¿Qué habilidades tienen los vendedores de mejoras para el hogar al negociar pedidos?

La conclusión de cualquier pedido depende de la solidez integral de una empresa, no de lo que un vendedor puede completar por sí solo. Debido a que los vendedores de mejoras para el hogar no venden sandías, usted puede venderlas con el consentimiento del propietario. También debe contar con la participación de los diseñadores, la calidad de la construcción y la reputación de la empresa. Hablemos primero de algunas de mis razones. (Las razones por las que algunas empresas han perdido pedidos y los problemas a los que se debe prestar atención se agregarán más adelante. ¡También hay lecciones del fracaso de la empresa para la que trabajé! Espero que mi jefe pueda verlo)

Primero, ¡no estoy lo suficientemente preparado mentalmente!

Siempre pienso que después de estudiar diseño de interiores y muebles durante tres años, ¡siento lástima de mí y de mis profesores profesionales cuando empiezo a dirigir un negocio! ¡Y la actitud lo es todo! ¡La actitud negativa plantó las semillas del fracaso en mis primeros días como vendedor! Al mismo tiempo, advertimos a aquellos estudiantes que recién se gradúan y salen a hacer negocios. Espero que puedas calmarte y correr con el corazón, ¡porque hacer esto es realmente un ejercicio! ¡Ser diseñador comienza con la comunicación! Si su negocio se hace bien, entonces se puede decir que su futura carrera será medio exitosa. (Esto es lo que me dijo la jefa de mi empresa en Xi'an. ¡Tiene habilidades profesionales muy sólidas! Tiene la capacidad de controlar la situación. No puedo decir los detalles después de verla una vez, jaja.)

#Entonces, ¡los empresarios deben tener una actitud positiva!

En segundo lugar, ¡no eres lo suficientemente insensible!

Al principio pensé que mi cara era lo suficientemente carnosa, ¡pero no lo era! ¡Aquí suele haber un malentendido! ¡Cuando me veas decir que no soy lo suficientemente insensible! ¿Qué pasaba por tu mente en este momento? ¿Le da vergüenza tomar la iniciativa de hablar con el propietario? ¿Aún eres tímido? De hecho, la mayoría de la gente sólo piensa en esto. Es sólo el comienzo para que los empresarios tomen la iniciativa de hablar con los propietarios sin ser tímidos. ¡El mejor lugar para reflejar el valor de la piel auténticamente dura es en la llamada telefónica después del primer contacto con el propietario y en el contacto en persona después de la segunda vez! ¡Aquí estará espeso y nivelado! ¿Qué dijiste cuando llamaste al dueño? ¿Qué deberías decir cuando vuelvas a encontrarte con el dueño? ¿Cómo deberías comportarte? En la comunidad en la que estaba en esos días, había un vendedor de energía geotérmica que era tan capaz que terminó jugando a adivinanzas con el propietario. ¿Puedo pedirte que regatees? Además, cuando eres insensible hasta cierto nivel, pierdes la vergüenza. Entonces ya no se le llama desvergonzado, sino conmovido. ¿Por qué quieres decorarlo de repente? Desde una perspectiva, ¡también se puede decir que se toca o se mueve!

#Entonces, ¡los empresarios no solo deben ser insensibles, sino también tener habilidades insensibles!

¡En tercer lugar, la falta de conocimiento profesional!

Esto es fácil de entender, ¡pero no puedo responder algunas de las preguntas de los propietarios! Quizás puedas decir tonterías si no sabes cómo. Pero cuando te encuentras con un propietario que te está poniendo a prueba deliberadamente, sólo tienes que decirle al pedido: "886". ¡El conocimiento profesional aquí es bastante amplio! (Se trata de cotizaciones respetuosas con el medio ambiente para diseño de interiores, construcción y materiales estructurales. Cuando se trata de cotizaciones, agregaré instrucciones detalladas más adelante). Jaja, ¡algunos de ustedes han aprendido! ¿Puedes garantizar que el propietario tendrá de repente un problema muy extraño?

#¡Entonces, los empresarios deben tener un buen conocimiento profesional!

En cuarto lugar, ¡no estás familiarizado con la situación de tu empresa!

¡Este es un error de muy bajo nivel! Por ejemplo, ¡el presupuesto de mi empresa para pintar un metro cuadrado de pintura látex! ¿A cuánto asciende la comisión de gestión? ==¡Se puede decir que el vendedor está más familiarizado con la empresa que su jefe!

#¡Por lo tanto, los empresarios deben entenderse a sí mismos primero antes de quedarse sin nada!

En quinto lugar, ¡la fuente de la información no está bien escrita!

Ante varios problemas durante el proceso de decoración, es imposible que el propietario lo sepa del todo. En la actualidad, las fuentes de conocimiento más importantes para los propietarios sobre decoración provienen, en primer lugar, de escuchar a los demás, en segundo lugar, de los periódicos (recuerdo que la pregunta que me hizo un propietario fue un artículo sobre decoración del hogar en nuestro "Chinese Business News" local ayer), y en tercer lugar está el sitio web. Como empresario, usted debe tener un acceso más amplio a la información que los propietarios. ¡Su búsqueda de información es mucho mayor que la de los propietarios! Jaja, esta será tu excusa cuando tu jefe te pregunte si lees periódicos online en la empresa. La guerra de la información en la industria de la decoración del hogar también ha comenzado ~ jaja

# ¡Por lo tanto, ser una persona de negocios también es muy importante para la recopilación de inteligencia!

En sexto lugar, ¡la perseverancia es la victoria!

Ser vendedor es duro y deprimente, especialmente cuando no ves los pedidos. La presión física y psicológica es enorme y duradera. Aunque no tengo canas, las tengo. ¡Todavía lo tengo ahora! No estoy dispuesto a sacarlo.

#¡El antiguo idioma de perseverancia todavía tiene sentido!

Séptimo, ¡la intensidad del trabajo no es suficiente!

¡También se puede decir que no es lo suficientemente cruel! ¡Pongamos un ejemplo para ilustrar el hecho de que ya casi es hora de comer! El horario de trabajo de los vendedores es generalmente de 8:30 a 17:30. Muchos propietarios optarán por ir a ver la casa después del almuerzo pasadas las 18:00 horas. En este momento, casi no hay vendedores en la comunidad y nadie está causando problemas. Este es tu MOMENTO DEL ESPECTÁCULO (jaja, ¡pero tendrás que resolverlo por tu cuenta si no tienes tiempo libre!)

#¡El éxito es, en cierto sentido, autosacrificio!

Algunas sugerencias para que la empresa mejore su tasa de negociación de pedidos:

1. Mejorar su fortaleza general (yo mismo sé esta tontería)

2. Bueno, especialmente los recién graduados. Este tipo de personas son, en primer lugar, psicológicamente inmaduras y, en segundo lugar, no tienen presión financiera (la mayoría de ellos, si hay cuatro vendedores en una empresa, ¡el 25% de las posibilidades de holgazanear desaparecerán!). Jaja, considerando la posibilidad de perder el 25%, ¿es mejor dar 400 yuanes (o menos)?

3 ¡Hace unos años el dinero fraudulento ya era un bonito cuento de hadas! ¡Hoy en día, la clave del éxito y de ganar dinero es la integridad!

4. La cotización debe ser flexible, no sólo para que el propietario la acepte, sino también para matar al oponente. Creo que los amigos que leyeron la publicación tienen más experiencia que yo sobre la operación específica. ¡Espero que puedas enseñarme cuando respondas la publicación! Gracias de antemano~

Jaja, después de un rato, mi cara comenzó a ponerse roja. Si escribo más, los expertos se reirán de mí. ¡Espero que todos puedan agregarlo ellos mismos!

¡Los puntos anteriores son cosas que mi empresa y yo no hemos hecho bien antes!

Finalmente, aquí hay un apéndice: (más informal, tal vez un poco desordenado)

¡Primero, te enseñaré cómo derrotar a las llamadas grandes empresas de la industria de la decoración!

¿Fama?

¡La lana proviene de las ovejas y los honorarios de publicidad finalmente serán pagados a los propietarios!

¿Calidad de construcción?

Actualmente ninguna empresa de decoración no cuenta con trabajadores propios. Todos fueron recogidos en la calle. La diferencia está en la duración de la colaboración con el equipo de construcción. Nuestra empresa también tiene su propio conjunto de estándares de aceptación para la calidad de la decoración. ¡Puedo decirles que no son más relajados que esas grandes empresas en el control de calidad! Por eso nuestra calidad sigue estando garantizada.

¿Materiales exclusivos?

Puedes intentar preguntar a aquellas empresas que dicen que sus materiales están designados, ¡pero ninguna tiene capacidad de producción! Los llamados materiales exclusivos se deben a que algunas grandes empresas tienen una demanda relativamente grande de materiales, por lo que los fabricantes están dispuestos a fabricarlos como OEM. ¡Y los materiales que utiliza de nuestra empresa son productos producidos directamente por fabricantes en el mercado y tienen cierta reputación y credibilidad! ¿Qué tipo de material te familiariza con él?

＊＊＊La empresa dijo que este material ha sido eliminado. ¿Por qué lo siguen usando?

¡Si realmente se elimina este material! ¿Cómo conoces este material? ¿Por qué la gente todavía lo usa mucho? La razón por la que esta empresa dice esto es porque cooperan con esta marca de materiales. Si lo compra, ¡sus ganancias se maximizarán! En cuanto a las comparaciones que mencionaste, te puedo decir que lo que te está diciendo es solo una comparación de las ventajas de sus materiales y las desventajas de otros! La existencia de cualquier material debe tener sus ventajas. ¡Solo tienes que elegir entre comparativas para ver cuál es más adecuada para ti!

＊＊＊¿Cuántas sucursales y diseñadores tiene la empresa en todo el país?

Sólo unas pocas de ellas son sucursales reales, ¡y la mayoría son simplemente empresas de franquicia! Cuántos diseñadores finalmente lo implementan en la decoración del hogar es el servicio personalizado del diseñador, ¡a veces solo se puede reflejar en la ropa de trabajo!

Veo que hay muchas tiendas ****** de la empresa en Xi'an y son bastante grandes.

Para decirlo sin rodeos, no somos tan buenos como ellos en términos de fondos. Debido a que somos pobres, valoramos cada pedido. ¡Proporcione el servicio más perfecto! ¡Solo así podremos formar un buen ciclo para desarrollarnos y fortalecernos! ¡Por lo tanto, necesitamos tener una cooperación agradable con usted!

En segundo lugar, enseñarle cómo acabar con empresas que no son ni grandes ni pequeñas.

La mayoría de estas empresas acaban de empezar. La capacidad de diseño es promedio y la mayoría de las imágenes que se muestran al propietario están copiadas. Si se comunica con los diseñadores de nuestra empresa, podrá comprender las capacidades de diseño de nuestra empresa.

Estas empresas cuentan con una pequeña inversión de capital, sumado a la brutal competencia que existe en el mercado de la decoración actual.

¿A quién puede acudir para garantizar la calidad una vez finalizado el proyecto?

Además, las cotizaciones que he visto de estas empresas son muy irrazonables y algunas cotizaciones no se pueden hacer en absoluto. ¿De dónde vienen sus intereses? ¡Esto es realmente sospechoso!

Enseñarte a decir guerrillas muertas:

¿Son realmente baratas las guerrillas?

¡Sí, las guerrillas son baratas! Pero si sumas el dinero que gastaste en comprar materiales y la energía que le dedicas, ¿es realmente barato? ¿Se siente mentalmente cómodo con los trabajadores comiendo y viviendo en su nueva casa?

¡Guerrilla te puede garantizar que se basa en la integridad personal! La empresa es una persona jurídica natural ¿Quién crees que es más confiable si algo sale mal? Además, si hay una disputa. ¿Alguna vez has pensado en ello? ¡La guerrilla se basa en trabajadores inmigrantes! Son un grupo vulnerable. Incluso si eres razonable, ¡te resultará difícil ser "razonable"! ¡El riesgo de elegir una empresa se transmite a la empresa!

¿Calidad de construcción?

¡Jaja, elegiste a los guerrilleros porque son baratos! ¿Pero los resultados que se obtienen a bajo precio son buenos? ¡Los trabajadores no son Leifeng! ¿Sabes si hay menos procesos? Tal vez se vea bien en la superficie, ¡pero no sabes cuántas maneras hay! ¡La empresa tiene una estricta autodisciplina porque debe garantizar la calidad durante al menos un año!

¿Te sale más barato comprar tú mismo los materiales?

¡Tal vez dirás que la empresa recibirá sobornos al comprar materiales! Pero incluso después de que la empresa acepte el reembolso, ¡el precio que le ofrece es más barato que el precio que pagó por algunos artículos! (No conviene decir más aquí) ¿Por qué no puedes entender la relación entre mayorista y minorista?

Además, ¡hablemos del personal comercial actual! Los vendedores de hoy son básicamente personal ajeno a sus especialidades. ¡Porque los estudiantes como yo que estudiamos esta especialidad no están dispuestos a hacer esto incluso si no saben nada! Incluso si lo hago, dejaré este escenario debido a mi enorme margen de apreciación. ¡Por lo tanto, la formación del personal empresarial es muy importante! ¿Su empresa ha hecho esto? Además, para aquellas empresas que no pueden garantizar el sustento básico de sus vendedores cada mes, quiero decirles algo: ¡sois todos basura! ¡El pedido de un vendedor es una expresión de la fortaleza general de una empresa! Si no hay pedido, al vendedor le quitarán la mitad del salario básico. ¿Cómo vivirá este mes? ¿Cómo puedes obtener resultados si tu vida no está garantizada? ¿Motivado por la presión? P~Intentas ejecutarlo tú mismo durante dos meses~

Para los diseñadores, debes recordar no dejar que el cliente lidere el camino, sino desempeñar un papel principal en la conversación. De hecho, la mayoría de los clientes saben muy poco al respecto, pero harán todo lo posible por fingir que lo saben muy bien, pensando que al hacerlo no se dejarán engañar por el diseñador. Pero no saben que después de unas pocas palabras, el diseñador conocerá la mayoría de sus detalles. Cuando hable con los clientes, trate de encontrar temas que les gusten tanto como sea posible, porque la decoración del hogar es algo relativamente importante para los clientes y acudirán a muchas empresas de decoración del hogar, por lo que solo los clientes quedarán con una profunda impresión. Serás considerado a la hora de elegir. Al mismo tiempo, los clientes comunes a menudo solo tienen tiempo para ir a las empresas de mejoras para el hogar los fines de semana. Cuanto más charle con el cliente, menos otras empresas buscará el cliente, mayor será la posibilidad de una negociación exitosa. Ya sea que un diseñador pueda ser honesto con los clientes o no, el encanto del lenguaje del diseñador juega un papel importante. Por supuesto, sin sólidas habilidades básicas (conocimiento de materiales, precios aproximados de los materiales, técnicas de construcción), nada funcionará. Como diseñador, siempre debes ponerte en el lugar del cliente y pensar en él. Pero no a ciegas. Para los clientes, hay tres cosas que más importan en la decoración del hogar: calidad, precio y efecto. Si se trata de un cliente particularmente rico y generoso, puede ser calidad, efecto y precio. Hablar de clientes no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana. Requiere aprendizaje. Al negociar con otros diseñadores, preste atención para absorber sus métodos de conversación. Al mismo tiempo, debe ser audaz y cuidadoso, y atreverse a comunicarse con los clientes. El conocimiento de la negociación es muy profundo, esto es solo una muestra, espero que pueda ser útil.