5 resúmenes de trabajo del departamento de mitad de año

Resumen del trabajo del departamento de mitad de año 1

El tiempo vuela y el trabajo del Departamento de Reporteros de la Estación de Radio voc en el primer semestre del 20xx-20xx El año académico está llegando a su fin. El trabajo también ha entrado en la etapa de resumen. Mirando hacia atrás en toda la historia laboral del departamento de reporteros desde este semestre, hemos experimentado el trabajo duro, la alegría del éxito y la gratificación de la cosecha. Todo esto fue testigo del crecimiento del departamento de reporteros. El Departamento de Informes de VOC siempre se ha adherido al propósito de "difundir la cultura avanzada y servir a profesores y estudiantes de toda la universidad", con la sabiduría de "bailarines con bolígrafos, salpicando tinta" y el objetivo de "construir la primera unidad de escritura de CISISU ", uniendo e innovando, y llevando a cabo diversas tareas de manera pragmática y dedicada. Este trabajo ha jugado un papel importante en publicidad, entrevistas y reportajes sobre actividades relacionadas con la universidad. A continuación resumiremos y planificaremos el trabajo del Departamento de Reporteros este semestre desde los aspectos de construcción del departamento, trabajo de rutina, deficiencias existentes y planificación de objetivos de la siguiente manera:

1. Construcción del Departamento

(1 ) Trabajo de reclutamiento

Para garantizar el buen desarrollo del trabajo del departamento de reporteros, al comienzo del semestre, nuestro departamento siguió la práctica habitual y llevó a cabo trabajos de reclutamiento principalmente para los estudiantes de primer año de nuestra universidad. Este reclutamiento ha agregado 17 nuevos miembros al departamento de reporteros. Todos estos nuevos miembros se destacaron de las dos rondas de examen escrito y entrevista, y cada uno tiene sus propias fortalezas. Gracias al buen inicio del trabajo de reclutamiento, se ha inyectado sangre fresca al departamento de reporteros.

(2) Capacitación del departamento

Para permitir que todos los miembros obtengan la capacitación correspondiente y sentar las bases para el trabajo futuro, nuestro departamento se comunicó con todos los nuevos reporteros durante el período de prueba del Se estudiaron nuevos miembros, entrevistas y otras capacitaciones especiales, el formato y las habilidades de redacción de borradores de comunicación y borradores de entrevistas, y se llevó a cabo la práctica en forma de informes reales sobre diversas actividades de la universidad. Los miembros deben completar la práctica de redacción de varios manuscritos según la calidad y la cantidad, lo que mejora la calidad de los estudiantes de periodismo en todos los aspectos. Permitirles madurar gradualmente y básicamente dominar el trabajo del departamento. También les permite familiarizarse lo antes posible con los procedimientos de trabajo del departamento, acostumbrarse a los métodos de trabajo de los reporteros y adaptarse a la vida de las organizaciones estudiantiles. Al mismo tiempo, también organiza personal para dar seguimiento e informar sobre diversas actividades de manera oportuna.

(3) Trabajar en grupos y aceptar los resultados

Para completar mejor el trabajo de entrevista y presentación de informes, nuestro departamento implementa el método de los miembros antiguos que guían a los nuevos miembros para completar el trabajo. en grupos. Los jefes de departamento dividirán áreas claras de responsabilidad y las asignarán a las personas, para que el trabajo pueda realizarse y completarse de manera más eficiente. El estado de finalización del trabajo de cada grupo se resume en reuniones semanales para alentar a los miembros a trabajar duro y mejorar la eficiencia.

2. Trabajo de rutina

(1) Se llevan a cabo reuniones periódicas todas las semanas

El departamento de reporteros organiza reuniones periódicas todas las semanas para promover el entendimiento mutuo y el entendimiento mutuo entre Los miembros del departamento de reporteros se comunican y se comunican entre sí. A través de intercambios, aprendimos sobre las actividades escolares recientes y alentamos al departamento de reporteros a realizar mejor diversas actividades. Durante las reuniones periódicas se elogia a los miembros con desempeño sobresaliente y se critica y corrige a los miembros con desempeño deficiente para promover el desarrollo del trabajo.

(2) Trabajo diario

El departamento de reporteros lleva a cabo y completa de manera cuidadosa y eficiente el trabajo diario, como reportajes de noticias y entrevistas para diversas actividades universitarias y universitarias.

1. Inicio del período Al principio, nos unimos y cooperamos activamente con otros departamentos del Comité de la Liga Juvenil para hacer un buen trabajo en la inscripción de estudiantes de primer año de nivel 09, y entrevistamos e informamos activamente sobre el trabajo de orientación, para que la orientación el trabajo comenzó sin problemas.

2. Realicé entrevistas e informes en tiempo real correspondientes sobre las noticias diarias de la universidad, como la competencia de tira y afloja para los estudiantes de primer año de 2009, el festival de arte y cultura de los dormitorios, el día de las niñas, el chino. concurso de oratoria, etc.

3. Estuvimos activos en la reunión de doble selección: en la reunión de doble selección de graduados 20xx de la universidad, los reporteros de nuestro departamento de reporteros tomaron fotografías activamente, realizaron entrevistas y escribieron informes. El desempeño laboral es notable y ha sido ampliamente elogiado por profesores, estudiantes y unidades de reclutamiento de la universidad, lo que demuestra el buen espíritu de un reportero del campus.

4. Durante noviembre, los miembros del Departamento de Informes realizaron informes de noticias precisos, oportunos y eficientes y entrevistas en el lugar para las competencias académicas de la universidad: Concurso de Oratoria en Inglés, Concurso de Interpretación en Inglés, etc.

En junio y diciembre, se realizaron informes de noticias relacionados y entrevistas en el lugar sobre los preparativos relevantes, los primeros ensayos y las condiciones en el lugar para la fiesta de Año Nuevo de la universidad, el Concurso de Cantantes en Lengua Extranjera y otros eventos importantes. fiestas nocturnas a escala.

(3) Otros trabajos

1. Para resaltar las características de escritura del departamento de reporteros y mostrar la sabiduría de los "bailarines con puntas de bolígrafo y salpicaduras de tinta", nuestro departamento activamente envía artículos al sitio web y a las revistas de la universidad, ayudó a la Oficina de Publicidad a informar sobre las actividades de la universidad y publicó varios artículos en el sitio web y la revista de la universidad.

2. Este semestre, creado creativamente por el Departamento de Periodistas, se creó el blog voc Campus Voice Broadcasting Station para facilitar el contacto y la comunicación entre varios departamentos. Se ha establecido una plataforma de comunicación para las estaciones de radio.

3. Insuficiencias

Mirando hacia atrás en el historial laboral del departamento de reporteros este semestre, a lo largo del camino, el departamento de reporteros ha ganado crecimiento con los esfuerzos conjuntos de todos los miembros. Ha logrado mucho sobre la base de la etapa anterior. Los informes relevantes del departamento de reporteros han permitido a los estudiantes de esta universidad tener una mejor comprensión de las actividades universitarias. Por supuesto, también descubrimos muchas deficiencias en nuestro trabajo diario y resumimos mucha experiencia.

1. No se presta suficiente atención a la dinámica del colegio, los miembros no son lo suficientemente sensibles a las noticias y algunas fuentes y canales de información no se comunican bien, lo que resulta en un retraso en la información.

2. El avance de las entrevistas exclusivas va a la zaga. Debido a que existe una desconexión parcial en la gestión de los antiguos miembros y la cooperación con los nuevos miembros, algunos miembros ocasionalmente carecen de entusiasmo y de actividades de seguimiento. Como resultado, las entrevistas exclusivas no se realizaron bien durante este semestre.

3. El envío y entrega de fotografías por parte de los fotógrafos no fue lo suficientemente oportuno.

4. Es necesario mejorar la eficiencia de la organización. Este semestre el departamento de reporteros tiene problemas como desorganización en actividades grupales como la distribución de revistas.

5. El departamento de reporteros no es suficiente en términos de innovación. Solo sigue algunas actividades del departamento original y carece de innovación.

En respuesta a los problemas existentes anteriores, nuestro departamento continuará mejorando en el próximo semestre, enfocándose en la construcción de disciplina dentro del departamento, mientras mejora la eficiencia operativa y la calidad del trabajo del departamento de reporteros, y se esfuerza para lograr la excelencia en diversas tareas.

4. Planificación de objetivos

A la vista de los diversos problemas que han surgido en el departamento de reporteros, haremos todo lo posible para corregirlos y mejorarlos en futuros trabajos.

1. Es necesario asegurar el buen flujo de los canales de fuentes de información y garantizar la actualidad de las noticias. En cuanto a la situación en la que las fotografías de los fotoperiodistas no se envían de manera oportuna, mejoraremos este aspecto en el nuevo semestre. Fortalecer el espíritu de trabajo en equipo y hacer un buen trabajo en publicidad e implementación. Fortalecer la formación de la calidad periodística de los integrantes, fortalecer sus habilidades de redacción y mejorar continuamente la capacidad de los integrantes del departamento de reporteros para capturar información, redactar noticias, etc.

2. Realizar una nueva capacitación sobre entrevistas exclusivas en el nuevo semestre y encontrar de manera efectiva entrevistados efectivos para realizar entrevistas exclusivas. Y organícelos para enviar artículos a la revista universitaria para mostrar las características del departamento de reporteros. Cooperar activamente con el trabajo escolar y fortalecer la propaganda ideológica y política. Mientras se organiza el plan de trabajo, el trabajo específico se organizará de manera oportuna de acuerdo con los requisitos de los maestros líderes del Comité de la Liga Juvenil de la universidad.

3. En el nuevo semestre, nos centraremos en la disciplina departamental y el honor colectivo. Los miembros que no trabajen estrictamente de acuerdo con las regulaciones serán manejados estrictamente de acuerdo con las regulaciones del departamento de reporteros. Construir una excelente y armoniosa cultura departamental. Haremos todo lo posible para crear un ambiente de trabajo cálido y armonioso para que los miembros nuevos y antiguos tengan un fuerte sentido de pertenencia al departamento, un alto entusiasmo por el trabajo y un sentido de responsabilidad. Al mismo tiempo, los miembros que no trabajen estrictamente de acuerdo con las regulaciones serán manejados estrictamente de acuerdo con las regulaciones del departamento de reporteros.

4. Fortalecer la innovación mientras hacemos un buen trabajo en nuestro trabajo. Esperamos que en el próximo semestre, el departamento de reporteros tenga oportunidades y plataformas para mostrar la cultura del departamento y fortalecer la construcción de innovación del departamento. Por ejemplo, concursos de ensayo y otras actividades especiales.

5. Intenta realizar algunas actividades de intercambio externo en el próximo semestre. Puede ponerse en contacto con estaciones de radio universitarias cercanas u otras organizaciones de redes sociales para llevar a cabo algunas actividades sociales o prácticas sociales que conduzcan a aumentar el conocimiento profesional de los periodistas, a fin de ampliar los horizontes de los periodistas del campus, mejorando así el entusiasmo y la eficacia de los periodistas. 'Trabajo, a fin de lograr un aprendizaje útil y promover que los reporteros del Ministerio tengan una mayor experiencia.

5. Resumen y perspectivas

El trabajo de un semestre del departamento de reporteros está llegando a su fin, y tanto los logros como las deficiencias se han convertido en historia. En el nuevo año escolar seguiremos mejorando, basándonos en nuestras propias responsabilidades e innovando. En el nuevo semestre, el departamento de reporteros, como columna vertebral de la estación de radio VOC Campus Voice, llevará a cabo su trabajo con los pies en la tierra, explorará modelos científicos de gestión interna, llevará a cabo valiosas actividades prácticas e innovadoras y mejorará la nivel profesional de sus miembros para que puedan El departamento de reporteros realmente sirve a los maestros y estudiantes de la universidad.

Resumen del trabajo del departamento de mitad de año 2

El tiempo vuela, el tiempo vuela y se acerca el final del año en un abrir y cerrar de ojos. De repente, miro hacia atrás y tengo. He estado en la empresa durante más de medio año. Durante este tiempo, he logrado un crecimiento y un progreso tangibles e intangibles a través del estudio incansable y el trabajo duro.

Este año se acerca el final de año. Pienso en el pasado y miro hacia el futuro para poder desempeñar mejor las nuevas tareas laborales, aclarar mis nuevas metas y aclarar mis ideas. Una revisión exhaustiva de mi trabajo durante los últimos seis meses. Un análisis de todos los aspectos le permitirá conocerse mejor, motivarse y superarse para poder completar mejor y de forma más brillante las distintas tareas de ventas asignadas por la empresa en el futuro. !

1. Reflexiones y experiencias en el trabajo Reseña

Desde que me uní a la empresa con pasión y sueños en abril, he ido creciendo con la empresa hasta el día de hoy. De sur a norte, de Conghua a Zhongshan, la compañía también se mudó del Edificio Renfeng al Centro de Exposiciones e Innovación, de los tres departamentos de proyectos anteriores a los cinco departamentos de proyectos actuales, el equipo continúa creciendo, la fuerza del equipo y la efectividad en el combate. También aumentan constantemente y la escala de la empresa también se expande constantemente. Se puede decir que es un año muy extraordinario, y también es el centenario de la Revolución de 1911. Aniversario, el 90 aniversario de la fundación del Partido Comunista. de China, coincide con el año de implementación oficial del plan nacional. Este año es también el año más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de nuestro país, y es un año de política inmobiliaria.

Las políticas se están volviendo más estrictas y están surgiendo varios medios uno tras otro. Después de vivir el año más severo de la historia, enfrentando la intervención continua de las políticas nacionales, ha tenido un gran impacto en nuestro trabajo y ventas de bienes raíces. Nos desafía constantemente Al límite de la supervivencia, nuestro espacio vital parece ser cada vez más pequeño. Los colegas que nos rodean son reprimidos por las políticas y se ven obligados a dejar sus trabajos continuamente. Y siento que cuanto más difícil es el entorno del mercado. Más podemos ejercitar nuestras capacidades y cualidades comerciales cuando reflejas tu propio valor.

Creo firmemente que todo se aclarará con el tiempo, y no puedo evitar expresar pesar y arrepentimiento por su partida. Entre ellos hay algunos colegas destacados que no sé qué pensaron cuando. Entraron en la empresa. ¿Cómo es que la empresa no puede soportar el tormento? Creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de entrenamiento. Sólo aquellos que pueden resistir la prueba pueden ser considerados como la mayoría de los grandes hombres desde la antigüedad. Los tiempos tienen un espíritu indomable y la perseverancia. La voluntad indomable, la lucha por superar las adversidades.

En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. También me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a la empresa por no abandonarnos en tiempos de adversidad. Después de todo, hace mucho tiempo que no obtengo resultados. ¡Gracias nuevamente por el cultivo, la ayuda, el aliento y el apoyo de la empresa! /p>

Desde que me uní a la empresa, he sido un lego que no sabía nada sobre bienes raíces y ha progresado continuamente desde un consultor profesional de inversiones y bienes raíces. Al mismo tiempo, ha ganado mucho. Al mismo tiempo, también tiene cierto conocimiento de la naturaleza de desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y supervisor de ventas, conozco muy bien la gran responsabilidad que tengo.

Porque represento la ventana de la empresa, mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa no solo debo hacer bien mi trabajo sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi calidad. Y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales, sólo predicando con el ejemplo podremos convencer al público.

Debes mantener una buena actitud en los momentos habituales. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente a la hora de despachar órdenes, te encontrarás con personas y cosas con diferentes comportamientos y comportamientos. Podrás controlar tus emociones y afrontarlas con calma y con una actitud estable.

2. Los buenos aspectos del trabajo

1. Sea proactivo en el pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo haciendo una cosa y amar a uno puede tener éxito. Trabajar duro, ser bueno en el trabajo, ser capaz de mantener una actitud positiva en los momentos normales, basarse en su trabajo y trabajar con tranquilidad.

2. ¡Sea! Optimista y confiado en el trabajo, capaz de soportar dificultades, ser concienzudo y pragmático, obedecer a la dirección, seguir los arreglos y tener una gran adaptabilidad, tener espíritu de trabajo en equipo, sentido de responsabilidad y una fuerte conciencia de sí mismo, y puede completar conscientemente el trabajo en ¡Mano independientemente de si el líder está presente! ¡Y sea capaz de cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!

3. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Como dice el refrán, los consultores inmobiliarios de primera clase no venden productos sino servicios. Pueden mantener una actitud positiva y un buen sentido de servicio profesional, y pueden frenar y ajustar sus propias emociones. con colegas en la vida, sea sincero y bueno para ayudar a los demás

3. Hay deficiencias en el trabajo:

1. En el trabajo, no soy bueno para resumirme, ser yo mismo. -reflexión, autoexamen, análisis de las causas fundamentales de los problemas y descubrimiento de las razones por las que los clientes no han cerrado transacciones, por lo que no ha habido resultados de ventas durante varios meses. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, y el. manifestación externa de la desaceleración en el mercado inmobiliario, reflejada internamente en los individuos, creo que los factores personales son los factores principales.

2. A veces los pensamientos no son lo suficientemente correctos, incapaces de corregir el rumbo a tiempo, la voluntad no es firme y la capacidad de autocontrol es pobre. Siempre pienso que esto se debe al entorno del mercado y debería darlo por sentado. ¡He trabajado lo suficiente en comparación con otros!

3. ¡No hay un objetivo claro ni un plan de trabajo detallado en el trabajo! Como vendedor, si no hay un objetivo, el trabajo de ventas será de laissez-faire, sin sentido de urgencia ni presión, lo que conducirá a una baja eficiencia en el trabajo y una organización irrazonable de las horas de trabajo.

4. A la hora de despachar pedidos te enorgulleces de la calidad pero no de la cantidad, lo que da como resultado un número reducido de clientes. El seguimiento no es oportuno a la hora de concertar citas y la gestión de los recursos de los clientes es mixta, lo que da como resultado. en una pequeña cantidad de pedidos, lo que afecta la transacción.

5. La comunicación habitual con los clientes no es lo suficientemente profunda y el conocimiento del proyecto y los puntos de venta de bienes raíces no se transmiten claramente a los clientes. y las necesidades de los clientes se satisfacen de manera oportuna. Las ventajas de los clientes para el proyecto no se descubren de manera oportuna. Las percepciones de las desventajas y el grado en que se comprenden.

6. No consultar a los líderes y colegas de manera oportuna sobre los problemas que se desarrollan en el trabajo.

7. Es necesario mejorar y fortalecer la capacidad de negociar con los clientes, ¡y ahí! ¡Debe ser indecisión!

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Cuatro: Mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso del trabajo

1. Completar el plan de trabajo y las metas personales, e implementarlas y ejecutarlas estrictamente. !

2. Correcto ¡Comuníquese con los clientes y aprenda nuevos conocimientos y domine nuevos métodos!

3. ¡Preste atención tanto a la calidad como a la cantidad, programe citas para fechas de seguimiento y clasifique a los clientes! bien!

4. Utilice sus descansos laborales habituales para leer libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad

5. ¡Informe los problemas encontrados en el trabajo diario en! de manera oportuna y resuélvalos de manera efectiva en el momento oportuno.

6. ¡Tenga una mente positiva, mantenga una actitud positiva y motivada y dedíquese al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva! actitud!

7. Aprenda a dominar el conocimiento de la formación de equipos y a movilizar completamente a los miembros del equipo. Debemos utilizar nuestro entusiasmo, creatividad, automotivación y espíritu emprendedor para construir un equipo de ventas triunfante y fortalecer y mejorar continuamente nuestro varias habilidades!

8. Esperamos que la empresa fortalezca la capacitación profesional relevante para mejorar nuestras capacidades integrales y la calidad se mejore de manera integral.

9. ¡Espero que los aspectos buenos! de mi trabajo se mantendrá y las deficiencias se superarán y mejorarán en el futuro. Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa y las deficiencias. ¡Por favor, critique y haga correcciones para que podamos crecer y progresar mejor! /p>

Resumen del trabajo del departamento de mitad de año 3

En la primera mitad del año, nuestro departamento se centró de cerca en las tareas centrales de la empresa e implementó concienzudamente las responsabilidades y objetivos del departamento, unidos y trabajando duro. , persiguió la verdad y el pragmatismo, fue pionero e innovó y completó con éxito varias tareas laborales anuales. Ideas principales:

1. La atención del liderazgo y el apoyo de varios departamentos son el requisito previo para la finalización exitosa de todo el trabajo.

El trabajo del Departamento de Recursos Humanos involucra gestión de personal, inspección disciplinaria del partido, educación y capacitación, seguro laboral, sindicatos, cuadros veteranos, planificación familiar y otros trabajos integrales y basados ​​en políticas. , también es transaccional y En el trabajo de servicios, inevitablemente surgirán nuevas situaciones y problemas durante el trabajo. Los líderes de la empresa, especialmente los líderes a cargo, le dan gran importancia y a menudo brindan orientación oportuna sobre el trabajo de nuestro departamento. La comprensión y el apoyo del trabajo de nuestro departamento por parte de varios departamentos y empleados permiten que nuestro trabajo se lleve a cabo sin problemas.

En medio año, nos concentramos en completar la formulación y la implementación organizativa del plan de estudio teórico anual de la compañía; establecer un sistema de reuniones políticas periódicas y un sistema de conversación de corazón a corazón; llevar a cabo una conferencia de educación especial; sobre el espíritu de trabajo duro y la organización del sistema de la empresa para "llevar adelante las virtudes tradicionales de la nación china, crear una atmósfera interpersonal honesta y armoniosa" convocar la reunión de trabajo de inspección disciplinaria del sistema de la empresa, organizar y completar la evaluación anual; de los empleados de la empresa, la formulación de normas y reglamentos pertinentes para el personal de la empresa y la evaluación de nuevos gerentes de nivel medio contratados de forma competitiva para manejar diversos tipos de seguros para los empleados; Proporcionar capacitación a los empleados en teoría política, conocimientos comerciales y otros aspectos; organizar y convocar congresos de trabajadores, promover activamente la divulgación de asuntos administrativos, fortalecer la publicidad y la construcción de la cultura corporativa y esforzarse por hacer cosas prácticas para los empleados.

2. Fortalecer la gestión y prestar mucha atención a la implementación son las claves para completar con éxito todo trabajo.

A principios de año, los líderes de departamento desglosaron las tareas laborales una por una en función de los objetivos laborales anuales y las implementaron en cada puesto de trabajo. Durante el trabajo, preste atención a la supervisión, inspección y orientación, descubra rápidamente los problemas existentes y tome medidas efectivas para resolverlos.

3. La unidad, la cooperación, la seriedad y la responsabilidad son la garantía para lograr buenos resultados en todo trabajo.

En vista del hecho de que nuestro departamento tiene una pequeña cantidad de personal y muchas y pesadas tareas, fortalecemos el sentido de responsabilidad y el sentido general de todos los empleados del departamento, promovemos un espíritu de cooperación dentro del departamento, y todos los empleados trabajan juntos, cooperan entre sí, se entienden y se aman, se apoyan mutuamente y la calidad y eficiencia del trabajo mejoran enormemente.

4. Mejorar la calidad general es la base para hacer bien todo tipo de trabajo.

Para desempeñar plenamente nuestras funciones y completar diversas tareas, debemos contar con un equipo de trabajo de alta calidad.

Los empleados del departamento fortalecen conscientemente el estudio de la teoría política y el conocimiento empresarial y mejoran continuamente su nivel de teoría del trabajo y su capacidad de trabajo práctico. Al mismo tiempo, los líderes del departamento se atreven a imponer pesadas cargas a los jóvenes y enseñarles con palabras y hechos, para que. la capacidad de trabajo de todos se puede ejercitar y mejorar continuamente en la práctica.

Resumen del trabajo del departamento de mitad de año 4

La primera mitad de XX ha pasado y tenemos nuevos desafíos por delante. En la primera mitad del año hubo presiones y desafíos. A principios de año, el mercado inmobiliario no se había recuperado por completo y la presión en ese momento era bastante alta. Los clientes tenían muchas preocupaciones y los medios de comunicación recibieron publicidad desfavorable, pero yo creía firmemente en la estabilidad y el potencial de apreciación de los bienes raíces de Qingdao. En los meses siguientes, el mercado inmobiliario se recuperó. Mis colegas y yo aprovechamos la oportunidad y alcanzamos los objetivos de la empresa. y creó No es un mal rendimiento.

En el trabajo práctico, tengo una nueva experiencia en ventas. Aquí resumo algunos puntos para compartir con ustedes:

(1) No sean pretenciosos, trátense unos a otros. Sinceridad, los clientes pueden distinguir la verdad de las mentiras. Gánate la confianza de los clientes y los clientes te escucharán. Al contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.

(2) Comprender las necesidades del cliente. Comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas. De lo contrario, todo lo que diga será en vano.

(3) Al recomendar una casa, debe tener confianza, comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas, y proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes. Sin embargo, no explique enérgicamente los defectos obvios. . Nada es perfecto y los clientes deben entender que si ven la perfección, debe haber una mentira.

(4) Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones. Mientras ame el proyecto, transmitirá su amor y los recursos serán infinitos.

(5) Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, ayudamos a los clientes con nuestra experiencia. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.

(6) La unidad y la colaboración son necesarias para un buen equipo.

Todavía hay algunas áreas de mejora:

1. A veces me falta paciencia y tiendo a ser ojo por ojo con los clientes que tienen más preguntas o hablan de manera más agresiva. De hecho, para este tipo de clientes, puede ser más efectivo adoptar un enfoque indirecto o amable. Por lo tanto, en el futuro, debemos controlar nuestro temperamento y aumentar nuestra paciencia para que los clientes se sientan más considerados, para que tengan más. confianza.

2. No preocuparse lo suficiente por los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte del personal de ventas. De lo contrario, si tienen preguntas, es posible que no acudan a usted para preguntar, sino que acudirán a otros para preguntar o resolverlas por sí mismos. iniciativa para cerrar sus negocios.

Por lo tanto, en el futuro, fortaleceré el contacto con los clientes, siempre estaré preocupado, haré preguntas para conocer sus inquietudes y luego las resolveré con tacto. Esto no solo aprovechará la oportunidad y controlará la situación general. pero también aumentar la relación con los clientes. La relación entre las personas aumenta la probabilidad de atraer clientes.

Llevo más de medio año trabajando aquí. En el primer semestre del año vendí 69 unidades, con unas ventas totales de 60 millones. En el trabajo futuro, mejoraré aún más, mejoraré y aumentaré todos los aspectos del conocimiento y la comprensión de varias regiones de Qingdao. No solo debo hacer un buen trabajo en este proyecto, sino que también debo seguir a la empresa para trasladarme al norte y. hacia el sur y abrir nuevos campos de batalla.

Aquí estoy muy agradecido con el líder por brindarme esta oportunidad de capacitación. Trabajaré más duro, estudiaré y entregaré un expediente académico satisfactorio.

Resumen del trabajo del departamento de mitad de año 5

En el primer semestre de 2000, la sucursal implementó concienzudamente varios arreglos de trabajo, tomando el espíritu del discurso del presidente en la reunión de trabajo al principio. del año como guía, y en Bajo la guía de los líderes de las sucursales y departamentos y oficinas relevantes, con el propósito de construir "" y el objetivo de ser un banco con características de negocio crediticio, nos enfocamos de cerca en el tema de trabajo de " ", amplió el mercado y mejoró el desempeño, evitó riesgos y garantizó la seguridad, y todo el trabajo avanzó sólidamente. Todos los indicadores de trabajo se han cumplido.

1. Finalización de los principales indicadores operativos en la primera mitad del año

A finales de junio

(1) Saldo del préstamo de 100 millones de yuanes , un aumento de 100 millones de yuanes desde principios de año, crecimiento, finalización El incremento previsto es emitir un total de 100 millones de yuanes en préstamos y obtener unos ingresos por intereses de 100 millones de yuanes, completando el plan para el mismo período.

(2) El saldo promedio diario de préstamos es de 100 millones de yuanes, un aumento de 100 millones de yuanes en comparación con el comienzo del año, y el plan para el mismo período se ha completado.

(3) Los ingresos de diversos negocios intermediarios son 10.000 RMB. Entre ellos, los honorarios de asesoramiento financiero ascienden a 10.000 yuanes y otros ingresos por comisiones de gestión ascienden a 10.000 yuanes.

(4) Manejar letras de aceptación bancaria por un monto de 10.000 yuanes, de los cuales se aceptan 100 yuanes de depósito, con un monto de 10.000 yuanes.

(5) Se incrementó el número de clientes desde principios de año, completando el plan de expansión de clientes.

2. Análisis del desarrollo de diversos negocios

(1) Análisis de la industria de préstamos

Según la guía de marketing de empresas financieras en la primera mitad de Durante el año, el foco de los préstamos de sucursales es el préstamo. Desde la perspectiva de la industria, en la primera mitad del año, la industria mayorista y minorista proporcionó préstamos por valor de NT$ 100 millones; la industria manufacturera proporcionó préstamos por valor de NT$ 100 millones y otras industrias otorgaron préstamos por valor de NT$ 100 millones;

(2) Análisis del lanzamiento de productos crediticios

En el primer semestre del año, las sucursales han invertido un total de 100 millones de yuanes, de los cuales 100 millones de yuanes representaron préstamos. ; préstamos de 100 millones de yuanes, contabilizados; préstamos de 100 millones de yuanes, contabilizados;

(3) Análisis de los métodos de garantía de préstamos

Entre los préstamos emitidos en la primera mitad del año, los préstamos con garantía hipotecaria representaron 100 millones de yuanes, los préstamos garantizados representaron 100 millones de yuanes y los préstamos crediticios representaron 100 millones de yuanes.

3. Medidas clave tomadas en el trabajo

En el primer semestre del año, la sucursal promovió activamente la innovación crediticia a través de diversas formas de acuerdo con el despliegue de la reunión de trabajo planificada en el comienzo del año, y se esforzó para que todo el trabajo llegara a un nuevo nivel. Las principales medidas son:

(1) Aclarar el posicionamiento en el mercado y adherirse al desarrollo innovador

En el primer semestre del año, nuestro banco se adhirió a la dirección de desarrollo del negocio crediticio, como plataformas y utilizamos sus ventajas para centrarnos en ganar clientes de alta calidad. En términos de préstamos, no sólo consolidamos las ventajas del mercado existente, sino que también nos centramos en el desarrollo de la promoción comercial de nuevos productos; de clientes originales, pero también se esfuerza por establecer nuevos canales de expansión. En la primera mitad del año, nuestro banco se centró en marketing clave y comercializó con éxito (resumen del trabajo del municipio para el primer trimestre de 2016). El monto total del préstamo es de 10.000 yuanes.

(2) Aclarar la división de responsabilidades y formar un modelo de gestión y control.

De acuerdo con los requisitos, nuestro banco reasignó profesionales de crédito en el primer semestre del año y seleccionó un grupo. de profesionales de crédito con altos estándares morales y personal de crédito con sólidas capacidades comerciales han establecido un modelo de control y gestión de riesgos de asistencia mutua, promoción mutua y restricción mutua de acuerdo con el modelo, que ha sentado una fuerte garantía organizacional para el desarrollo futuro de la negocio de crédito.

(3) Estandarizar los requisitos de los procesos comerciales y prevenir estrictamente los riesgos operativos

En el primer semestre del año, la sucursal reorganizó el proceso de operación del negocio crediticio y estandarizó los requisitos para cada enlace de operación. Y siguió estrictamente los requisitos emitidos por la oficina central El proceso de operación comercial de crédito maneja el negocio. También llevó a cabo un autoexamen exhaustivo del negocio de letras del banco, las nuevas regulaciones de préstamos y los negocios de bajo riesgo.

(4) Fortalecer la capacitación empresarial y mejorar la calidad del personal

En el primer semestre del año, nuestro banco formuló el "Vigésimo Plan Anual de Implementación de Capacitación del Personal de Sucursales" y determinó que cada El sábado será un día de aprendizaje concentrado. Con la premisa de completar diversas tareas de capacitación, aprovecharemos al máximo las ventajas de vanguardia de las redes troncales empresariales y adoptaremos diversas formas para organizar la capacitación en diferentes niveles y categorías centrándonos en riesgos operativos, teorías comerciales, habilidades laborales, etc. En el primer semestre del año, nuestro banco organizó jornadas de formación empresarial.

(5) Utilizar los depósitos como un gran avance para mejorar integralmente los beneficios integrales

Para mejorar integralmente los beneficios integrales, nuestro departamento considera los depósitos como una de las tareas clave de todo el año. En la primera mitad del año, nuestro departamento ha formulado un plan de actividades de marketing de depósitos para todo el año. Los objetivos están claramente definidos, los indicadores son correspondientes y la implementación se desglosa e implementa hasta que los empleados estén involucrados. Al mismo tiempo, se formulan las correspondientes medidas de recompensa y castigo y métodos de evaluación como sesiones informativas de diez días y resúmenes mensuales. y se adoptan recompensas trimestrales para estimular la pasión por el marketing de los empleados e impulsar el concepto de marketing de depósito en los corazones de la gente. En la primera mitad del año, gracias a los esfuerzos de todo el banco, logramos depósitos de ahorro por 100 millones de yuanes y cumplimos con éxito los objetivos establecidos.