¿Qué significa lujo?
Los bienes de lujo se definen internacionalmente como “bienes de consumo con singularidad, escasez y características exóticas que exceden las necesidades de supervivencia y desarrollo de las personas”, también conocidos como bienes no necesarios para la vida. Las marcas de lujo surgen primero de los artículos de lujo que ofrecen. En economía, los artículos de lujo son productos con la relación valor/calidad más alta. Desde otra perspectiva, los bienes de lujo se refieren a productos con la mayor proporción de valor intangible a valor tangible. En la vida, las marcas de lujo disfrutan de un mercado y un estatus social muy especiales. Por la diferencia entre un frasco de perfume de 3 dólares y un frasco de perfume de 300 libras, puedes maravillarte con la santidad y el encanto de las marcas de lujo.
Para las marcas de lujo, cuanto mayor es la cuota de mercado, mayor es el valor. Al contrario, es precisamente porque algo es difícil de encontrar que parece más lujoso. Del mismo modo, gastar mucho dinero no mejorará su gusto, y mucho menos la exposición regular. Si el mercado está de moda, puedes llamarte lujo. Fue simplemente un éxito de ventas. Los artículos de lujo son un fenómeno cultural que requiere la acumulación de tiempo y el cultivo de la calidad. Quienes realmente disfrutan de los bienes de lujo están destinados a ser sólo una minoría. Ellos son los que realmente saben saborearlo, apreciarlo y deleitarse con él. Hay muchas superestrellas, gente rica y políticos de todo el mundo. Sus elecciones suelen ser un punto de referencia para la popularidad de los artículos de lujo. Para la mayoría de las personas, los artículos de lujo pueden ser siempre un sueño, razón por la cual despierta el deseo de perseguirlos.
"Lujo" proviene de la palabra latina "Lux", que significa "luz". Obviamente, la definición original de artículos de lujo probablemente sea: cosas brillantes, como diamantes y oro. Según la definición de economía, la demanda de este bien también aumenta con el aumento de la renta, pero la tasa de crecimiento de la demanda es menor que la tasa de crecimiento de la renta. Este bien es una "necesidad" y su curva de Engel es convexa; Ingresos La demanda de este producto también está aumentando, pero la demanda está creciendo más rápido que los ingresos. Este tipo de mercancía es un "producto de lujo" y su curva de Engel es cóncava.
2. Características de los artículos de lujo
1. Símbolo de riqueza
El encanto de las marcas de lujo es rico y lujoso. Los productos de lujo son brillantes, brillantes y agradables, y estos contenidos se transmiten a través de su sistema de identidad visual de marca. Desde una perspectiva sociológica, los artículos de lujo son mercancías para la clase aristocrática. Tiene identidad, estatus y poder superior. Es un representante de imagen noble. Aunque la sociedad se ha vuelto democrática ahora, el concepto de riqueza de la gente no ha cambiado. Las marcas de lujo sólo pueden satisfacer las necesidades instintivas de la gente. Los coches "Rolls-Royce" son el símbolo de los coches aristocráticos.
2. Lucir bien
Los productos que ofrecen las marcas de lujo deben ser "de última generación". Este "superlativo" debe reflejarse desde la apariencia hasta la calidad. El lujo debería ser visible. Da gloria a su dueño precisamente porque su lujo es "obvio" para la gente. Por lo tanto, los artículos de lujo deberían ofrecer más "valor visible", haciendo que la gente se sienta bien al mirarlos. Las personas que compran artículos de lujo no buscan ningún valor práctico, sino el "mejor" sentimiento para toda la humanidad. Los coches "Mercedes-Benz" son así; la industria de la moda Chanel también es así.
3. Personalización
Las marcas de lujo a menudo están orgullosas de sí mismas y constantemente levantan el estandarte de la personalización y crean su propio ámbito superior. Mercedes-Benz persigue la máxima calidad, Rolls-Royce persigue la artesanía, Ferrari persigue la velocidad y Cadillac persigue el lujo y la comodidad. Todos son maestros y cada uno muestra sus habilidades. Es precisamente gracias a la personalización de los productos que la gente crea motivos para comprar. Precisamente porque la personalización de los artículos de lujo es tan diferente de los productos de masas, muestra su noble valor.
4. Características
Las marcas de lujo son muy exclusivas y no deben ampliarse ni utilizarse a voluntad. La llamada especificidad de marca significa que la marca sólo sirve para un determinado producto o un determinado tipo de producto. Es raro para nosotros ver una marca de lujo utilizada en dos industrias y aún así lograr el éxito. La diversificación de marcas en sí misma es un tabú en la gestión de marcas, y mucho menos en una marca de lujo. "Pierre Cardin" (no creemos que sea una verdadera marca de lujo) alguna vez se extendió a la industria del vino y produjo un vino "Pierre Cardin", pero fracasó. Si "Nike" se atreve a hacer esto, no debe tener suerte. Si Remy Martin lanzara con éxito un champú, Procter & Gamble estaría furioso.
5. Sensación de distancia
Como marca de lujo, debe crear un sentimiento de desesperación. Hacer que la mayoría de la gente se sienta inalcanzable es la misión del marketing de marcas de lujo.
En términos de posicionamiento en el mercado, las marcas de lujo atienden a un pequeño número de "personas ricas". Por lo tanto, para mantener el sentido de superioridad de los clientes objetivo, debemos hacer que el público se sienta distante de ellos. La distancia crea belleza. Las marcas de lujo deben seguir poniendo barreras al consumo para mantener alejados a los consumidores masivos. Hay un enorme contraste entre quienes conocen la marca y quienes realmente la poseen. Éste es el encanto de las marcas de lujo. Por tanto, se puede decir que las marcas de lujo son "codicionadas y propiedad de unas pocas personas".