Un chico de Anhui vende cosméticos para hombres y ha sido testigo de cómo los niños se vuelven más hermosos en 10 años
Texto/Yi Wanyu
Editor/Fan Tingting
Hace diez años, las necesidades de belleza de los hombres podían haber sido necesidades ocultas, como el limpiador facial y el perfume. Se les ha llamado "refinados", pero hoy en día, cada vez más niños comienzan a prestar atención a su apariencia, y muchas marcas de belleza también han lanzado productos de maquillaje y cuidado de la piel para hombres.
En toda la industria cosmética, el "azul" puede no ser llamativo, pero en el círculo de chicos que usan maquillaje, "nueve de cada diez personas lo saben".
Ya en 2012, Guilin, un niño nacido en la década de 1980, tuvo una profunda visión del potencial de mercado de los cosméticos masculinos y utilizó una pequeña cantidad de capital inicial para abrir su propia tienda en Taobao. Male Facial Shop". El objetivo es "evitar el enfrentamiento con las grandes marcas", y el público está compuesto principalmente por minorías sexuales.
En el "Informe de consumo en línea de cosméticos para hombres de 2021" publicado por CBNDate, se menciona que 2018 se denomina el "Primer año de los cosméticos para hombres". En este año, POLA, CHANEL, DIOR, Sephora, L. 'Oreal, etc. Los gigantes de la belleza han ingresado al mercado del maquillaje masculino uno tras otro y todos han experimentado un crecimiento comercial en el Double 11 del año pasado, el stock de productos de maquillaje importados para hombres aumentó 30 veces año tras año.
La estrategia comercial de la serie Blue Buddha le ha permitido sobrevivir a la guerra de marcas e incluso tener una base de clientes más amplia a medida que el mercado de la cosmética masculina se expande.
El siguiente es el autoinforme de Guilin, el fundador de la marca Jilan.
Nací en 1986 y crecí en una zona rural de Suzhou, Anhui. Mis padres han sido agricultores toda su vida. Nunca han ido a la escuela y son analfabetos. también trabajar afuera. Soy la más joven y en casa me cuidan bien. Todo el mundo piensa que debo ser la más prometedora de la familia.
Después del examen de ingreso a la escuela secundaria, no tomé la clase clave en la ciudad, así que fui a la clase clave en la escuela secundaria del condado. El ambiente era tan deprimente que simplemente abandoné. escuela y salí a trabajar. Esa fue la primera vez que salí y trabajé como camarero en una tienda Deco. Además de tomar pedidos y entregar comida, también tenía que hacer saneamiento y lavar baños. En ese momento, mis familiares que salían a trabajar juntos alquilaban. Una casa particular, y vivía con ellos por las noches, en los días caninos del verano. Hacía tanto calor que no podía dormir, y no había aire acondicionado en la pequeña casa para mantenerme fresco, tomé una colchoneta y. Dormí al otro lado del puente con los trabajadores inmigrantes.
No me sentí amargado en ese momento, porque no disfrutaba la vida. Todos vivían así día a día, pero en ese momento, sentí vagamente que estudiar no era amargo en comparación, así que. No pude evitar leer los libros de texto de la escuela secundaria por la noche, luego regresé a la escuela y luego fui al noreste de China para tomar los exámenes de ingreso a la universidad, y me convertí en el único estudiante universitario de la familia.
Ya tenía 23 años cuando entré a la escuela, era mayor que los estudiantes de primer año de mi clase, pero estaba menos expuesto a las cosas que ellos. Una vez perdí un libro que tomé prestado de la biblioteca de la escuela y el monitor me ayudó a comprar uno en línea y devolverlo a la biblioteca. Esa fue la primera vez que aprendí sobre Taobao.
Antes de ir a la universidad, solo había usado limpiador facial y no sabía mucho sobre el cuidado de la piel. En ese momento, la Ola Coreana tuvo una gran influencia y muchos chicos comenzaron a prestar atención a la apariencia. Yo también seguí a mi compañero de cuarto en la aplicación de crema BB. Además del cuidado de la piel, incluso me aplicaba un poco de crema BB a diario.
Me di cuenta de que siempre hay muchos productos para satisfacer las necesidades de maquillaje y cuidado de la piel de las niñas, pero hay muy pocos productos para los niños. Incluso si busco en Taobao, solo hay unas pocas tiendas dispersas. Mi familia no es acomodada, así que pensé que esta podría ser una forma de ganar dinero de bolsillo, así que tomé mi préstamo estudiantil para buscar productos en los mercados mayoristas y abrí mi propia tienda Taobao.
Al principio, no me atrevía a correr demasiados riesgos. Después de todo, todavía había unos pocos niños que usaban maquillaje, por lo que la tienda vendía principalmente productos para el cuidado de la piel de hombres. Las marcas desarrollan líneas de productos para hombres y las ganancias de los agentes de compras también aumentan. Cuanto más bajo es, más quiero fabricar cosméticos para hombres.
Hace diez años, eran muy pocos los chicos que se maquillaban, o incluso si les gustaba disfrazarse, lo hacían a escondidas porque tenían miedo de que los llamaran "mariquitas", los cosméticos del mercado. fueron desarrollados básicamente para niñas, como las necesidades más urgentes. El color de la base líquida es generalmente más blanco para los niños. Pero sé muy bien quién necesita maquillaje. A muchas de ellas les da vergüenza ir a la tienda a comprar cosméticos, principalmente porque es difícil comprar los adecuados.
Así que comencé a vender cosméticos para hombres en Taobao en 2012 y 4 años después fundé mi propia marca "Jilan". Para reducir la carga psicológica del uso de cosméticos en los niños, mi lema es "Hombres deportistas". "Debo estar preparado, negarme a ser un mariquita".
Las minorías sexuales deberían ser el primer grupo de chicos en usar maquillaje. En comparación con los hombres heterosexuales, generalmente prestan más atención a la apariencia y están más a la moda. Cuando algunos niños untan una botella de Dabao de pies a cabeza, ya están modificando conscientemente su apariencia.
Estoy relativamente familiarizado con este círculo, así que después de cambiar de productos para el cuidado de la piel para hombres a cosméticos para hombres, por razones de costos operativos, decidí atender a este círculo primero porque su demanda es estable y fija. Al mismo tiempo puedo evitar la competencia con grandes marcas.
Después de producir la primera generación de productos, rediseñé el arte de la tienda, invité a niños que encajaban en la estética del círculo a ser modelos y traté de estar lo más cerca posible de su idioma y cultura. en la redacción. En ese momento, la tienda pasó a llamarse "Male Facial Shop" y el personal de servicio al cliente fue denominado colectivamente "Little Blue Friends".
Algunas personas pueden imaginar que el maquillaje de los hombres es muy exagerado, como por ejemplo pintarse la cara muy blanca y usar lápiz labial y sombras de ojos con colores de ojos picantes, pero en realidad no es así.
Los hombres buscan el maquillaje “natural” más que las mujeres. La belleza que desean es una piel suave e impecable, cejas y barbas cuidadas, uñas cuidadas y labios brillantes e hidratados. Eso es lo que la mayoría de los chicos consideran guapo.
Por lo tanto, corregir las imperfecciones y unificar el tono de la piel se consideran las actividades básicas de los niños. Por ejemplo, los productos de base de maquillaje más comunes, los colores de base para las niñas son relativamente ricos y algunas grandes marcas incluso tienen más. más de una docena de tonos, pero nuestra base líquida viene en dos colores, un color natural y otro color trigo. Incluso el color trigo más oscuro se vende mejor porque se acerca más al tono de piel de la mayoría de los niños.
Por lo que a mí respecta, puedo salir sin nada, pero no puedo vivir sin mis cejas. La forma de cejas más común para los niños son las cejas de espada y las cejas planas. Para la mayoría de los niños, los productos son similares. Lo importante es enseñarles cómo dar forma y dibujar las cejas paso a paso; hay muy poco contenido en el mercado. enseñar a los niños a maquillarse.
El maquillaje de la mayoría de los niños se limita a aplicar base de maquillaje y cejas. Aquellos que son un poco más sofisticados también se pondrán pegatinas para párpados dobles. Nuestras pegatinas para párpados dobles en realidad tienen pegamento en ambos lados. Es más complicado de usar que el pegamento de una sola cara, pero el efecto invisible es mejor, así que preparé un tutorial de uso muy detallado y luego este producto se convirtió en un éxito en la tienda.
Para este tipo de producto, el tutorial es incluso más importante que el producto. ¿Quién dice que los niños no necesitan cultivar césped?
Cuando comencé a hacer cosméticos para hombres, incluso si me puse al día con Double 11, solo vendí más de 30 pedidos. Los mensajeros no estaban dispuestos a venir a recoger los productos, así que tuve que usarlos. El carro de un vecino para entregar la mercancía. Dirígete a la puerta de la comunidad. Más tarde, el entorno del mercado mejoró gradualmente. Era obvio que un día de 2014, ese día se vendieron cientos de miles de yuanes. Estaba feliz y nervioso al mismo tiempo. Me di cuenta de que la actitud de la sociedad hacia el maquillaje masculino es cada vez mayor. Más tolerante y también descubrí que la competencia en el mercado se está volviendo más intensa.
Ahora bien, nuestros clientes ya no hacen distinciones deliberadamente. Los productos de maquillaje como la base y el corrector se han convertido en algo común para muchos niños. A veces ven a hombres jóvenes vestidos con estilos de moda maquillados en la calle. También les piden consejos de maquillaje a sus novias, e incluso muchas niñas estudiantes vienen a la tienda. Elige productos adecuados para sus novios.
El lápiz labial solía ser un producto que los niños rara vez tocaban, pero en los últimos años se ha convertido en un elemento que los niños prueban cada vez más. A diferencia de las chicas que buscan labios rojos brillantes y sexys, los chicos quieren colores más nude. Esperan que el color de sus labios se parezca más al color y brillo de sus labios. Nuestro lápiz labial más vendido es el lápiz labial de color pálido que cambia de temperatura de Qianren Qianqian. El color se acerca más al color de sus labios y es menos probable que cause la vergüenza de pegarse a la taza.
Aunque los niños tienen más probabilidades de ser torpes que las niñas a la hora de disfrazarse. Al igual que un lápiz labial, la capacidad de los niños para distinguir diferentes colores es ligeramente peor. Una niña naturalmente puede saber cómo aplicar el lápiz labial después de recibirlo, pero muchos niños necesitan preguntar al servicio de atención al cliente cómo usarlo después de recibir el lápiz labial.
Todo el mundo ama la belleza. Para los niños, la necesidad de modificar su apariencia siempre ha existido, pero antes no había tantos productos para cubrir esa necesidad. Después de abrir la tienda durante diez años, he atendido a casi 200.000 niños que necesitan maquillaje. Algunas personas preguntan por qué una pequeña marca dirigida por budistas como la mía puede sobrevivir tanto tiempo. Creo que es porque además de fabricar productos, también enseñamos. a todos cómo actualizarlos. Para utilizar bien los productos, he grabado tutoriales detallados para básicamente todos los productos.
Solo las mariquitas usan maquillaje, lo que en realidad es un estereotipo muy anticuado. Así como a todo el mundo no le gusta ver mujeres hermosas, tampoco hay nadie a quien no le guste ver chicos guapos. La búsqueda de una apariencia hermosa por parte de los seres humanos es en realidad muy común. El maquillaje, la guinda del pastel, no distingue. entre hombres y mujeres.