Se acerca el Año Nuevo y los intermediarios ya han comenzado a engañarlo para que regrese a China a comprar una casa.
Esta es una plantilla de mensaje de texto guardada en el teléfono móvil de Xiao Li, un vendedor de bienes raíces en una ciudad de cuarto nivel.
Desde noviembre hasta ahora, se turnará para bombardear a clientes potenciales en su teléfono móvil con mensajes de texto y WeChat.
01
Crear pánico y hacer que los retornados suban rápidamente al autobús.
A los ojos de Xiao Li, los compradores de viviendas que han regresado a sus hogares entienden que ya no pueden permitirse el lujo de comprar en ciudades de primer y segundo nivel, y están más sensibles y nerviosos ante el aumento de los precios de la vivienda en ciudades de tercer y segundo nivel. ciudades de cuarto nivel.
Como me perdí el primer y segundo nivel, tenía miedo de no poder pagar el tercer o cuarto nivel.
Este tipo de clientes son el principal grupo objetivo que regresa a sus lugares de origen para comprar casa y se muestran ansiosos antes de ponerse en camino.
Para Xiao Li, que acaba de ingresar a la industria de ventas de bienes raíces en 2017, el primer cliente que realizó un pedido con éxito fue un cliente que regresó de Shanghai durante el feriado del Día Nacional.
Este cliente compró una casa en Shanghai en 2009 y volvió para sustituir a su madre, esta vez como inversión.
Durante la charla, Xiao Li se enteró de que cuando el cliente compró una casa en Shanghai, no había límite de compra en Shanghai y el precio unitario de la compra en ese momento era de poco más de 10.000.
Con el aumento de los precios de la vivienda en los últimos años, el precio unitario de la casa de este cliente ha aumentado a más de 40.000.
El cliente bromeaba diciendo que si fueran dos o tres años después, sin mencionar que los precios de la vivienda aún estaban lejos, ni siquiera estaría calificado para comprar una casa.
Xiao Li admira la visión del cliente, por lo que, cuando se enfrente a clientes recurrentes en el futuro, Xiao Li utilizará la experiencia de inversión del primer cliente y la tendencia creciente de los precios de la vivienda como parte de la discusión de ventas.
Dile a tus clientes que comiencen lo antes posible para evitar arrepentimientos. Invertir en una casa es la única forma de incrementar el valor de sus activos.
Estos retornados ven cómo la ciudad en la que trabajan pasa de poder comprar de puntillas a quedarse fuera de su alcance, sin billete de habitación ni dinero.
Junto con estos casos de la vida real de los que habló Xiao Li, es simplemente una historia de arrepentimientos en la primera mitad de su vida.
“Obviamente no quieren perder la oportunidad del aumento de los precios de la vivienda en sus ciudades de origen”. Estas personas temen no poder pagar las casas en sus ciudades de origen si esperan más.
Cuando el mercado inmobiliario era relativamente bueno y los precios de las viviendas aumentaban rápidamente, Xiao Zai selló con éxito varios negocios durante la locura empresarial cuando regresó a su ciudad natal, y tiene una historia de éxito viva.
02
Compre temprano y gane temprano, ¡haga un pedido rápidamente!
“En 2018, nuestras casas casi se han duplicado. Muchos clientes habituales han pedido a familiares y amigos que les compren”.
Básicamente, no hay necesidad de una casa pequeña. Un gran esfuerzo de Li Fei. Todo lo que necesita hacer es aclarar la marca del desarrollador, los planes del gobierno del distrito y el potencial de apreciación futura.
La cuestión más crítica es decirles que el RMB que tienen en sus manos se depreciará.
Estos repatriados saben muy bien que al principio no pueden permitirse comprar una casa en ciudades de primer y segundo nivel, y que es difícil mantenerse al día con el aumento de los precios de la vivienda con sus propios salarios.
Las ciudades de alrededor con mejor desarrollo también tienen restricciones de compra. Si su familia no compra una casa, usted no podrá comprarla en ningún lugar en el futuro.
“Cuando los precios de nuestras viviendas comenzaron a aumentar bruscamente, algunos repatriados vacilantes comenzaron a decidirse a volver y comprar”.
Después de todo, los precios de las viviendas realmente han aumentado, ¿qué todo lo demás puede ser mejor que lo real ¿Cómo pueden los datos sobre los precios de la vivienda convencer a otros?
Las casas que no comenzaron a construirse durante el Festival de Primavera de 2018 experimentaron un aumento de precios de al menos un 50 % en la segunda mitad de 2018. Esta tasa de crecimiento no está al mismo nivel que sus salarios.
“Mirando el gráfico de tendencia del precio de transacción promedio de un año, nunca lo hubieran imaginado. Rápidamente forzaremos los pedidos y les diremos que no quedan muchas unidades. Deberíamos decidir antes y la apertura. el precio subirá más tarde. "Por lo general, el trato se cierra rápidamente.
03
Usar pagos iniciales bajos como cebo para permitir que los retornados desperdicien el monto del préstamo.
Para algunos repatriados que no están dispuestos a dar el paso, es posible que puedan conseguir los billetes de habitación en uno o dos años y no quieran desperdiciar dinero, pero sienten picazón ante el aumento precios de la vivienda en sus ciudades de origen.
“Los atraeremos para que compren con un pago inicial total más bajo”. Después de todo, un pago inicial de menos de 300.000 es demasiado tentador para muchos repatriados.
La tendencia creciente de los precios de la vivienda en las ciudades de cuarto nivel es obvia y también es una buena opción como inversión.
Cuando tengas el boleto de la casa, vende la casa y regresa al primer y segundo nivel para comprar una casa.
Pero Xiao Li no les dijo a estos compradores de vivienda que si usaban el límite del préstamo, serían elegibles o podrían comprar una casa en el primer y segundo nivel en el futuro, y el índice de pago inicial sería ser 70%.
Prácticamente ha elevado el umbral para comprar una casa en el primer y segundo nivel.
Estos clientes se dejan una salida y casi bloquean el camino para comprar casas en ciudades de primer y segundo nivel en el futuro.
"Generalmente, los clientes que están más preocupados preguntarán y responderemos con la verdad. Si no preguntamos, generalmente no tomaremos la iniciativa de mencionarlo".
Después de todo, para Xiao Li, actualmente La transacción es más importante, lo que se reflejará directamente en los ingresos por bonificación al final del año.
04
Las políticas preferenciales inducen a los retornados a asumir un alto nivel de poder.
Durante 2018, esta ciudad de cuarto nivel en el centro de China completó un contraataque desde un precio promedio de alrededor de 4000 a 8000, e incluso alcanzó un precio promedio de cinco dígitos en el centro de China.
2018 es realmente un año loco. Casi todas las casas que llevaban mucho tiempo sin venderse se vendieron o se vendieron a un precio elevado. Esto es lo que mucha gente dijo sobre el mercado inmobiliario de toda la ciudad el año pasado.
Cuando el precio de la vivienda llegó a más de 8.000, muchos repatriados comenzaron a cuestionar que el precio estaba cerca de alcanzar los precios del segundo nivel en la capital provincial.
Ante las dudas de los clientes, Xiao Li recitará el plano de la ciudad y les dirá a los retornados que el impulso de desarrollo de la ciudad es fuerte.
El tren de alta velocidad conducirá a una ciudad de segundo nivel en un futuro próximo. Pronto podrán llegar a la ciudad donde trabajan en menos de dos horas en tren de alta velocidad. Compra ahora y subirá!
Xiao Li les dio a estos retornados una inyección en el brazo. El primer y segundo nivel ahora tienen controles políticos y los precios de la vivienda no cambiarán significativamente en el futuro. Pero las ciudades de cuarto nivel son diferentes. No existe una regulación política y las políticas son favorables.
¿Y cuándo se implementará la política de Xiao Li, con la que él está familiarizado? Lleva varios años hablando de cuándo comenzará la construcción del tren de alta velocidad, y ni siquiera él mismo lo sabe.
No sabe si los precios de la vivienda subirán o bajarán en el futuro.
05
El retornado inteligente vendió su casa del cuarto nivel y regresó a la casa del segundo nivel para comprar una casa.
No todos los compradores de vivienda compran al comprar, por lo que el camino del Sr. Wang hacia la propiedad de una vivienda es relativamente científico y ha acertado en todos los puntos.
El Sr. Wang, como inversor, regresó a China para comprar bienes raíces. Trabajo en una ciudad de primer nivel y compré mi primera casa en 2015. Posteriormente, el aumento de 2016 le permitió experimentar personalmente la apreciación de activos que aporta la compra de una casa.
Así que cuando regresó a casa durante el Festival de Primavera de 2018, bajo el lobby de las ventas de bienes raíces, compró sin dudarlo una residencia de gran altura de 130 metros cuadrados a un precio promedio de 5.500 yuanes.
Antes de esto, sus padres eran propietarios de dos apartamentos para personas mayores de varios pisos en esta ciudad, así como de una casa para bodas que sus padres compraron en 2012.
Esta sala de bodas tenía unos 100 metros cuadrados y costaba menos de 300.000 en ese momento. De 2012 a 2016, casi no hubo un aumento importante en esta casa.
Desde 2018, se ha producido un crecimiento sustancial. Al final del año, la casa vale $10,000.
Debido a que ha estado prestando atención a los cambios en los precios de la vivienda urbana, esta es una razón importante para que el Sr. Wang regrese a su ciudad natal para invertir. Los precios se limitaron en las ciudades de primer y segundo nivel, mientras que en las ciudades de tercer y cuarto nivel se dispararon. El señor Wang piensa que esta casa es simplemente demasiado valiosa.
En sólo medio año, el precio unitario de una casa de 5.500 habitantes ha aumentado aproximadamente un 30%.
El Día Nacional de este año, el Sr. Wang regresó a su casa y visitó varias oficinas de ventas. En su opinión, el aumento de precios de este año obviamente no es tan drástico como el del año pasado.
Desde 19, todo el mercado inmobiliario ha estado en un estado de crecimiento constante y ligero. Los precios de la vivienda parecen ser fuertes y las transacciones no son tan intensas como el año pasado.
El Sr. Wang cree que si no hay un apoyo industrial particularmente bueno en el futuro, los precios de la vivienda en esta ciudad no durarán mucho y la política de reforma inmobiliaria se ha endurecido. El precio unitario es de casi 65.438+100.000. Si lo vendes, también puedes comprarlo en una ciudad de segundo nivel.
Con esta idea en mente, en abril de este año, el Sr. Wang vendió la casa nupcial adquirida en 2012 por 850.000 yuanes, y la casa de varios pisos de 78 metros cuadrados de su marido por 550.000 yuanes, que fue inferior al precio de mercado, alrededor del 20%.
En cuanto a su "venta de liquidación", el Sr. Wang está muy contento de poder deshacerse de ella a tiempo. En lugar de perderlo en el futuro, bajar el precio es la mejor solución.
Con 6,5438+0,4 millones en efectivo, planea comprar una casa en la capital de la siguiente ciudad.
La actual política de asentamiento de estudiantes universitarios de esa ciudad relajó nuevamente los requisitos académicos y de edad el año pasado. Planea establecerse y comprar una casa.
Vender la casa con un precio creciente en la ciudad de cuarto nivel y comprar una casa en la ciudad de segundo nivel. Quizás la rutina del Sr. Wang sea diferente a la de los demás.
Sin embargo, debido a los límites de precios en las ciudades de primer y segundo nivel, cuando el crecimiento del precio de la vivienda en las ciudades de cuarto nivel está al mismo nivel que en las ciudades de segundo nivel, el potencial de desarrollo futuro de las ciudades de segundo nivel ciudades de nivel es significativamente mayor que el de las ciudades de cuarto nivel.
06
No hace falta la cuarta línea, la casa aún tiene que venderse.
Hablemos de Xiao Li. Xiao Li calificó el mercado de moda del año pasado como el pináculo de su carrera. Porque las casas en 2019 obviamente no son tan fáciles de vender.
El crecimiento de los precios de la vivienda también ha comenzado a estabilizarse. Si el método de pago es mejor, también podrás disfrutar de un descuento de 3 puntos.
A diferencia de regresar a sus lugares de origen para comprar casas, existe una tendencia progresiva obvia en la compra de casas en ciudades de tercer y cuarto nivel:
Los compradores de viviendas en los municipios van a las ciudades de los condados para Para comprar casas, las ciudades de condado van a las zonas urbanas para comprar casas y los compradores urbanos van a las zonas urbanas para comprar casas. La compra de una casa en una capital de provincia debe hacerse paso a paso.
Básicamente, estas demandas han sido digeridas por el mercado anterior.
Cuando el mercado inmobiliario en las ciudades de tercer y cuarto nivel supere la demanda y se sature, ¿a quién recaerán finalmente estas casas?
Xiao Li no respondió directamente. Su trabajo es sólo vender la casa.
"Si esperas obtener el bono de fin de año este año depende de los que regresan". Para el próximo Festival de Primavera de 2020, Xiao Li ya se está preparando.
"Siempre habrá gente que necesitará comprar una casa. Los nacidos en los años 1990 la comprarán, los nacidos en los años 1995 la comprarán y los nacidos en los años 2000 simplemente la necesitarán. ¿Tienes miedo?"
En su opinión, no hay casa para quienes trabajan en el primer y segundo nivel. , es difícil enfrentarse al "Xiang (Wu) Mi (Chi) Su ( Pan) Huai (Wen)" de familiares después de regresar del Año Nuevo Chino:
Por ejemplo, ¿cuánto es el salario mensual? ¿Has comprado una casa? ¿Qué coche conduces? ¿Tienes una cita? Frente a la tortura profunda en el alma de los seres queridos, ¡no habrá casas que no se puedan vender al final del año!
Xiao Li envió con confianza una captura de pantalla de su regreso a China a su círculo de amigos. El tema es: No dejes que la dulce chica de tu ciudad natal se convierta en una vagabunda de otros lugares.
Finalmente, no pude evitarlo más. Le pregunté a Xiao Li cuántas casas compraste.
"¿Yo? Todavía estoy pagando el pago inicial."