Cómo hacer un buen trabajo en marketing de instituciones de educación y formación
●Hay demasiadas interferencias en las escenas de consumo: conecte escenas a través de la "matriz de medios".
●El camino de la toma de decisiones es cambiante: a través del "empoderamiento técnico", el camino está bien guiado y se impulsa el comportamiento del consumidor.
●El factor F tiene una gran influencia: crear un círculo de contenido a través de la "bendición de contenido".
Lo siguiente se centrará en cómo hacer un buen trabajo en el marketing de cadena completa de educación y instituciones de formación.
(A) Ubicación de los medios (matriz de medios)
Crear una matriz de medios para todo el proceso de los consumidores desde la "cognición" hasta la "intención" y la "acción". Cubra todo el camino de toma de decisiones de los consumidores, desde el entusiasmo hasta la búsqueda, la comprensión, la verificación, la experiencia y la compra.
Refiriéndose al camino de toma de decisiones del consumidor, tomando Baidu Media como ejemplo, echemos un vistazo a cómo se construye la matriz de medios uno por uno.
El primero es estimular la disposición de los consumidores a saber, desde el “no sé” hasta el “saber”. A través del análisis de big data, se selecciona a los usuarios objetivo y luego se les incorpora información basada en escenarios, como cuando los niños están esperando para leer materiales en la escuela, cuando tienen problemas de aprendizaje o cuando están en la comunidad durante las vacaciones de verano.
A continuación, cuando se estimulen las "necesidades" del usuario objetivo, éste "encontrará" información más relevante. A través de la búsqueda de Baidu, las instituciones educativas se presentarán en forma de resultados de búsqueda o a través de la plataforma Zhihu Learning.
El propósito de la "búsqueda" es comprender mejor la matriz de medios de Baidu, que incluye áreas de marca, la biblioteca de Baidu, Baidu Zhizhi, sitios web oficiales corporativos y otros puertos de medios, lo que puede permitir que los clientes objetivo comprendan mejor la empresa. .
Después de comprenderlo, los clientes objetivo generalmente "verificarán" y los consumidores son muy cautelosos. No tan bueno como dijiste. Verificarán en línea y harán preguntas en plataformas profesionales. Todos podemos utilizar las plataformas de conocimiento vertical de Baidu, Baidu Word of Mouth y Baidu Encyclopedia, para diseñar contenido, crear una matriz de marketing de contenido corporativo y luego capturar las mentes de los consumidores.
Después de la "verificación", comienza la experiencia. Las populares transmisiones en vivo, audiciones en línea y cursos en video ahora permiten a los clientes experimentar antes de tomar decisiones de consumo. Esta es una manifestación del contenido que se carga por adelantado. El costo y el ciclo de aprendizaje de los cursos educativos son largos y los clientes serán relativamente cautelosos al tomar decisiones. La preproducción de contenido es una parte importante para determinar la decisión de consumo final y juega un papel vital.
A través de lo anterior, en el proceso de toma de decisiones del consumidor, se llevan a cabo informes de medios de enlace completo para impulsar a los consumidores desde la estimulación de la demanda - descubrimiento - comprensión - verificación - experiencia, hasta la compra final.
(2) Empoderamiento tecnológico
1. Panel de observación de estrellas de Baidu: abra todos los enlaces de datos y realice la precipitación de activos de datos.
La primera capacidad central es el conocimiento de datos globales.
La segunda capacidad central es la estrategia omnimedia.
La tercera capacidad principal es la precipitación de activos de enlace completo.
No diré mucho sobre cuestiones técnicas. Te marearás si hablas demasiado, como se muestra en la siguiente imagen, descríbelo brevemente. Stargazing puede indicarle qué usuarios de Baidu son su público objetivo y qué quieren ver y qué tipo de contenido los impresionará. Al mismo tiempo, cuando estos usuarios objetivo respondan a su información publicitaria, también se registrarán sus comentarios sobre la información publicitaria, para que las instituciones educativas puedan continuar realizando conversiones de marketing.
2. Jimuyu, me encanta Fanfan
Cuando el público objetivo conoce la institución educativa, Jimuyu puede mostrarles ideas personalizadas. Por ejemplo, cuando el público objetivo busca "escuela intensiva de inglés para estudiantes de segundo grado de primaria", verá ideas relacionadas con la escuela intensiva de inglés para estudiantes de segundo grado de primaria. Al mismo tiempo, la página de destino a la que llegan es coherente con el contenido del anuncio. A través de un componente de promoción o conversión de campaña, los consumidores pueden dejar sus clientes potenciales y las instituciones educativas pueden comunicarse aún más con su audiencia actual. Cuando se produce comunicación e interacción, los anunciantes de instituciones educativas pueden continuar dando seguimiento a Aifanfan, formando un centro de gestión de clientes potenciales en línea, de modo que todo el proceso de promoción y marketing forme un circuito cerrado.
(3) Soporte de contenido
Algunas personas dicen que la tecnología y la creatividad son las dos caras del marketing. A continuación, nos centramos en la creatividad. ¿Qué es la creatividad? Lo que ofrecemos a nuestros clientes a través de todos los medios se les entrega a través de los medios. La creatividad contenida en el contenido es el encanto de todo el anuncio y también es un factor importante para determinar la efectividad del anuncio.
Hablemos brevemente sobre algunos contenidos que juegan un papel decisivo en la promoción del efecto:
1. Métodos de entrega de la industria madura, sin experiencia operativa real, no sabes cuál es el efecto. le gusta a la audiencia de la industria.
2. El atractivo del contenido del landing determina si el público objetivo puede optar por contactar más adelante con la institución educativa.
3. Vídeos creativos que sean interesantes, enfocados, vívidos y novedosos para mostrar las ventajas de las instituciones educativas, haciendo que el público objetivo quiera verlos.
4. Cultivar profundamente el contenido de los medios propios, acumular más contenido de alta calidad en el lado de la información de los medios y hacer que los clientes objetivo tengan dudas. Elija confiar más en nosotros cuando busque contenido relevante.
Finalmente, las tres principales posiciones estratégicas de medios, el empoderamiento tecnológico y el soporte de contenido se integran para formar un método de marketing de IA de cadena completa para instituciones de educación y capacitación.