Análisis de la estrategia de marketing de BMW
Introducción: Con el desarrollo de la economía de China y la mejora del nivel económico de los consumidores, Mercedes-Benz y Audi se han apresurado a apoderarse del mercado chino. El siguiente es un análisis de las estrategias de marketing de BMW que les traigo, espero que les sea de utilidad.
1. Introducción
China es considerada el impulsor más fuerte para el desarrollo futuro de sus empresas, y BMW no es una excepción. Sin embargo, ¿cómo presenta BMW, recién llegado, su presencia en el mercado chino?
2. Introducción a BMW
BMW es una empresa automovilística de fama mundial y también se considera pionera en la producción de automóviles de alta gama. BMW fue fundada en 1916 y tiene su sede en Múnich. En los últimos 80 años, ha pasado de ser una fábrica de motores de avión original a un grupo corporativo que produce principalmente automóviles de lujo y produce motores de avión, vehículos todoterreno y motocicletas de renombre mundial, y se ha convertido en una de las 20 principales empresas de automóviles. en el mundo. ¿BMW también se traduce como? Baylor. . ¿Cuál es el nombre completo de BMW? ¿Bayer Schemotorenwerhe AG (Fábrica de automóviles de Baviera, Alemania)? BMW es la primera letra de estas tres palabras. Alguna vez fue una empresa especializada en la producción de motores y también era famosa por fabricar motocicletas de alta gama, que tienen similitudes con el Daihatsu japonés. Hoy en día, BMW se ha convertido en una de las empresas líderes mundiales en el campo de los coches de lujo y el nombre de la Doble B alemana (Mercedes-Benz y BMW) es mundialmente conocido. ¿Conducir un Mercedes o un BMW? Esta frase es un nombre familiar.
3. Posicionamiento de la marca BMW
Primero, las estrategias de diferenciación de productos para satisfacer diferentes grupos de consumidores
El desarrollo de productos y la innovación tecnológica de BMW apuntan claramente a cómo mejorar el automóvil. es divertido de conducir. La apariencia de BMW también encarna vívidamente los valores fundamentales de la marca, encarnando una sensación elegante y relajada, que contrasta marcadamente con las características solemnes de muchos automóviles de lujo. Bajo la guía del valor central general de la marca, cada serie de modelos BMW tendrá diferencias personalizadas para adaptarse a los diferentes grupos de consumidores. BMW ha entrado en el mercado asiático con varios modelos diferentes para satisfacer distintos grupos de consumidores.
1. El posicionamiento del BMW Serie tres es joven y deportivo. La tercera serie era originalmente coches pequeños de gama media a alta. La nueva serie tres tiene tres variantes de carrocería: sedán de cuatro puertas, deportivo biplaza, descapotable y pequeño de tres puertas. Tiene siete motores. El interior del coche es espacioso y confortable. El BMW serie tres convertible y el vehículo deportivo utilitario X5 son los nuevos favoritos de la familia BMW, ya que integran potencia, elegancia y diversión con romance y practicidad.
2. El BMW Serie Cinco se posiciona como un coche empresarial y deportivo. La serie V, una berlina de tamaño medio con un potente motor, es el nuevo invento de BMW. Además de tener una apariencia más grande que las tres series, las cinco series tienen sensibilidades similares. La Serie Cinco se presenta con dos diseños de carrocería y está equipado con motores que van desde los 1.800 a los 4.000 caballos, con cuatro, seis u ocho cilindros. La Serie Five ofrece una variedad de modelos, suficiente para satisfacer las necesidades de todas las personas en cuanto a diversos automóviles.
3. El BMW Serie Siete se posiciona como un modelo de negocio de lujo. Ya sea en términos de apariencia o de interior, la Serie Siete pertenece a la clase de vehículos grandes de BMW. Las características distintivas del Serie Seven Touring incluyen la excelente calidad, el confort y el diseño innovador que se han convertido en señas de identidad de BMW. Además de la carrocería básica, la Serie Seven también cuenta con modelos ampliados para elegir. La Séptima Serie representa un excelente diseño de ingeniería, innovación tecnológica de vanguardia, un impacto incomparable y puro placer de conducir, y es la mejor interpretación de los valores de la marca BMW. En el modo manual del nuevo Serie siete de BMW, la palanca de cambio automático no está situada en la esquina superior derecha del volante. ¿Una delicada? ¿Palanca de cambios? . Puede mantener las manos en el volante al cambiar de marcha, lo que hace que la conducción sea más fácil y divertida. La nueva séptima serie de BMW adopta un nuevo concepto de diseño: dinámica equilibrada, elegancia clásica, silueta de automóvil deportivo y combinación de líneas perfecta, mostrando lujo y estilo sin perder fluidez y dinámica.
4. El BMW Serie Ocho se posiciona como un deportivo de ultralujo. La Serie Ocho continúa la tradición de BMW de ofrecer coches deportivos de alta calidad con un estilo único y elegante. Después de que se detuviera la producción, pero ¿allí? BMW CS Concept Car: ¿resurrección del BMW Serie 8?
En segundo lugar, la estrategia de precios de alto perfil de BMW
El objetivo de BMW es aplicar una política de precios altos exitosa que resulte en un precio más alto que el de otros Volkswagen. BMW cree que BMW ha desarrollado una estrategia de precios altos porque los precios altos significan la alta calidad de los automóviles BMW. Los precios altos también significan el estatus y el prestigio de la marca BMW. Los precios altos indican la singularidad y singularidad de la marca BMW en comparación con las marcas competidoras. .
Características, el alto precio muestra los logros sociales del propietario del automóvil. En resumen, la estrategia de precios altos de BMW se basa en los productos de alta calidad de la empresa y en las características de servicio perfecto que son superiores a las marcas de otros fabricantes, así como en el valor simbolizado por la marca BMW. El precio de los coches BMW suele ser entre un 10% y un 20% más alto que el de coches similares.
En tercer lugar, la estrategia del canal de ventas directas de BMW en Asia
Ya en 1985, BMW estableció una sucursal de Asia y el Pacífico en Singapur, responsable de sucursales en Singapur, Hong Kong, la provincia de Taiwán y Corea del Sur importa. En cuanto al método de venta, BMW adopta la venta directa. BMW es una marca única, individual y tecnológicamente avanzada. BMW no se dirige al mercado de masas. Por ello, es necesario utilizar medios detallados y personalizados para transmitir información a los clientes de forma directa y eficaz. La venta directa es la mejor manera de satisfacer esta necesidad. BMW tiene más de 3.000 vendedores directos en Asia y ellos crean directamente el milagro de ventas de BMW.
Los dos objetivos principales de BMW para las ventas directas en Asia son: primero, poder enfrentarse a mercados objetivo inciertos y, segundo, entregar información con éxito a los clientes objetivo. Estos objetivos no pueden lograrse únicamente con métodos publicitarios tradicionales.
Otros objetivos que se deben lograr mediante las ventas directas incluyen: fortalecer la comunicación entre BMW y los clientes, haciendo de BMW una empresa exitosa y cercana a los clientes; establecer relaciones estables y a largo plazo con los clientes hablando con los clientes sobre el estado financiero, las ventas y el servicio posventa; servicio, ventas minoristas, etc. La configuración de componentes, etc. debe comunicarse con los clientes y otros comunicadores externos. utilizar la reputación de los clientes existentes de BMW para transmitir la información de BMW y establecer la imagen de marca de BMW. utilizar la información de los clientes existentes para establecer la información de marketing interna de la empresa; sistema.
BMW también centra sus esfuerzos comerciales en dar un buen servicio y asegurar el suministro de repuestos. Para las áreas de marketing recién abiertas, antes de lanzar actividades de ventas, se establecerá una organización de servicios para establecer canales confiables de soporte de ventas.
IV. La estrategia de promoción a largo plazo de BMW para pescar peces gordos
La estrategia de promoción de BMW no tiene como objetivo aumentar las ventas para lograr un éxito rápido, sino que considera que las actividades de promoción deben alcanzar los siguientes objetivos: Integrar con éxito el posicionamiento de la marca BMW en los clientes potenciales; fortalecer la conexión emocional entre los clientes y BMW; mejorar la cartera de productos y servicios de BMW basándose en la imagen general de BMW; Finalmente, a través de varios métodos de promoción, BMW puede contactar directamente con los clientes, intercambiar información entre sí y establecer una buena imagen de marca. Teniendo en cuenta que los consumidores de hoy se enfrentan a innumerables mensajes publicitarios y comerciales, BMW utiliza una variedad de métodos de promoción, incluida la publicidad, el marketing directo y las actividades de relaciones públicas, para transmitir eficazmente el mensaje a los clientes objetivo.
4. Diseño de la marca BMW
BMW significa fábrica de automóviles. El color y la combinación del logotipo provienen del emblema del estado de Baviera, donde se encuentra BMW (al lado del logotipo de BMW). el frente). BMW comenzó produciendo motores de avión, por lo que mucha gente piensa que el logotipo representa una hélice giratoria, pero no es así. De hecho, el significado del logo azul y blanco es muy simple. El logotipo azul y blanco es el emblema estatal de Baviera, donde se encuentra la empresa, para recordar a BMW sus raíces puramente bávaras. BMW, al igual que Mercedes-Benz, apunta a automóviles de alta calidad, alto rendimiento y alta tecnología. Su producción de automóviles no es alta, pero goza de casi la misma reputación que Mercedes-Benz en la industria automotriz y los usuarios del mundo. El rendimiento de aceleración y el rendimiento a alta velocidad de BMW se encuentran entre los mejores de la industria automovilística del mundo, por lo que BMW es la primera opción para los coches de policía en varios países. Las motocicletas de BMW son las más caras del mercado internacional, incluso más que los coches de lujo, con precios de hasta 30.000 dólares. Debido al diseño de estilo automovilístico de los productos BMW, los coches BMW suelen acaparar el protagonismo en los eventos de carreras mundiales.
5. Imagen de marca BMW.
Los primeros tiempos
BMW no tuvo un posicionamiento de marca claro desde el principio. ¿Al menos antes de 1974, el posicionamiento de BMW era todavía? ¿Coche deportivo? . En aquella época, en Estados Unidos, una empresa de investigación incluso le dio a BMW este consejo: ¿Debe aprobarse? ¿Una nueva experiencia de lujo? Para promocionar BMW. La definición de lujo en aquella época se refería principalmente a tamaños confortables e interiores suaves. Los referentes del lujo eran Lincoln, Cadillac y Mercedes-Benz. Relativamente hablando, BMW no solo es pequeño, sino que el interior también está relativamente en mal estado, pero el valor de BMW se refleja debajo del capó, no solo en la forma y la superficie. Si BMW quiere lograr un gran avance, debe cambiar su conciencia y cambiar la definición de lujo por desempeño.
A medio plazo
La agencia de publicidad responsable de BMW es Amp, ¿y su redactor publicitario Martin? Mientras Price estaba pensando mucho, de repente se le ocurrió una frase: "¿Encender la máquina?" .
¿Cuál ha sido el tema principal de BMW en el mercado estadounidense desde mediados de los años 1970? ¿La máquina de conducción definitiva? Este anuncio es también el más largo y clásico de la historia de la industria del automóvil. Este lema también se ha promocionado en todo el mundo. ¿La máquina de conducción definitiva? Existen diferentes métodos de traducción. ¿Busca placer de conducir? . Pero no importa cómo se cambien las palabras, la idea central sigue siendo la misma.
Ahora
BMW tiene un eslogan publicitario muy conocido:? Puro placer de conducir
(¿Puro placer de conducir)? Aunque ha cambiado, su esencia conceptual ha perdurado. ¿Cuál es un eslogan que circula ampliamente en el mercado chino? ¿Conducir un Mercedes o un BMW? Los caracteres chinos, con su indisimulado encanto único, distinguen hábilmente las diferencias de posicionamiento entre Mercedes-Benz y BMW. Detrás de él hay una enorme imaginación, deportiva, excelente en prestaciones, ingeniosa y creativa.
BMW concede gran importancia a la experiencia emocional de los clientes. Para mejorar la experiencia emocional de BMW, BMW incluso lo destaca a través de campañas de patrocinio únicas.
Al patrocinar carreras de F1, ¿BMW quiere destacar? ¿velocidad? ¿Esta experiencia se transmite a través del patrocinio de torneos de golf como el BMW Asia Open? ¿Elegante, preciso, experimentado? ¿Experiencia de marca: BMW también patrocina regatas de vela más desafiantes? ¿Equipo, desafío, fuerza de la naturaleza? experiencia.
6. Comunicación de la marca BMW
1. Estrategia publicitaria multinivel:
BMW promociona a través de cuatro niveles: primero, actividades de publicidad corporativa; tercero, actividades de construcción de imagen nacional; cuarto, uso apropiado de la publicidad estratégica en el marketing local, es decir, estimulación de las ventas.
2. Diversas actividades promocionales:
Teniendo en cuenta que los consumidores de hoy se enfrentan a innumerables anuncios y mensajes comerciales, BMW ha adoptado varios métodos de promoción, incluida la publicidad, el marketing directo y las actividades de relaciones públicas. para transmitir información de manera efectiva a los clientes objetivo. En primer lugar, los anuncios cuyo contenido principal es difundir la calidad de BMW siempre intentan mostrar los valores fundamentales de la marca tanto como sea posible.
En segundo lugar, el marketing directo ofrece información a los clientes de forma directa y eficaz.
3. Las actividades de relaciones públicas fortalecen aún más la comunicación entre BMW y los clientes:
Es esta serie de estrategias de marketing de marca de BMW las que inyectan sangre fresca y potencia a BMW. seguir siendo invencible en la altamente competitiva industria automovilística. ¿Es precisamente porque BMW utiliza valores fundamentales para dirigir todas las comunicaciones de marketing y las presenta con éxito? ¿Placer de conducir y un estilo de vida chic? La esencia de la marca está grabada profundamente en la mente de los consumidores. ¡Éste puede ser el secreto del significado eterno de la marca BMW!
4. Globalización de la marca, localización de marketing:
Para satisfacer los diferentes requisitos de los diferentes países y regiones, BMW adopta una estrategia de marca centralizada y unificada, ¿es decir? ¿Globalización de marcas y localización de marketing? . BMW sabe muy bien que se trata de personas, no de coches. Como nación, sus puntos de vista son los mismos, pero como individuos, los estilos personales que quieren expresar son diferentes, incluso completamente diferentes. En este último sentido, aquellos que tienen las mismas o similares necesidades en diferentes países constituyen el grupo objetivo de los segmentos de mercado de BMW.
6. Conclusión
BMW ha entrado en el mercado chino e implementado una estrategia de crecimiento durante décadas con su posicionamiento único, su persistente espíritu de marca y su estrategia integral de diferenciación. Con tecnología de primera clase y diseño de vanguardia, así como una serie de métodos de marketing experiencial desde múltiples ángulos, ha capturado con éxito el mercado de automóviles de alta gama de China.
Sin embargo, debido a diversas dificultades en el proceso de localización, BMW también tiene muchas estrategias fallidas. Afortunadamente, estos fallos no afectaron gravemente su desempeño de ventas. En el futuro, BMW enfrentará desafíos sin precedentes en China. A medida que la economía de China siga acelerándose, la competencia en el mercado de automóviles de alta gama se volverá más intensa.
BMW puede desarrollarse rápidamente en los próximos años, pero a medida que el mercado de automóviles de alta gama de China se satura gradualmente, BMW puede desarrollar nuevos segmentos de mercado o cambiar su enfoque estratégico hacia el mercado de gama baja.
En los próximos diez años, los vehículos de combustión interna de hidrógeno de BMW pueden madurar y reemplazar gradualmente a los vehículos de gasolina y convertirse en el líder en el futuro mercado de automóviles de alta gama. Y en comparación con los vehículos de pila de combustible de hidrógeno de otras empresas, los vehículos de combustión interna de hidrógeno de BMW tendrán una mayor ventaja energética y, por tanto, ocuparán más mercados.
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