Cómo desarrollar clientes para bodas
El mercado es enorme, ¡pero mucha gente simplemente no sabe cómo desarrollarlo! Entonces
Estamos acostumbrados a un banquete de bodas personal muy común y corriente, que no es más que un proceso divertido muy "rutinario" de la empresa nupcial, además de comida y bebida para todos los familiares y amigos. Nada nuevo.
También estamos acostumbrados a muchas bodas grupales muy comunes y corrientes. No es más que un grupo de recién llegados a la pasarela siendo manipulados por los organizadores, y los propios recién llegados no gastan menos. El organizador puede realizar algunos patrocinios, cobrar tarifas de inscripción a los recién llegados y ganar mucho dinero.
Sin embargo, en lo que respecta al mercado de bodas personales, no existe ningún precedente de ninguna forma de patrocinio comercial y cooperación en China. Además, en las formas existentes de bodas personales, a menudo se produce un ciclo extraño en el que "el anfitrión ofrece un banquete y los invitados pagan los regalos". Si la relación no es muy estrecha, para la mayoría de las personas, la situación real en gran medida es que "los invitados no están dispuestos a venir y el anfitrión duda en invitar", lo que obstaculiza y bloquea en gran medida a los recién casados como "personas sociables". de interactuar entre sí. Amplios contactos con amigos de todos los ámbitos de la vida. También va en contra del tema de “construir una sociedad armoniosa” exigido por los líderes nacionales.
Entonces, para romper con el estereotipo, la respuesta suele estar en el reverso de la pregunta. Zhang Huiting fue el primero en pensar y planificar la primera boda de negocios personal en China. Esta fue una iniciativa sin precedentes y una noticia con un enorme efecto de discusión social. El método de cobro de las tarifas necesarias se ha cambiado del "paquete de regalo para invitados" original al actual "patrocinio comercial", que libera completamente a los invitados del pesado apoyo de obsequios y la presión mental de forzar una sonrisa, permitiendo que todos asistan al banquete. fácilmente y comunicarse felizmente.
Al mismo tiempo, es innegable que el banquete relajado en forma de "dinero de obsequio" para los VIP ha agregado más entusiasmo a los invitados y resolvió el problema de "si ir al banquete". o no" en el pasado. , el problema del entendimiento tácito entre anfitrión y huésped. Por lo tanto, tanto la popularidad de la escena como el estado de ánimo de los invitados son más espectaculares, lo que no solo demuestra plenamente la hospitalidad de los recién casados, sino que también mejora plenamente la amistad social entre los invitados y los anfitriones, y entre los invitados, recompensando así a los organizadores una mejor plataforma de autopresentación y promoción.
En este momento, más vale pensar con calma. Aunque el título de la boda de negocios personal planeada en este caso es "negocios", es una forma no utilitaria de hospitalidad para los invitados. Abren la puerta para recibir a los invitados, relajarse y comunicarse, y hacer tantos amigos como sea posible. En marcado contraste, aunque la boda tradicional es muy tradicional en nombre y forma, y no está marcada como una boda comercial, en realidad es un "Banquete Hongmen" muy utilitario en el que cada invitado radiante se ve obligado a donar dinero. Ésta es la verdadera fuente de obstáculos a la expansión de las relaciones sociales.
(2) Análisis de viabilidad:
La tendencia general en China hoy en día es alentar a los jóvenes en su mejor momento a iniciar sus propios negocios (a partir de la publicidad y el registro entusiasta del programa "Win" de CCTV en China") se puede ver). Por lo tanto, el mercado de bodas actual debería alentar a los jóvenes a lograr una doble cosecha de “amor + carrera”. La celebración exitosa de una boda comercial puede ejercitar y fortalecer en gran medida la conciencia de los jóvenes sobre la planificación y la ejecución, así como el coraje para asumir la responsabilidad de sí mismos. Alivia enormemente a los padres de las partes interesadas de la enorme presión financiera que pesa sobre el matrimonio de sus hijos.
Sé el primero si quieres hacerlo. La primera boda personal de negocios en China es en sí misma una noticia social. Definitivamente provocará informes reimpresos de los principales medios de comunicación y conversaciones en la calle. Incluso puede aparecer en las noticias sociales de CCTV. Ninguno de estos efectos requiere inversión en publicidad.
Como planificadora profesional de reuniones de negocios, Zhang Huiting planificó su propia boda. Una vez que tenga éxito, la mayoría de los planificadores imitarán su experiencia en el caso, logrando un poderoso efecto de comunicación secundaria.
Como anfitriona financiera profesional, esta vez Zhang Huiting no invitó a una empresa de bodas tradicional, sino que fue la anfitriona de la boda. Ella es tanto el novio como la anfitriona, lo que definitivamente traerá algo de frescura a todos los participantes. y frescura.
Zhang Huiting tiene dos sitios web de comunicación profesionales. Tengo enormes recursos de medios, como estaciones de televisión, periódicos, revistas y sitios web, así que después de un poco de orientación, puedo liderar. Estos medios siguen este horario de noticias.
Como conocida escritora de comentarios financieros en línea, Zhang Huiting confió en sus sólidas habilidades de escritura para difundir el plan precalentando artículos blandos en la etapa inicial y publicando resúmenes de casos en la etapa posterior.
Zhang Huiting tiene una gran popularidad y recursos en las redes sociales, y los familiares y amigos invitados a este banquete de bodas también tienen altos niveles y especificaciones comerciales. Por lo tanto, el banquete de bodas en sí es una amistad comercial entre los participantes, que. contiene un cierto grado de efecto de demostración social. Definitivamente será una inspiración y referencia para la mayoría de personas solteras en el futuro.
(3) Punto publicitario: (comunicado de prensa)
ü(¿También se pueden patrocinar bodas personales? La primera boda de negocios personal de China se celebró en Beijing.
ü (El planificador conocido está casado, el planificador soltero es desconocido) ¿Cómo planifica un planificador su propia boda?
ü (Versión realista del boceto de Zhu Jun) ¿Un novio en Beijing organiza su propia boda?
ü (Los banquetes de boda cambian de costumbres y tanto los invitados como los anfitriones se relajan) Las bodas comerciales han solucionado el problema de "dar asientos y dar regalos" en los banquetes de bodas chinos
(4) General análisis:
Mirando al futuro por edades. La gran mayoría de los jóvenes que se casan por primera vez son los nacidos después de 1980 (los sociólogos los llaman "pos-80"). niños que expresan su individualidad y se persiguen a sí mismos. Algunos se convertirán gradualmente en empresarios jóvenes y prometedores.
Por lo tanto, como persona casada por primera vez nacida a fines de la década de 1970, la exitosa planificación de Zhang Huiting. La primera boda de negocios personal en China definitivamente servirá como un fuerte ejemplo para los nacidos en la década de 1980. Después de que se difunda en forma de noticias sociales, definitivamente desencadenará una ola posterior de planificación activa de bodas de negocios personales. >
(5) Tienes 6 razones para copatrocinar la primera boda de negocios personal de China:
ü El primer caso de China: ¡sé el primero si quieres! ¡Tiene una amplia gama de noticias sociales! puntos y efecto de demostración
ü Organizado por mí: boceto de la gala del Festival de Primavera de CCTV por Zhu Jun y Zhou Tao Es muy fresco actuar en realidad
üUna reunión de élites: Zhang Huiting tiene. Me hice amigo de élites de todos los ámbitos de la vida, además del estatus especial del anfitrión, todos vinieron a apoyarlo.
p>üMedia Focus: como presentador y columnista en muchos medios, tengo muchos medios. recursos, para que todos se unan.
üObjetivo preciso: ¿quién será amigo de quién? Para entonces, muchos jóvenes y prometedores de Beijing entrarán en escena y se convertirán en el grupo objetivo.
ü Servicios de seguimiento: como columnista de finanzas en línea y propietario de dos importantes sitios web de comunicación, Zhang Huiting naturalmente tendrá las correspondientes habilidades de autopromoción y comunicación para realizar un seguimiento.
Reportero. : Su análisis de mercado es muy científico, entonces, ¿cómo lo logró?
Zhang Huiting: No es difícil, como dije hace un momento, todo esto es algo natural en mi reciente conversación. Como productor de Beijing TV, los patrocinadores siempre pueden evaluar el valor y el retorno del patrocinio de manera más científica que el organizador. Un entendimiento popular es que para cualquier evento, un patrocinador inteligente decidirá si el evento es digno de patrocinio basándose en factores centrales como el evento. Especificaciones, escala, popularidad y poder de comunicación.
Estoy en el "Proyecto de Planificación", como se explicó al principio, aunque este caso se llama "boda comercial", lo cierto es que se trata de una. sinceridad para abrir la puerta para recibir a los invitados, y una boda tradicional es un verdadero banquete, aunque no esté catalogado como un negocio, por lo que para los patrocinadores, no importa qué forma de patrocinio, la cooperación es una especie de reforma positiva que promueve costumbres sociales y. pueden ser apoyados honesta y generosamente. Lo que necesita especial énfasis es que esta es la primera vez en China en miles de años. Aunque no hay precedentes antes, en el futuro aparecerán nuevas personas. ¡Aprovecha la oportunidad y seremos el número uno!
Entonces, una de mis ideas de planificación a lo largo de esta boda comercial es atraer la participación activa de los patrocinadores basándose en mis muchos años de conexiones de alto nivel y utilizar los obsequios proporcionados por los patrocinadores para aportar valor-precio. El dinero regresa a los invitados y crea una atmósfera festiva alegre y rica que fortaleció y enriqueció completamente la satisfacción posterior de los invitados, logró una comunicación precisa del valor de los artículos patrocinados e hizo que los patrocinadores sintieran que este patrocinio valía la pena. Finalmente, se equilibrarán las exigencias de los organizadores, invitados y patrocinadores.
Recuerdo que era marzo de 2007. El editor en jefe de la revista "Li Ying Tianxia" me invitó a ser el anfitrión de la conferencia de prensa del primer número de la revista. Me estaba preparando para una recepción de boda en mayo y la organización de este foro de regalos me hizo notar de repente la palabra "regalo".
Siento que si invierto el tradicional "tratar a los invitados, dar regalos y sellar" en lugar de "devolver" los regalos a los invitados primero, ya sea que los invitados sellen los regalos o no, todos los invitados se sentirán frescos y sorprendidos, porque nadie Lo ha hecho alguna vez antes. ¿Pero de dónde viene este “regalo a cambio”? Debido a consideraciones de costos, no es realista para mí comprar y entregar yo solo. Luego hay que encontrar un patrocinador que proporcione estos obsequios.
En primer lugar, por recomendación de Zhang Xiaopeng, Peng Shanchao, presidente de Beijing Yilian Liye, me proporcionó un traje de seda con "corbata + bufanda". Luego, mi buen amigo Zhao Yi, director general de Beijing Xiangxiang Tea, me proporcionó té orgánico más aromático. Mi estimación en ese momento era 20 mesas, por lo que estos obsequios se prepararon de manera que se asegurara que cada invitado tuviera una porción fija y un poco de sobra. De esta forma se soluciona inicialmente el problema de los regalos que todos se pueden llevar cuando los devuelvo. Este es el primer gran paso.
Una vez solucionado el primer paso, la garantía básica estará ahí. Golpeo mientras el hierro está caliente. Me comuniqué con Wang Jing, el gerente de ventas de Henan 45 Old Wine, quien patrocinaba el foro de regalos en ese momento, y encontré a Yang Yonghua, el jefe de ventas en ese momento, a través de Wang Jing. Más tarde, después de que Yang Yonghua estuvo de acuerdo, finalmente envié a la señorita Kong Jin a traer 8 cajas de vino de 45 años de Zhengzhou para preparar mi banquete de bodas. También les ayudé a refinar muy acertadamente un eslogan promocional, que es "Los eventos felices de la gente de Henan, por supuesto, beben vino de cortesía de Henan". De esta manera, se resolvió el problema del licor. Vale la pena mencionar que la señorita Kong Jin más tarde nos regaló una caja de regalo premium de Yushangjiu en el banquete de bodas. Llevando al extremo el valor comunicativo del vino de 45 años.
Luego está el tema de la pintura del fondo de la boda. Resolví el problema del tablero de fondo a través de Wan Zhibin de Xiaotian a mitad de precio. Más tarde, a través de Guo Jutao de la sucursal de Changyu en Beijing, trajo 8 cajas de rojo seco Changyu en 1996 desde el almacén de Changyu en Quguang East Road, Beijing al precio de fábrica. En este momento, encontrará que básicamente se han preparado la comida, las bebidas, los exhibidores en el lugar y las cosas que los invitados recogerán antes de partir. A primera vista, todo parece estar listo excepto la ceremonia de apertura. Pero sólo hay una cuestión clave que no se ha resuelto: cómo devolver valor a los patrocinadores. En ese momento nació una iniciativa mía que hizo época y que marcó un hito: imprimir el diario del banquete de bodas.
Después de todo, he sido un anfitrión económico de alto nivel durante muchos años y conozco el valor de comunicación preciso de las revistas para los invitados y el público de cada conferencia, así como la importancia de las plataformas de agradecimiento. a los patrocinadores. Entonces inmediatamente pensé en imprimir revistas. Pero una boda no es una reunión, entonces, ¿cómo se puede imprimir? Después de todo, nadie ha hecho esto en miles de años, así que pensé en un portaaviones de aterrizaje y una razón para imprimir. Quiero hacer de esta boda una fiesta de agradecimiento para los amigos que he hecho en todos los ámbitos de la vida después de ser anfitrión durante muchos años. Entonces, como somos una fraternidad, necesitamos imprimir una libreta de direcciones para todos. Con la libreta de direcciones, a todos les resultará valioso conservarla y no tirarla. Luego, la libreta de direcciones se puede imprimir con anuncios de estos patrocinadores, y estos anuncios son solo patrocinadores de este banquete. Creo que no todos se molestarán. Por el contrario, la publicidad y las libretas de direcciones pueden complementarse y parecer ricas y vívidas. Luego diseñé una portada hermosa y cálida, junto con mi cálido y sincero discurso de bienvenida y todo el proceso de la boda, de modo que de mis manos nació el primer banquete de bodas de China y la revista de amigos de todos los ámbitos de la vida.
Entonces, ¿es posible que también se patrocine la impresión de la revista? Lo has adivinado. Zhang Xiaopeng recomendó con entusiasmo a Liu Su, director comercial de Beijing Caizhiyuan Printing Company. Al final, Liu Su me imprimió 350 copias gratis, con las especificaciones más altas y las más hermosas.
Por supuesto, a cambio, le reservé una página completa en la revista.
Lo que hay que destacar aquí es que no solo soy el planificador y protagonista del "Primer caso de boda empresarial personal de China", sino también el fundador de la primera revista de bodas de China.
Hace dos años, preparé una boda de negocios durante más de un mes. Hoy, dos años después, cuando estaba preparando vino de luna llena para mi hijo Lei, solo pasaron siete días desde la preparación de la intención de iniciación hasta el banquete en el lugar, y fue fácil alcanzar la escala del banquete para 100 personas. gente. Cuando le dije por teléfono a la Sra. Li Xiaoyun, gerente general de Xinjiang Duxiang Red Wine, por teléfono el 1 de marzo, mi intención de comercializar Full Moon Wine, solo pasó cinco minutos pensando brevemente antes de aceptar felizmente. El 3 de marzo, cuando He He, el director de la cadena Raywow, vino a nuestra empresa para discutir cosas, accidentalmente mencioné que Yuejiu podría patrocinar algunas camisetas y él estuvo de acuerdo en el acto. Lo que vimos más tarde fue que el 6 de marzo llegaron a nuestra empresa 130 botellas de vino tinto Duxiang; al mediodía del 7 de marzo llegaron a nuestra empresa 100 camisetas de Raywow.
En la tarde del 7 de marzo, Huayun Meijia Exhibition Company hizo y construyó el tablero de fondo Full Moon Wine para nosotros de forma gratuita. Al mediodía del 8 de marzo, todos los invitados de la mesa 10** fueron al vino de luna llena de mi hijo Lei y amigos de todos los ámbitos de la vida para agradecer a la asociación por un almuerzo. Bebí Cabernet Sauvignon en el lugar y, antes de irme, compré una camiseta personalizada en rojo Victoria y cadenas de trueno.
Hoy, a través de su entrevista, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los tres patrocinadores por su apoyo y la llegada de todos los invitados, y también me complace haber organizado con éxito un banquete privado de negocios. de nuevo. La experiencia operativa del "primer caso de boda de negocios personal de China" de hace dos años se hace eco del Full Moon Wine de hoy. Un plan de negocios transparente demuestra plenamente la importancia del hito.
Reportero: Felicitaciones por sus dos éxitos. Acabas de mencionar que has hecho un diario para tu boda, lo cual es realmente innovador. Entonces, en su opinión, aparte de su simple significado conmemorativo, ¿qué valor tiene este diario?
Zhang Huiting: El valor de "The Wall Street Journal" no es realmente pequeño. Este es también el concepto de "portador" que he mencionado a menudo recientemente, es decir, cómo no solo agradecer a los patrocinadores, sino también maximizar el valor de retorno de los patrocinadores y publicarlos dos veces, para que no haya duda de que las revistas impresas son las El transportista de devolución más preciso y práctico. La existencia de este operador se basa en realidad en las necesidades objetivas de los huéspedes de comunicación mutua y libretas de direcciones.
Así que me resulta fácil derivar y fortalecer el valor intangible publicitario y comunicativo de toda la revista a través del valor práctico tangible y el valor de preservación de la libreta de direcciones. Esto es lo que la gente piensa y lo que le gusta. No sólo puede encontrar el equilibrio entre las necesidades de los anfitriones, invitados, patrocinadores y otros participantes, sino también maximizar eficazmente el valor de comunicación del patrocinador. Desde esta perspectiva, el surgimiento de las revistas no sorprende. Es solo que nadie se atrevió a imaginarlo antes.
También podríamos difundir esta idea de maximización del valor del saldo multipartito, que nos parece muy útil. Recientemente, nuestra empresa está planeando lanzar una revista junto con otras, aprovechando al máximo el concepto de "portador de revistas" y utilizando los contactos económicos de alto nivel a los que he estado expuesto durante muchos años. Esto no sólo puede aumentar de manera efectiva la revista. popularidad y circulación precisa, pero también realiza de manera efectiva la autopromoción de nuestra empresa y la promoción de agradecimiento para los clientes. Finalmente, se formó una cadena de medios de "TV en el aire, revistas en el terreno, sitios web en línea (principalmente en todo el mundo) y actividades fuera de línea". El concepto de "portador" se puede demostrar nuevamente.
Reportero: Lo que debería haber sido una ceremonia muy privada se ha convertido en sus manos en un exitoso y transparente evento empresarial. Además del valor de retorno para los patrocinadores, ¿qué crees que aporta a todos los involucrados? ¿Por qué te apasionan tanto los negocios?
Zhang Huiting: Hace dos años, mi primera boda comercial se celebró con éxito, lo que hizo brillar a muchos buenos amigos y maravillarse de que las bodas puedan comercializarse tanto. Resulta que las bodas también pueden tener agendas impresas y patrocinadas. Resulta que las bodas también pueden expresar su agradecimiento a los invitados antes de que finalicen la ceremonia. Todos estos milagros ilustran el valor innovador y histórico de este caso. Incluso fue muy reconocido por el Sr. Wang Yong, un conocido experto en eventos económicos a gran escala y secretario general de "Brand China", porque él también fue un invitado a mi boda y fue testigo de todo el proceso con sus propios ojos. , y fue invitado por mí a hablar en el escenario. Todos estos demuestran objetivamente el valor operativo de las bodas comerciales.
Tengo un hábito que a menudo menciono en las reuniones internas de la empresa recientemente, es decir, "Dado que hay muchas cosas que no se pueden ocultar, es mejor que seamos más transparentes". En otras palabras, dado que las bodas tradicionales han sido durante mucho tiempo una comercialización implícita de "sellar la ceremonia e ir al banquete tácitamente", es mejor simplemente "comercialización transparente", es decir, el camino de comercialización formal de presentar patrocinadores. La comercialización transparente hace que los participantes se sientan abiertos y relajados. Poco a poco, sentirá profundamente que la comercialización también puede ser muy amable.
Basado en el exitoso precedente del "primer caso de boda comercial personal de China" como trasfondo, mi letra de eventos comerciales a gran escala también se puede cantar en el círculo. Entonces, cuando mi hijo Ray nació el 3 de febrero, combiné exitosamente la información del nacimiento con la información sobre el traslado de nuestra empresa al Centro Internacional Dentons. Estoy muy orgulloso de haber recibido hasta 129 mensajes de respuesta para expresar mis felicitaciones en sólo 2 horas. El 2 de marzo, solo envié cartas de invitación a algunos amigos locales en Beijing para la fiesta del vino de luna llena de mi hijo. Teniendo en cuenta los costos de transporte de todos, también recibí 70 mensajes de texto confirmando la cena en dos días.
Se puede ver en los dos conjuntos de datos anteriores que la mayoría de los participantes reconocen mucho esta forma de innovación.
La razón es que además de las devoluciones inesperadas de regalos antes mencionadas, hay otro punto sumamente importante, es decir, la mayoría de los participantes quieren utilizar este banquete como motivo para ampliar sus círculos sociales y recursos interpersonales para disfrutar de la plataforma. Generalmente en un banquete de bodas, debido a que el número de personas invitadas es grande y diversa, y todos provienen de diferentes industrias, la probabilidad de no conocerlos o no estar familiarizados con ellos es bastante alta, es precisamente por esto; Debido a la diferencia entre la industria y el círculo, existe una necesidad urgente de que los invitados se comuniquen y se comuniquen entre sí, porque tal vez sea en esta atmósfera de boda relajada y armoniosa donde puedan alcanzar un cierto nivel de carrera y cooperación con otros invitados. Entonces, después de darme cuenta de las necesidades potenciales a nivel de invitados, preparé una libreta de direcciones completa para cada invitado en la recepción de mi boda hace dos años. Este formato fue reconocido por todos los invitados e hizo que este enfoque arraigara profundamente en el corazón de la gente. Esta vez, continué con este método de hacer una libreta de direcciones en la fiesta de luna llena de mi hijo el 8 de marzo. Creo que muchos invitados se darán cuenta del valor potencial que aporta el formato de la libreta de direcciones. Teniendo en cuenta que los huéspedes tienen diferentes requisitos de confidencialidad para su información de contacto, esta vez decidí ocultar temporalmente toda la información de contacto de los huéspedes cinco minutos antes de imprimirla y solo conservar información cognitiva como nombre, unidad, etc.
Existe otra comprensión del "círculo interpersonal" que creo que es muy profunda. Escribí en el discurso de bienvenida de "Wedding Magazine" ese año:
Esta es una era de "círculos".
En el mundo actual, donde Internet es omnipresente, inevitablemente hemos entrado en una “ecología circular” híbrida entre dominios. Me conmovió mucho tener un amigo así presente en la boda de hoy y de repente descubrí un "círculo nupcial" que no fue fácil de detectar. Todos procedían de una amplia gama de fuentes, pero todos eran amigos y familiares que vinieron a felicitarme. Mientras todos bendecían a la pareja, inconscientemente también formaron un nuevo círculo que abarcaba diferentes campos. ¿Comunicación cómoda, amigos relajados, alegría? ! Desarrollo...
¡Solo espero alegrarme de que estés aquí!
Entonces, como acabo de decir, además del asombro y entusiasmo de todos, lo que realmente siento es que “la comercialización puede ser muy amable”.
Reportero: Ahora hay un dicho. Se llama “economía de banquetes”. ¿Se puede considerar que las reuniones comerciales basadas en banquetes de bodas o "comer" son sólo un modelo de subdivisión de la economía de los banquetes? ¿La economía de los banquetes también puede aprovechar el valor comercial en muchos espacios? Como pionero de la "boda personal de negocios" en China, ¿cómo ve el futuro de la "economía de banquetes"?
Zhang Huiting: Los banquetes basados en el afecto familiar y la amistad pueden hacer transparentes elementos comerciales originalmente ocultos. En realidad, se trata de una cuestión artística en la que izquierda y derecha luchan entre sí. Por un lado, los recursos de alto nivel para los huéspedes se pueden utilizar como atracciones para atraer el apoyo de los patrocinadores, por otro lado, los obsequios proporcionados por los patrocinadores se pueden devolver a los invitados como retornos que superan las expectativas, formando así un negocio benigno y sostenible; modelo.
El futuro de la "economía de banquetes" tiene un largo camino por recorrer. De hecho, la frase "La comercialización puede ser tan amable" que mencioné repetidamente puede utilizarse como ideología rectora del modelo de negocio de la "economía de banquetes". Dejar que los negocios sirvan a la familia y la amistad y, a su vez, permitir que la familia y la amistad obtengan los retornos y beneficios de gran valor que aporta la comercialización, es la base para el desarrollo saludable y a largo plazo de la economía de los banquetes. Respecto a los banquetes de empresa, existen banquetes de boda, banquetes de boda, etc. Como transportista, puedes ser muy amable y debes ser muy amable.
My Ding Jing Culture Company tiene un eslogan publicitario conciso: en relaciones públicas, tenemos más ventajas de recursos y comodidades naturales. Esta frase también se aplica al desarrollo futuro de la economía de banquetes, es decir, debemos esforzarnos por controlar más ventajas de recursos y, al mismo tiempo, nunca olvidarnos de brindar comodidades más naturales a los invitados. En realidad, hay una base muy profunda para lo que digo. En primer lugar, como el primer anfitrión en China que propuso claramente el concepto de "hospedaje comercial y financiero", he acumulado muchos años de recursos de red y recursos materiales para servicios integrales de reuniones de negocios profesionales; dos operaciones comerciales exitosas de banquetes privados. La importancia histórica de este modelo me brinda un gran atractivo y garantía de éxito a los ojos de los patrocinadores. En tercer lugar, como fundador de la primera empresa patrocinadora en China, he hecho que el negocio de la empresa sea más exitoso; injertar conceptos profesionales y experiencia operativa. El equipo de planificación y ejecución tiene un alto nivel de profesionalismo. En cuarto lugar, la experiencia de comercializar con éxito banquetes personales dos veces seguidas definitivamente fortalecerá nuestra competitividad única; Como resultado, los fuertes se vuelven más fuertes, lo que rápidamente genera el efecto Matthew y deja atrás a los seguidores.
Reportero: Desde la boda empresarial de hace dos años hasta el vino empresarial de luna llena del 8 de marzo, como protagonista de dos banquetes empresariales privados, el valor de este modelo de negocio ha quedado demostrado en su práctica y promoción. Confirmar.
Pero después de todo, usted es el anfitrión comercial y financiero número uno de China y su alcance social está fuera del alcance de muchas personas. Entonces, ¿cree que este modelo de negocio tiene valor universal en el entorno social y empresarial nacional actual? ¿Qué tan reproducible es?
Zhang Huiting: Mi punto de vista es que no existe contradicción entre la comercialización, la emoción y la amistad. Los banquetes o salones con temática de familia y amistad también tienen espacio para explorar el valor comercial potencial. Como dice el refrán, los pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se juntan. No importa lo que nos una, un factor fundamental no cambiará: siempre podremos encontrar "puntos en común" en nuestros intereses. Una definición muy de moda es la de "economía circular". Quien te esté buscando creará un círculo para ti. Los ricos tienen clubes de magnates, clubes de carreras de caballos, bares de cigarros, clubes de golf, clubes de automóviles BMW, etc., los jóvenes tienen clubes de asesinos, salones de inglés, clubes de viajes, clubes de viajes compartidos, etc.; , etc. Club de conversación cruzada, club de ejercicios matutinos en el parque, grupo yangko bajo las luces de la calle por la noche, etc. Todos estos son sólo por nombrar algunos ejemplos. Te enumeraré muchos al azar y descubrirás que cada uno tiene su propio círculo y cada uno tiene su propia diversión. Por lo tanto, siempre que se explore cuidadosamente la popularidad, será popular y replicable. Insisto en que la popularidad es el mayor recurso. Es también la mayor garantía para el éxito del evento.
Reportero: En este punto del intercambio, me interesa otra pregunta. ¿Qué inspiración y expansión pioneras ha aportado el funcionamiento exitoso de estas dos actividades comerciales al funcionamiento de su Ding Jing Culture Company?
Zhang Huiting: Sabes, siempre he tenido un primer trabajo: el primer anfitrión comercial y financiero de China, el primer caso de boda de negocios personal de China, la primera oficina anfitriona de China, etc. Sin embargo, sé claramente que, en el caso de las operaciones de la empresa, todos los problemas nunca pueden resolverse únicamente con la sabia toma de decisiones del jefe. La cuestión principal en las operaciones de la empresa es mejorar el pensamiento y la eficiencia de todo el equipo. En palabras de mi capacitación para empleados internos, mantener la cabeza en alto y mantenerla gacha es muy eficiente. Sea testigo del futuro de la empresa con sus propios ojos. En cuanto a la forma de pensar de las operaciones comerciales, siempre la mantendré e incluso haré todo lo posible para mantener a los empleados sincronizados con los siguientes puntos de referencia ideológicos.
1. En primer lugar, nunca rechace la comercialización y realice una comercialización transparente. He estado guiando a nuestros empleados para que se concentren en cultivar el pensamiento empresarial mientras se adhieren a una comercialización transparente y beneficiosa para todos. Se trata de abandonar la vergonzosa comercialización del pasado. Dado que algunas cosas no se pueden ocultar a todos, comercialícelas generosamente, libere completamente el valor comercial y haga que la gente se sienta relajada. No hagas estupideces como “El traje nuevo del emperador” que te engañan a ti mismo y a los demás.
2. La apertura de pensamiento es particularmente importante. Nunca debemos aferrarnos a la tradición y a las opiniones de la mayoría. Ver el valor comercial potencial, encontrar clientes cooperativos potenciales y proponer métodos de cooperación factibles. Haremos todo lo posible para tocar lo menos posible las cosas que más les importan a los clientes y que ven más de cerca, y trataremos de obtener más de lo que los clientes pueden renunciar. Este es también el principio básico detrás de mis muchos años de cooperación y negociación con clientes.
3. Sea amigable y comercial. Este principio es un principio rector para nuestras actividades futuras, que consiste en encontrar un equilibrio de intereses entre todas las partes involucradas y lograr la felicidad, la perfección y la bondad a través de técnicas de planificación inteligentes.
4. Exijo que todos los empleados tomen "pensar lo que la gente piensa" como punto de partida de la planificación de cada actividad empresarial en el futuro, y se esfuercen por hacer que todos los atractivos comerciales sean redondos, inteligentes y llenos de emoción. Ser humano y no rígido, logrando un aterrizaje suave de los atractivos publicitarios de los patrocinadores.
Siempre he implementado el concepto de servicios de valor añadido y servicios extendidos a todas las personas de la empresa. Para cada cliente al que atendemos, debemos hacer un buen uso de nuestros propios recursos y empaquetar proactivamente servicios y devoluciones con valor agregado. La empresa preferiría sufrir pérdidas moderadas que crear servicios que superen las expectativas. Esto es especialmente cierto para los clientes habituales de la empresa. Por ejemplo, organizaré el 7º Foro de la Cumbre de Grandes Almacenes de China en dos días, del 24 al 25 de marzo, lo que significa negocios repetidos. Le pediré a toda la empresa que invierta seriamente y solo permita el éxito y ningún fracaso. Prefiero ganar menos dinero que hacerlo bien.
En resumen, hemos disfrutado plenamente de la rica vida material y cultural que la sociedad comercial actual ha traído a cada uno de nosotros, y también hemos sentido plenamente la grandeza y la grandeza que las operaciones comerciales aportan a cada actividad. Imagínense, incluso un medio de comunicación nacional como CCTV, al que no le falta dinero, todavía realiza licitaciones publicitarias todos los años. ¿Qué razones tenemos para rechazar la comercialización? Llevaré a cabo mi pensamiento empresarial hasta el final, se lo contaré a más personas a través de su entrevista y nunca me cansaré de escucharlo.
......
Mientras todos se reúnen, un banquete de bodas ya se ha convertido en una forma, una fuente, un círculo verdaderamente valioso, tal como las ondas en su copa de vino. .