Aprenda a planificar qué libros leer.
Diez libros recomendados para planificadores de eventos de marketing
Los especialistas en marketing están ocupados con su trabajo diario y el costo de dedicar mucho tiempo a la capacitación centralizada. Es demasiado alto y su capacidad es limitada. La mejora depende de la acumulación diaria. La lectura es un medio cómodo y eficaz. El costo de un buen libro no supera los 50 yuanes, pero se puede leer en cualquier momento y en cualquier lugar. Puede brindarle amplios conocimientos, mejores habilidades y cambios de mentalidad. De hecho, esta es una industria lucrativa.
Pero ahora hay una abrumadora cantidad de libros en el mercado, con calidad variable. Muchos amigos quieren aprender pero no pueden encontrar buenos libros específicos, o compran algunos libros basura que han sido remendados, después de leerlos, ganan poco, lo que disminuirá el entusiasmo de todos por aprender.
Debido a la naturaleza de mi trabajo, he comprado y leído muchos libros a lo largo de los años. Estaba limpiando mi estantería hace unos días y me di cuenta de que había leído muchos libros. No puedo evitar sentir que el tiempo pasa muy rápido.
Muchos amigos saben que leí mucho recientemente. Permítanme recomendarles algunos buenos libros. Por lo tanto, me tomé el tiempo para seleccionar los buenos libros que encontré a lo largo de los años y compartirlos con ustedes. En cada categoría, elegiré los 2 o 3 libros más valiosos para recomendarte. Los libros que recomiendo son básicamente obras clásicas de maestros nacionales y extranjeros. Los he leído y proyectado personalmente, asegurándome de que lo que leas sea lo mejor de lo mejor.
Mi lema es: compensar las deficiencias y obtener resultados inmediatos; ¡sea práctico y práctico, no vacío!
Primero, la capacidad de pensar
El trabajo de marketing es definitivamente un trabajo mental y todo el mundo se encuentra con varios problemas todos los días. Cómo pensar y analizar eficazmente al enfrentar problemas y finalmente obtener la mejor solución es algo que los especialistas en marketing a menudo tienen que hacer.
Un coeficiente intelectual alto no significa que una capacidad de pensamiento alta sea innata y se pueden desarrollar métodos de pensamiento eficientes mediante el entrenamiento adquirido. Las buenas formas de pensar y los hábitos de pensamiento eficiente pueden ayudar al personal de ventas a tener una mentalidad más abierta y creativa al analizar problemas complejos y manejar dificultades.
Hay muchos libros de este tipo. Esta vez te recomiendo tres libros. El primer libro es el fundador del modelo de "pensamiento paralelo": De? La obra maestra del Dr. Bono "Seis sombreros para pensar" es breve, concisa y muy práctica. Es un libro introductorio. Los dos libros restantes son "El arte de pensar y el poder inteligente" del gurú japonés de la gestión Kenichi Ohmae. Estos dos libros explican cómo pensar desde una perspectiva más micro, que es más relevante para la vida laboral real de todos.
Índice de recomendación de los seis sombreros para pensar
Índice de recomendación de tecnología de pensamiento
Índice de recomendación de inteligencia
2 Psicología del mercado
El mercado es un trabajo que requiere tratar con personas todo el día, por lo que cómo captar la psicología de la otra parte para ejercer una influencia efectiva y, en última instancia, lograr el objetivo es un problema que muchos mercados tienen que enfrentar.
La psicología del mercado puede ayudarnos a analizar las sutiles relaciones entre las personas y decirnos las verdaderas razones detrás de algunas cosas inexplicables que suceden entre las personas. Por lo tanto, se resume un conjunto de métodos efectivos para permitir que los especialistas en marketing se influyan entre sí más profundamente en el proceso de interacción con los clientes.
En esta serie, te recomiendo tres libros. No hablemos de “influencia” por ahora. Lo recomiendo desde 2005. Ahora, básicamente, todos los antiguos vendedores de nuestra empresa lo han visto muchas veces. No creo que sea demasiado para todos volver a leerlo. No hay mucho que decir. ¡Este es un gran libro! El famoso libro del Maestro Ka "La debilidad humana" es ahora un libro callejero, pero la luz de la verdad aún brilla y vale la pena leerlo. Ambos libros son libros sobre psicología, pero espero que los lea como herramientas de ventas para que pueda ganar más. "Cómo influir en las decisiones de compra de los clientes" es un libro de marketing especializado que está relativamente dirigido, pero actualmente está agotado y no se puede comprar en Dangdang.com. Puedes ir a la Librería Taobao para averiguarlo y obtendrás algo.
Influencia en el índice de recomendación
Índice de recomendación “Debilidad humana”
Cómo influir el índice de recomendación en las decisiones de compra de los clientes
En tercer lugar, la capacidad de persuasión
Cómo hacer que la otra parte reconozca su punto de vista y cómo hacer que la otra parte acepte lo que quiere transmitir son las habilidades básicas que todos en el mercado deben dominar. Hablamos de transferencia de valor todos los días y de cómo lograr que los clientes acepten nuestro valor todos los días. Pero también me sorprendió descubrir que con el mismo contenido, diferentes personas traerán diferentes sentimientos a los clientes, lo cual es un reflejo de la capacidad de persuasión de una persona.
Te lo recomiendo aquí...> gt
Pregunta 2: ¿Qué tipo de aprendizaje se necesita para hacer un plan? ? ¿Qué tipo de libros estás leyendo? ? Primero la creatividad. Debe poder comprender las últimas tendencias del mercado, tener la capacidad de integrar medios y recursos de canales, saber cómo controlar los costos y tener una comprensión (experiencia) completa de todos los aspectos de las actividades del mercado.
Se recomienda realizar primero la ejecución de mercado, acumular experiencia en implementación y luego planificar un plan fundamentado.
De lo contrario, ni siquiera se puede redactar un plan de emergencia ante una crisis.
Pregunta 3: ¿Qué libros puedo leer para aprender a planificar? Primero debes unirte a una empresa de planificación profesional.
La otra cosa es leer más y pensar más.
No estés de buen humor cuando te encuentres con algunas actividades ociosas. Presta atención a la coordinación de cada eslabón y descubre sus intenciones.
Además, es necesario prestar atención al propósito de la actividad. ¿Qué tipo de empresa quiere realizar qué tipo de actividades planificadas? * * * Las conferencias de prensa son definitivamente diferentes de algunas actividades diseñadas para atraer personas.
Hay otro punto muy importante a destacar: el propósito de realizar un evento no es más que mejorar el boca a boca o mejores ventas.
Más importante aún, cada actividad debe ser creativa.
Pregunta 4: ¡Cómo aprender a planificar el marketing! ? ¿Qué libros puedo leer? Primero puede buscar un puesto de asistente para estudiar y recomendar libros como Introducción al marketing.
Pregunta 5: Recomiende varios libros sobre planificación. 10 son demasiados puntos. He eliminado los siguientes libros porque exceden el límite de palabras. Deja un email y te lo enviaré.
1. Planificación del sistema
Lección 1 Posicionamiento
Libro de texto: Posicionamiento, 22 reglas de negocio, ser diferente, qué es la estrategia, 2 horas de alfabetización de marca, marketing estrategias y nuevo posicionamiento.
Lección 2 Conceptos básicos de marketing
Libros de texto: "Gestión de marketing" de Kotler, "Teoría de la USP - La verdad sobre la publicidad" de Richard Reeves, "Mi carrera publicitaria" de Anthony Hope Kings, "Mi carrera publicitaria" Publicidad", "Charla sobre Publicidad" de David Ogilvy, "Teoría 3C" del FCB.
Lección 3 Marca
Aprende varios modelos de construcción de marca y piensa en la esencia de la marca.
Libros de texto: Psicología de la publicidad, el modelo de valor de marca de cinco estrellas de David Acker, el modelo CBBE (valor de marca basado en el cliente) de Kevin Keller, el modelo de pirámide dinámica de marca de Dyson Farr y Hollis, etc.
Lección 4 La Creatividad
Entendiendo la creatividad.
Materiales didácticos:
Estilo: "Confesiones de un publicitario" de Ogilvy, "Creatividad" de James Webb y "La gran creatividad" de George Lewis (originalmente conocida como "Truco azul" ), tres clásicos, en los que podemos ver los diferentes estilos creativos de los tres maestros participantes: Hopkins' Scientific Advertising y My Advertising Career;
Proceso: "Los 100 consejos publicitarios de Xiao Qiang: enseñarle desde recién llegado hasta director creativo" de Lin Yongqiang para comprender el proceso creativo y los detalles.
Publicación de Idea-Chip Heath (1.ª edición), Criterios y características de una buena idea; Cómo crear un buen concepto según Malcolm de Dusenberry. ¿Cuál es la base de la difusión y popularidad de "The Tipping Point" de Gladwell? Marca Sensorial Lindström.
Copiado: "Diccionario Xiaofeng de gramática publicitaria china moderna" de Feng Xindong, que refina palabras y oraciones.
Cuento
Lección 5 PPT
Aprende a escribir planes y propuestas.
Libro de texto: Lógica - El principio de la torre dorada
"Zen de la presentación: técnicas secretas para presentaciones de diapositivas en el lugar de trabajo" de Demo-Garr Reynolds, "Presentación: uso de diapositivas" de Nancy Duarte Persuading el mundo para comunicarse: usar historias para hacer voz.
Pensando: ¿Cómo redactar un buen plan estratégico?
Visión de la Lección 6
Si sientas una buena base en las primeras tres lecciones, podrás tener una comprensión amplia de varias teorías y perspectivas publicitarias, como la marca emocional y la marca de historia. , creación de prototipos de marca, branding cultural, etc. , incluidas ideas de algunas empresas internacionales.
Al mismo tiempo, para ser creativo lo más importante es leer más, pensar más y escribir más. Trabajos de los principales festivales de publicidad, especialmente ONESHOW y sitios web de publicidad como Cannes, Advertising Portal y Top Copywriting.
2. Libros imprescindibles
El primer nivel, comprensión: David Ogilvy, James Webb, George Lewis y Anthony Hopkins, aprende de las mentes de los maestros.
Pregunta 6: Quiero aprender a escribir planes de planificación. ¿Quiero saber de qué libros puedo aprender? Todos los planes de planificación son inseparables del PPT. En primer lugar, debes aprender a hacer PPT. Esto se puede aprender. Persuasión de las hojas de otoño: serie Deje que su PPT hable.
En cuanto a la planificación, puedes ir a la Biblioteca Baidu o a la Biblioteca Docin para echar un vistazo y aprender.
Pregunta 7: Me gustaría leer algunos libros sobre planificación de redacción publicitaria. ¿No sabes qué libros son adecuados para empezar? Personalmente, creo que deberíamos mirar algunas obras de publicidad local, como "Dos horas de alfabetización de marca" de Deng Delong y "La creatividad es poder" de Ye Maozhong.
Personalmente, creo que es difícil que las teorías publicitarias de los extranjeros sean digeridas en China.
Además, personalmente creo que es necesario ver algunas buenas películas y redactar textos publicitarios, como "La leyenda de 1900" y éxitos de taquilla filosóficos como "La Tierra".
Pregunta 8: Lamentablemente, los libros que más deberías leer sobre planificación de marketing están vacíos. Le sugiero que eche un vistazo a la serie "El gran fracaso" de Wu Xiaobo, vaya al sitio web oficial y tenga planificadores generales como Li Guangdou y Ye Maozhong.
Pregunta 9: Buscando libros de aprendizaje sobre redacción y planificación de alta calidad. Principiante y avanzado. 15 puntos para sugerir un libro, Ahrens Advertising. Aunque es un poco denso, contiene mucha información. Ahora muchos fabricantes e ideas de publicidad online surgen de esto. De hecho, resulta útil leer algunos contenidos sobre la historia de la publicidad y algunos libros sobre la historia de la comunicación.
Para que puedas pedir específicamente lo que quieras.