¿Por qué colapsó la reputación de Xiaomi?
Xiaomi, fundada hace más de 7 años, gastó 180 millones para hacerse con los derechos del nombre principal de la cuarta temporada de "Qi Pa Shuo".
En los episodios 15 y 16 de "Qi Pa Shuo" de esta temporada, Lei Jun participó en la grabación del programa como presidente de Xiaomi Technology. Esta es la primera vez en la historia de toda la variedad en línea. muestra.
Un mes antes de la transmisión del programa, es decir, el 6 de abril de 2017, Lei Jun publicó en Weibo para expresar sus pensamientos sobre el séptimo aniversario de Xiaomi y mencionó que hace 7 años, una docena de personas se reunieron. Tome un plato de gachas de mijo y establezca una empresa de mijo.
La era de Xiaomi y la victoria del marketing boca a boca
"Nuestra era"
Anuncio dorado de marca de 30 segundos de la Gala del Festival de Primavera 2014 de Xiaomi
El tiempo se remonta al año 2010, cuando se fundó Xiaomi.
La introducción de lemas y conceptos de marketing como "Born for Fever" y "Benchmarking", así como el máximo pulido y búsqueda de productos de teléfonos inteligentes por parte de Xiaomi, han permitido a Xiaomi destacarse desde la perspectiva de la generación más joven. de usuarios y utilizan Internet para El modelo de teléfono móvil ha comenzado a apoderarse de la cuota de mercado ocupada por los fabricantes tradicionales de teléfonos móviles de la "China Cool Alliance" (ZTE, Huawei, Coolpad, Lenovo).
El 18 de diciembre de 2011, se abrieron a la venta los teléfonos móviles Xiaomi y las 100.000 unidades en stock se agotaron en 3 horas, creando un milagro.
A medida que el modelo Xiaomi sigue avanzando rápidamente, los conceptos de Xiaomi sobre marketing y operaciones se han vuelto ampliamente conocidos, como
Xiaomi, nacido para la fiebre
Run Points
Relación calidad-precio
Céntrese en el boca a boca extremo y la reputación rápida
El pensamiento de Internet es que el boca a boca es el rey
Gracias a los fideos de arroz, Xiaomi
Siempre cree que están por suceder cosas buenas
El pináculo de estos conceptos de marketing es sin duda la publicación de un libro: "Sentido de participación ".
Desde que salió a la venta en 2014, este libro se ha clasificado entre los 5 mejores libros de "marketing y gestión" durante todo el año, incluso vendió una copia en 12 segundos y ganó. 15 listas consecutivas de bestsellers.
La fórmula de 7 palabras para “enfoque, perfección, boca a boca y velocidad”
Manuscrito de Lei Jun sobre “pensamiento en Internet”
En En el libro, el cofundador de Xiaomi, Li Wanqiang, atribuyó el éxito del marketing de Xiaomi al "marketing boca a boca".
¡En Internet sólo sobreviven aquellos que tienen el boca a boca! Todo el mundo dice que el marketing de Xiaomi es bueno, pero en realidad se debe a su buena reputación. En esencia, el marketing de Xiaomi es marketing de boca en boca.
Xiaomi, que cree firmemente que "el boca a boca es el rey", gastó poco o nada de dinero en marketing inicial. Li Wanqiang escribió en el prefacio de "Sense of Participation":
Hicimos un plan de marketing de 30 millones y queríamos utilizar los recursos de medios existentes de Vanke para promover las señales de tráfico principales a nivel nacional durante un mes, pero fuimos derrotados en persona Lei Jun "lo mató a tiros".
Dijo: "Ali, no gastaste ni un centavo cuando creaste MIUI. ¿Puedes hacer lo mismo con los teléfonos móviles? ¿Podemos seguir abriendo el mercado sin gastar un centavo?". p >
Así nació el fenomenal libro "Sentido de participación".
Historia financiera de Xiaomi
Xiaomi estaba valorada en 45 mil millones de dólares en 2014, convirtiéndose en la empresa no cotizada mejor valorada del mundo en ese momento
Cuando se fundó en 2010 Xiaomi optó por utilizar el sistema operativo MIUI para ingresar al campo de los teléfonos inteligentes nacionales. En 2014, Xiaomi vendió 61,12 millones de teléfonos móviles, lo que representó el 12,5% de toda la cuota de mercado nacional de teléfonos móviles, convirtiéndose en el teléfono inteligente nacional número uno.
Ese mismo año, Lei Jun fue elegido Figura Empresarial del Año 2014 por Forbes (Edición Asia).
2014 es sin duda el año cumbre de Xiaomi.
Se acerca la era que parece ser de Xiaomi.
La balanza empezó a inclinarse
Pero a partir de 2015, la balanza empezó a inclinarse.
Aunque Xiaomi todavía ocupaba el primer lugar en cuota de mercado de telefonía móvil en 2015, no alcanzó el objetivo de 80 millones fijado por Xiaomi a principios de año.
En 2016, OPPO y VIVO derrotaron a Xiaomi y se convirtieron en los cinco principales teléfonos móviles nacionales. Los envíos de Xiaomi cayeron un 36% interanual y su participación de mercado fue la más baja desde 2013.