¿Cuál es mejor, el seguro de propiedad de Ping An o el seguro de vida de Taikang?
Hola, trabajo en Taikang Life Insurance.
¿Tienes un negocio?
Si es así, ¿cuál es el objetivo principal del seguro de propiedad? ¿Seguro de coche? O...
Quizás sea más fácil contratar un seguro de propiedad. Después de todo, las personas que compran seguros de propiedad tienen una gran demanda.
El seguro de vida puede ser difícil.
Vender seguros de vida es un trabajo duro. Durante mucho tiempo, si 100 personas entran hoy en esta industria, 80 o 90 personas abandonarán o serán eliminadas después de dos o tres años, me temo que sólo una o dos de estas 100 personas seguirán ahí; serán algunos Aunque todavía está involucrado en la industria de seguros de vida de nombre, de hecho, simplemente está holgazaneando.
[Ejemplo 1]:
Un grupo de personas de seguros ha estado sentado en casa durante mucho tiempo y todavía se niegan a salir. Todos deben tener cuidado de no dejar que las personas de seguros. ven a casa
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No puedes hacerlo sin comprarlo, sigue moliendo y moliendo, ¡es tan molesto!
[Ejemplo 2]:
La última vez que la persona del seguro vino a mi casa,
Le dije:
Esto ¿Qué coincidencia? Solo quería salir y pedir prestado algo de dinero para comprar arroz mañana.
Jajaja. . . . .
[Ejemplo 3]:
La Sra. Zhang "conoció accidentalmente" a un vendedor de seguros cuando fue dada de alta del hospital después de dar a luz. El vendedor se mostró "entusiasmado" al ayudar a la Sra. Zhang a recoger las cosas, realizar los trámites y finalmente intercambió números de teléfono con la Sra. Zhang. Después de regresar a casa, la casa de la Sra. Zhang recibió llamadas de vendedores para "saludarla" de vez en cuando, y con frecuencia le pedían visitar su casa. Las llamadas telefónicas ocasionales son bastante molestas, pero la Sra. Zhang todavía se atreve a pedirle que vaya a su puerta, por lo que cortésmente se niega. Como resultado, el vendedor invitó a colegas y líderes por teléfono. Las llamadas telefónicas se hicieron más frecuentes y se convirtieron en una fachada invisible. La Sra. Zhang fue "bombardeada" por las ventas de seguros.
[Ejemplo 4]:
Un amigo con el que hacía mucho tiempo que no contactaba de repente me llamó e intercambió saludos conmigo, lo que me emocionó durante mucho tiempo. Más tarde me propuso visitarme en casa. Me dio vergüenza negarme y le pedí a mi madre que preparara suntuosos bocadillos. "Li Yuan recordó: "Inesperadamente, después de su llegada, intercambió algunas bromas y luego sacó la póliza de seguro y me la presentó. Sólo entonces entendí su verdadera intención y mi corazón dio un vuelco. ”
[Ejemplo 5]:
He comprado todos los seguros que debería comprar en casa, pero recientemente un asegurador desconocido atacó a mi madre. Bueno, es difícil rechazarlo. , pero lo llama y lo acosa todos los días. Es muy molesto. También pensé en algunas formas de rechazarlo, pero no sirve de nada, hasta donde yo sé, tienen una manera de lidiar con eso. para lidiar con esto todas las mañanas. No estoy tratando de vender seguros, solo estoy investigando esto, ¡estoy muy deprimido! Te agradecería si pudieras darme algún consejo. Mi hijo es de una compañía de seguros y mi madre también usó este truco.
Hoy en día, algunas personas hacen marketing e incluso pierden la piel. Este tipo de ventas es demasiado inhumano.
[Ejemplo 6]:
Yo. Lo más molesto es vender seguros. Apenas 20 días después de nacer mi hija, una prima de mi marido (un seguro. vendedor) vino y me pidió que comprara algún seguro médico, seguro médico, etc. para mi hija. Dios mío, tengo que comprar ese seguro antes de que cumpla un mes. No me importa el dinero, sino tenerlo. Honestamente, todavía no creo en los seguros.
[Ejemplo 7]:
Sr. Uno, cuando el seguro de mi automóvil está a punto de vencer, a menudo recibo ventas de seguros. Hay casi 30 llamadas telefónicas al día del personal. Estoy indefenso y dije con una sonrisa, si hay un tono de llamada que dice "¡He comprado un seguro de automóvil!" "Debe ser muy popular.
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El reportero Durante la entrevista, supimos que muchas personas tienen experiencias similares a las de Li Yuan, ya sea interceptación, presentación telefónica o ventas puerta a puerta, los vendedores de seguros siempre parecen desempeñar un papel impopular. p > "Negarse a vender seguros", eslóganes similares se pueden ver en todas partes, ya sea en edificios de oficinas o en zonas residenciales. Los seguros, algo que está estrechamente relacionado con los intereses vitales de todos, incluso con la vida y la propiedad, se consideran una plaga y se tratan con frialdad. bloqueado afuera de la puerta.
La mayoría de los productos en la sociedad se venden en lugares fijos. Aunque hay vendedores, por un lado, hay muchos clientes que toman la iniciativa de comprar en los centros comerciales.
Las características del marketing de seguros se reflejan precisamente en estos dos aspectos: por un lado, la mayoría de las pólizas de seguros son puerta a puerta. -Las ventas a domicilio las realizan vendedores de seguros; por otro lado, la mayoría de las personas con las que hablan estos vendedores de seguros son todo tipo de gente corriente de base, lo que da a la gente la impresión de que la venta de seguros es un trabajo humilde y mendigo. serán castigados, mirándote con desprecio, recibiendo un trato frío e incluso soportando agravios, es un trabajo "malo".
Hay cuatro características de un agente de seguros: no parece un papel. -Trabajador a tiempo, y no parece un verdadero jefe; no parece alguien de una gran empresa, ni parece un verdadero jefe. A diferencia de la empresa de bolsos de cuero, la reputación general es mala y la calidad de. Los vendedores de seguros son desiguales. Algunos empleados de bajo nivel suplican, lloran, amenazan o incluso pierden la dignidad ante los clientes para ganar el seguro.
Aunque estas personas son sólo un puñado en toda la fuerza de ventas, su impacto es extremadamente malo y daña gravemente la imagen general de los vendedores de seguros, haciendo que el trabajo de ventas sea cada vez más discriminado por la gente.
Se puede ver que la comprensión de la sociedad sobre el trabajo de venta de seguros está formada por la combinación del trabajo de seguro en sí y la imagen social de los vendedores de seguros, y algunos de los prejuicios de la sociedad contra el trabajo de venta de seguros también son hasta cierto punto, aumenta el sentimiento de inferioridad del vendedor de seguros.
A los ojos de algunas personas, son "Mr. Street Runner" y "Miss Street Runner". La mayoría de ellos tienen una lengua afilada y "pueden convertir el negro en blanco". Los clientes fraudulentos y lucrativos incluso han sido comparados con el famoso "Rat Club", donde "una persona vende seguros y toda la familia es desvergonzada", lo que no es una buena reputación. "Incendios, antirrobo y antiseguros (vendedor)" alguna vez se convirtió en un curso obligatorio para los ancianos en los comités vecinales. Es más, algunos padres alguna vez enseñaron a sus hijos: "Si no estudias mucho, serás". ¡Te pedirán que vendas seguros cuando seas grande!". Trescientas sesenta líneas y será el erudito número uno. Sin embargo, es difícil que la sociedad reconozca las "mejores ventas" en la industria de seguros. Algunos consideran que sus ingresos son "ganancias mal habidas", e incluso se cuestiona su carácter.
¿Nunca habías oído hablar de una frase así? Los blandos tienen miedo de los duros, los duros tienen miedo de los que ponen en peligro la vida, los que ponen en peligro la vida tienen miedo de los desvergonzados y los desvergonzados tienen miedo de las compañías de seguros.
Enfrentar el rechazo, el trato frío y el ridículo es absolutamente común, y la traición y la separación son aún más desgarradoras. Aquí hay algunos extractos del libro:
[Ejemplo 1]:
En ese momento, la economía de Hong Kong aún no había comenzado, la economía estaba deprimida y todas las industrias estaban muertas. La gente de Hong Kong vivía en la pobreza, estaba deprimida y tenía ideas conservadoras. Trabajos de ventas, especialmente venta de seguros. Aunque había muchas compañías de seguros en Hong Kong en ese momento, la conciencia del público sobre la protección del autoseguro era débil y el personal de marketing de seguros también era mixto, y un número considerable de ellos incluso tenía baja calidad y habilidades profesionales. Por lo tanto, los ciudadanos de Hong Kong clasifican la venta de seguros como un trabajo de nivel extremadamente bajo que sólo realizan si no pueden encontrar trabajo. En la mente de muchos habitantes de Hong Kong, los vendedores de seguros son una de las clases sociales más impopulares.
Cuando comenzó a trabajar en seguros, Huang Weiqing decidió por sí mismo un orden de personas a quienes vender, de más cercano a más lejano: primero, los parientes de su esposa, segundo, sus parientes y, tercero, la línea materna. Familiares y compañeros de clase.
Primero invitó a sus familiares a tomar el té de la mañana, con la esperanza de aprovechar la fiesta del té para educarlos sobre los seguros. Tan pronto como sus familiares supieron sus verdaderas intenciones, le dijeron sin contemplaciones: podrían pagar el té ellos mismos, pero no deberían hablar de seguros.
Huang Weiqing era el presidente estudiantil cuando era estudiante y el presidente de exalumnos en ese momento. Estaba lleno de confianza y pensó que podría utilizar estas relaciones para atraer un gran grupo de clientes entre sus compañeros y ex alumnos. Se reunió con 100 compañeros y ex alumnos en diez días, pero al final no encontró nada. Finalmente, todos los compañeros sabían que él era una compañía de seguros y pondrían excusas tan pronto como recibieran una llamada suya. Incluso las interacciones normales entre estudiantes desaparecieron casi por completo debido a su seguro.
[Ejemplo 2]:
Mi esposo no pudo soportar la tentación del lobby de otros hace unos meses, se negó a escuchar mis persuasiones e insistió en convertirse en agente de seguros. Hasta ahora, además de hacer algunos pedidos de conocidos y familiares, ya no tengo ninguna fuente de negocio y me siento muy deprimido. Ya no puedo hacerlo. Tengo que considerar elegir una nueva carrera. En, tengo que decirte bien, ¿qué beneficios hay y qué puedo hacer? ¿Cuánto dinero se puede ganar, pero después de entrar descubrí que muchos de ellos son falsos, solo para engañar a la gente? Me siento muy molesto ahora. He perdido mucho tiempo y energía y tengo que enfrentar las sospechas de los demás. Ahora algunos amigos tienen miedo de evitarnos cuando escuchan que los invitamos a reunirse, pensando que tenemos algunos. ¡Ay, es realmente difícil de explicar! Deprimido. ． ． Los hombres tienen miedo de ingresar a la industria equivocada. Te aconsejo que, al elegir una carrera, pienses claramente qué industria es la más adecuada para tu desarrollo, de lo contrario, ¡te arrepentirás para siempre si cometes un error!
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Mi experiencia con Xinhua Insurance fue muy angustiosa y sin dirección.
Puntos de recompensa: 10 - Aún faltan 4 días y 23 horas para que termine la votación
Llevo casi dos años trabajando en Xinhua Se puede decir que en estos. Casi dos años he ganado, pero también he perdido mucho, pero algunas cosas que he vivido recientemente han hecho que mi mente oscile de un lado a otro, angustiándome mucho.
Me considero una chica muy popular, y manejo muy bien las relaciones con mis compañeros. Desde que ingresé a la industria de seguros, mis colegas me contaron algunas relaciones vergonzosas en la industria de seguros, por lo que he accedido a ello. No estoy dispuesto a contarles a mis compañeros de clase y amigos lo que estoy haciendo, y rara vez participo en contactos de relaciones. , solo para hacer bien tu trabajo, puede que esto no sea nada.
Pero hace apenas una semana, un familiar me presentó a una persona, a través del contacto sentí que no era malo y que su trabajo no era malo. En mi opinión, puede ser un tipo muy ideal. pero nunca le hablé de mi trabajo.
Hace unos días, cuando éramos novios, me preguntó sobre mi situación laboral. Ya no podía prevaricar, así que le dije que no demostró nada en ese momento.
Pero en los días siguientes dejó de contactarme. Siempre estaba desconcertado, así que lo llamé para preguntarle, pero dijo que tal vez no éramos adecuados, estaba completamente confundido.
Soy una persona muy segura de sí misma y se siente muy incómodo que me ignoren de esta manera.
Más tarde, seguí tratando de descubrir por qué él era así (porque antes teníamos una buena relación con ambas partes y él no era del tipo cínico). Después de que le pregunté una y otra vez, me respondió un correo electrónico, lo que me angustió mucho.
Dijo que no estaba discriminando mi trabajo, e incluso se sentía muy bien conmigo. Simplemente no podía aceptar mujeres que trabajaran en seguros porque en su círculo de vida, hermosas trabajadoras de seguros actuaban como una. Es una especie de trabajador de seguros. Es un papel social vergonzoso. Me sugirió que cambiara de trabajo, pero ahora mi trabajo está bien encaminado y soy muy reacio a renunciar.
Para ser honesto, entiendo lo que quiso decir con "vergonzoso". He escuchado eso muchas veces antes, aunque tengo buenas condiciones, nunca he cometido ningún comportamiento llamado "vergonzoso", y lo soy. Incluso muy disgustado con quienes lo hacen.
Estoy realmente preocupado ahora, no solo por la pérdida de una relación, sino porque he estado reflexionando sobre mi trabajo y no sé si debo continuar haciéndolo. mi carrera y reputación. Bueno, espero que mis amigos racionales puedan darme algún consejo. No acepto las teorías de los profesores de mis colegas de seguros. Las conozco mejor que nadie.
El seguro de vida es un trabajo muy difícil, no sólo está lleno de luchas, rechazos, reveses, fracasos, depresión, ira, impotencia y fracaso, sino también porque la mayor parte del trabajo es un trabajo de una sola persona. , es fácil terminar con resultados insatisfactorios. ¿Cómo puedes ser feliz cuando te sientes solo e indefenso? ! Obviamente, si consideras los seguros como una carrera, es uno de los trabajos más difíciles. Si desea ganar dinero para comer, hay muchos otros trabajos que pueden generar más dinero y no requieren trabajar tan duro. Sin embargo, si piensa en los seguros como una carrera y una forma de encarnar su propia filosofía de vida, contratar seguros es algo muy feliz y puede disfrutar de la alegría de las dificultades.
Si quieres ganarte la vida, es mejor elegir la riqueza. Si desea iniciar una carrera y hacer amigos, puede elegir un seguro de vida. Sin embargo, sigue siendo muy recomendable tener un buen conocimiento de la industria de los seguros de vida. Hay 90 de cada 100 personas que no pueden hacerlo.
¡Buena suerte!