El resumen del trabajo de ventas real termina con siete artículos.
El resumen de ventas real finaliza el 1
Ha pasado mayo y he ganado un poco con el arduo trabajo de este mes. Siento que es necesario resumir mi trabajo.
El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y determinación para hacer un mejor trabajo en el futuro. Permítanme resumir brevemente mi trabajo de este mes. El _ _mes_ _ de este año, vine a trabajar en _ _una tienda de ropa para hombres. Antes de ingresar a su tienda, tenía experiencia en la venta de ropa de mujer, pero solo por mi pasión por las ventas, carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la ropa de hombre.
Para poder integrarse rápidamente en el equipo comercial de ropa masculina, todo empieza desde cero nada más llegar a la tienda. Mientras aprendía sobre marcas de ropa masculina y exploraba el mercado, encontré dificultades y problemas en las ventas y la ropa. A menudo busco soluciones a los problemas con colegas experimentados, como el gerente de la tienda, y estudio estrategias específicas para algunos clientes difíciles, con lo que he obtenido buenos resultados. En este momento, gradualmente puedo responder con claridad y fluidez a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión las necesidades de los clientes y comunicarme bien con los clientes, por lo que tengo una comprensión más transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente sobre marcas de ropa masculina y acumulo experiencia, mi potencial y nivel de ventas han mejorado mucho en comparación con antes. Al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias: la comprensión de las ventas en el mercado de ropa masculina no es lo suficientemente profunda, las cuestiones técnicas de la ropa masculina (como la textura, cómo limpiar y planchar, etc.) son demasiado débiles, la explicación para Los clientes no están claros y algunos problemas importantes no se pueden resolver rápidamente. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.
En el plan de trabajo para el próximo mes, nos centraremos en las siguientes tareas:
1 Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, unir a los amigos de la tienda y construir una relación relativa con ellos. usted. Equipo de ventas estable: los talentos de ventas son el recurso más valioso y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas unido y cooperativo es la base de nuestra tienda. Construir un equipo _ _ _ _ letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.
2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas: un sistema de gestión de ventas sólido permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejorar su sentido de propiedad. Esta es la premisa para que el próximo mes alcancemos una facturación de 170.000. Cumplo firmemente con las reglas y regulaciones de la tienda.
3. Desarrolla el hábito de descubrir y resumir problemas, y mejorarte constantemente: El propósito de descubrir y resumir problemas es mejorar tu calidad general, poder descubrir y resumir problemas en el trabajo y presente sus propias opiniones y consejos para llevar su potencial de ventas al siguiente nivel.
4. Objetivo de ventas: Mi objetivo de ventas más básico es tener pedidos de ventas todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completar resueltamente la tarea de facturación de 170.000 yuanes asignada por la tienda, librar la dura batalla de fin de año y descomponer las tareas en tareas semanales y tareas diarias según la situación específica; desglosar los objetivos de ventas semanales y diarios en nuestras tareas diarias. Cada guía de compras completa las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y esforzarse por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de nuestra tienda de ropa masculina es inseparable de la calidad integral de todos los empleados, la orientación del gerente de la tienda y la formación de equipos. Construir un excelente equipo de ventas con un buen modelo de trabajo y buen ambiente laboral es la clave del éxito.
Resumen del final del trabajo de ventas real 2
20-Se incorporó el 2 de febrero de 2006, 12. De acuerdo a las necesidades de la empresa, actualmente me dedico a la venta telefónica de inmuebles. Durante el período de prueba, fui principalmente responsable de las ventas telefónicas en tiendas físicas y aprendí más sobre las ventas en línea, lo que me permitió experimentar el rico conocimiento de los teléfonos, la complejidad del mercado telefónico, la amplia aplicación de Internet en la telefonía. industria, etc., lo que me dio una comprensión de la industria telefónica actual. Obtuve una nueva comprensión. Por lo tanto, en mi trabajo reciente, he estado aprendiendo activamente conocimientos, descubriendo problemas y cooperando activamente con los requisitos de la empresa para comenzar a trabajar. El siguiente trabajo es principalmente comprender la demanda del mercado, explorar canales de compra, ajustar productos, resumir ideas y cultivar clientes antiguos, reducir los costos de adquisición, aumentar los comerciantes cooperativos y aumentar las ventas. Resuma la experiencia a través del análisis y el intercambio, formule estándares de adquisición lo antes posible, complete los ajustes del producto lo antes posible y luego concéntrese en promover las ventas y cultivar la marca.
La segunda fase del departamento autónomo se estableció no hace mucho y fue fácil al principio y luego difícil. Ahora los departamentos autónomos deben pensar activamente, fortalecer la comunicación, compartir la sabiduría colectiva y operar con sabiduría. Simplifique el proceso en el trabajo, mejore la eficiencia y luego estandarice gradualmente los procedimientos de compra, venta y almacenamiento. Estoy compartiendo algunos de mis pensamientos aquí.
Para tiendas físicas: Los productos del primer piso son variados pero no especializados, y carecen de ventajas de precio. Se recomienda reducir las categorías y centrarse en los productos más vendidos. Imitar temporalmente a otros comerciantes para comprar, aumentar la cantidad de productos individuales y ampliar el rango de precios de los cinturones para satisfacer diferentes necesidades de precios. El precio total de compra de los fardos de paja es relativamente alto, por lo que es aconsejable comprarlos de forma independiente sin afectar la relación de cooperación existente. Puede intentar utilizar los proyectos en varias regiones de Yijia.com para implementar ampliamente terminales de ventas, vender a crédito y expandir las ventas. Esperamos deshacernos del inventario del departamento de comercio electrónico original lo antes posible y retirar los fondos.
Para Internet: la competencia en Internet es cada vez más feroz. A pesar de esto, la red seguramente se convertirá en un campo de batalla para todos los ámbitos de la vida, por lo que debemos mejorar nuestra comprensión de la red y fortalecer su aplicación. En el futuro trabajo de promoción en línea, se deberían formular y cuantificar periódicamente planes detallados. Las actividades promocionales y los eventos publicitarios deben planificarse e implementarse cuidadosamente, paso a paso. En el proceso de utilizar Internet para construir una marca, se pueden crear eventos de forma creativa y promocionar la marca, darle cultura y mejorarla. La promoción de ventas en línea y la promoción de ofertas en tren no son adecuadas para nuestros productos actuales y se recomienda cancelarlas temporalmente. Podemos abrir otra tienda Taobao como tienda de prueba e intentarlo con valentía.
Además, mantener a los clientes es importante. Debemos recopilar conscientemente información de los clientes a través de entidades e Internet, utilizar la información de los clientes, retenerlos a través de productos y servicios de alta calidad y mejorar el conocimiento del cliente a través de la construcción de marca.
Espero trabajar con nuestro equipo para crear una excelente marca de teléfonos en trabajos futuros. Aprovechar al máximo el espíritu de "eficiencia, pragmatismo, competencia e innovación" y utilizar los recursos existentes de la empresa para construir la marca telefónica Yijia.com. Integre su destino profesional en el crecimiento de la empresa y crea que a medida que la empresa se desarrolle, usted progresará y marcará la diferencia.
En mi trabajo futuro, seré más estricto conmigo mismo, aprenderé de otros compañeros con humildad, mejoraré aún más mi capacidad de trabajo, me esforzaré por lograr un mayor progreso en todos los aspectos y haré mi parte para el desarrollo de la empresa. . cuota de fuerza. Por la presente espero que los líderes superiores lo aprueben y confirmen.
Resumen del final del trabajo de ventas real 3
Mirando retrospectivamente al primer semestre de 20-2008, fue medio año en el que se sembraron esperanzas y se cosecharon resultados fructíferos. Bajo la dirección correcta de líderes superiores, con los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos de la empresa y con los esfuerzos conjuntos de todos los colegas, hemos logrado resultados considerables.
Como gerente de tienda, siento una gran responsabilidad. Años de experiencia laboral me han hecho comprender una verdad: para que una tienda minorista tenga buenos beneficios económicos, primero debe tener un gerente profesional; segundo, debe tener un buen conocimiento profesional como respaldo; tercero, debe tener un buen sistema de gestión; .
Si observas atentamente y te comunicas atentamente con los clientes, puedes hacer un buen trabajo. El resumen específico es el siguiente:
1. Implementar con seriedad la política comercial de la empresa.
Al mismo tiempo, la estrategia comercial de la empresa se comunica de forma precisa y oportuna a cada empleado, lo que sirve como un buen puente entre el pasado y el futuro.
2. Hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados.
Unir a los empleados de la tienda, movilizarlos plenamente y darle rienda suelta a su entusiasmo, comprender las ventajas de cada empleado, aprovechar al máximo sus especialidades y hacer lo que puedan. Potenciar la cohesión del centro comercial y convertirlo en un grupo unido.
3. Comprender la información de sus pares a través de diversos canales.
Comprender la psicología de compra de los clientes, conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, saber lo que estamos haciendo y ser objetivo puede hacer que nuestro trabajo sea más específico y evitar pérdidas innecesarias.
4. Predica con el ejemplo y sé un empleado atractivo.
Inculcar continuamente la cultura corporativa en los empleados, educarlos para que tengan una idea de la situación general y actúen en interés de la empresa en su conjunto.
5. Atraiga clientes con un servicio atento y meticuloso.
Dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de todos los empleados, para que los empleados puedan pasar del "déjame hacerlo" pasivo al "quiero hacerlo" activo. Para crear un buen ambiente de compras para los clientes y generar más resultados de ventas para la empresa, guiamos a los empleados a realizar las siguientes tareas.
En primer lugar, hacer un buen trabajo en la limpieza diaria y crear un ambiente de compras cómodo para los clientes; en segundo lugar, atender activamente a los clientes y satisfacer las necesidades de los consumidores tanto como sea posible, por lo que debemos continuar fortaleciendo nuestra conciencia de servicio; que nosotros, los clientes, salgamos de nuestra tienda con una sonrisa genuina y palabras amables.
6. Gestionar la cooperación entre departamentos y la coordinación del trabajo entre superiores y subordinados.
Quejarse menos, ser más entusiasta, mirar los problemas en el trabajo con objetividad y resolverlos con una actitud positiva.
Hoy en día, la gestión de tiendas se está volviendo gradualmente digital y científica, y la mejora de los métodos de gestión ha planteado nuevas necesidades laborales para los gerentes de tienda. Profesionales de negocios capacitados nos ayudarán a lograr varios indicadores operativos. Ha comenzado un nuevo año y los resultados sólo pueden representar el pasado. Gestionaré nuestra tienda del este de China con un enfoque comercial más refinado y especializado.
De cara al trabajo de la segunda mitad del año, siento una gran responsabilidad. Debemos mantener la cabeza despejada en todo momento, gestionar las ideas de trabajo del Festival Qingming y centrarnos en los siguientes aspectos:
1. Fortalecer la gestión diaria, especialmente la gestión del trabajo básico.
2. Incrementar la formación interna de los empleados y mejorar de forma integral la calidad general de los empleados.
3. Establecer un alto grado de lealtad hacia la empresa, amar su trabajo, tener en cuenta la situación general, hacer todo por la empresa y contribuir a la mejora de los beneficios económicos generales de la empresa.
4. Fortalecer la unidad y la cooperación con varios departamentos y empresas hermanas, crear el mejor y más fluido ambiente de trabajo, eliminar notas discordantes, aprovechar al máximo el mayor entusiasmo laboral de los empleados y convertirse gradualmente en un excelente equipo.
Para resumir el trabajo del año pasado, hay dificultades, alegrías, logros y conocimientos. Creo que bajo la dirección correcta de los líderes de la empresa, el desempeño de la tienda prosperará con el desarrollo de la empresa.
Resumen del final del trabajo de ventas real 4
El 2 de julio de 2008, tuve la suerte de ingresar a la gran familia de China Machinery con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa. Continué haciendo ejercicio y mejorándome.
Al ver que 20-2000 está a punto de convertirse en una cosa del pasado, miro hacia atrás, repaso los últimos seis meses con mis colegas chinos y siento mucha emoción.
Me gradué en junio de este año y vine directamente a Shanghai tan pronto como dejé la escuela. Antes de venir aquí, todavía estaba muy confundido. No sé qué hacer y no tengo un posicionamiento claro. Porque tuve dos trabajos antes de graduarme, ambos en ventas, pero al final no pude mantenerlos por varias razones. Quizás fue por estos dos fracasos. En aquella época no tenía mucha afición por las ventas.
Pero el destino siempre es tan extraño. No sé si elegí las ventas o si las ventas me eligieron a mí. Finalmente, llegué a Zhongji y regresé nuevamente al frente de ventas. El primer día que llegué al CTU, el Sr. Hu aceptó mi entrevista. Me hizo algunas preguntas en ese momento, pero no las respondí muy bien. Especialmente cuando me pidieron que me presentara en inglés, no pude expresarme claramente durante mucho tiempo. Inesperadamente, el profesor Hu me dio la oportunidad de crecer aquí en CTU.
Cuando entré por primera vez en contacto con la logística internacional, no entendí nada. Nunca había oído hablar de empresas de mensajería de renombre internacional como DHL y UPS. En aquella época no había mucha gente en la empresa. Todos los sábados hablo de los logros y problemas de la semana pasada en la sala de conferencias. Cuando mis compañeros analizaron las ventajas y desventajas del canal y algunos procedimientos operativos, quedé aún más confundido.
Cuando me incorporé a la empresa, el último lote de formación sobre sistemas acababa de finalizar. El maestro Hu y el maestro Guo me pidieron que fuera mis maestros y me dieron material de capacitación para familiarizarme con conocimientos relevantes. Debido a la falta de experiencia práctica, en ese momento parecía muy cansado y a menudo tenía sueño. Una semana después, comencé a aprender a hacer llamadas telefónicas. En ese momento hacía más de 70 llamadas al día, pero el efecto no fue muy satisfactorio. A menudo encuentro dificultades y desdén por parte de los clientes, y no ha habido ningún progreso en el último mes. En ese momento estaba bastante deprimido y no sabía si seguir adelante o buscar otra salida. Mi jefe también me habló muchas veces y me animó.
Como resultado, el último día de julio, finalmente abrí una factura y recibí mi primer boleto para ir a la Escuela Laboral de China. En los meses siguientes, fui añadiendo gradualmente algunos clientes, pero en comparación con otros colegas, el progreso fue mucho más lento.
Los últimos seis meses en CTU han sido muy satisfactorios. Aquí no sólo hago negocios, sino que también me concentro en mi propia mejora. A diferencia de mi empresa anterior, pude aprender y mejorar y al mismo tiempo aplicar rápidamente lo que aprendí en la práctica. Cuando me encuentro con un problema que no entiendo o no puedo resolver, siempre puedo pedir ayuda a mis líderes y colegas, y ellos me ayudarán sin dudarlo. Este es también el lugar más feliz para mí.
Aquí mi deseo de conocimiento es más fuerte que cuando era estudiante, porque estas cosas son las que necesito con urgencia y son el valor de mi trabajo aquí. La industria de la logística, especialmente la logística internacional, siempre ha sido arriesgada. He estado trabajando duro para mejorar mis conocimientos profesionales con el fin de encontrar soluciones a diversos problemas y mejorar mi conciencia sobre la prevención de riesgos. En los últimos seis meses, no puedo decir que haya tenido éxito, pero mi trabajo ha perfeccionado mi perseverancia y paciencia. Esta es mi mayor ganancia. El trabajo duro trae el éxito. Aunque mi desempeño actual no es el ideal, creo que lo haré mejor en el futuro.
Resumen final del trabajo de ventas real 5
Mirando hacia atrás en toda esta idea, la vida y el trabajo no han cambiado mucho. Después de un año, he experimentado felicidad y pérdida. Si bien gané algo, también perdí muchas cosas valiosas. El pasado se ha ido para siempre. Ya no pienso en eso, simplemente me apego a mis creencias, recibo el Año Nuevo con un corazón rojo y creo que soy el mejor.
-En junio de 2010, entré en contacto con la industria inmobiliaria por casualidad. Después de un mes completo de formación, me convertí en vendedor de bienes raíces. Amo mucho este trabajo y he logrado buenos resultados gracias a mi propio esfuerzo. 20-El 8 de octubre de 2006 me convertí en vendedor de la empresa. Aprendí mucho sobre la vida. Todos se llevan bien como una familia, ayudándose y apoyándose mutuamente en el trabajo y trabajando juntos para la actuación final. Llevo dos meses en la empresa. Estoy muy agradecido con mis líderes y colegas por cuidarme. Estudiaré mucho y trabajaré duro.
20-El 1 de febrero de 2006, el famoso edificio Haixi tuvo una gran inauguración y sus resultados de ventas lograron otro éxito en Hohhot. Pasaron dos meses desde la acumulación inicial de clientes hasta las ventas exitosas en el período posterior. Todo el proceso de ventas fue muy sencillo. En términos de recepción de clientes, mi capacidad de ventas ha mejorado y tengo una nueva comprensión del concepto de ventas. También aprendí mucho sobre la venta de casas de mis propios clientes que compraron casas. Nadie puede negar que las emociones son comunicables. Cuando recibe a los clientes con un corazón optimista y entusiasta, los clientes también se contagiarán de su buen humor. Si trae quejas, frustración y oscuridad a sus clientes, sus clientes le responderán con quejas, frustración y oscuridad. Por eso las emociones son importantes. Debemos aprender a controlar nuestras emociones y mantener siempre una actitud cálida y buena durante la recepción. Una buena actitud es el primer paso hacia el éxito. Hagas lo que hagas, debes mantener una actitud positiva y optimista, para que puedas obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Si no tienes una buena actitud, no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
Del 20 al 2000, haré un plan cuidadoso para mí, descubriré y reconoceré mis objetivos y fortaleceré constantemente mi confianza para seguir adelante y persistir hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
No todo se trata de dar lo mejor de ti, sino de hacerlo lo mejor que puedas, por eso en los últimos seis meses he estado insistiendo en hacer lo que puedo hacer bien, acumulando y avanzando hacia mi objetivo paso a paso. Gol adelante. 2008 es un año significativo, valioso y fructífero.
Resumen del final del trabajo de ventas real 6
Esta actividad de ventas del campus se ha preparado durante mucho tiempo, desde la modificación paso a paso del plan de ventas hasta la implementación final del el plan de ventas, que duró varios meses. En cada reunión ordinaria, todos están casi ocupados trabajando en el plan de ventas, y el entusiasmo y la energía invertidos en la reunión provienen del corazón. Hasta que la empresa lo aprobó, estuvimos ocupados implementándolo y capacitando a nuevos miembros del equipo. También invitamos al gerente del distrito de Henan para que nos ayudara a capacitar a nuevos miembros del equipo y logramos muchos avances.
Como miembro veterano del equipo, el verano pasado fui a Shanghai para realizar unas prácticas. En comparación con los nuevos miembros del equipo, estoy más tranquilo con respecto a este evento de ventas del campus. En la etapa inicial del evento, haremos todo lo posible para impartir los conocimientos de peluquería, habilidades de ventas y atención que hemos aprendido a los nuevos miembros del equipo para que puedan estar mejor preparados para enfrentar a los clientes. Dado que el calendario es el 22 y 23 de mayo, que coincide con mi examen de planificador financiero, lamento no haber trabajado mucho en la etapa de preparación. Pero mi corazón todavía está ligado al equipo y al proceso de ventas del campus, y haré lo mejor que pueda para lograr lo que pueda. Por ejemplo, en la noche del 21 de mayo, Dou Mingxia y yo fuimos responsables de entregar mensajes directos a cada dormitorio en el Edificio 8 a las 23:00, lo que hizo que el primer evento de ventas en el campus de nuestro equipo fuera un completo éxito.
El entusiasmo mostrado por los nuevos miembros del equipo superó mi imaginación. Son muy activos, entusiastas y generosos, y mucho menos tímidos que cuando fui a Shanghai, lo que nos hace muy felices a los miembros veteranos del equipo.
El primer día del evento, como tengo que hacer el examen de planificador financiero, no puedo vender contigo por la mañana. Después de terminar el examen al mediodía, regresé para unirme al equipo. A lo largo de la actividad de ventas, los miembros del equipo se dividieron en 7 grupos, con 3 personas en cada grupo debían unir hombres y mujeres, y los miembros nuevos y antiguos del equipo se ayudaron entre sí. Luego, cada grupo compitió en las ventas finales. Volumen, que movilizó enormemente el entusiasmo de los miembros del equipo. El lema de animar juntos cada hora aumenta enormemente el entusiasmo por las ventas de los miembros del equipo.
Debido a limitaciones de tiempo, muchos nuevos jugadores no dominan el cuidado del cabello. Como soy más hábil, trato de ayudarlos durante el proceso de venta, especialmente con el cabello rizado. Muchos principiantes no entienden muy bien, por eso enseño en el sitio, poco a poco, para que los clientes sientan que somos muy profesionales. Algunos clientes que acaban de tener el pelo rizado vienen a preguntarnos consejos de cuidado y confían bastante en nosotros. Esta situación facilitó la venta. Cuando hay pocos clientes, los jugadores antiguos permitirán que los nuevos jugadores practiquen gratis, brinden orientación, atraigan popularidad y creen una atmósfera.
Las ventas en los campus son mucho más fáciles que en los supermercados. Es más fácil ganarse la confianza de los clientes cuando se realizan ventas en el campus porque todos son compañeros de clase, sin mencionar que muchos clientes son antiguos compañeros de clase.
En segundo lugar, los nuevos miembros del equipo me dieron una sorpresa. En comparación con nuestros antiguos jugadores, los nuevos jugadores son más enérgicos y apasionados. Son más atrevidos a intentar aprender, lo cual no es nada nuevo aquí. Muy hábil a la hora de enfrentarse a los clientes. Creo que durante esta pasantía de verano desarrollarán un mayor potencial y traerán más sorpresas a la empresa. En tercer lugar, el impacto de nuestro equipo. Este evento de ventas sin precedentes en el campus realmente hizo brillar a la escuela y a los estudiantes. No solo conocieron a Di Cai, sino que también recordaron al equipo de Di Cai en la escuela. La propaganda de la influencia universitaria ha logrado buenos resultados. Creo que en la próxima feria de empleo en el campus de Di Cai fluirá más sangre fresca, lo que permitirá que el equipo de Di Cai en Henan se desarrolle mejor y llegue más lejos.
Resumen del final del trabajo de ventas real 7
1. Revisión y análisis del desempeño de ventas:
(a) Revisión del desempeño:
1. Desarrollamos casi 30 nuevos clientes cooperativos (consulte las estadísticas del departamento correspondiente para obtener datos específicos).
La recaudación de ventas en febrero y agosto superó el desempeño de recaudación anterior en el mismo período de marzo a agosto. (Consulte las estadísticas del departamento correspondiente para obtener datos específicos)
3. Los problemas restantes en el mercado se han resuelto básicamente. Las entidades del mercado han ido recuperando gradualmente su salud y tienen la base para una mayor expansión y promoción.
(2) Análisis de desempeño:
1. Factores positivos que contribuyen al desempeño:
①Ajustar las ideas de marketing, reducir los gastos de mercado y reducir la cooperación con nuevos clientes. límite. Aunque una vez me ridiculizaron a mis espaldas, "¡la eficacia es la última palabra"! El pensamiento de nuestra empresa es uno de los factores importantes que contribuyen al rendimiento.
② Fortalecer la gestión de procesos del personal de ventas y mejorar la eficiencia del trabajo.
(3) La actitud positiva de "un hombre valiente debe ser recompensado" se forma aumentando el índice de comisión y proporcionando recompensas adicionales por desarrollar nuevos clientes, que también es uno de los factores importantes que contribuyen al rendimiento. .
④ Para resolver los problemas que deja el mercado, siga el procedimiento de "prioridad" y adopte la ideología rectora de "adherirse a los intereses de la empresa y abordarlos de manera eficaz" para que los problemas no puedan resolverse basándose en los intereses de la empresa.
2. Factores negativos:
① El personal de ventas no comprende lo suficientemente bien las instrucciones de la empresa, su orientación al cliente no es lo suficientemente estable y no siguen estrictamente la idea del terminal. desarrollar clientes. ¡Algunos clientes han cometido algunos errores en sus elecciones!
(2) La mentalidad del personal de ventas y la existencia del sistema salarial de la empresa están en un estado de "ansioso por un éxito rápido". El vendedor solo quería recuperar el dinero en la cuenta de la empresa y no pensó mucho en si el cliente era adecuado para el posicionamiento de cooperación y el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Cuando los clientes eligen los productos de la empresa, consideran más descuentos y precios bajos, por lo que muchos no compran en las tiendas de terminales, o incluso no tienen ningún conocimiento de la terminal, lo que convierte directamente la marca de la terminal de la empresa en circulación Advantage. productos.
④ Los conceptos de "esperar", "depender" y "querer" existen entre la mayoría de los agentes, pero los precios de los productos de la empresa han bajado al precio más bajo y no hay más ganancias para sostener el mercado.
El posicionamiento de marca de la empresa es terminal, pero el empaque carece de ventajas visuales, los obsequios promocionales no son lo suficientemente novedosos y ricos, y la promoción y venta del producto no son muy efectivas.
⑥ Hay una falta temporal de estrategia de entrada de marca y es imposible promover las ventas de la marca.
⑦ El personal de ventas no puede implementar de manera efectiva la ideología rectora de la empresa y aún no ha establecido un mercado modelo de marca típico.
(8) El personal de ventas carece de una formación unificada en marketing y sus conceptos, ideas, métodos y ejecución del trabajo no están unificados ni coordinados. A menudo son buenos en el desarrollo del mercado, pero no buenos en el mantenimiento y promoción del mercado.
2. Revisión y análisis de los costos:
(a) Revisión de gastos:
1. la empresa es rentable La capacidad es estable y los beneficios de agosto a agosto han aumentado en comparación con el mismo período de marzo a agosto. (Ver estadísticas departamentales relevantes para datos específicos)
2. Se ha reducido el riesgo fijo de gastos de personal, frenando básicamente la pérdida de recursos humanos. En comparación con marzo y agosto, los costos laborales disminuyeron y la plusvalía aumentó en agosto. (Consulte las estadísticas del departamento correspondiente para obtener datos específicos)
(2) Análisis de costos:
1 Factores positivos:
①Después de que la empresa propone la política de contrato de costos de mercado. Se evitan en la mayor medida las trampas de costes y se controlan los sobrecostos.
②La empresa ha ajustado y formulado un nuevo plan de tratamiento del personal de ventas, que ha reducido los riesgos fijos de la empresa y fortalecido la conciencia y el desafío competitivo del personal.
2. Factores negativos:
(1) El departamento de marketing no tiene soporte de datos estadísticos y el control de costos es relativamente ciego.
(2) Gastos de apoyo al mercado y reembolso de gastos de personal, etc. , existe un vago fenómeno de "difícil de conocer, no aprobado" en el departamento de marketing y no se puede fortalecer la gestión.
(3) Los conceptos de gestión de personal personal son antiguos y conservadores y no pueden seguir activamente la gestión jerárquica. Toda la gestión carece de procesos científicos.
(4) El fenómeno del “contrato único” del jefe todavía existe.
3. Revisión y análisis del team building de marketing:
(1) Evaluación del desempeño del team building:
1. Básicamente se ha eliminado y se ha mejorado la gestión del equipo de marketing.
2. En términos de remuneración, el "fenómeno del gran bote" básicamente se ha agotado, la remuneración y los beneficios se han vuelto más desafiantes y los estándares se han vuelto más científicos y razonables.
3. Se ha mejorado la capacidad de ejecución del equipo.
4. Reducir el fenómeno de hacer preguntas sin aportar soluciones y potenciar la iniciativa laboral del personal comercial.
5. El entusiasmo laboral del personal de ventas ha aumentado y su eficiencia laboral ha mejorado.
(2) Análisis de formación de equipos:
1. Análisis de factores positivos:
①Adoptar la forma de gestión de informes telefónicos diarios e informes laborales mensuales, ciertos A qué ¿Hasta qué punto puede comprender lo que está haciendo el vendedor? ¿cómo son las cosas?
(2) Reducir el salario básico del personal de ventas y aumentar el índice de comisiones a medida que aumenta el monto del reembolso, lo que hace que el trabajo del personal de ventas sea más desafiante.
(3) Al "recordar" las multas y establecer el crédito de gestión personal, el personal de ventas puede sentir la seriedad de la gestión de la empresa a partir de los requisitos del sistema y la impresión psicológica, por lo que se mejorará su capacidad de ejecución.
(4) La administración requiere que cada vendedor proponga una solución al problema, lo que "obliga" al vendedor a asociar primero la solución con el problema cuando se encuentra con un problema. Al mismo tiempo, ha establecido la conciencia de responsabilidad del personal de ventas, ha reducido el fenómeno de poner excusas y buscar razones cuando se encuentran problemas, y ha establecido gradualmente la ética profesional de "resolver problemas es responsabilidad".
⑤En la práctica de gestión, el personal de ventas recibe constantemente presión psicológica y una sensación de crisis laboral, por lo que la iniciativa del personal de ventas sigue aumentando. La mentalidad de "estar preparados para el peligro en tiempos de paz" favorece la mejora de la iniciativa y la eficacia del trabajo.
2. Análisis de factores negativos:
(1) La gestión auxiliar interna de la empresa no coopera bien y la eficacia de la gestión del equipo se reduce.
② Algunos directivos de la empresa tienen una conciencia de gestión conservadora, lo que reduce la eficacia de la gestión del equipo.
(3) El personal de ventas lleva mucho tiempo adaptado a la gestión del laissez-faire, y dispone de un cierto periodo de adaptación conceptual, psicológica, comportamental, etc. para aceptar una gestión más eficaz.
④ Algunas personas tienen un concepto de "barra de masa frita" y un cierto sentido de superioridad, por lo que tienen la idea de "salir del paso" a la hora de fortalecer la gestión de la empresa.
⑤ Algunas personas tienen motivos ocultos y esperan aprovechar las lagunas de gestión de la empresa. Así que espero que los agujeros en la gestión empresarial persistan o incluso aumenten.
⑥ Reflejo común de las características humanas: Las personas dirigidas esperan que la visibilidad y transparencia de la gestión de la empresa siempre haya sido muy baja. Por lo tanto, existe cierta resistencia a una mayor gestión de la visibilidad.
⑦ Aprovechando la situación, un vendedor accidentado que fue ajustado por la alta dirección de la empresa aprovechó la oportunidad para salir adelante, desobedeció a la dirección de la empresa y volvió a un "estado de laissez-faire".
⑧Todo el mundo quiere ser una buena persona, pero sin gerentes que tomen la iniciativa de ser "malos", no se pueden cumplir los principios de gestión, lo que equivale a un trozo de papel.
Cuatro. Revisión y análisis de las operaciones de gestión interna:
(a) Revisión comercial:
1. Se ha solucionado básicamente el fenómeno de no entregar mercancías según los pedidos de los clientes.
2. La empresa ha formulado uniformes de trabajo y estipulado el tiempo de vestimenta, para que el personal de la empresa tenga una imagen más unificada.
3. Existe una cierta división del trabajo en el papeleo y poco a poco se van aclarando los procedimientos, métodos y responsabilidades de trabajo.
4. Formuló e implementó un nuevo sistema de gestión administrativa, estandarizó gradualmente el comportamiento de los empleados y la gestión de asistencia, y tendió a estandarizarse.
5. Básicamente se establecen los expedientes de clientes.
6. Hay reuniones periódicas los lunes y sábados y el ambiente de trabajo es positivo y alegre.
2) Análisis de las desventajas existentes:
1. Los departamentos no cooperan y les gusta girar en torno al jefe, empujándolo a la "primera línea de trabajo". Por un lado, no puede formar una jerarquía de gestión; por otro, también fomenta el fenómeno del "signo único" y coloca al jefe en un estado pasivo. Centrarse en los pensamientos, conceptos, modelos y comportamientos de las pequeñas empresas es el mayor obstáculo para el proceso de gestión científica de la empresa.
2. Las capacidades de gestión de clientes son débiles y necesitan mejoras y mejoras adicionales.
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