Plan de comercialización del aceite de camelia
Prefacio
El aceite de camelia de la marca XX es un aceite vegetal comestible producido por XX Green Development Co., Ltd., ubicada en el condado XX, provincia XX. La camelia oleifera en las montañas del condado es verde. XX tiene una larga historia en la producción de aceite de camelia y es conocida como la "Ciudad natal del aceite de camelia". El aceite de camelia producido por XX es un aceite amaderado de excelente calidad y ha sido durante mucho tiempo un homenaje real. Las semillas de té crudas se extraen de las montañas Luoxiao, con la montaña Jinggang como pico principal.
Los árboles del té no están contaminados por fertilizantes químicos ni pesticidas. XX City XX Green Development Co., Ltd. organiza la producción de acuerdo con los requisitos de GB11765-89. El aceite de camelia se elabora a partir de semillas de té mediante prensado y refinamiento a alta temperatura. El aceite contiene más del 80% de ácido oleico y ácido linoleico y es rico en vitamina E. El aceite es frío y tiene el efecto de enfriar la sangre y detener el sangrado. Puede promover el metabolismo de los lípidos en la sangre, estabilizar la presión arterial alta y prevenir la arteriosclerosis. y prevenir la trombosis y las enfermedades coronarias. El contenido de ácidos grasos saturados es bajo y el contenido de ácidos grasos insaturados es alto, lo que puede reducir la lipogénesis e inhibir la obesidad. El aceite de semilla de té se usaba para bañarse, masajear y vestirse en la antigüedad, y ahora se usa para mejorar la calidad del cabello y eliminar las pecas para el cuidado de la piel. El aceite de camelia de la marca XX ganó el XX Premio Provincial de Producto de Calidad y la Certificación de Alimentos Verdes del Ministerio de Agricultura en 1998, en 1999 ganó el XX Producto de Marca Famosa de la Empresa Municipal Provincial y en 2001 recibió el título de Alimento Verde Favorito de los Consumidores; por el XX Comité Provincial del Consumidor, y obtuvo la medalla de oro de la XX Tercera Exposición Agropecuaria Provincial. Desde que el producto salió al mercado, ha sido bien recibido por los consumidores.
Como vanguardia de la reforma y la apertura, Guangdong es una de las regiones más ricas de China. Los cantoneses modernos comen mucho pescado, lo que provoca niveles altos de colesterol y enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares como hipertensión, accidentes cerebrovasculares y enfermedades coronarias. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de alimentos nutracéuticos y saludables naturales. El aceite de camelia es rico en estearina, glucósidos de camelia y ácidos insaturados. Es un alimento saludable verde natural puro. El consumo prolongado puede reducir el colesterol, fortalecer el bazo y el estómago, embellecer y adelgazar y prolongar la vida. El aceite de camelia de alta calidad ha ingresado al mercado consumidor de aceites comestibles, rompiendo la situación en la que los aceites de calidad media y baja son los aceites comestibles dominantes y llenando el vacío en los aceites comestibles. A través de una sólida estrategia de marketing, los consumidores de Guangdong tendrán una comprensión más profunda del aceite de camelia, lo que creará un amplio espacio de mercado para este aceite comestible tradicional y único de alta calidad.
2. Seleccionar mercado objetivo y posicionamiento.
En primer lugar, seleccionamos toda la región de la provincia de Guangdong como un gran mercado objetivo y luego la dividimos en cuatro mercados subregionales, (1) todo el mercado del delta del río Perla, (2) el Mercado Chaoshan con la cultura Chaoshan como pilar, (3) mercado del noreste/norte de Guangdong con la cultura Hakka como foco principal, (4) mercado occidental de Guangdong.
El mercado del delta del río Perla es el primer mercado objetivo en abrirse paso. Teniendo en cuenta la falta de solidez financiera y la debilidad de simplemente ingresar al mercado de Guangdong, primero debemos atravesar el mercado del delta del río Perla y luego ingresar a los otros tres mercados regionales principales. Sólo así podremos captar firmemente el mercado del delta del río Perla y. atravesarlo uno por uno.
(1) El posicionamiento de mercado del delta del río Perla: principalmente en Guangzhou, complementado por Shenzhen, Dongguan, Foshan, Zhongshan y Zhuhai, que se irradia a toda la región del delta del río Perla, pero se centran varias actividades. sobre Guangzhou y el desarrollo enfocado. El posicionamiento de mercado del delta del río Perla se centra en Guangzhou. (1) Guangzhou está dominada por grandes supermercados, como la cadena de supermercados Trust-Mart, la cadena de supermercados del distrito de Wanjia, la cadena de supermercados del distrito PARKnSHOP, la cadena de supermercados del distrito Carrefour, la cadena de supermercados del distrito Wal-Mart, etc. (2) Grandes almacenes, como los grandes almacenes Dongshan, los grandes almacenes Guangzhou Wangfujing, el centro comercial Youyi, la plaza de grandes almacenes Teemall Nanda, etc. (3) Dirigirse a pequeños supermercados en varias áreas de jardinería, como las cadenas de supermercados de jardinería en Hongcheng, las cadenas de supermercados en el área de precios de la isla y las cadenas de supermercados en el distrito de Chiayi, etc. (4) Los hoteles estrella, los hoteles de alta gama, los restaurantes de cocina de Hunan, los patios de comidas, las comunidades de jardines de alta gama, las fábricas de alta gama y los comedores de instituciones administrativas son los mercados objetivo segmentados para las ventas directas. (5) Establecer tiendas de imágenes como mercados objetivo.
(2) Posicionamiento del producto: aceite comestible de alta calidad y alto valor nutricional. Por lo tanto, los principales consumidores son:
(1) Los ricos de alto nivel y las familias adineradas son los principales consumidores.
(2) Los hoteles de lujo de alta gama, los hoteles de estrellas y las ciudades gastronómicas son los principales consumidores.
(3) Los grupos de clientes son familias de cuello blanco que pueden aceptar cosas nuevas y mujeres aristócratas solteras que quieren mantenerse bellas y saludables.
(C) Posicionamiento publicitario: "El aceite de camelia XX es realmente gratis para tener salud".
Análisis de clientes de tres mercados objetivo
(1) Análisis de uso del consumidor: (1) La mayoría de las familias, empresas y unidades en Guangzhou utilizan aceite de maní o aceite elaborado con colza, soja, El aceite comestible mezclado extraído del maní ingresó al mercado de Guangdong antes y tiene mayor conocimiento de marcas, como Arowana, Luhua, Fulinmen, Chubao, etc.
(2) Los hoteles de alta gama y los hoteles de estrellas generalmente utilizan aceite de maní y aceite de oliva importado de alta gama.
(3) La mezcla de aceite y manteca de cerdo se utiliza en los comedores de los trabajadores inmigrantes, en los puestos callejeros de bajo nivel y en los restaurantes de comida rápida, e incluso los jefes turbios de los puestos callejeros de bajo nivel utilizan aceite de sobra.
(2) Análisis de los métodos de compra: en lo que respecta a las familias, las amas de casa suelen comprar cerca de casa, son sensibles a los precios, muy aleatorias y tienen ciertos hábitos de consumo de aceite de maní y aceite de mezcla.
(3) Análisis de las perspectivas de consumo: los cantoneses a menudo "se atreven a ser los primeros en el mundo" y sus perspectivas de consumo son muy populares. Una vez impulsados por este concepto, se volverán menos sensibles a los precios.
(4)
Situación de competencia en el mercado y análisis ambiental
Hay muchos tipos de aceites comestibles, incluidos manteca de cerdo, aceite de maní, aceite de mijo, aceite de mezcla, aceite de semilla de té, aceite de semilla de girasol. , y aceite de sésamo negro, aceite para ensalada, aceite de soja, aceite de sésamo, aceite de oliva, cada uno tiene su propio mercado.
(1) Los líderes del mercado son el aceite de maní y el aceite mezclado.
(2) Los competidores del mercado son el aceite de camelia y el aceite de oliva.
(3) Los seguidores del mercado incluyen: aceite de maíz, aceite de sésamo, aceite de colza y aceite de soja.
(4) Los suplementos disponibles en el mercado incluyen: manteca de cerdo, aceite de sésamo y otras grasas.
Ventajas: El mercado del aceite de camelia en Guangzhou se encuentra en etapa de desarrollo y existe un vacío en el mercado. Quzhou, una importante base de producción de aceite de camelia en la provincia de Zhejiang, solo ha ingresado a ciudades como Hangzhou y Shanghai, y aún no ha ingresado al mercado de Guangdong.
Desventajas: los hábitos y conceptos de consumo de los consumidores de Guangdong requieren una serie de estrategias de marketing para penetrar y cambiar.
Oportunidades: Si bien los comerciantes de aceites comestibles no saben mucho sobre el aceite de camelia, el aceite de camelia de Zhejiang ingresará al mercado de Guangdong lo antes posible.
Amenazas: Al inicio de nuestra entrada al mercado, los competidores cambiaron sus estrategias comerciales, lo que puede resultar perjudicial para nuestra empresa.
El líder del mercado del aceite de camelia es la marca XX.
Los seguidores en el mercado del aceite de camelia incluyen: la marca "Shihao" de Zhejiang, que es una marca regional.
Estrategia de marketing de marketing integrado
(1) Estrategia de producto: buscar la perfección en la calidad, calidad, empaque e imagen de las marcas "XX" y "Dadichun" para brindar a los consumidores con una imagen verdaderamente exclusiva.
(2) Estrategia del canal de ventas: 1. Utilizando nuestra red de ventas existente (supermercados, grandes almacenes), nos centramos principalmente en el envío.
2. Ventas directas a hoteles de estrellas, hoteles de alta gama, restaurantes de cocina de Hunan, calles de comida, comunidades de jardines de alta gama, fábricas de alta gama y comedores de instituciones administrativas.
3. Abre una tienda.
(3) Estrategia de promoción: 1. Vendedora en el centro comercial y cartel en el centro comercial.
2. Regale paquetes pequeños al vacío para uso de prueba y esfuércese por impulsar las ventas de 1 botella con 4 paquetes pequeños.
3. Envíe correos electrónicos a comerciantes y clientes a través de Internet.
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