Orientación para las pequeñas empresas: Los enormes beneficios del mercado del libro de segunda mano son imparables.
Caso de creación de riqueza
Primera impresión
Recientemente, los periodistas encontraron una antigua tienda llamada "Comuna Taoshu" en el sótano del edificio Haohai en la Ciudad del Libro de Haidian. librería. En la esquina de las escaleras de entrada a la librería, encontrará un interesante consejo de la librería a sus "miembros": "La mayor parte del inventario aquí está en ruinas y la búsqueda del tesoro es puramente accidental; si encuentra buenos productos, por favor guarda silencio para evitar que los demás se pongan celosos; el melocotonero es adictivo y extremadamente difícil de dejar. Se recomienda ir solo una vez a la semana. Aunque es barato, hay que controlar su consumo ". Estos consejos humanos dejaron una profunda impresión en el periodista. .
Según el Sr. Xu, el gerente de la librería, la librería abrió sus puertas en junio del XX. La tienda es grande, de unos 1.300 metros cuadrados, y el alquiler no es muy caro, 2-3 yuanes por día por plaza. metro.
Motivación empresarial
El Sr. Wang, otro gerente de la librería, dijo a los periodistas que trabajó en la biblioteca durante muchos años y comenzó a vender libros en 1995. Lleva más de diez años en esta industria. Al propio gerente Wang le gusta comprar libros y tiene este pasatiempo. En segundo lugar, basándose en sus muchos años de experiencia, cree que la industria editorial de libros de China es una industria monopolística. Cada año, una gran cantidad de libros se atrasan debido a ventas incorrectas o canales deficientes, y el inventario es enorme. Debido a que la industria misma tiene problemas, surgen oportunidades de negocios cuando se busca resolverlos. Por los motivos anteriores se le ocurrió la idea de abrir una librería de segunda mano.
Situación de ventas
Cuando entras en la comuna de Taoshu, puedes ver claramente tres áreas de venta de libros. La primera es el área de ofertas especiales. Los llamativos precios de un yuan, tres yuanes, cinco yuanes y diez yuanes atraen a los clientes a esta zona. En esta área, los clientes pueden encontrar libros para niños, álbumes de arte, cuidados de la vida y otras categorías.
En los descuentos existen cinco niveles: de uno a cinco descuentos. Los libros de esta área se dividen principalmente en diseño arquitectónico, medicina y humanidades y ciencias sociales.
La característica más importante de su librería es que puedes hacer reservas a través de la Librería Jin Zai, lo que despierta un gran interés entre los lectores. Hay una placa en la entrada con el lema "8 yuanes/maliciosa (5 yuanes, 7 yuanes/maliciosa, 10 yuanes/maliciosa)". El periodista vio en el lugar que había balanzas electrónicas y cestas de bambú en la puerta de la comunidad de 8 yuanes/jin ese día. Los clientes pueden utilizar cestas de bambú para seleccionar los libros que necesitan en la librería, como si fueran a comprar en un supermercado. El vendedor Xiao Zhang recordó que los clientes deben prestar atención a elegir libros de baja densidad y peso ligero a este respecto, lo que puede ahorrar algo de dinero.
Entre los grupos de consumidores actuales, el principal flujo de clientes son principalmente personas de mediana edad y mayores, y los jóvenes de 20 años y estudiantes universitarios también son grupos que no se pueden ignorar al mismo tiempo, el segundo; -El negocio de libros manuales también tiene temporada baja. El gerente Xu dijo a los periodistas: "Después de la apertura, las ventas en julio, agosto y septiembre fueron muy buenas, pero en los últimos meses no han sido tan buenas, con el mayor flujo de clientes los sábados y domingos, hablando de los ingresos actuales de la tienda". El gerente Wang dijo que su tienda no ha estado abierta durante mucho tiempo y no tiene ingresos evidentes. Debido al suministro inestable de bienes, la facturación mensual está desequilibrada. Aunque los ingresos pueden cubrir completamente el costo de capital de la inversión, ya es difícil obtener grandes ganancias.
Programa de reciclaje de libros usados
¿Cuál es el procedimiento para reciclar libros usados? El gerente Wang dijo a los periodistas: "Los libros antiguos se dividen en tres categorías: una es la acumulación de libros de las editoriales; la segunda categoría son libros de segunda mano; y la tercera son libros antiguos. Por ejemplo, la principal fuente de libros en nuestro La tienda es la acumulación de libros por parte de las editoriales, que representan el 80%. En segundo lugar, los libros de segunda mano representan alrededor del 20%. También hay algunos libros comprados en otras librerías, escuelas y otras instituciones de investigación científica. "Proceso de compra de principio a fin en Taobao, después de que Taobao regresa a nuestra tienda, los lectores vienen a Taobao por segunda vez".
■Resumen de la inversión
Selección de libros: según. Gerente Wang, al hacer negocios con libros de segunda mano, primero debe comprender esto en el mercado de la industria, comprender todos los aspectos de la circulación de libros de segunda mano, estar alerta y ser cuidadoso, y en segundo lugar prestar atención a la recopilación de pistas, ambos propietarios de tiendas; y los clientes deberían beneficiarse. En primer lugar, para beneficiar a los clientes, no sólo hacerles sentir que los libros son baratos, sino, más importante aún, permitirles encontrar los libros que necesitan. En tercer lugar, es necesario cultivar clientes leales, ampliar las fuentes de oferta y enriquecer los tipos de libros. Además, debe poder soportar las dificultades, porque hacer negocios con libros de segunda mano es un trabajo duro y hay que correr todos los días para encontrar fuentes de bienes.
Preparación de fondos: 60.000-65.438+ yuanes.
Adecuado para inversores: personas que tienen aficiones y sentimientos especiales por los libros; experiencia laboral en la industria editorial.