La relación entre la estrategia de segmentación del mercado, el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado
La estrategia de segmentación de mercado, el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado son mutuamente excluyentes. Primero lleve a cabo la estrategia de segmentación del mercado, luego el mercado objetivo y finalmente determine el posicionamiento en el mercado.
La estrategia de segmentación de mercado realiza un análisis de mercado dividiendo un mercado diverso en diferentes segmentos de mercado de pequeña escala, y los grupos de clientes con características similares se clasifican en el mismo segmento de mercado, identificando así claramente diferentes segmentos de mercado y. sobre esta base, analizando el entorno, la situación competitiva y los recursos propios, clarificando verdaderamente las ventajas y oportunidades de la empresa, y seleccionando el mercado más beneficioso para su desarrollo.
El mercado objetivo es el proceso de selección de la dirección del mercado que la empresa utiliza como "objetivo" de sus actividades de marketing en varios "submercados" después de la segmentación del mercado.
El posicionamiento en el mercado es la posición de una empresa y sus productos en el mercado objetivo. Acuerdo diseñado para dar a un producto una posición clara, especial y deseable en la mente de los consumidores objetivo en relación con los productos competidores. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben diseñar posiciones que diferencien sus productos de las marcas competidoras y logren la máxima ventaja estratégica en el mercado objetivo.
Información ampliada:
Introducción a las ventajas de la estrategia de segmentación de mercado:
1. La segmentación de mercado proporciona la base para la selección del mercado objetivo. Antes de segmentar el mercado, la diversidad de clientes, competidores y otros participantes del mercado hace que todos los análisis ambientales y de mercado carezcan de soporte lógico, lo que dificulta sacar conclusiones periódicas para uso de los gerentes comerciales.
2. La segmentación del mercado permite implementar estrategias de diferenciación. Una vez segmentado el mercado, las empresas pueden implementar actividades estratégicas de mercado que son diferentes de las de sus competidores en cada segmento de mercado seleccionado en función de sus propias características.
3. Dado que los clientes dentro de cada segmento de mercado tienen características similares, se pueden desarrollar combinaciones de marketing dirigidas para satisfacer las necesidades de los clientes. A través de la observación y el análisis de los segmentos del mercado, los gerentes de negocios pueden diseñar combinaciones de marketing específicas después de una comprensión profunda de las necesidades del cliente y asignar recursos para actividades de marketing a partir de aspectos como el producto, el precio, la ubicación y la promoción.
4. La segmentación del mercado garantiza una respuesta rápida a las oportunidades y amenazas del mercado. El mercado siempre se está desarrollando dinámicamente A través de una segmentación efectiva del mercado, los gerentes de negocios pueden detectar oportunidades de mercados emergentes o acercarse a las amenazas del mercado antes que los competidores, y las respuestas proactivas garantizan que la empresa esté siempre en una posición de liderazgo.
Enciclopedia Baidu - Mercado objetivo
Enciclopedia Baidu - Posicionamiento en el mercado
Enciclopedia Baidu - Estrategia de segmentación del mercado