Estrategia para alcanzar los objetivos de rendimiento de las tiendas a finales de año~Seis armas mágicas para correr

Es fin de año nuevamente. Los mercados de todo el país han aprovechado la oportunidad para apresurarse, captar ventas, apresurarse a realizar tareas, lanzar diversas promociones, diversas políticas y diversas actividades. No siempre es lo mismo. Algunas empresas han ganado mucho. Hay muchas empresas, pero algunas empresas son muy diferentes.

Los mismos esfuerzos tienen resultados diferentes. La razón radica en la naturaleza científica y sistemática del sprint de fin de año. Sólo evaluando la situación y planificando con precisión cualquier trabajo puede lograr una verdadera victoria. con amigos sobre el sprint de ventas de fin de año en las tiendas.

Arma mágica uno del Sprint: Análisis de mercado

Antes del sprint de fin de año, debes realizar cuatro análisis de mercado principales:

1. Analizar e inventariar el informe anual Tareas de ventas de todas sus tiendas Estado de finalización y motivos de la brecha;

2. Analizar e inventariar las principales técnicas de promoción actuales y el estado de ventas de sus competidores más cercanos;

3. Analizar y inventariar el desempeño de ventas de su propia región o centro comercial hace un año Si habrá actividades a gran escala, ¿tiene algún requisito para las ventas de su propia tienda?

4. Analice e inventaria la proporción de sus categorías de productos de ventas y encuentre sus principales productos más vendidos y productos de venta lenta.

Para el análisis anterior, es mejor comunicarse con el gerente de la tienda y algunos empleados de la tienda para comprenderlo. A través del análisis de mercado, podemos hacer un análisis integral de nuestra situación de fin de año.

Arma mágica dos del Sprint: determinación de objetivos

Después de completar el análisis de mercado, debemos formular planes de objetivos regionales basados ​​en los requisitos de objetivos generales de la empresa.

1. Clarificar el objetivo global de ventas de cada tienda.

2. Se deben detallar cada día las tareas de cada tienda.

3. Las tareas de cada tienda deben detallarse en categorías clave.

4. Las tareas de la tienda deben estar detalladas a todo el mundo.

Deja que cada vendedor tenga una tarea y un objetivo de sprint, y hazle saber sus objetivos cada día.

Arma mágica del Sprint tres: aclarar el método

Una vez determinado el objetivo, la clave es llegar a un consenso con el gerente de la tienda y el empleado para completar la tarea. El gerente de ventas debe profundizar en las tiendas, comunicarse con cada gerente y empleado de la tienda, escuchar sus opiniones y ver qué métodos y sugerencias tienen para lograr sus objetivos. En general, los siguientes siete métodos son dignos de referencia:

1. Método de extracción de clientes VIP;

Puede llamar o enviar mensajes de texto a los VIP para informarles que canjeen puntos, o informarles sobre los descuentos y obsequios correspondientes, para que los clientes VIP puedan aprovechar el iniciativa de acudir a la tienda a adquirir los productos que necesitan. En este sentido, es necesario combinar las características de la tienda y comunicarse con los clientes VIP en el momento adecuado y de la forma adecuada, para que los clientes se sientan respetados y valorados. y recibir los beneficios correspondientes.

2. Método del día de la marca del centro comercial;

Póngase en contacto con el centro comercial u organice su propia tienda para realizar una promoción del día de la marca, centrándose en hacer un descuento relativamente grande para los productos existentes. , o seleccione algunas ofertas especiales como truco, coloque una alfombra roja en el mostrador o tienda especializada en la entrada del centro comercial, e incluso coloque algo de vino tinto o comida en la tienda para atraer la atención de los clientes y alentarlos a ingresar al tienda y aumentar las ventas. Por supuesto, la clave del Brand Day radica en la intensidad de la actividad. Sólo teniendo ventajas relativas de actividad en comparación con marcas similares en el centro comercial podemos lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

3. Método de vinculación de promoción de centros comerciales;

Cada fin de año, los centros comerciales tendrán diversas actividades. Para estas actividades, debemos combinar las necesidades de nuestras propias marcas y realizar lanzamientos específicos. La participación, solo la participación específica puede aprovechar la situación y aprovechar el fuego de ventas provocado por el centro comercial. Por supuesto, el gerente de ventas debe pensar en cómo responder de manera específica, además de algunas situaciones que son demasiado fuertes. negociar con el centro comercial para reducir las deducciones Además de los puntos, también debes pensar si existen otros métodos alternativos, como si puedes comunicarte con el centro comercial, reemplazar algunos productos o cambiar una forma de promoción, etc.

4. Método de promoción de venta especial;

Para comunicarse con el centro comercial, elija buscar el lugar de venta especial en la entrada del centro comercial o en el ascensor, seleccione algunos productos de los anteriores. años para ventas especiales, por un lado, aumentan las ventas, por otro lado, también se puede digerir parte del inventario. Puede utilizar algunas técnicas de precios especiales durante las ventas especiales. Por ejemplo, puede crear un conjunto de precios especiales, es decir, puede disfrutar de un precio más bajo comprando un conjunto de productos y convirtiéndolos en paquetes de productos.

5. Descuentos para empleados internos a pequeña escala;

Puede entregar algunos cupones de descuento al personal de ventas interno de acuerdo con sus necesidades antes del año y organizar la expansión interna en una de las tiendas. a la vez Las ventas especiales para empleados permiten a los empleados notificar a sus familiares y amigos para que vengan a comprar y disfruten de promociones especiales. Esto permite a los empleados disfrutar de beneficios especiales internamente y también promueve las ventas de productos.

6. Método de promoción conjunta o promoción de compra y obsequio;

En combinación con los requisitos de promoción de la empresa, el contenido de las actividades promocionales debe publicitarse a través de carteles para lograr efectos llamativos. Y al mismo tiempo, debe utilizarse entre los clientes. Al comprar productos, aproveche al máximo las ventajas de las ventas conjuntas y utilice técnicas de venta persuasivas y obsequios con la compra para permitir a los clientes comprar más productos y aumentar las ventas.

7. Cómo recibir a los invitados en el mostrador;

En el mostrador del centro comercial, el vendedor debe ponerse de pie y saludar a los invitados con una sonrisa en la puerta, mientras que en una tienda especializada , el vendedor debe estar cerca de la puerta. Tan pronto como descubra que un cliente quiere entrar, salúdelo con una sonrisa. Este método puede aumentar considerablemente la tasa de entrada a la tienda.

Arma mágica cuatro del Sprint: motivación e impulso

La tienda tiene una manera de lograr sus objetivos. La clave es ver cómo el personal de ventas trabaja duro y continúa trabajando duro, y. Este tipo de esfuerzo depende de la formación profesional del personal de ventas. La alfabetización, por otro lado, requiere fortalecer la motivación interna y el impulso para activar a los empleados.

1. Celebrar una reunión inicial cada mes para generar impulso;

Al comienzo de cada mes, se lleva a cabo una reunión inicial de la tienda a través de la reunión inicial. Para generar impulso, por un lado, puede compartir la experiencia de ventas exitosas y, por otro lado, puede compartir la experiencia de ventas exitosas. Por un lado, puede aclarar los objetivos de sprint de todos y permitir que todos asuman compromisos. Para el sprint, comience PK, cree un impulso y una atmósfera que seguramente se lograrán y mejore la moral positiva de todos para seguir adelante.

2. Aclarar los métodos de incentivos de la tienda, como incentivos diarios, incentivos mensuales, incentivos de campeonato, etc.;

Es necesario desglosar los objetivos de la tienda en personas y días, y lanzar varias medidas de incentivo para activar a los empleados:

1) Incentivos diarios:

Divida las ventas en cada día. Si se logra el objetivo cada día, se otorgará una pequeña recompensa. Si se logra el 130% o el 150% del objetivo, el 200% dará más recompensas pequeñas respectivamente, de modo que las recompensas se conviertan en el motor de la lucha de todos todos los días y también se conviertan en una especie de compartir y alegría, haciendo que el trabajo sea un placer.

2) Incentivos mensuales:

También puedes aclarar los objetivos mensuales del gerente o dependiente de la tienda, decirle que habrá una recompensa extra cuando se complete la tarea mensual, y déjela trabajar todos los días para obtener esta recompensa adicional. Haga todo lo posible para encontrar formas de promover la tarea de ventas para alcanzar el objetivo, permita que los empleados presten atención al progreso ellos mismos, desarrolle varias formas de completar la tarea y permítales competir entre sí. .

3) Incentivos para campeones:

Puede establecer el primer lugar en cada región para la tasa de finalización mensual de la tienda, el primer lugar para la tasa de finalización de los empleados, el primer lugar para el volumen de ventas combinado, etc. Planta un campeón y dale al campeón una recompensa determinada para que todos puedan avanzar hacia el campeonato, dar ejemplo y establecer un punto de referencia para el progreso.

3. Canje y estimulación en el sitio;

Para los incentivos diarios, deben cobrarse todos los días y distribuirse directamente todos los días, para que haya una sensación y efecto de incentivo. Al mismo tiempo, para los incentivos diarios, la situación distribuida se comparte con el grupo regional a través de mensajes de texto de WeChat, lo que permite a todos compartir la alegría del éxito y el deseo de esperarlo.

Arma mágica cinco del Sprint: vigilar la participación

Una vez determinados los objetivos, métodos y planes de incentivos, el trabajo restante es ganar en la ejecución, y la clave para la ejecución Es vigilar y dar seguimiento. Prestar mucha atención al trabajo diario, prestar atención al progreso de las tareas diarias y realizar un seguimiento en el sitio para mejorar el trabajo y resolver problemas.

1. Fortalecer el reporte de números y mantenerse al tanto del avance y situación actual;

Se requiere reportar los números de cada tienda y de cada turno todos los días, de manera que el El estado de finalización de ventas de cada turno es claro y claro, para que todos puedan. Todos en una clase conocen el estado actual de sus tareas. Las bases piensan en cómo mejorar y los superiores piensan en cómo apoyar y ayudar.

2. Vaya a las tiendas clave para obtener orientación inmediata basada en datos todos los días;

El gerente de ventas informa los números todos los días y alienta y elogia a los completados. tiendas basadas en los datos todos los días. Al mismo tiempo, tiene que ir a las últimas tres tiendas famosas todos los días, recibir orientación en el sitio, comprender los motivos, analizar métodos, escuchar opiniones y brindar ayuda. soluciones, etc

3. Resuelva los problemas reales en la tienda y ajuste las contramedidas de manera oportuna de acuerdo con los problemas;

Después de descubrir algunos problemas en la tienda, encuentre algunos problemas fundamentales e inspire a otras tiendas. para resolverlos al mismo tiempo, también debemos considerar si estos problemas son causados ​​​​por desviaciones de políticas y si es necesario realizar ajustes a las políticas e incentivos. Dichos ajustes pueden ser considerados y decididos cada 10 días. para responder al mercado de manera oportuna.

4. Participar en reuniones matutinas en las tiendas para brindar confianza y aliento;

Asistir al menos a una reunión matutina en una tienda todos los días para alentar a los empleados a través de las reuniones matutinas.

5. Compartir casos avanzados en las tiendas;

Cuando vaya a cada tienda o cuando se comunique con tiendas avanzadas por teléfono por la mañana, debe comprender algunos de sus casos avanzados. casos en ventas. Pídales que lo compartan en WeChat para que otras tiendas puedan aprender y aprender de él.

6. Reforzar la logística y la garantía de suministro.

De acuerdo con la situación de ventas, es necesario realizar ajustes horizontales para almacenar productos y brindar apoyo logístico para la entrega, especialmente durante las temporadas altas críticas, los arreglos de almacenamiento de la tienda deben hacerse con anticipación.

Sprint Magic Weapon Six: Aceleración clave

Durante el período crítico, especialmente los primeros diez días del año, las ventas suelen ser varias veces superiores a las habituales. En este momento, la aceleración clave es. necesario.

1. Llame a cada gerente de tienda todos los días para consultar sobre el volumen de ventas y establecer requisitos específicos.

Durante el período crítico, llame por teléfono al gerente de tienda todos los días para comprenderlo; las ventas de cada tienda todos los días De acuerdo con la situación y las necesidades, brindamos orientación y asistencia específicas con la tienda todos los días.

2. Aumentar la frecuencia de permanencia en las tiendas, asegurando que haya más de 5 tiendas estacionadas cada día y que el tiempo en cada tienda alcance más de 2 horas;

Aumentar la Frecuencia de estancia en las tiendas, ve a más. Cuantas más tiendas tengas, más tiempo tendrás para luchar con los enemigos en el acto.

3. Fortalecer el trabajo de horas extras del personal y tratar de aumentar la frecuencia de las horas extras de trabajo;

Es necesario considerar la cuestión del personal que trabaja horas extras durante los períodos críticos. , se puede pedir al gerente de la tienda y a algunos empleados de la tienda que llamen. Aumente la cantidad de personal de ventas y servicio en la tienda para garantizar servicios de ventas fluidos y maximizar el efecto promocional.

4. Cada vez que haya un gran pedido de venta, comparta la felicidad con el colectivo en WeChat.

Durante el período crítico, cada vez que haya un gran pedido de venta, como por ejemplo; Más de 3000 personas comparten rápidamente la alegría con el grupo en WeChat. Comparten colectivamente, permiten que todos se envidien, compitan y promuevan grandes ventas.

Cuando se trata de la estrategia de correr para mejorar el rendimiento de las tiendas a fin de año, tenemos que mencionar nuestros cursos públicos de alta calidad en octubre:

22 y 23 de octubre. China · Guangzhou

Profesor Tai Changbao

"Estrategia de logro de sprint de fin de año"

Para obtener más detalles, agregue WX: 17665640175