Resumen del trabajo personal seleccionado del vendedor de comercio exterior

El examen de vendedor de comercio exterior es un examen iniciado a partir de las necesidades equilibradas del desarrollo del comercio internacional de mi país. Con el fin de estandarizar el trabajo de capacitación relevante para los vendedores de comercio exterior y mejorar aún más la calidad y capacidad de los vendedores de comercio exterior. A continuación se muestra una selección del resumen del trabajo personal de los vendedores de comercio exterior que he recopilado para usted. Es solo como referencia y espero que pueda ayudarlo.

Resumen del trabajo personal seleccionado del vendedor de comercio exterior 1

A medida que se acerca la campana de Año Nuevo, nos despedimos de 20_years y damos la bienvenida al nuevo año con entusiasmo. Aquí llegan los 20 años llenos de expectativas. Al finalizar el año, me gustaría informar sobre el trabajo realizado en los nueve meses desde que llegué a la empresa de la siguiente manera:

1. Completé la exportación de 91 contenedores de 100P cilindro, 100P arcoíris y 60P*** En Estados Unidos, se exportan 14 paletas de 100P Rainbow a Japón, 10 paletas de 60P y 100 Rainbow a Taiwán, y 2400 juegos de cilindros y 600 juegos de 60P (REPUESTO) a Taiwán. Estados Unidos.

Principales Responsabilidades

1. Después de firmar el contrato, instar al cliente a abrir una carta de crédito, revisarla después de recibirla y notificar modificaciones oportunas si hay algún problema.

2. Contactar con Cargo Loan para fletar y reservar espacio de acuerdo al plan de envío establecido y los requisitos pertinentes.

3. Después de confirmar la información de envío relevante con el cliente, organizar la documentación y encargarse de la fumigación de los pallets de madera. Y preparar certificado de fumigación.

4. Coordinar con el departamento de producción y organizar la entrega del remolque de acuerdo con los diferentes requisitos de embalaje de los clientes.

5. Calcular datos de exportación relevantes, preparar documentos y confiar la declaración aduanera de exportación.

6. De acuerdo a los requisitos de la carta de crédito, realizar y preparar los documentos de exportación correspondientes, acudir al banco para encargarse de la presentación y negociación, y en ocasiones gestionar el anticipo de la letra.

7. Registre información de exportación relevante y proporcione imágenes de embalaje, números de sello de caja, nombres de barcos, viajes y otra información cada semana de acuerdo con los requisitos del cliente.

8. Organiza y archiva la información, y consulta el estado de cuenta de cada pago con el banco en cualquier momento. Y llevar información mensual de exportaciones a finanzas.

Este trabajo es tedioso y tiene una alta tasa de repetición (se repite casi todas las semanas desde julio), consumiendo casi el 80% de la energía.

Durante este período, debido a las pocas horas de trabajo y la falta de experiencia, se cometieron muchos errores:

1. El remolque se encargó tarde, lo que provocó que compañeros y trabajadores trabajaran horas extras para cargar contenedores.

2. Cooperación y coordinación inadecuadas con el taller y otros departamentos. Hubo un error en el método de embalaje de la película estirable al perforar las piezas y el trabajo de inspección no se realizó bien.

3. A menudo mi tío me critica por no trabajar horas extras en el taller de manera oportuna.

A través de este período de arduo trabajo, mi paciencia personal, mi cuidado y mi disposición razonable en el trabajo se han atenuado. He aprendido a encontrar orden en las cosas ocupadas y esperanza en las crisis.

2. Realizar contacto diario por correo electrónico con los clientes.

Principalmente responsable de contactar a la empresa coreana BESTSELECTION

sobre los detalles de los productos exportados a los Estados Unidos. Generalmente confirmamos de ida y vuelta a través de correos electrónicos. Incluyendo el embalaje, liquidación, fecha de envío, calidad del producto, sequedad y humedad de la plataforma de madera de los tres tipos de productos, stand de Frankfurt, nuevas muestras y cambios en productos relacionados, etc., la mayoría de los cuales se completaron con la asistencia del Sr. Wang. .

Durante este período, cometí pocos errores debido a mi experiencia empresarial: contacté directamente con clientes estadounidenses cuando el asunto era urgente y no entendí bien el significado de Corea del Sur. Como resultado, provocó malentendidos entre los clientes y le trajo problemas al Sr. Wang.

A través de este trabajo, mis habilidades de escritura y expresión oral en inglés que originalmente carecía han mejorado enormemente y he aprendido muchas habilidades para comunicarme con los clientes y conocimientos comerciales. Pero todavía está lejos del estándar de un vendedor de comercio internacional exitoso. Definitivamente le prestaré más atención y lo mejoraré en mi trabajo futuro.

3. Desarrollo de nuevos productos y preparación de muestras para clientes.

Comunicar los resultados de las negociaciones entre el Sr. Wang y los clientes (a veces escuchando y grabando) y los requisitos del producto, cambios y otra información a los departamentos de compras y producción, y ser responsable de supervisar e informar el progreso del trabajo a los líderes. en cualquier momento. Según la negociación entre las dos partes y los requisitos del cliente, prepararemos muestras y seremos responsables de enviarlas a Estados Unidos o Corea del Sur. De acuerdo con los diferentes requisitos, proporcione a los clientes imágenes, cotizaciones, etc., y confirme repetidamente a través de correos electrónicos. Ayudar a las ventas es B. Organizar muestras de inventario y cotizar;

S. Preparar nuevas muestras traídas de Japón; preparar muestras de exposiciones estadounidenses y cotizaciones para MORRIS, etc.

A través del contacto con esta empresa, tengo un mejor conocimiento de los productos de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran inconveniente para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa organice aprendizaje y formación periódica para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.

4. Solicite núcleos de plomo de control remoto a HANKOOKSHARP en Corea del Sur

Inste a GOODFELA a producirlos y enviarlos lo antes posible, solicite el excelente espacio de EMICRO y resuelva cualquier problema de calidad posterior; recibir la mercancía Contactar por correo electrónico. A medida que aumentó la tarea de exportar bienes a los Estados Unidos, la responsabilidad se transfirió posteriormente a Xiao Bi.

5. Manejar el trabajo diario y obedecer las disposiciones de liderazgo de la empresa.

Póngase en contacto con la decoración del stand de Frankfurt y el procesamiento de cartas de invitación; prepare materiales para que los líderes soliciten certificados de reubicación; establezca buenas relaciones con flotas, fumigación, préstamos de carga, agentes de aduanas, entrega urgente, etc. y liquide tarifas regularmente con obedecerlos Dirigir diversas tareas diarias; ayudar al departamento administrativo a formular las responsabilidades del departamento; contactar con la reparación de fotocopiadoras, el mantenimiento de computadoras y otras tareas diarias;

En términos generales, todas las tareas asignadas por los líderes se han completado relativamente bien y sin problemas.

De cara al 20_, trataré a todos los negocios con más diligencia, seriedad y responsabilidad, y me esforzaré por ganar oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento de importación y exportación. Creo firmemente que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.

Selección del resumen de trabajo personal del vendedor de comercio exterior 2

Llevo dos meses trabajando y poco a poco he ido pasando de la novedad de la industria del comercio exterior a los detalles triviales. Cuando me uní a la empresa por primera vez, estaba un poco nervioso. Por un lado, venía de las descripciones de otros vendedores de comercio exterior: resistencia, presión y una prueba de capacidad de reacción. Por otro lado, no estoy familiarizado con esta industria, aunque la aprendí en el sistema escolar, sólo puede usarse como referencia para el combate real. Sé que el desafío ha comenzado.

Afortunadamente, mi vida profesional ha tenido un buen comienzo. La empresa consiguió que el gerente de ventas me guiara. Con la ayuda de Axia, comencé familiarizándome con la clasificación, el modelo y el rendimiento del producto. Luego, comprenda paso a paso todo el proceso de pedido, desde la producción hasta la entrega. Debo decir que tomé un atajo. La empresa me permitió hablar primero con los clientes antiguos. Si bien estaba secretamente feliz, también esperaba tener mis propios clientes independientes.

La comunicación, la confianza y la colaboración son lo que más he escuchado en los últimos dos meses. Creo que solo operando realmente podemos entender su significado e importancia, ya que el departamento de ventas es la conexión. Punto entre lo interno y lo externo, la comunicación es particularmente importante. Externo: comprender los pensamientos de los huéspedes y hacer todo lo posible para satisfacer sus necesidades. Interno: Necesita estar estrechamente conectado con varios departamentos. Cualquier error en cualquier enlace puede perder la confianza de los clientes y, en última instancia, afectar el funcionamiento de la empresa.

Todavía tengo muchos problemas a la hora de hablar con los clientes. Os pongo un ejemplo:

eke: Este es el primer pedido que me hago cargo y el primero que hago una carta. de crédito. La carta de crédito es el método de pago más seguro pero también el más difícil en el comercio exterior. En comparación con otros métodos de pago, la carta de crédito tiene más pasos para revisar el documento y agregará costos adicionales si no se tiene cuidado. Tomemos como ejemplo el sellado de la factura. Pensé que si no revisaba el pedido detenidamente y no tenía tiempo para comunicarme con el cliente, el sellado de la factura reduciría las ganancias del pedido.

eke se envió el 19 de junio y el período de presentación original de la carta de crédito fue el 9 de junio. Después de negociar con el cliente, el cliente acordó extender la carta de crédito hasta el 9 de julio. Es necesario preparar los documentos un tiempo después del envío de la mercancía. Los más complicados son el certificado de origen y el conocimiento de embarque. Como no envié la fecha de vencimiento de la carta de crédito a la empresa naviera, el proceso. Fue lento. El certificado de origen y el conocimiento de embarque se emitieron unos días antes de la fecha de vencimiento. Aún no está hecho. En cuanto al aspecto financiero, debido a que remitió dólares estadounidenses a la empresa de envío, generalmente solo demora un día hábil en llegar, pero tardó 4,5 días en llegar. El día 18 recibí un recordatorio del período de validez y la fecha de entrega de la carta de crédito, pero el período de entrega no ha sido modificado. Después de recibir el recibo y el certificado de origen, inmediatamente corrí al banco para presentar los documentos. Por la tarde, el personal del banco llamó y dijo que cuando el cliente cambió el pedido, solo cambió la fecha de entrega y el período de validez, pero no el período de pago. Debido a que la comunicación con los invitados no fue cuidadosa, hubo otra discrepancia. Gané mucho al hacer este pedido y me hizo comprender la importancia de la comunicación y el tiempo. No importa lo problemático que sea, con buenos métodos de comunicación cualquier problema se puede discutir y resolver.

También es necesario tener cuidado: cada frase y cada letra deben estudiarse y considerarse detenidamente. Si no se tiene cuidado, se añadirán costes adicionales. Durante los últimos dos meses he tenido muchas llamadas telefónicas con clientes. Al principio no estaba acostumbrado al acento de algunos clientes. Por otro lado, mis habilidades de negociación con los clientes no eran suficientes. Tomemos como ejemplo nok, los bienes han sido producidos. Llame al cliente para pagar. El invitado prometió enviar el dinero mañana. Más tarde descubrí que mi paciencia no era suficiente. Esto sucedió tres veces seguidas y todavía no recibí el pago ni envié el producto. Durante los dos meses de trabajo, debido a la insuficiencia de capacidad laboral y experiencia, siempre parecía un poco tímido al hacer las cosas y no me atrevía a lograr avances en mi trabajo. En el trabajo futuro deberíamos ir mejorando paulatinamente nuestras capacidades y nivel profesional a través del aprendizaje. Su mente debe ser flexible, no puede quedarse quieto y satisfacer el status quo, debe estar en línea con la dirección de desarrollo de la empresa y cultivar su capacidad de innovación. Mejor trato e invitados. La relación entre colegas sienta las bases para el desarrollo empresarial y la estabilidad de los antiguos clientes.

Finalmente, me gustaría resumir el trabajo de los últimos dos meses, en primer lugar para ordenar mis ideas y revisar el pasado y aprender cosas nuevas, y en segundo lugar, mirar hacia el futuro y mejorar mejor. .

1. Estudia mucho para mantener tus habilidades y cualidades al día con el desarrollo de la empresa. En el trabajo futuro, debería centrarme en los puntos clave, aprender con humildad de los colegas que me rodean, aprovechar las fortalezas de los demás para compensar mis propios defectos y enriquecerme. También necesita desarrollar su propio hábito de pensar, pensar dos veces cuando suceden cosas y pensar antes de sus invitados para poder brindarles el mejor servicio.

2. Ser riguroso y meticuloso, y tener una visión sólida de la situación general. En el trabajo es inevitable que los intereses de los clientes y de la empresa en ocasiones entren en conflicto. En este momento, debes tener una buena visión general, si tus capacidades son limitadas, debes consultar a tus superiores y manejar bien las diferencias.

3. Para cultivar un buen sentido del tiempo, los líderes de la empresa me han enseñado muchas veces que el tiempo es el salvavidas. Los clientes no pueden esperar, y los pedidos tampoco. Todos los asuntos relacionados con la empresa deben manejarse de manera oportuna y nunca quedarse estancado en el último obstáculo. Solicite instrucciones con anticipación e informe con anticipación para dejar una buena impresión en los invitados. Todavía hay muchos aspectos incompletos en este breve resumen. En trabajos futuros, tendré que mirar hacia atrás y resumir de vez en cuando. No es terrible que una persona tenga fallas. Lo terrible es que no se han propuesto y solucionado. . También creo que con la ayuda de mis líderes y colegas, puedo mejorar y desarrollarme con la empresa a través de mis propios esfuerzos y trabajo duro. Aquí, me gustaría agradecer especialmente a los líderes y colegas de la empresa por su apoyo y cuidado en el trabajo y la vida. ¡Esta es la mayor afirmación y estímulo para mi trabajo! ¡Expreso mi más sincero agradecimiento! Resúmenes de trabajo personal de 3 empleados seleccionados

El tiempo vuela, y ha pasado medio año desde que llegué a la empresa antes de darme cuenta, y es casi el Año Nuevo chino. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, estaba emocionado y preocupado por mi falta de experiencia. Inicialmente, vine aquí con la actitud de aprender y hacer ejercicio. Después de medio año, siento que he aprendido mucho y he progresado mucho. Tengo una experiencia completamente nueva en la vida y el trabajo. Aunque no supone una gran contribución, puede considerarse una prueba extraordinaria. Aquí, por supuesto, en primer lugar, estoy muy agradecido a la empresa por brindarme esta oportunidad, que me permite seguir aprendiendo y progresando en el trabajo, y poco a poco mejorar mi propia calidad. muy agradecido a todos por ayudarme durante este tiempo.

Después de que salí de la escuela y entré en trabajo social, descubrí que todo era más formal que cuando estaba en la escuela, tenía que ir y volver del trabajo a tiempo todos los días, y lo tenía. Sentarme frente a la computadora todos los días todo el día. Hoy en día, los vendedores no pueden prescindir de ella. Al principio me sentí un poco incómodo con la computadora, pero poco a poco me fui adaptando. En primer lugar, permítanme resumir mi trabajo en los últimos seis meses. En los últimos seis meses, he hecho principalmente las siguientes cosas. Lo más importante es, por supuesto, responsable de la publicación en línea. Recuerdo que no sabía publicar cuando llegué aquí por primera vez. Después de este período de publicación, poco a poco adquirí nueva experiencia y supe cómo aumentar la exposición de los productos de mi empresa. Por supuesto, también actualizaremos la información de los productos de nuestra empresa de manera oportuna todos los días y publicaremos algunos productos nuevos en el sitio web de vez en cuando para enriquecer la información de nuestros productos. Después de medio año, aunque no hay clientes importantes, también recibiremos algunas consultas en algunos sitios web gratuitos, lo que demuestra que el arduo trabajo no ha sido en vano. Por lo tanto, continuaremos trabajando duro para mantener estos sitios web B2B en el futuro. El segundo es la comprensión del producto. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, solía ir al taller de producción para conocer el equipo. Por esta razón, el supervisor también quería que tuviéramos una comprensión general del producto lo antes posible, permitiéndonos aprender sobre uno. equipo cada semana y comunicarse entre sí. Ahora tengo un conocimiento relativamente completo de los principales productos de la empresa.

Por supuesto, sabemos que esto no es suficiente. Debo trabajar duro para comprender más productos en el futuro, especialmente aquellos de otros fabricantes. Además, suelo atender algunas consultas. El supervisor me asignará algunas consultas recibidas en el sitio web de Alibaba para su procesamiento. Por supuesto, los trataré de manera oportuna y responderé las cartas de manera oportuna, pero de la mayoría de ellos no se ha sabido nada. Quizás la mayoría de la gente haya experimentado lo mismo. Muchas de las cartas enviadas no recibieron respuesta. Incluso si el precio estaba parcialmente cotizado, la posibilidad de una transacción final era escasa. Aun así, responda con prontitud a todas las consultas para dejar una buena impresión a sus clientes. Dicen que ser vendedor requiere paciencia y perseverancia, lo que probablemente se refleje aquí. Medio año después, aunque todavía no he recibido ningún pedido, tengo cierta comprensión del proceso de comercio exterior (interno) en general. Consulta del cliente - cotización - obtención de un pedido, firma de un contrato - realización de pedidos dentro de la empresa - producción de equipos en el departamento de producción - envío - depuración - servicio posventa, cada vínculo es crucial.

Por supuesto, hay algo preocupante medio año después, es decir, el sistema general de la empresa es relativamente caótico. Básicamente entendí el proceso de trabajo de la empresa y la dirección de desarrollo de la empresa. Esto me hizo comprender que el trabajo no es asunto de una persona y que el poder de la unidad es grande. Los departamentos más importantes de la empresa son el departamento de ventas y el departamento de producción. La colaboración entre estos dos departamentos es muy importante. Si estos dos departamentos están desconectados, no se logrará nada. Sabemos que sólo cuando el departamento de ventas reciba los pedidos, el departamento de producción tendrá trabajo que hacer. Al mismo tiempo, sólo si el departamento de producción entrega el equipo a tiempo será posible la próxima cooperación. De hecho, como empresa, lo primero que hay que gestionar son los talentos, seguido de la integridad y luego los productos. El tiempo para venir a Haute no es ni largo ni corto. Pero en los últimos seis meses han sucedido muchas cosas. Los instaladores de abajo han ido cambiando uno tras otro, incluidos los jefes de almacén y los técnicos. La rotación de personal es frecuente. Puede ser que los empleados carezcan de sentido de pertenencia. Además, tomemos como ejemplo la nueva máquina para cubrir zapatos. Desde el lanzamiento de este producto, ha habido muchos giros y vueltas. Por ejemplo, no se puede entregar a tiempo. Los clientes han venido muchas veces pero no pueden ver el equipo que puede. operar normalmente. Se dice que cerrar una venta no es el final del trabajo de venta, sino el comienzo de la siguiente actividad de venta. Pero nuestra situación actual es que perdemos un cliente cada vez que recibimos un pedido. En última instancia, la razón radica en la integridad. Sabemos que la integridad es la filosofía de la gestión de la empresa, más que operar productos, cada empresa depende de la integridad para mantener su base de clientes existente y expandir su influencia. Además, la calidad del producto también es crucial. Sólo cuando el equipo sea de alta calidad los clientes confiarán en nosotros, por lo que debemos prestar mucha atención a la calidad del producto en el futuro.

Durante este tiempo en la empresa, también estoy muy agradecido a todos por cuidarme y ayudarme. Por supuesto, un agradecimiento especial al supervisor. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, realmente no entendía muchas cosas. Se dice que los recién llegados necesitan que alguien los guíe. Puedo ser considerado uno de los afortunados porque tengo un supervisor experimentado que me guía. Recuerdo que al principio no sabía nada, no sabía enviar y recibir faxes, no sabía publicar información en B2B y no sabía responder correctamente a alguna consulta. letras. Durante este período, realmente aprendí mucho bajo la cuidadosa guía de mi supervisor. Además, generalmente todos me enseñaron algunos principios de vida y trabajo que no se pueden aprender en la escuela. Por supuesto, todavía queda un largo camino por recorrer y todavía hay mucho que aprender. Seguiré aprendiendo de todos.

Seleccionados 4 resúmenes de trabajo personal de vendedores de comercio exterior

Quizás algunos amigos piensen que Alibaba solo tiene grandes plataformas de compras como Taobao, Tmall y Juhuasuan. Una gran empresa de comercio exterior. A menudo utilicé la plataforma de comercio exterior de Alibaba durante mis prácticas en una empresa de comercio exterior.

Como miembro del personal responsable del negocio de comercio exterior, necesito publicar productos en Alibaba y luego estar siempre listo para negociar precios con los usuarios que me contactan y, finalmente, negociar el proceso de transacción relevante. Como no nos enseñaron este conocimiento de antemano en nuestra escuela y como me especialicé en inglés, cuando el líder de la empresa me pidió que hiciera esto un tiempo antes de mi pasantía, todavía estaba muy insatisfecho.

Pero a medida que pasa el tiempo, descubrí que ser un servicio al cliente también requiere ciertas cualidades profesionales, como usar fuertes habilidades lógicas para hablar con los clientes de manera jerárquica sobre los problemas que deben describirse, y hablar pacientemente con los clientes. Responder a la mayoría de las preguntas de los clientes.

Por lo tanto, un día después de pensar profundamente, sentí que el liderazgo quería que yo tuviera una calidad profesional básica, reflejara la calidad de los empleados de la empresa al comunicarse con los clientes extranjeros y usara mucha paciencia para promover mejor las transacciones de comercio exterior entre ambas partes. Entonces, desde entonces, he trabajado más duro para hacer bien mi trabajo, con la esperanza de ser reconocido por el liderazgo lo antes posible e ir al departamento al que quiero ir y usar el idioma para hablar con clientes extranjeros.

Pensé que mientras trabajara duro, mi jefe reconocería mis cualidades personales en tan solo unas semanas. Inesperadamente, no fue hasta que estaba a punto de pasar mi primer mes de prácticas que mi jefe me dijo eso. Para aumentar mi salario, para una mejor distribución, a partir del próximo mes pasaré a trabajar en el departamento que se encarga del contacto telefónico con los clientes extranjeros. Debido a la diferencia horaria, era básicamente un turno doble, requiriendo trabajo nocturno cada dos días. Aunque nunca antes había experimentado una vida así, incluso en la vida normal, todavía apreté los dientes y acepté. Después de todo, llevo un mes trabajando en atención al cliente en línea. ¿No es solo trabajar de noche?

¿Quizás sobreestimé mi nivel de inglés? Certificado, ya que he hecho suficientes preparativos con anticipación y casi nadie te hablará directamente en inglés, los puntajes de mi certificado y de mis exámenes no son malos, pero lo que no esperaba es que en la llamada telefónica real y durante la llamada. Cuando estaba con amigos extranjeros, de repente me puse nervioso y la velocidad de traducción de mi cerebro fue medio latido más lenta de lo habitual. Una llamada telefónica de 12 minutos pareció llevarme 12 años. Entonces, después de llegar a casa esa noche, reflexioné un poco y me di cuenta de que ya no puedo dar las cosas por sentado.

Ahora que mi vocabulario y mi capacidad para hablar están en un nivel relativamente profesional, mientras supere el problema del nerviosismo y practique más, mi comunicación con amigos extranjeros ya no será difícil. obstaculiza mi trabajo. Ahora, todas las noches, cuando la gente se queda dormida, hablamos de negocios con amigos extranjeros por teléfono en el escritorio de la oficina. Si lo imaginas con atención, la escena es bastante buena. Parece que ha aparecido en muchos televisores. En los próximos días de prácticas, trabajaré más duro para mejorar nuevamente mis habilidades de comunicación en comercio exterior.

Seleccionados 5 resúmenes de trabajo personal de vendedores de comercio exterior

El siguiente es mi resumen del trabajo del puesto de vendedor de comercio exterior este mes.

1. Realizar una investigación exhaustiva del mercado

Dado que me acabo de transferir a _ en _ mes, no estoy muy familiarizado con la situación del mercado, así que usaré _ días para realizar algunas investigaciones preliminares sobre la situación del mercado. Se investigan _ tiendas minoristas, _ restaurantes categoría C, _ cadenas de supermercados, _ tiendas, _ agentes, _ comerciantes de segundo lote y _ mercados mayoristas. _El desempeño es el siguiente: tres tiendas minoristas tienen _grado de cerveza especial y la fecha de producción de otra es _año. Tres de las tiendas venden dos productos al mismo tiempo.

El entusiasmo del segundo grupo de distribuidores generalmente no es muy alto. Hay varios mercados mayoristas que tienen muestras. Los dos agentes están relativamente entusiasmados y su confianza ha aumentado a través de la comunicación. No existe un sistema de precios unificado y claro. Jiang El fenómeno de la fluctuación de los productos y la reducción de los precios es grave, lo que reduce su credibilidad en la terminal. Los productos de la competencia son los siguientes: vino Tuopai con un precio de RMB _ Yuan, vino de grano antiguo local con un precio de RMB _ Yuan, Yanghe Puqu con un precio de RMB _ Yuan y tienda minorista Yanghe Youqu con un precio de RMB _ Yuan. Todos están disponibles, lo que representa. la corriente principal de ventas de alcohol es la serie Daohuaxiang, la serie Jinshiyuan y la serie Fuxingxing, las principales tiendas son el vino Erguotou, Yanghe, Yingjia y Luzhou; Los que hacen publicidad en carrocerías incluyen a Yanghe, Daohuaxiang y Centenary Yingjia; los que hacen publicidad en televisión incluyen a Gushunhe; los que hacen publicidad en paredes incluyen a Mei Lanchun y Zhijiang Daqu; los que hacen publicidad en letreros en las calles incluyen_; _.

2. Análisis del estado actual del mercado

Visitando y absorbiendo las opiniones de los distribuidores, analicé que el mercado no ha logrado cumplir varios puntos:

1. Falta de protección emocional de los consumidores, si pregunto a varias personas que aman beber, todos dirán que solían beber pero ya no beben. Si les pregunto por qué, no sabrán decirlo, o dirán eso. Todos beben Yanghe ahora. No es difícil ver que Yanghe atrae a los consumidores con "espíritu", "cultura" y publicidad abrumadora, sobrevive con el concepto de "vino de Sichuan" y se apoya en el "vino local" y el "vino seco".

Solíamos reducir los precios y devolver las botellas vacías para retribuir a los consumidores. Posteriormente, aumentamos los precios y redujimos los precios de las botellas vacías, lo que redujo nuestra afinidad con los compradores.

2. El trabajo de reemplazo y posicionamiento de productos no ha seguido el ritmo. Nuestro _ mercado y _ mercado han realizado mucho trabajo de promoción de mercado en la etapa inicial "Quienes ganen los canales ganarán el mundo. "Aunque el mercado de Taizhou también ha trabajado en el boca a boca y el rendimiento para lograr la cobertura y promoción del producto, no ha sido muy intensivo y no tiene continuidad.

3. Dependencia excesiva de los distribuidores, falta de supervisión, orientación y asistencia necesaria a los distribuidores. Si cree que todo está bien después de firmar un contrato con el distribuidor, definitivamente está equivocado, a menos que el distribuidor realmente lo esté. El primer concepto. 1. La fuerza es lo primero. Los agentes en Taizhou carecieron de iniciativa y métodos de marketing. Debido a la falta de cooperación del segundo grupo de distribuidores y otras razones, no pudieron lograr una cobertura amplia y completa de los productos.

Tres, idear un plan para iniciar el mercado.

Utilice "hacer negocios, generar y mover ventas" como idea para iniciar el mercado. El principio de iniciar el mercado es "concentrar recursos limitados para hacer cosas efectivas". Usando el efecto marginal, tome _ distrito y _ distrito (ciudad portuaria) como puntos, _ ciudad, _ ciudad, _ ciudad como línea de operación, y luego conduzca _ ciudad, _ ciudad, _ ciudad, _ ciudad. Se puede dividir en tres etapas: la primera etapa es la etapa de ventas dinámicas, que se manifiesta específicamente en atraer consumidores para aumentar la cobertura. En esta etapa, los distribuidores deben dar ganancias al personal de ventas; la segunda etapa es la etapa incremental; manifestado específicamente en promociones crecientes, agregar nuevos productos En esta etapa, los distribuidores deben dar ganancias al segundo lote y a las tiendas minoristas, y diseñar diferentes grupos como _boxes y _boxes. La tercera etapa es la etapa de ajuste de precios. aumentar la vitalidad del mercado y mejorar la credibilidad. Reducir la competencia despiadada y al mismo tiempo permitir a los distribuidores obtener rendimientos generosos.

4. Solicitar la opinión de líderes y distribuidores, elaborar planes de marketing y preparar informes resumidos de trabajo personales. Con la aprobación de los líderes y un acuerdo con los distribuidores, se llevará a cabo la primera fase de actividades de marketing en el mercado de Taizhou. Esto mejora la confianza de los distribuidores.

Lo anterior es lo que he hecho este mes. Espero continuar mis esfuerzos el próximo mes y hacer un mejor trabajo.

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