¿Cómo elegir películas en el estudio?
Habilidades de muestreo en el proceso de consumo posterior
Las habilidades de muestreo y las habilidades para hablar son importantes en el proceso de consumo posterior
1 Verifique los documentos del cliente un día antes de la muestra. selección Llame al cliente para informarle el tiempo específico para la selección de muestras al día siguiente, e infórmele que el tiempo de selección de muestras es de una hora y media.
2. Primero abra la película y deje que el invitado explore el archivo. Durante este proceso, debe elogiar constante y oportunamente al invitado, elogiando su película, "Esta película es tan hermosa", "La concepción artística". "Está bien, el anhelo y el hermoso anhelo por el futuro que ustedes dos han mostrado, y junto con el efecto de imagen realizado por nuestro diseñador, es realmente genial". ¡Hermosa novia! "Sonríes tan dulcemente" y "Oye, mira esta foto, tu piel se ve tan bien y delicada". Las frases anteriores se dicen mientras el cliente mira la película, pero siempre presta atención a la reacción del cliente. Capte su psicología, déjelo entrar en la atmósfera que usted ha creado para él y deje que el vendedor se lleve al cliente.
3. Primero elimine los videos malos para el cliente. "Creo que este video de charla no es muy bueno" o "La expresión no es natural. Eliminémoslo primero. ¿Qué te parece?" El huésped siente que usted está pensando en él, en lugar de posicionarse en una posición de oposición para promoverlo, déjele que confíe plenamente en usted, lo trate como a un amigo y elimine su desconfianza ante su oposición (observe al huésped). Tome la iniciativa para hacerlo. entonces).
4. Crea una nueva carpeta y coloca las películas malas en ella.
5. Al hablar de la película, debes ayudar al invitado a analizar el sentimiento de la película, decirle por qué le sugeriste que se quedara con este lote y hablar sobre el vestuario, el lenguaje corporal, la composición, etc. estilo de diseño de diseño, etc. (Puedes bromear apropiadamente, inventar una historia, como fotografías de abuelos con trajes antiguos) "Oye, esto se llama una foto de abuelos, es un estilo de fotografía típico con trajes antiguos, mantenlo bien y enséñaselo a tus nietos en el futuro".
6. Si al cliente no le gustan los trajes antiguos, puede decirle: “En realidad, no existe nada parecido a ser guapo o no en los trajes antiguos, porque los trajes fotografiados son solo un estilo. , y los disfraces son trajes tradicionales chinos, por lo que cada pareja Úselos todos al tomar fotografías y coloque al menos 2P en cada álbum de fotos, para que la sensación sea más coordinada, porque los estilos de los trajes antiguos son diferentes de la gasa blanca y la noche. vestidos Hay tres estilos principales para la fotografía de vestuario: tradicional, festivo, "Restaurar la armonía".
Si el cliente ha notado cada detalle y ha encontrado fallas al elegir la película, significa que el cliente ha. Desarrollaste una mentalidad rebelde. Deberías estar más atento y no recomendar enérgicamente el vestido de novia al cliente. Tomar fotografías es una sensación, lo que quieres es una especie de concepción y estado de ánimo artístico.
8. Enfatice la singularidad cuando sea apropiado, como "Solo hay una foto de este estilo (tono)", etc. Las fotos de boda son la única vez que cada pareja toma en su vida. Lo que tomas es su singularidad. Nadie las tomará por diversión, porque solo te casas una vez en la vida y sientes que tomarlas un día no es lo suficientemente difícil. ?
9. A la hora de seleccionar películas, debes tomar la iniciativa de tomar fotos en primer plano con los invitados, ser considerado, tocar tres veces, bromear apropiadamente y hacer que las cosas sucedan. tema de manera oportuna para aliviar la atmósfera conflictiva entre las dos partes y permitir que lo traten como si fuera suyo. Como amigo, tengo plena confianza en usted.
10. Si encuentras que la foto de la pareja del marido no es muy buena, pero la novia es muy hermosa, puedes decir: “Oye, ¿qué le pasa al novio? su foto de soltero. ¿Por qué? "Estoy tan nervioso cuando estoy con la novia. Verás, me detiene otra vez. Qué hermosa es esta foto".
11. agréguelos al libro, definitivamente lo harán. Cuando pregunte sobre el precio, primero puede preguntarle al cliente si desea comprar un libro grande o un libro pequeño. El precio del libro grande es de 160 yuanes por dólar. para el libro pequeño cuesta 120 yuanes/P. Observe la reacción del cliente en cualquier momento. Si el cliente siente que es caro, puede ponerse de pie inmediatamente. Dijo desde su punto de vista: "¿Qué tal si lo agregamos al de 12 pulgadas?" ¿Libro? Aunque 1P no es muy diferente, solo 40 yuanes de diferencia, pero 10P está a solo 400 yuanes de distancia, si realmente quieres agregarlo al libro grande, entonces solo agrega algunas fotos menos, las fotos de bodas solo ocurren una vez en la vida. , lo más importante es que podemos conservar las fotos, incluso si podemos volver a hacerlo en el futuro si las condiciones lo permiten." Pero si el cliente puede permitírselo, intente llevarlo al libro grande.
12. Si el cliente dice que no importa y que volveremos a tomar la foto en el futuro, debes decir: “Si volvemos a tomar la foto en el futuro, no será una boda”. foto, y no volveremos a sentirnos así”. Si el Sr. Don no quiere agregar, Keke: “Las fotos de boda no les importan a todos los caballeros, porque los hombres serán los más maduros y atractivos en diez o veinte años, pero Es diferente para las niñas, especialmente para las novias, después de casarse, tienen que trabajar, cuidar de su familia, de su marido y de sus padres. Después de tener un hijo, tienen que cuidar del niño, de la vida diaria, de la guardería. y la escuela... Debe ser muy difícil, y ella ya no tendrá la energía para hacer estas cosas, y la forma de su cuerpo cambiará después de dar a luz” (por ejemplo, tengo una clienta que antes estaba en forma, ¿qué cuál era su forma después de dar a luz, etc.). ¿Qué representan las fotos de boda? Las fotos de boda representan el final de la niñez de una niña, y lo que ella considera es su singularidad.
13. Algunas personas dicen que no importa. Solo miramos las fotos de la boda los dos primeros días, y luego se guardan en el fondo de la caja. No tomes fotografías de boda para que otras las vean, sino para que otras las vean para guardarte un recuerdo. Si quieres tomar fotografías para que otras las vean, ¿por qué gastarías tanto dinero en tomar fotografías en las grandes tiendas? También podrías gastar menos dinero para tomar fotografías en tiendas pequeñas, ¿no es solo para conseguir una buena? ¿Es efectivo y cuando llegues a la edad de tus padres, podrás echarle un vistazo y recordar qué? era como cuando eras joven, ¿no? Para entonces, estas fotos serán todas un tesoro. Ahora pide a tus padres que busquen algunas fotos de su juventud, ¿cuántas más pueden encontrar ya que tenemos tan buenas condiciones y tan hermosas? películas, ¿por qué no conservar más? "
14. Si no conservas algunas películas ahora, definitivamente te arrepentirás en el futuro. No creo que sea necesario decir que están juntos. Para salvar este punto, me dejaré toda una vida de arrepentimientos. Creo que no vale la pena, es cierto, y puedes ganar más gastando dinero, pero si borras la película, nunca más la tendrás. Y nadie permanecerá joven para siempre, y mucho menos mil o dos mil en el futuro, incluso si son mil o dos mil, no lo harás. No puedes recuperar tu juventud, y en ese momento solo puedes mirar fotos para encontrar recuerdos.
15. Incluso si compras menos conjuntos de ropa, ¿verdad? La ropa tiene nuevos estilos de moda cada año. La ropa que compras hoy puede volver a usarse el año que viene, pero ¿qué pasa pasado mañana? Asegúrate de no volver a usarlo, porque está desactualizado. En ese momento, pensarás que este vestido está muy pasado de moda, pero vale más la pena ver tus fotos a medida que pasa el tiempo. Puedes volver a comprar ropa cada vez. año, pero sólo te casas una vez en la vida.
16. Casarse cuesta dinero en todas partes, pero puedes gastar de más en este aspecto y gastar menos en otros lugares, como electrodomésticos y muebles, solo busca a alguien que te haga un descuento y lo conseguirás. lo tiene todo, ¿no? (No seas blando, si no lo gasta aquí, lo desperdiciará en otro lado).
17. De hecho, si haces cuentas, tus fotos se conservarán toda la vida. Esta vida son cincuenta o sesenta años si calculas los trescientos sesenta y cinco días que tiene un año. cinco, ¿cuántos días son sesenta años? Entonces, ahora has gastado mil o dos mil yuanes. ¿Cuánto cuesta el día promedio? ¡No vale la pena!
18. Si el cliente aún insiste en eliminar, puede ayudarlo a recordar estas P primero y luego eliminar la última. Al final, si ya no puede eliminarla, la agregará. y elige más de 10P. Puedes solicitar un descuento de supervisor y no habrá descuento por debajo de 10P. También puedes ayudarlo a eliminar las fotos de la nueva carpeta una por una. porque no puede soportarlo.
19. Si el cliente tarda en seleccionar las muestras, recuérdele que el tiempo de selección de la muestra es de una hora y media y que la película de ampliación aún no se ha seleccionado. lo que afectará la oportunidad. Es muy importante aprovechar la oportunidad importante.
20. Es importante recordar que el ratón debe estar en manos de la tienda en todo momento. Si controlas el ratón, controlarás al cliente y le dejarás seguir tus ideas antes de realizar una compra. elección, debes establecer una Meta, trabajar duro de acuerdo con la meta.
21. Si lo llevas a un cierto nivel y el cliente se siente tentado a agregar una película, pero piensa que el precio es demasiado alto y no puede aceptarlo, simplemente pregúntale: "¿Qué precio crees que quieres?" ¿Puedo aceptar? Creo que se puede hacer. "Agrega algunas P, lo que más nos convenga, y te ayudaré a igualar el color". (pero presta atención a tu tono).
22. Después de seleccionar la página P, anima al invitado a seleccionar una sola pieza.
23. Una vez que el cliente lo selecciona, debemos ayudarlo a imprimir la muestra, pero debemos dejar que el cliente confirme al imprimir. Transmitimos los datos a la centralita a través de datos, y no se puede. cambiado después de la impresión. ¿Estás seguro? Entonces lo imprimiré y le daré al cliente una cierta fuerza vinculante.
24. Informar al cliente de la proporción de la pieza de corte al seleccionar la ampliación.
25. Si hay 3 negativos en la página P, deje que el cliente elija uno y lo retire. Haremos uno extra para embellecer la imagen. Se incluirá en el libro de forma gratuita. no se incluirá en el CD.
26. Al completar la fecha de recogida en la tarjeta del huésped, asegúrese de escribir el mes y el día al lado de la fecha.
27. Si le das un descuento a un cliente, aunque sea solo un centavo, házselo saber, hazle recordar tu bondad y cultiva al cliente A.
28. Si el cliente sigue eliminando sin piedad, puede cambiar el método, por ejemplo, seleccionar primero la película ampliada y pedirle que agregue 40 yuanes para elegir de la lista.
29. Al hablar debes prestar atención a la habilidad, velocidad de habla, tono, intensidad, etc. Debes tener cadencia y autoridad, para que piense que eres profesional.
30. Ayudar al cliente con las proporciones generales, como tonos cálidos y fríos, proporciones de la ropa, primeros planos de cuerpo entero y medio cuerpo, etc.
23. 31. Da ejemplos cuando corresponda.
32. Si los suegros están aquí y quieren elogiarlos, les dará vergüenza no hacerlo.
33. Consejos para solucionar la insatisfacción con el diseño. Nuestros diseñadores son todos estudiantes destacados que se graduaron de la Academia de Bellas Artes y fueron contratados con salarios altos. Son muy sensibles a este tono y color. Deben prestar atención a tres principios fundamentales al diseñar (1) La misma ropa (2) La misma. Antecedentes (3) Composición y combinación (realmente no se puede incluir solo en el libro).
34 favorece fuertemente a técnicos, fotógrafos, maquilladores y diseñadores de postproducción para mejorar su imagen corporativa.
35. Presta atención a tu actitud hacia los clientes y sé siempre bueno.
36.
37. Hacerle entender que el descuento no es tan bueno.
38. Suplemento: Cuando el cliente llega por primera vez, definitivamente le preguntará: "¿Cuántas P elegimos y cuántas P hicimos?". Entonces tendrá que decirle: "Debemos tener". hizo cuántas P, dentro del conjunto." ¿Cuántas P se le darán gratis? Puede elegir más si lo desea".
Las palabras anteriores se pueden usar de manera flexible y aleatoria. Siempre que según se convence a la novia, el 98% debería estar bien (el 2% son avaros)
39. Si te presentó un amigo, es posible que le hayas dicho que no agregue la película, pero puedes hacerlo. Pregunta: ¿Por qué lo agregó entonces? No fue porque le gustó y no podía soportar borrarlo, ¿verdad? Si crees que es inútil, ¿cómo puede haber tanta gente en la etapa de ciernes con fotos antiguas amarillentas? ¿Reimprimirlos y ampliarlos? No importa, simplemente eche un vistazo. Si le gusta, seleccione más puntos. Si no le gusta, simplemente desplácese hacia abajo.
40. Si el cliente no puede eliminar las fotos pero aún duda en agregarlas, puedes decir: “¿Te gustan estas fotos? Si te gustan, guárdalas así por más tiempo. el resto de tu vida.