Ejemplo de diario semanal de prácticas
(1) La primera semana de prácticas se considera un periodo de adaptación. Comprenda principalmente los antecedentes, productos, dirección de desarrollo, etc. de algunas empresas. Además, intente comunicarse con más colegas y podrá aprender mucho de las conversaciones. Mis compañeros son muy entusiastas y me cuidan muy bien. A menudo me ayudan cuando tengo dificultades, lo que me conmueve mucho.
Después de unos días, comencé a hacer algunos trabajos relacionados con el negocio con la ayuda de mis colegas, principalmente ayudando con cosas simples. Eso es sentar las bases. No subestimes estas tareas, aunque son sencillas, no pueden descuidarse. Todo es crucial porque están todas interrelacionadas. Para garantizar el éxito final, se deben sentar las bases de cada paso previo.
Para aprender verdaderamente el conocimiento, me exijo estrictamente que haga todo bien. Incluso las cosas más simples las consideraré cuidadosamente varias veces. Por lo tanto, aunque no lo hago rápidamente, está garantizado que me satisfará. colegas. Los colegas generalmente organizan las tareas sin ninguna urgencia y luego me dejan encargarme de ellas, al mismo tiempo que me brindan ayuda de vez en cuando. A medida que me fui familiarizando con ello, se volvió cada vez más fácil hacer las cosas.
Puedo simplemente resumir la primera semana de prácticas en unas pocas palabras, es decir: ¡mira más, pregunta más, observa más y piensa más!
Por un lado, debemos desarrollar la capacidad de pensar en los problemas de forma independiente. Cuando nos encontramos con problemas, debemos trabajar duro y conscientemente para resolverlos de forma independiente, de modo que podamos tener una comprensión más profunda de los problemas y obtener ganancias. Beneficios a la hora de solucionarlos.
Por otro lado, se debe fomentar el espíritu de equipo. La empresa es un todo y los productos de la empresa son la cristalización del equipo. Todos necesitan comunicarse mejor con los demás, ayudarse unos a otros y trabajar juntos para lograr el mismo objetivo. Sólo uniendo la sabiduría de todos se puede lograr la máxima eficacia.
(2) Al comienzo de la segunda semana de prácticas, ingresé gradualmente al estado. Comencé a contactar algunas empresas de forma independiente. La empresa también sabía que yo era un novato en ventas, por lo que lo que me pidieron al principio fue principalmente comunicarme con los clientes por teléfono.
De ahora en adelante, debe hablar con los clientes. Debe poder comprender bien las intenciones del cliente y, al mismo tiempo, transmitir con precisión información sobre la empresa y los productos de la empresa a los clientes. Esto requiere que esté bastante familiarizado con algunos de los procesos comerciales y características de los productos propios de la empresa. Así que iba a trabajar más temprano que mis colegas todos los días y preparaba información para consultarla en cualquier momento. Por supuesto, sería mejor si esta vez pudiera tener la información en mi mente, así que la leería varias veces. cuando era libre, aprendélo poco a poco de memoria.
El trabajo va relativamente bien. Normalmente tengo que recibir varias llamadas cada día. Las llamadas suelen ser breves y solo requieren una breve presentación. Por supuesto, algunos clientes necesitan información más detallada. Es necesario describir la situación general, tratando de que la otra parte tenga una comprensión más profunda de nuestros productos, y lo más importante es hacerles sentir que nuestros productos son excelentes. Aunque creo que mi elocuencia no es muy buena, puedo describir las cosas con claridad, lo que también satisface a mis clientes. Y cada vez que cuelgo el teléfono con un cliente satisfecho, me siento muy tranquilo en mi corazón, aunque tengo la boca seca de tanto hablar, pero cuando lo pienso, tal vez lo que acabo de decir haya sellado un negocio, no importa cómo. Es difícil. Vale la pena.
El trabajo es duro, especialmente uno o dos días antes del fin de semana. Hay muchas llamadas telefónicas. Parece que todos quieren terminar algo antes del fin de semana para poder descansar tranquilamente durante las vacaciones.
Es fácil confundirse cuando hay demasiadas llamadas. Afortunadamente, tengo compañeros cerca para atenderlo. La mayoría de las veces me ayudan y, a veces, yo los ayudo. Que todos se ayuden unos a otros también hace que el problema sea mucho más fácil de resolver.
El fin de semana, el gerente me invitó a comer, me cuidó mucho y expresó que estaba muy satisfecho con mi trabajo durante este período.
(3) Después de dos semanas de capacitación, descubrí que he progresado bastante rápido. Incluso si nunca antes había estado expuesto a un puesto de ventas, también tengo una comprensión más profunda de la industria de las ventas. Esta semana sigo haciendo cosas como comunicarme con los clientes por teléfono. De vez en cuando también salgo a entrevistar a clientes.
Como siempre he sido relativamente reservado, mi primera entrevista con un cliente me pareció bastante nerviosa y no fluida. Sin embargo, después de esta experiencia, progresé mucho y con el apoyo de mi jefe y mis colegas. Intento afrontarlo con valentía y poco a poco mejorarás. No más miedo escénico en situaciones desconocidas.
Hoy, cuando me enfrento a clientes que tienen mucha más experiencia y experiencia que yo, puedo familiarizarlos con nuestros productos a través de expresiones concisas y claras, para que puedan tener un mayor interés en nuestros productos.
La gente suele ser así. Si no lo has experimentado, nunca sabrás cómo son las cosas, si realmente es tan difícil o no, así que pase lo que pase, incluso si es un completo desconocido. Para ti Mientras tengas la oportunidad, debes intentar hacerlo lo mejor que puedas. Como no hay experiencia, es necesario hacer más trabajo de preparación. La otra cosa es no tener miedo al fracaso, simplemente hacerlo con el corazón. Una vez que lo domines, el éxito llegará de forma natural. Por ejemplo, en mi primera entrevista con un cliente, aunque no lo hice lo suficientemente bien, o podría decirse que fue un fracaso, me beneficié mucho de este intento, que influyó en el éxito de mis tareas posteriores. Un gran impulso. También he puesto a prueba mi propio nivel y adaptabilidad a través de constantes experiencias e intentos.