bienes raíces vacacionales. Por lo tanto, la falta de comprensión y falta de confianza en el proyecto en sí conduce en última instancia a la falta de cualificación de la materia. La falta de calificaciones de la materia simplemente significa "no saber quién eres". No importa qué tan buena sea la ubicación del proyecto, qué ventajas tengan los recursos del proyecto y no importa qué tan buena sea la planificación, simplemente no sabemos cómo hacérselo saber a los demás ni cómo describirlo. Al final, no tuve más remedio que hacer lo mismo y usar ropa hermosa de otras personas; sin importar si me quedaba bien o no, ¡era mejor que estar desnudo! Como resultado, aparecieron una gran cantidad de nombres extranjeros: Oriental Chicago, Haikou Bund, Oriental Hawaii, Beverly Hills... Esto no es suficiente, sumado a una gran cantidad de explicaciones y lenguaje descriptivo, confunde a la gente. Al igual que la diversidad biológica, los proyectos inmobiliarios y los proyectos inmobiliarios vacacionales son en realidad diversos y ningún proyecto será exactamente igual en el mundo. Por eso, tener el coraje de ser uno mismo, gritar fuerte su voz en el mercado y recuperar la confianza que el proyecto merece son las piedras angulares de la planificación del marketing de un proyecto inmobiliario vacacional. En segundo lugar, se ignoran los cuidados humanísticos y culturales. La mayor diferencia entre los bienes raíces vacacionales y los bienes raíces tradicionales es que los bienes raíces vacacionales satisfacen las necesidades vacacionales de las personas, especialmente las necesidades vacacionales a largo y mediano plazo. De hecho, al inicio del proyecto, al planificar y diseñar, los proyectistas ya habían considerado suficiente cuidado humanista y necesidades culturales, que eran incluso más amplias, profundas y apropiadas que las inmobiliarias tradicionales. Todo proyecto inmobiliario vacacional tiene su temática vacacional, así como su personalidad humanística y cultural. Pero cuando se trata de nuestra planificación de marketing, se han ignorado en gran medida estas preocupaciones humanas y culturales y se han exagerado las funciones físicas del proyecto. Como resultado, la descripción del proyecto es extremadamente "retrasada" y "sin precedentes", creando un muro entre el proyecto y los consumidores e impidiendo una comunicación efectiva entre la demanda y la oferta. En tercer lugar, la historia y la cultura quedan borradas. No importa qué tipo de proyecto inmobiliario vacacional, siempre podrás encontrar sus coordenadas geográficas. Desde que existe la tierra, ha interpretado su historia según las leyes de la naturaleza. Donde hay historia, hay cultura. Por lo tanto, para cualquier proyecto inmobiliario turístico, podemos encontrar sus coordenadas geográficas, coordenadas históricas y coordenadas culturales. No hay nada bueno ni malo en la historia y la cultura, sólo hay diferencias en las figuras históricas y culturales y en los ángulos y direcciones en la visión de esa historia y cultura. Cualquier proyecto de propiedad vacacional se basa en su valor geográfico. El pasado es valor histórico y el futuro es valor de uso. El valor de uso puede ser el mismo o similar, pero el valor histórico es el punto de venta más singular. El nombre de un lugar puede haber existido durante cientos o miles de años. Podemos encontrarlo en enciclopedias, diccionarios, mapas o en línea. Una vez que lo encontremos nunca lo olvidaremos. Por lo tanto, los especialistas en marketing no deben temer que la historia no sea lo suficientemente gloriosa, que los nombres de los lugares no sean lo suficientemente ruidosos y que la cultura no sea lo suficientemente brillante. Siempre que dejemos que la audiencia encuentre las coordenadas geográficas del proyecto, los esfuerzos de marketing se podrán realizar más adelante. Borrar la historia y la cultura de un proyecto equivale a renunciar al punto de partida del marketing. Naturalmente, los especialistas en marketing experimentados tendrán una conclusión clara sobre cómo restablecer un punto de partida de marketing y cómo hacer un buen uso del punto de partida existente. 4. Los clientes del mercado objetivo son confusos El mercado objetivo de los bienes raíces vacacionales es diferente al de los bienes raíces residenciales tradicionales: los compradores de bienes raíces residenciales tradicionales son usuarios, mientras que los compradores de productos inmobiliarios vacacionales son solo inversionistas y beneficiarios. Los usuarios son todos invitados de vacaciones. Antes de esto, es posible que haya existido un papel secundario de desarrollador, ya que los desarrolladores eran responsables de desarrollar las parcelas de tierra. Por tanto, existen tres grupos de clientes objetivo de marketing. Los proyectos a gran escala tienden a centrarse más en los inversores, especialmente en los compradores de productos, y a menudo ignoran al consumidor final. Como resultado, caemos en la trampa de “vender productos por vender productos”. Los bienes raíces vacacionales son una enorme cadena industrial, y los consumidores finales son el "agua en un barco" que sustenta todo el sistema industrial. Son el núcleo de nuestros servicios. Si los cuidamos bien, atraeremos a los inversores y cuidaremos los bolsillos de los promotores.

Quinto, las propiedades turísticas en la etapa de promoción caótica son a menudo grandes proyectos con nuevas ubicaciones, nuevos conceptos, funciones complejas, enormes sistemas de servicios, largas cadenas de productos y largos ciclos de desarrollo. Generalmente los proyectos tardan entre 3 y 5 años, y algunos incluso tardan entre 5 y 10 años o incluso más. Todo el proceso de desarrollo incluye predesarrollo, inversión de terrenos, venta de bienes raíces, servicios turísticos, etc. Algunos proyectos se desarrollan y operan primero, por lo que la inversión en tierras, las ventas de bienes raíces y los servicios turísticos a menudo se incluyen al mismo tiempo. De esta manera, las ideas de marketing se confunden fácilmente y los errores de ritmo son inevitables. De hecho, tras un análisis cuidadoso, la idea de promoción es muy clara. Dado que los desarrolladores de primer nivel en realidad asumen las funciones de desarrollo territorial y promoción de inversiones, mientras que los desarrolladores de segundo nivel son fabricantes de productos, los servicios comerciales del turismo son los mismos para todos, por lo que la promoción será clara de un vistazo. Los desarrolladores de primer nivel lo que deben hacer es promover el concepto y los servicios turísticos de la zona, y los desarrolladores de segundo nivel lo que deben hacer es promover la venta de productos y servicios turísticos personalizados. Durante el proceso de promoción, los desarrolladores de primer nivel a menudo ignoran el posicionamiento de las coordenadas geográficas y van directamente al posicionamiento de los conceptos del producto. El resultado lleva mucho tiempo promocionado y otros aún no saben dónde está. Por lo tanto, sólo después de que se complete la promoción de posicionamiento de coordenadas geográficas, se podrán llevar a cabo otras promociones posteriores. Porque en muchos proyectos los desarrolladores de primer nivel también son desarrolladores de segundo nivel, y cuando hay productos inmobiliarios a la venta se olvidan de los intereses del suelo. Como todos sabemos, los precios inmobiliarios dependen en primer lugar de los precios del suelo y los costes de desarrollo se derivan de las expectativas futuras de los proyectos en la zona. Por lo tanto, la mejora de los servicios turísticos es a menudo una mejora en el posicionamiento regional y un medio importante para aumentar el valor del suelo regional, que no puede ignorarse debido a la necesidad de vender productos. 6. Los canales y métodos de marketing son confusos. Los especialistas en marketing y anunciantes de bienes raíces vacacionales a menudo se quedan atrapados en el modelo tradicional de marketing inmobiliario y no pueden salir. Cuando vieron la complejidad de las promociones inmobiliarias vacacionales, se pusieron ansiosos. Los promotores secundarios (grandes inversores), los compradores de bienes raíces (pequeños inversores) y los turistas se distribuyen en tres grupos diferentes. En particular, los inversores grandes y pequeños están lejos de la ubicación del proyecto y los canales tradicionales de promoción inmobiliaria son obviamente insuficientes. O no puede permitírselo. Por tanto, los canales y métodos de comercialización deben ser innovadores. El “marketing permanente” y el “marketing de precisión” son las armas superiores del sector inmobiliario vacacional. El marketing de tiempo completo se utiliza para generar impulso y promover los servicios turísticos, mientras que el marketing de precisión es adecuado para la promoción de inversiones y las ventas de bienes raíces. 7. Las dos alturas dominantes del marketing, la atención humanística y la atención cultural, finalmente llegan al "marketing psicológico" y al "marketing cultural". El "marketing psicológico" y el "marketing cultural" son las dos alturas dominantes del marketing. y los bienes raíces vacacionales no son una excepción. La clave del marketing psicológico es cómo captar la psicología del consumo de los consumidores para que puedan obtener la máxima satisfacción psicológica durante el proceso de consumo. Los consumidores de propiedades vacacionales, especialmente los consumidores de algunos productos de alta gama, tienen objetivos psicológicos más elevados que los planificadores de marketing. Algunos productos o servicios son incluso tan raros que la gente común nunca los ha experimentado. Por lo tanto, es un gran desafío para los planificadores de marketing comenzar con la atención psicológica de este tipo de productos. El marketing cultural es más fácil de decir que de hacer. Los planificadores de marketing se mantienen alejados de la cultura real, escriben algunos poemas torcidos y proponen algunos eslóganes publicitarios mediocres. Es realmente difícil utilizar la cultura para el marketing. La base del marketing cultural es utilizar proyectos para impresionar a las personas culturales, permitirles crear productos culturales reales, integrar el marketing en la cultura y utilizar el poderoso poder de la comunicación cultural para promover propiedades vacacionales. 8. Los pros y los contras de la planificación y promoción de "Haikou Bund" "Haikou Bund" es un caso típico de marketing regional con la naturaleza de bienes raíces turísticos. Como operador principal, el autor participó y fue testigo de su éxito y fracaso. A partir de 2001, los bienes raíces de Haikou comenzaron a recuperarse. Para aprovechar la oportunidad de aumentar los precios de la tierra y la vivienda, Haikou ha iniciado una nueva ronda de revisiones del plan maestro de la ciudad y el diseño de varios planes de control de distrito. Entre ellos, el "área de recuperación" es el más importante entre varios planes regionales. Por lo tanto, el gobierno municipal de Haikou, especialmente la Oficina de Planificación, espera demostrar sus resultados y escuchar las opiniones del público sobre el plan a través del proceso de licitación internacional. Sucede que nuestra empresa tiene un proyecto de más de 60.000 metros cuadrados, ubicado en el núcleo del área de recuperación, y necesitamos ponerle nombre al proyecto. Primero, se determinó que el nombre de nuestro caso era "Nueva Ciudad Bund XX" (me opuse firmemente y el jefe finalmente tomó la decisión), y luego el secretario Wang Fuyu también quiso llamar a esta área "Haikou Bund". Así, con la doble promoción del gobierno y las empresas, comenzó un vigoroso movimiento "Haikou Bund". Durante un tiempo, Hainan Daily, Haikou Evening News y varias estaciones de radio y televisión presentaron el Haikou Bund en grandes secciones. Desde la cultura hasta la historia, desde la planificación hasta la arquitectura, desde el marketing hasta las ventas, casi todo el mundo conoce Haikou. Incluso hay opositores que "protestaron hasta la muerte" en lugares importantes e incluso en foros de sitios web centrales. No se puede llamar Haikou Bund.