¿Sabías que querías cambiar de carrera al campo del corretaje?
Permítanme presentarme brevemente. Licenciado en los años 1990, que regresó de Estados Unidos con una maestría y sin ningún conocimiento financiero, se dedicó por error a las finanzas, una industria demasiado divinizada, y ahora trabaja para una empresa de arrendamiento financiero. Después de un año de trabajo, tengo un conocimiento más profundo del campo financiero. De acuerdo con el principio rector de que desde que ingresé al círculo financiero, debía acercarme a los negocios convencionales, comencé a explorar el camino de encontrar un trabajo en una firma de valores. Primero, el primer paso es la recopilación de datos. Lo siguiente es mi trabajo compartido por un empleado senior de una conocida empresa de corretaje. Bienvenido a discutir e intercambiar.
La razón por la que compiló este trabajo compartido es porque resolvió una de sus confusiones: ¿Cómo prepararse para la transición de la industria no relacionada con los valores a la industria de los valores?
Mi respuesta es la siguiente:
Preparación de documentos: además de que el certificado de calificación de la industria de valores sea el umbral básico, la preparación de certificados como los certificados de calificación de contador público certificado y abogado debe planificarse de acuerdo con la preparación del departamento objetivo.
Medidas específicas: prácticas en industrias relevantes, inscripción a cursos de capacitación relevantes, experiencia en otras industrias financieras, experiencia de autoinversión, etc. , puede ayudarle a resolver su experiencia de motivación para el cambio de carrera.
Dado que es la primera vez que se organiza el trabajo compartido, la lógica puede resultar un poco confusa. Bienvenido a comunicar:
Respuestas a las preguntas previas a la clase:
No. 65438+0 banco de inversión, renta fija, brecha en la suscripción de bonos, trayectoria profesional.
En los últimos 12 años, el negocio de renta fija ha sido el negocio de más rápido crecimiento de las compañías de valores y está en línea con los bancos internacionales en términos de ingresos y profesionalismo.
NO.2 ¿Cuál es la diferencia entre el departamento comercial y la sede de una casa de bolsa?
En las sociedades de valores existen dos tipos de trabajos que son los más valiosos, uno está más cerca de los inversores e instituciones de inversión, y el otro está más cerca de los proyectos (empresas). La función de gestión patrimonial del departamento de ventas brinda a las personas la oportunidad de llegar a clientes institucionales y de alto patrimonio. La sede suena bien, pero la mayor parte del trabajo es de rutina y los simulacros no son tan buenos como los de la sede.
NO.3 ¿Cuáles son los principales puestos en el departamento de gestión de activos de una sociedad de valores? ¿Qué preparativos se necesitan?
Recepción: Dedico más tiempo al trato con clientes y a la realización de proyectos. En comparación con otros departamentos, el trabajo de la recepción es relativamente sencillo.
Middle office: registra la revisión del contrato y el cumplimiento del mismo.
Backend: trabajos de valoración y registro industrial y comercial.
NO.4 ¿Saltar de trabajo?
Los institutos de investigación y los departamentos de banca de inversión de las compañías de valores generalmente no contratan a recién graduados. Más del 90% se transfiere desde otras industrias. Los bancos de inversión prefieren candidatos con experiencia en contabilidad y abogados, y los institutos de investigación prefieren candidatos con experiencia en la industria.
Toma la iniciativa para encontrar trabajo y aprovecha todos los recursos posibles a tu alrededor.
Contenido principal de la conferencia:
1. Descripción general de la industria financiera:
La industria financiera cubre una amplia gama de temas, de los cuales la banca de inversión y los valores son sólo una parte relativamente pequeña.
La industria de valores cambia rápidamente, al igual que las normas regulatorias y los productos financieros. por ejemplo, en el primer año de 2014, la Nueva Tercera Junta y ABS han experimentado un crecimiento explosivo en los últimos años.
Ingresos: comisión por el tamaño de la transacción y exceso de retorno de la inversión.
Requisitos de contratación: Requisitos de calificación (principalmente para bancos de inversión): Examen de calificación de valores, examen de representante del patrocinador, etc.
El sistema financiero de China: tres tipos de instituciones financieras
Instituciones de seguros + sistema bancario (bancos comerciales urbanos + sociedades fiduciarias) +
Instituciones financieras de valores
Dos. Introducción a las instituciones de valores (preste atención a sus clasificaciones de ingresos, ganancias, escala, etc.):
En mi país, las instituciones de valores se dividen en empresas de valores (llamadas bancos de inversión en el extranjero y bancos de inversión nacionales se refieren a un negocio afiliado a firmas de valores, ayudando a las empresas a Hay dos categorías: emitir bonos y obtener financiamiento en forma de fusiones y adquisiciones) y compañías de fondos (fondos emitidos públicamente y fondos de capital privado).
1. Clasificación de corretaje:
Grandes empresas de valores nacionales: alrededor de 10, incluidas CITIC, CICC, CITIC Construction Investment (BJ), Shenwan, Haitong, Guotai Junan (SH), China. Merchants, Guo Xin, GF Securities (GD), Huatai Securities (una firma de valores afiliada a la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales de la provincia de Jiangsu, con un sólido negocio de banca de inversión).
Firmas de valores medianas: 40-50 nacionales, como Industrial Securities. Valores de Dongxing. Tiene sus propias ventajas en un determinado segmento o región, pero existe una gran brecha en la escala de ingresos y la escala de ganancias.
Pequeñas firmas de valores funcionales: Shanghai Huaxing Securities y Debon Securities. Los accionistas son todos grandes empresas famosas o empresas centrales. Para conservar sus fotografías, realizan algunos negocios alternativos a través de compañías de valores.
3. Configuración del departamento de las empresas de valores
Por lo general, hay mucha liquidez dentro de la industria. Muchas personas trabajarán en pequeñas y medianas empresas de valores durante 2 o 3 años. cambiar a grandes firmas de valores, para que puedan ponerse en contacto con más personas en proyectos para mejorar rápidamente sus capacidades.
Tomemos como ejemplo las líneas de negocio de Shenwan (seis líneas de negocio principales):
Banca de inversión: ayuda a las empresas con financiación a través de capital y deuda, como OPI, fusiones y adquisiciones, y emisiones. . Deuda, titulización de activos, etc.
La parte de banca de inversión se compone de front office (contratación de proyectos) + middle office (control de riesgos del proyecto y producción de documentos básicos y estándar) + back office (finanzas, personal, administrativo y otros departamentos de apoyo e industrial y registro mercantil).
Negocio de gestión de activos: Negocio de gestión de activos encomendado orientado a la gestión patrimonial. Las instituciones de capital y las personas de alto patrimonio esperan lograr la apreciación de sus activos a través de la inversión.
Las empresas de gestión de activos necesitan encontrar mejores activos subyacentes, agrupar activos en productos mediante la emisión de planes de gestión de activos y clasificar los productos según rendimientos y riesgos para satisfacer los negocios de inversión correspondientes de los inversores.
Similar a la banca de inversión: la oficina principal no es tan grande como la banca de inversión y es principalmente responsable de conectar instituciones y el desarrollo comercial simple, mientras que la oficina intermedia tiene más negocios que la banca de inversión y tiene una mayor carga de trabajo. incluyendo la redacción y modificación de contratos de productos de gestión de activos. También existen los correspondientes servicios de valoración y custodia.
Negocios institucionales: el instituto de investigación es el departamento más importante. Realiza investigaciones sobre productos de valores y proporciona resultados de investigaciones relevantes a los clientes institucionales que realizan transacciones de valores y obtienen ingresos por subposiciones a través del arrendamiento de asientos.
Negocio de corretaje de valores: Por cada transacción de acciones, la sociedad de valores obtendrá una comisión de 8-65,438+00 como ingreso. Está estrechamente relacionado con el mercado de valores. Los departamentos de ventas ubicados en todo el país brindan servicios como apertura de cuentas, informes de investigación relevantes e información del mercado interno.
Negocio de crédito: En este negocio las sociedades de valores no corren riesgos y sólo prestan dinero. Como operaciones de préstamo de valores y operaciones con margen (si la cuenta de operaciones con acciones supera los 500.000 en un período de tiempo, puede abrir una cuenta de préstamos de valores y operaciones con márgenes, que es una configuración de apalancamiento y puede ser larga o corta), promesa de acciones, acuerdo recompra y otros negocios de recompra de tipo prendario extrabursátiles. Las grandes compañías de valores tendrán una fuerte ventaja financiera (el costo está dentro del 3%).
Negocios de inversión: compañías de valores, compañías de inversión directa (inversión de capital), departamentos autónomos (inversión en valores), etc., nuevas empresas conjuntas, pequeñas compañías de inversión (deuda, transacciones de activos improductivos empaquetados y otros nichos); productos de inversión alternativos).
4. Ruta de desarrollo profesional
En general, los seguros y los bancos no saldrán de este campo en el futuro como vendedores en el ámbito financiero, las empresas de valores proporcionan fondos y otros proyectos. a los compradores y realizar trabajos de ventas, algunas personas se mudarán a viviendas (seguros, banca, etc.) para realizar trabajos relacionados con inversiones en el futuro. Por ejemplo: la gente de la Asociación de Corredores de Valores invierte en valores de compañías de seguros o de fondos. La gente del departamento de banca de inversión acude al comprador para realizar inversiones de capital (PE e inversiones primarias y semimercado en empresas que cotizan en bolsa).
Todo el equipo de una sociedad de valores o fondo de capital público cambia de trabajo para constituir un fondo de capital privado. Como inversión cuantitativa, adquisición transfronteriza de fondos de capital privado, etc. Hay entre 10 y 20 miembros, de los cuales 4 o 5 son altos ejecutivos de compañías de valores, con inversiones distintivas y enfocados en un campo determinado.
Reclutamiento en el mercado de valores de China:
Reclutamiento de corretaje conservador: generalmente requiere una maestría, una universidad 985 o una de las mejores universidades en un campo relacionado.
Cada septiembre: comienza el reclutamiento escolar, el reclutamiento escolar finaliza alrededor de junio y comienza el reclutamiento social. Muchos contadores que han trabajado durante 1 o 2 años ingresarán a la empresa a través del reclutamiento social.
Para los agentes, las recomendaciones son una forma más eficaz de encontrar trabajo.
Escrito al final:
Los siguientes son mis sentimientos fragmentarios. Si hay algún problema, no dude en comentarlo.
Los bonos son el punto de entrada para comprender el negocio real de la banca de inversión y también son la esencia subyacente del desarrollo económico. La popularidad de la IPO es sólo una imaginación superficial. El negocio de los bonos es el negocio principal de los bancos de inversión, porque la escala de los bonos puede oscilar entre cientos de millones y decenas de miles de millones (según la situación actual y las necesidades de la empresa), y el La financiación total de la IPO corporativa se limita a 2 -Alrededor de 500 millones. En términos de monto, los bonos ganan.
Además, para aquellos que quieran cambiar su carrera a la gestión de activos, un certificado de calificación de la industria de valores es el umbral. Al mismo tiempo, CFA se puede utilizar como certificado para mejorar los antecedentes, pero en realidad no ayuda. Para el sector de la banca de inversión, el examen CPA & Bar es más importante. La característica del negocio de banca de inversión es que el umbral comercial es alto, pero una vez que se ingresa, no es difícil cambiar de trabajo en el mismo departamento del mismo tipo de firma de valores, y el negocio es básicamente similar.
La ventaja de las compañías de valores extranjeras es un buen sistema de capacitación, mientras que las ventajas de las compañías de valores nacionales son amplios recursos y un gran volumen de negocios. En términos de salario, el empleado promedio es aproximadamente el mismo, pero el salario de VP o superior en las compañías de valores nacionales es más ventajoso.
Si se dedica a trabajos financieros en China, debe verificar la licencia de la empresa cuando considere unirse a ella. Esto es una señal del alcance del negocio que puede realizar.
La contabilidad básica es una cualidad muy importante y requiere preparación.
La diferenciación de ingresos de 2/8 de los empleados de las sociedades de valores nacionales es muy grave. Si no hay proyectos exitosos, la bonificación de fin de año es muy pequeña y el salario base no es alto. Se necesitan de 3 a 5 años para establecerse. Las personas que están cambiando de carrera no deberían escuchar rumores y deberían considerarlos cuidadosamente.