Conocimiento y comprensión de la negociación
El núcleo de la negociación es encontrar intersecciones entre las demandas de intereses de los participantes y llegar a una solución aceptable para todos. Por lo tanto, la clave de la negociación es primero encontrar y juzgar la intersección de intereses y demandas, en segundo lugar encontrar formas de conocer los resultados finales y las bazas de negociación de la otra parte y, finalmente, utilizar el costo mínimo para recuperar lo que se debe recuperar. Si no hay una intersección de intereses, cualquier habilidad de negociación será en vano, como ir a una tienda de Porsche 4S con 100.000 yuanes para comprar un coche. Sería bueno que no te golpearan.
El objetivo de la negociación no es ganar solo, sino lograr un objetivo que sea aceptable y satisfactorio para ambas partes.
Habilidades de Negociación
Durante el proceso de negociación, teniendo en cuenta los objetivos de la negociación, se debe poner a la otra parte como centro para promover el logro de los objetivos de la negociación. ¿Cómo entenderlo? Se debe partir de la esencia de la negociación y recuperar lo que se debe obtener bajo la premisa de satisfacer las demandas de la otra parte dentro de la intersección de intereses. Entonces, en primer lugar, debe determinar cuáles son las demandas principales de la otra parte y qué elementos de negociación debe utilizar a cambio. En segundo lugar, debe determinar si puede obtener lo que necesita después de satisfacer las demandas de la otra parte. Después de pensar claramente en estos dos elementos, debes encontrar la manera de hacerte pagar el precio mínimo.
Hay varias cosas a las que debes prestar atención durante el proceso de negociación. En primer lugar, intenta comprender a la otra parte antes del contacto formal. Cuanto más detallado, mejor, así que ven preparado. En segundo lugar, crear temas comunes para hacer más armonioso el ambiente previo a la negociación y ayudar a ambas partes a llegar a un entendimiento común. Nuevamente, encuentre una manera de hacer que la otra parte ahorre energía y se concentre más en si se cumplen las demandas centrales, en lugar de invertir demasiada energía en los detalles. Finalmente, no se apresure a obtener resultados rápidos, sino sea adaptable y recuerde siempre lo que debe obtener, no lo que desea.
Puntos clave de una negociación estratégica dura
Si deja claro antes de la negociación que utilizará tácticas duras, como ir a una tienda 4S a comprar un coche, infórmese en Avance que el resultado final del consultor es 300.000 y prepárese para 30.000. Para ganar 10.000 sin gastar un centavo más, puede utilizar la siguiente estrategia. Primero, adopte una postura dura y haga que la otra parte sienta que ese es su resultado final. En segundo lugar, hable menos para evitar cometer errores y revelar sus resultados. Ofrezca nuevamente un precio de transacción más alto, dejando espacio para la negociación por parte de la otra parte, y nunca ceda ni se deje engañar por la ley del medio. Finalmente, tenga paciencia. Cuanto más tiempo le dedique la otra parte, mayor será la posibilidad de ceder, porque el costo silencioso de rendirse es demasiado alto. Al mismo tiempo, establezca un límite de tiempo para la otra parte y trate de hacerlo. deje que la otra parte tome decisiones a su ritmo. Cabe señalar que las tácticas de línea dura probablemente causen un punto muerto, por lo que debe tener un plan de contingencia, como pedirle a un amigo que lo acompañe. Si se llega a un punto muerto, puede pedirle a su amigo que actúe como cabildero. dé a ambas partes un espacio de amortiguación.
El objetivo final de la negociación es "ganar". Si el objetivo final no se logra por un tiempo, será una situación de "paz". Para lograr el objetivo final, renunciar a algunos intereses en un corto período de tiempo es "perder", pero al final es "perder primero y ganar después". En algunos escenarios, durante el proceso de negociación, en aras de un objetivo más amplio, algunas de las conclusiones existentes pueden incluso revocarse y comenzar de nuevo, lo cual es un "cambio". En otra situación, para crear mejores condiciones de negociación, se puede retrasar deliberadamente, lo cual es "procrastinación". Trate de comprender cómo ganar, perder, hacer las paces, cambiar y retrasar, y utilícelos con flexibilidad, lo que definitivamente hará que todo tipo de negociaciones en la vida sean más fluidas.