¿Cuáles son los principales aspectos de la formación previa a la venta en seguridad?

Ahora que veo esta pregunta, permítanme decir algunas palabras.

Lo leí varias veces y finalmente entendí esta pregunta. Mi capacidad de comprensión es muy pobre, pero tu pregunta aún no está clara. . . . .

Ahora soy ingeniero de preventas en la industria de la seguridad. Solía ​​​​hacer ventas de productos para un fabricante de gama media y alta. Ahora hago principalmente preventas para la integración de sistemas. Preferencia por plataformas de videovigilancia.

Al capacitar a los clientes, en primer lugar, su PPT debe ser exquisito y hacer que las personas se sientan limpias y refrescantes. Ésta es la premisa.

Por lo general, primero presento la empresa y destaco los aspectos más destacados y fuertes de la empresa, como si es una empresa nacional de software de alta tecnología o cuánto capital registrado tiene, etc. Es mejor no presentar este enlace. Para presentar un proyecto, simplemente presente la empresa.

El segundo paso es presentar los productos de la empresa y resaltar las ventajas sobre otros fabricantes. Si se trata de un proyecto de preventa, después de describir el diseño de la solución de su empresa, debe resaltar los aspectos más destacados del diseño de su solución. Qué aspectos otros no han considerado, cada detalle puede ser tu arma mágica para ganar. A la hora de resumir tus puntos fuertes, debes utilizar palabras sonoras y potentes y un tono firme.

El tercer paso, ahora puede hablar sobre la solidez del proyecto de su empresa. Si es un fabricante de productos, puede hablar sobre los proyectos a gran escala que ha realizado. Si es un integrador, puede hablar. sobre todo. También puede decirnos qué grandes proyectos ha emprendido y el monto de inversión del proyecto si es grande. Si efectivamente se trata de una empresa en la cima de una determinada industria, se puede decir: "Somos una de las tecnologías más avanzadas en tal o cual industria. Esto puede ser un poco orgulloso, pero es la realidad después de todo". " Jaja, después de que estés orgulloso, repítete que Orgullo significa humildad y luego afirma firmemente tu compañía y tu estatus.

La idea general es esta. Si se trata de un intercambio técnico más detallado, simplemente hable en detalle sobre la tecnología central y luego haga preguntas. Jaja

Escribamos esto por el momento. Acabo de ver el problema y sentí que era la misma persona. Me gustaría compartir algo de mi experiencia. un mensaje y me comunicaré contigo cuando lo vea.