¿Qué significa "estrategia del ciclo de vida de los medios" en la planificación publicitaria?
Si no existe la palabra "estrategia del ciclo de vida de los medios", debería ser el producto "estrategia del ciclo de vida de los medios".
La estrategia de medios del ciclo de vida significa que diferentes ciclos de vida del producto tienen diferentes estrategias publicitarias correspondientes, es decir, se implementan diferentes promociones para diferentes etapas del ciclo del producto
Todos Cada producto tendrá su Ciclo de vida de respuesta. En el campo de la publicidad, se puede dividir a grandes rasgos en cuatro ciclos principales: período de nacimiento, período de crecimiento, período de madurez y período de declive.
Etapas del ciclo de vida: el ciclo de vida típico de un producto generalmente se puede dividir en cuatro etapas, a saber, el período de entrada, la etapa de crecimiento, la etapa de saturación y la etapa de declive
1. escenario. Cuando un nuevo producto sale al mercado, entra en el período de inversión. En este momento, los clientes no están familiarizados con el producto, es probable que solo unos pocos clientes que buscan novedades lo compren y el volumen de ventas es muy bajo. Para ampliar las ventas, se necesita una gran cantidad de gastos de promoción para promocionar el producto. En esta etapa, por razones técnicas, los productos no se pueden producir en masa, lo que genera altos costos y un lento crecimiento de las ventas. En lugar de obtener ganancias, la empresa puede sufrir pérdidas. También es necesario mejorar aún más el producto.
2. Periodo de crecimiento. En este momento, los clientes ya están familiarizados con el producto, una gran cantidad de nuevos clientes comienzan a comprar y el mercado se expande gradualmente. Los productos se producen en grandes cantidades, los costos de producción se reducen relativamente, las ventas de la empresa aumentan rápidamente y las ganancias también aumentan rápidamente. Cuando los competidores vean las ganancias, ingresarán al mercado uno tras otro para participar en la competencia, lo que aumentará la oferta de productos similares, reducirá los precios y desacelerará gradualmente la tasa de crecimiento de las ganancias corporativas, y finalmente alcanzará el punto más alto de beneficios del ciclo de vida.
3. Periodo de saturación. La demanda del mercado tiende a saturarse, hay pocos clientes potenciales y las ventas crecen lentamente hasta declinar, lo que marca que el producto entra en una etapa de madurez. En esta etapa, la competencia se intensifica gradualmente, los precios de los productos disminuyen, los gastos de promoción aumentan y las ganancias corporativas disminuyen.
4. Periodo de recesión. Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, la aparición de nuevos productos o nuevos sustitutos hará que los clientes cambien sus hábitos de consumo y opten por otros productos, lo que provocará una rápida disminución de las ventas y los beneficios de los productos originales. Como resultado, el producto volvió a entrar en un período de declive.
Información ampliada:
Características de la curva del ciclo de vida: Durante el período de desarrollo del producto, las ventas del producto son cero y la inversión de la empresa continúa aumentando durante el período de introducción; , las ventas son lentas y las ganancias iniciales suelen ser bajas o negativas en la etapa de crecimiento, las ventas crecen rápidamente y las ganancias también aumentan significativamente en la etapa de madurez, las ganancias disminuyen gradualmente después de alcanzar el pico; las ventas de productos disminuyen significativamente y las ganancias también caen drásticamente.
Ámbito de aplicación: Esta curva es adecuada para la descripción del ciclo de vida de productos en general, no es adecuada para la descripción del ciclo de vida de productos de estilo, moda, moda y vieiras.