Colección de citas famosas - Colección de poesías - Para analizar el entorno interno y externo de Gree Electric Appliances vendidos por Gome Electric Appliances, basta con analizar solo sus capacidades principales. 1. Análisis de las razones por las que Gome Electric Appliances domina el mercado En el actual mercado chino de distribución de electrodomésticos, Gome Electric Appliances es sin duda el mayor ganador. Ocupa alrededor del 5% de la cuota de mercado en la industria de distribución de electrodomésticos de China y es superior a sus principales competidores en términos de facturación, influencia en el mercado, número de tiendas y capacidades de gestión. Al mismo tiempo, tiene una voz relativamente fuerte en el mercado primario. (1) Entorno de mercado proporcionado por la época en que Gome comenzó a finales de los años 1980, se hizo famoso en los años 1990 y entró en un período de rápida expansión a principios del siglo XX. Gome comenzó vendiendo televisores en color. Desde la perspectiva de la vida familiar, se debe reconocer que la televisión en color es un símbolo clave de la transición de China de una era de subsistencia a una sociedad moderadamente acomodada. Desde entonces, el pueblo chino ha pasado de la vida material a una era más importante de vida espiritual. Al mismo tiempo, la televisión en color es también un avance importante para el auge de la industria de electrodomésticos en China. Por lo tanto, a finales del siglo XX, los consumidores chinos formaron un profundo "complejo de televisión en color", y el mercado de la televisión en color se encontraba básicamente en la era de los vendedores. Operar televisores en color es sin duda el mejor punto de entrada para que Gome ingrese al mercado de distribución de electrodomésticos de China. A través de las ventas de televisores en color, Gome ha establecido su reputación en el mercado de distribución de electrodomésticos de China. Hasta el día de hoy, las ventas de productos audiovisuales, principalmente televisores en color y reproductores de discos, siguen siendo la carta de triunfo de Gome, ya que representan una proporción relativamente alta de su facturación y desempeñan el papel de arma secreta para derrotar a los competidores. En general, el entorno de mercado al que se enfrenta Gome también es bastante bueno. Consulte las Tablas 1 y 2 a continuación. Tabla 1. Tabla de análisis del entorno macroeconómico de Gome Entorno poblacional La población total de China supera los 1.300 millones, un gran número de "clase media" está aumentando y el entorno económico general de China se está desarrollando de manera constante. El PIB total y el PIB per cápita crecieron rápidamente. El entorno natural básicamente no se ve afectado por el entorno natural (excepto los aires acondicionados y algunos pequeños electrodomésticos). El entorno político y jurídico de China es estable y avanza gradualmente hacia un entorno social y tecnológico armonioso. La tecnología electrónica se desarrolla rápidamente y tiende a crear un entorno social y cultural de vanguardia, suave y orientado a los servicios. El nivel educativo y cultural de los consumidores chinos está mejorando constantemente. El concepto de consumo de crédito está tomando forma en el Cuadro 2. Tabla 2 de análisis del entorno del micro mercado de electrodomésticos de Gome. Gome tiene un modelo de gestión y marketing claro y eficiente dentro de la empresa. Muchos fabricantes chinos de electrodomésticos compiten ferozmente con los proveedores. El camino de formación de Gome depende de la confianza de los clientes en el conocimiento de la marca y la reputación de Gome. En la actualidad, no existe ningún competidor que pueda competir completamente con Gome. (2) El conocimiento del mercado del equipo empresarial de Gome. A finales del siglo XX, el mercado de circulación de electrodomésticos de China brindaba oportunidades únicas para innumerables empresarios. A través de la eliminación del mercado, innumerables figuras románticas quedaron "impresionadas por la lluvia". El factor clave para que Gome sobreviva y viva una vida relativamente próspera radica en el conocimiento del mercado por parte del equipo empresarial de Gome. El equipo empresarial de Gome incluye principalmente: la familia Huang, representada por la principal figura de Gome, Huang Guangyu, y los veteranos empresariales de Gome, Zhang Zhiming, He Ju, Hua Tian y Li Juntao. Entre ellos, Huang Guangyu tiene la mayor influencia y otros están profundamente influenciados por su filosofía empresarial. Por lo tanto, analicemos aquí a Huang Guangyu. La capacidad del equipo empresarial de Gome para probar la dinámica del mercado se refleja principalmente en los siguientes aspectos: 1. elegir. El mercado ofrece miles de oportunidades. Huang Guangyu decidió dedicarse a la distribución de electrodomésticos basándose en sus habilidades, rasgos de personalidad, experiencia y otros factores. Esta resultó ser una decisión crucial. 2. Desarrollar una estrategia. El equipo empresarial de Gome aprovechó una oportunidad de mercado única en la vida y demostró plenamente su ingenio en el mercado de distribución de electrodomésticos de China. Muchas de sus prácticas fueron innovadoras: a. Huang Guangyu descubrió con entusiasmo la esquina del periódico y comenzó su propia publicidad, lo que redujo en gran medida los costos publicitarios iniciales de Gome. b Gome ha tenido una fuerte conciencia de marca desde el principio. Una vez anunció su marca en algunas zonas prósperas de Beijing, lo que sorprendió a muchos profesionales. c. Ampliación del alcance del negocio. Gome no quedó satisfecho con su éxito en los televisores en color y rápidamente trasplantó su exitosa experiencia a refrigeradores, lavadoras, aires acondicionados, teléfonos móviles y otros campos. 3. Persistencia. En el proceso de operación de Gome, la situación que enfrentó el equipo empresarial no siempre fue fácil. Ante la situación desfavorable, Huang Guangyu todavía creía firmemente en su elección y animó al equipo empresarial a seguir trabajando duro, formando un "complejo Gome". Aunque Huang Guangyu una vez centró su atención en el campo de bienes raíces, cada vez que no estaba satisfecho con las condiciones operativas de Gome, no podía evitar tomar medidas nuevamente. (C) Capacidades de operación de mercado de Gome1. precio. A medida que los conceptos de consumo de los consumidores maduran, después de determinar la marca y el modelo de electrodomésticos que necesitan comprar, los consumidores "compararán precios" para decidir qué producto de comerciante comprar. En estos momentos el precio es sin duda el criterio más importante. Gome no escatima esfuerzos para controlar los precios, promueve vigorosamente sus precios más bajos y utiliza el lema "Compre electrodomésticos, vaya a Gome, gaste dinero sin arrepentimientos". Hay varias razones principales por las que Gome puede competir en la industria de electrodomésticos de China como "carnicero de precios": a. Cuando Gome firma un contrato con un proveedor, es muy impresionante y son comunes pedidos de ventas de varios miles de millones. Los proveedores seguramente ofrecerán productos a muy buenos precios. b. Sobre la base de su sólida capacidad de ventas, ha establecido un sistema de precios con Gome como núcleo. Gome a menudo exige a los proveedores que ajusten los precios de acuerdo con las condiciones del mercado, incorporando así a los proveedores a su propio sistema de precios. Si los proveedores no pueden seguir este ritmo o no están dispuestos a ajustar sus propios precios, Gome los "bloqueará" implacablemente. Gome ha "retirado" marcas como Changhong, Sony y Gree a nivel nacional o regional. c. Modelo de beneficio único. (Por supuesto, es difícil para los externos determinar el verdadero beneficio de Gome.