¿Qué libros es imprescindible leer cuando se aprende sobre ventas?
1. Si recién está comenzando, primero puede leer novelas de ventas, como "El círculo", "Ganar y perder", "Hacer pedidos", etc. A través de estos libros, puede tener una comprensión general de las ventas.
2. Cuando realmente empiezas a practicar, hay un libro muy recomendable: "Influencia".
"Influence" es muy recomendado por mi profesor de "Comportamiento del consumidor" en la universidad. Este libro realiza un análisis detallado de la psicología de las personas en el proceso de comunicación. Es muy útil para las personas que a menudo tratan con otros. Es muy práctico, lo he leído tres veces. Si puede hacer un buen uso de varias "armas de influencia" del libro, su trabajo de ventas será más eficaz con la mitad del esfuerzo.
3. Para otros libros, lea más sobre psicología, ciencias sociales, antropología y negociación, como "Psicología social", "Por qué los gorilas son mejores que los expertos" y "Código del lenguaje corporal". Conversaciones difíciles", "El punto de inflexión" y más.
4. Si eres una persona con un fuerte deseo de triunfar, hay dos libros que también puedes leer de forma crítica: "Crazy Success" y "Hardball". Estos dos libros no están escritos específicamente para las ventas, pero el primero es equivalente a la "Ciencia negra espesa" occidental y el segundo trata sobre la lucha por el poder en Washington, el centro político, para las personas con criterio, todavía pueden extraer algo de nutrición. . También puedes leer “Las 48 Leyes de los Derechos”.
5. Las novelas oficiales son muy útiles para comprender las costumbres del mundo, pero debes tener la capacidad de identificarlas. Después de todo, las novelas oficiales se sobrescriben. Recomiendo dos libros: "Jefe No. 2" y "Notas sobre la burocracia de Hou Weidong". Liu Chuanzhi recomendó "Boss No. 2" a otros empresarios. Lo leí inmediatamente después de ver las noticias en Weibo. "Notas oficiales de Hou Weidong" es un libro escrito por un director en cierto lugar del suroeste de China. Muchos detalles provienen de la vida del autor y son relativamente auténticos.
6. De hecho, si realmente quieres hacer un buen trabajo en ventas, el atajo más rápido es seguir a un maestro de ventas y aprender personalmente.
7. Independientemente de si puedes encontrar a alguien con quien estudiar, aun así necesitas tener buenos hábitos de estudio a largo plazo. Debe prestar más atención a las palabras útiles dichas por otros, sus propios conocimientos, la información diversa de la industria y la información diversa de los clientes. Regístrelos en su teléfono móvil en cualquier momento y organícelos periódicamente; la recopilación de información es solo la primera; paso, la mejor manera es transformar la información en conocimiento sistemático y comprender algunas reglas y tendencias a partir de ella, finalmente, resumir y reflexionar más, tomarse veinte minutos ininterrumpidos todos los días para analizar las fortalezas y debilidades de su trabajo, y evaluarse desde el principio. Desde la perspectiva del cliente, evalúe su trabajo, optimice el proceso de ventas, mejore los detalles en las ventas y sistematice sus habilidades de ventas.
8. El libro más clásico sigue siendo el gran libro de la sociedad. Cuando tienes un alto cultivo, un conocimiento profundo, una rica experiencia de vida y un conocimiento profesional del producto, los clientes naturalmente confiarán en ti. Estas cosas requieren mucho tiempo, energía e incluso dinero para acumularse gradualmente. Hay muy pocas personas que pueden hacerlo y todavía estoy trabajando duro. ¡Es más fácil decirlo que hacerlo!
¿Por qué no se recomiendan aquí muchos libros centrados en las ventas? En primer lugar, el objetivo de ventas y el proceso de ventas de cada industria son diferentes, por lo que no es fácil generalizar. Además, si lees novelas de artes marciales, puedes encontrar que las artes marciales elementales se tratan de movimientos, mientras que las artes marciales superiores sí; sobre los métodos mentales. Si podemos dominar los métodos mentales a través de la lectura y la práctica, puedes convertirte en un maestro.
Llevo tres años en ventas y mi desempeño en la empresa no es malo. Ahora dirijo una pequeña empresa y trato con personas.
¡Trabajemos juntos y te deseamos mucha suerte en tu trabajo!