Colección de citas famosas - Frases inspiradoras - ¿Cómo mejorar el rendimiento de las ventas de ropa infantil? De hecho, la gestión es muy sencilla. La gestión es cómo coordinar la asignación de personas, finanzas y materiales al mejor estado. De hecho, si comprendemos estos tres puntos en la dirección general, cómo gestionar bien los terminales de ropa y lograr avances en el rendimiento de las ventas es la mitad de la batalla. \x0d\ A continuación, analicemos las personas, el dinero y las cosas uno por uno: \x0d\ 1. Persona:\x0d\Una de las personas:\x0d\Las personas en la terminal de ropa son guías de compras, gerentes de tiendas, comerciantes, etc. Primero, veamos una palabra, la “empresa” de una empresa. Desde una perspectiva literal, un negocio en realidad se limita a las personas. Entonces, para cualquier organización (negocio, mostrador de ropa, etc.), lo más importante es. ) es un ser humano. Las personas son lo más importante en la gestión empresarial, y la industria de la confección no es una excepción, por lo que la gestión de personas en la terminal es la más importante. ¿Cómo hacer un buen trabajo en la gestión de terminales? ¿Su empresa es buena en la gestión de personas? Muchos franquiciados me preguntan cómo dejar bien el terminal. Lo primero que pregunto es ¿qué tipo de persona eres? \x0d\La gestión de personas se puede dividir en varios aspectos: reclutar personas, educar a las personas, emplearlas, motivarlas y retenerlas. En realidad, esto implica la gestión de personal. A menudo, en este momento, los franquiciados dirán que abro una tienda como esta, con solo tres gerentes y guías de compras, y sin gestión de recursos humanos. De hecho, esta idea es completamente errónea. Los antiguos decían que, aunque el gorrión es pequeño, tiene los cinco órganos internos. Ya sea que tenga uno o dos empleados, mientras tenga empleados, en realidad es una empresa y debe tener gestión de personal, que es una condición básica para las operaciones comerciales. Esto nos dice que mientras contrates gente para que te ayude en el trabajo, tu gestión de personal estará ahí. \x0d\Reclutamiento: Para abrir una tienda de ropa, se debe contar con personal, por lo que es necesario reclutar a las personas más adecuadas. ¿Qué tipo de persona es la más adecuada? Para ropa infantil, un guía de compras adecuado es alguien que ame a los niños y tenga experiencia en ventas. Es mejor tener un hijo, pero no conviene buscar a alguien que tenga cuarenta o cincuenta años. Lo mejor es tener entre 25 y 35 años. (Se prefieren aquellos con experiencia) Esta persona debe tener suficiente afinidad, personalidad alegre, actitud positiva, enérgica, tener cierta comprensión de la combinación de colores y tener cierto concepto de los números (un vendedor debe estar calificado). ¿Por qué deberíamos contratar personas con estas cualificaciones básicas? En primer lugar, nuestras consumidoras son madres de niños, y las guías de compras deben comprender la psicología del consumidor de las madres; deben ser accesibles, alegres y tener una actitud positiva antes de estar dispuestas a negociar, porque nuestras ventas provienen de una cierta negociación; el conocimiento de la combinación de colores significa que puede brindar una buena orientación a algunos consumidores indecisos al hacer recomendaciones; ser sensible a los números guía a los compradores a tener una comprensión clara de la compra, venta y almacenamiento de productos, analizar los motivos de los productos no vendibles y obtener la información. datos más vendidos y minimizar el stock. \x0d\Educar a las personas: Como todos sabemos, reclutar a una persona excelente no es fácil, y los requisitos salariales para un experto en ventas que lo tiene todo también son muy exigentes. ¿Qué debo hacer si no puedo conseguir un salario tan bueno? Las personas que reclutamos carecen de un aspecto u otro. ¿Qué debemos hacer? ¿Y si nos llegan muchas cosas? Que no cunda el pánico, no importa si no eres un experto. No tengas miedo de la falta de conocimiento. Podemos entrenarlo bien, por eso también es importante entrenar a la gente. Nuestros agentes deben pensar un poco en el desarrollo del talento. Muchas veces, trato de reclutar personas antes de abrir el negocio, invitarlos a comer, firmar un contrato simple y enviarlos directamente a sus trabajos. Esto es imprudente. La formación es necesaria y se debe establecer un sistema de incentivos a la formación. Puntos de formación: psicología del consumo del cliente, cultura de marca, sistema corporativo, responsabilidades laborales, contenido del trabajo, conocimiento de la tela, pasos de ventas, habilidades de ventas, habilidades de exhibición, habilidades de combinación, motivación psicológica, etc. \x0d\Empleo: Al educar a las personas, conseguimos las personas que queremos, por lo que debemos utilizar a los expertos que hemos capacitado para que trabajen en sus puestos y desempeñen plenamente su papel. \x0d\Maravilloso: Siempre hay algunos días fuera de temporada al año; el trabajo prolongado de la misma naturaleza siempre será agotador, pero el mercado exige que nuestras guías de compras no se cansen. ¿Qué hacemos que sea emocionante? Deberíamos reforzar nuestra guía de compras. ¿Tan motivado? El franquiciado dijo que hay reuniones matutinas y fiestas en el centro comercial, pero aún no hemos tenido tiempo y no sabemos cómo motivarnos. En términos de motivar talentos, ya sea la reunión de la mañana o la fiesta de la tarde en el centro comercial, es el momento del centro comercial, pero la guía de compras es suya y las ventas son su responsabilidad. No siempre debes esperar que el centro comercial te brinde mucha orientación y aliento, estos deben ser realizados por los propios franquiciados. Puedes crear un eslogan tú mismo y pedir a los guías de compras que griten eslóganes en el almacén o en el vestuario para animarse unos a otros cuando trabajen. Al realizar recorridos por las tiendas usted mismo, no solo debe observar el desempeño, sino también recibir estímulo, incluso una sola palabra, concertar una reunión de análisis de ventas en persona cada medio mes. Además de analizar las ventas, hay que animarse en la reunión. Reserva tiempo para buscar un profesor o formar tú mismo a un guía de compras. \x0d\Retención: Las guías de compra de ropa son muy móviles y los franquiciados siempre deben estar mentalmente preparados para que los empleados se vayan. Además de estar preparado mentalmente, nuestro equipo también debe tener una estrategia de rotación de personal. Como incentivos, beneficios, evaluación del desempeño, etc. \x0d\ persona 2: \x0d\ La persona 2 es nuestro cliente. El franquiciado dijo, ¿cómo puede tener algo que ver la gestión de esta persona con el cliente? Sí, muchas empresas/franquiciados hacen un buen trabajo en esto, pero ignoran a los clientes y solo se preocupan por la cantidad de consumo del cliente, y rara vez se preocupan por cualquier otra cosa. De hecho, es correcto que nos preocupemos por la cantidad de consumo del cliente, pero no podemos ignorar otros aspectos: la gestión de la membresía del cliente. \x0d\Gestión de miembros: En una sociedad moderna donde los productos son homogéneos, quien tenga clientes más leales tendrá participación de mercado. Los clientes leales no son sólo palabras, los clientes le serán leales.